從北歐簡(jiǎn)約風(fēng)、日本斷舍離，再到前段時(shí)間在年輕人間風(fēng)靡的“佛系”精神可知，世界正朝向拋下生活重?fù)?dān)的方向發(fā)展，輕生活已成為向往的主流生活。

隨著手機(jī)越來越輕薄、主張輕負(fù)擔(dān)的窮游、少油膩的“輕餐”已然當(dāng)?shù)溃P(guān)系萬眾的地產(chǎn)行業(yè)也卷起了一道“輕生活”的旋風(fēng)。

而凡奇創(chuàng)意要介紹的正是近日以“輕理念”席卷徐州的項(xiàng)目——魚先生的時(shí)代。

策略背景：

在徐州市場(chǎng)上，魚先生的社區(qū)掀起的“創(chuàng)意熱浪”自不必說，從2017年入市到2019年收官，短短兩年時(shí)間，被業(yè)界奉為“網(wǎng)紅神盤”。而作為兄弟項(xiàng)目——魚先生的時(shí)代，面對(duì)更為艱難的競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)環(huán)境，如何實(shí)現(xiàn)突圍與創(chuàng)新，也成為策劃團(tuán)隊(duì)思考的命題。

從項(xiàng)目啟動(dòng)之初，到最終策略的確定，長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間的反復(fù)思索，結(jié)合項(xiàng)目自身的特點(diǎn)（輕戶型、低總價(jià)、湖岸輕生活、輕奢審美……），與當(dāng)代人追求的輕生活理念，團(tuán)隊(duì)提取了精確“輕”的概念，并圍繞這一概念做系列的創(chuàng)意發(fā)散與傳播推廣，一場(chǎng)“讓城市輕起來”的營(yíng)銷戰(zhàn)役悄然拉開序幕…【廣告團(tuán)隊(duì)：廣州凡奇創(chuàng)意】

起勢(shì)：與城市對(duì)話，強(qiáng)烈對(duì)比吸睛全城

項(xiàng)目契合度極高，已為營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。

但如何將起勢(shì)引爆至徐州城市高點(diǎn)，這才是地產(chǎn)策劃的重點(diǎn)難點(diǎn)。

而這次，魚先生的時(shí)代選擇與6000年的徐州對(duì)話。

8月19日，徐州各大公交站臺(tái)上空“漂浮”著朵朵“白云”，結(jié)合公交站廣告牌畫面上的城市地標(biāo)，整體看起來就像一朵云朵輕輕地拉起了徐州地標(biāo)。這正是凡奇廣告創(chuàng)意的原點(diǎn)：將徐州6000年歷史與魚先生的“輕理念”進(jìn)行一次碰撞，“輕”與“重”碰撞，這一極具創(chuàng)意的巨型廣告裝置，一時(shí)之間吸引無數(shù)路人駐足拍照，在朋友圈、地產(chǎn)圈、抖音、微博、等新媒體上更是一度達(dá)到刷屏級(jí)熱度。

尤其是最后一張海報(bào)提出的“讓房?jī)r(jià)高的徐州輕起來”更是凡奇廣告為項(xiàng)目點(diǎn)出項(xiàng)目的主旨，讓魚先生致力為置業(yè)減負(fù)的聲量最大化。

凡奇廣告創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)策劃其中一個(gè)方案是配合云朵公交站，魚先生的時(shí)代還拍攝一段短視頻：一位年輕女生手牽著云朵氣球，在徐州各大地標(biāo)行走、跳躍，年輕人與老城市的碰撞，也將輕生活的理念形象化，同時(shí)，系列朋友圈海報(bào)刷屏，更將這一地產(chǎn)營(yíng)銷事件豐富化、立體化。

承接：凡奇創(chuàng)意精準(zhǔn)洞察，人群對(duì)話海報(bào)引發(fā)客群共鳴

趁熱打鐵，想要持續(xù)維持熱度，動(dòng)作必須接踵而來！

讓6000年老城“輕起來”之后，便針對(duì)身披重負(fù)人群的“精確打擊”。

凡奇創(chuàng)意為魚先生策劃系列對(duì)話海報(bào)線上刷屏，喚起職場(chǎng)人士、健身達(dá)人、情侶、身背房貸的人等潛在客戶的共鳴，把“徐州輕起來”細(xì)化到“讓生活輕起來”，為下一步落地到魚先生的時(shí)代做足鋪墊。

一系列與各處境、崗位對(duì)話的海報(bào)線上刷屏，喚起職場(chǎng)人士、健身達(dá)人、情侶、身背房貸的人等潛在客戶的共鳴，把“徐州輕起來”細(xì)化到“讓生活輕起來”，為下一步落地到魚先生的時(shí)代做足鋪墊。

同時(shí)，魚先生線下的“全城送棉花糖”活動(dòng)更是吸睛全徐州，以棉花糖輕和甜的特點(diǎn)將“輕生活”的理念具象化，成功以較低的成本將魚先生的輕生活理念深度詮釋，贏取城市及客戶的好感度，并成為業(yè)界提供了現(xiàn)象級(jí)地產(chǎn)案例。

而隨著推進(jìn)的深化，炒作的重心也隨之轉(zhuǎn)至項(xiàng)目產(chǎn)品。凡奇創(chuàng)意策劃的“輕輕的”系列就將輕生活與項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)聯(lián)系，輕輕的湖風(fēng)、輕輕的社區(qū)、輕輕的空間、輕輕的房?jī)r(jià)，就為向往輕生活的置業(yè)者描繪出一幅美好湖居的藍(lán)圖，從此與生活重?fù)?dān)說：“bye bye”。

落地：

聯(lián)合媒體炒作項(xiàng)目?jī)r(jià)值

集贊到訪送棉花糖

文章講究虎頭豹尾，落地收尾同樣要精彩。

“低總價(jià)·清汀系·親徐州”的落地主題直白輸出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：價(jià)格低、近城市中心。

“首付21萬起”系列海報(bào)更是直白輸出項(xiàng)目性價(jià)比 ，與競(jìng)品拉開差異性。

聯(lián)合媒體炒作，大號(hào)文章解讀項(xiàng)目?jī)r(jià)值——“湖說徐州”與“淮海樓市圈”上有關(guān)項(xiàng)目的宣傳軟文從未間斷。

《徐州怎么了，好輕》、《下個(gè)十年，天譽(yù)集團(tuán)輕啟九里湖大成時(shí)代》、《新政頒發(fā)！徐州與淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)7市公積金實(shí)現(xiàn)互通，一大波買房大軍將入徐！》等軟文均受到廣泛關(guān)注，魚先生的時(shí)代未賣先紅，搶先一步占據(jù)九里湖板塊的C位！

此外凡奇創(chuàng)意為魚先生項(xiàng)目精準(zhǔn)緊抓熱點(diǎn)動(dòng)向，借力哪吒大火、登月50年、速度與激情等熱點(diǎn)，創(chuàng)作出一系列短視頻，兼顧趣味性和項(xiàng)目賣點(diǎn)，使得不少觀眾自發(fā)在朋友圈、地產(chǎn)圈、微博、抖音上自發(fā)傳播，打響項(xiàng)目的知名度。

魚先生的時(shí)代，三個(gè)營(yíng)銷階段無縫銜接，聚焦“輕”概念，并將輕生活的理念貫徹到底。魚先生的時(shí)代憑借超高的執(zhí)行力和不落俗套的創(chuàng)意，與兄弟項(xiàng)目魚先生的社區(qū)來了一次“隔空擊掌”，項(xiàng)目知名度一炮打響，并贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，銷售成績(jī)斐然！

銷售中心同樣熱鬧，一場(chǎng)棉花糖活動(dòng)甜蜜全城。

在這個(gè)聲量稱霸的時(shí)代

或許我們已經(jīng)見證了一次徐州樓市的

新王加冕。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

凡奇創(chuàng)意為魚先生的時(shí)代品質(zhì)級(jí)策劃整套創(chuàng)意營(yíng)銷，從城市對(duì)話，到人群對(duì)話，最后落地項(xiàng)目，項(xiàng)目的每一步都經(jīng)過深思熟慮。洞察城市歷史情懷，挖掘人群痛點(diǎn)，成功激發(fā)受眾集體共鳴。同時(shí)加上豐富立體的創(chuàng)意內(nèi)容，環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷動(dòng)作，跨界資源的整合，得到最大化傳播效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目與徐州、客群之間情感共振，為項(xiàng)目促進(jìn)銷售打下牢固基石。

凡奇創(chuàng)意（全稱：廣州凡奇廣告有限公司），一家聚焦品牌戰(zhàn)略、事件營(yíng)銷、社會(huì)化創(chuàng)意的全案企劃公司。凡奇立志于成為一家懂生意的創(chuàng)意熱店。憑借公司“點(diǎn)、線、面、體”的破局點(diǎn)營(yíng)銷體系和全國(guó)頂尖創(chuàng)意人的集聚，凡奇成為中國(guó)地產(chǎn)廣告界一匹黑馬，迅速躋身中國(guó)主流廣告公司行列。

目前凡奇擁有廣州、南京兩家公司，服務(wù)客戶有世界500強(qiáng)的保利與碧桂園，國(guó)內(nèi)知名品牌萬達(dá)、融創(chuàng)、天譽(yù)等，打造了廣州融創(chuàng)文旅城、廣州天譽(yù)半島、霍英東集團(tuán)南天名苑、魚先生的社區(qū)、重慶天譽(yù)智慧城、南京保利·合悅、保利·貝殼灣等眾多中國(guó)知名項(xiàng)目。公司設(shè)有【凡奇學(xué)院】，持續(xù)邀請(qǐng)眾多國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意名人舉辦講座與沙龍，持續(xù)舉辦內(nèi)部知識(shí)培訓(xùn)分享，為每個(gè)人的成長(zhǎng)賦能。前沿智慧激蕩的【凡奇學(xué)院】，真正成為創(chuàng)意界的一大知識(shí)分享平臺(tái)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 地產(chǎn) 整個(gè) 徐州