從北歐簡約風、日本斷舍離，再到前段時間在年輕人間風靡的“佛系”精神可知，世界正朝向拋下生活重擔的方向發(fā)展，輕生活已成為向往的主流生活。

隨著手機越來越輕薄、主張輕負擔的窮游、少油膩的“輕餐”已然當?shù)?，關(guān)系萬眾的地產(chǎn)行業(yè)也卷起了一道“輕生活”的旋風。

而凡奇創(chuàng)意要介紹的正是近日以“輕理念”席卷徐州的項目——魚先生的時代。

策略背景：

在徐州市場上，魚先生的社區(qū)掀起的“創(chuàng)意熱浪”自不必說，從2017年入市到2019年收官，短短兩年時間，被業(yè)界奉為“網(wǎng)紅神盤”。而作為兄弟項目——魚先生的時代，面對更為艱難的競爭壓力和市場環(huán)境，如何實現(xiàn)突圍與創(chuàng)新，也成為策劃團隊思考的命題。

從項目啟動之初，到最終策略的確定，長達半年時間的反復思索，結(jié)合項目自身的特點（輕戶型、低總價、湖岸輕生活、輕奢審美……），與當代人追求的輕生活理念，團隊提取了精確“輕”的概念，并圍繞這一概念做系列的創(chuàng)意發(fā)散與傳播推廣，一場“讓城市輕起來”的營銷戰(zhàn)役悄然拉開序幕…【廣告團隊：廣州凡奇創(chuàng)意】

起勢：與城市對話，強烈對比吸睛全城

項目契合度極高，已為營銷打好基礎(chǔ)。

但如何將起勢引爆至徐州城市高點，這才是地產(chǎn)策劃的重點難點。

而這次，魚先生的時代選擇與6000年的徐州對話。

8月19日，徐州各大公交站臺上空“漂浮”著朵朵“白云”，結(jié)合公交站廣告牌畫面上的城市地標，整體看起來就像一朵云朵輕輕地拉起了徐州地標。這正是凡奇廣告創(chuàng)意的原點：將徐州6000年歷史與魚先生的“輕理念”進行一次碰撞，“輕”與“重”碰撞，這一極具創(chuàng)意的巨型廣告裝置，一時之間吸引無數(shù)路人駐足拍照，在朋友圈、地產(chǎn)圈、抖音、微博、等新媒體上更是一度達到刷屏級熱度。

尤其是最后一張海報提出的“讓房價高的徐州輕起來”更是凡奇廣告為項目點出項目的主旨，讓魚先生致力為置業(yè)減負的聲量最大化。

凡奇廣告創(chuàng)意團隊策劃其中一個方案是配合云朵公交站，魚先生的時代還拍攝一段短視頻：一位年輕女生手牽著云朵氣球，在徐州各大地標行走、跳躍，年輕人與老城市的碰撞，也將輕生活的理念形象化，同時，系列朋友圈海報刷屏，更將這一地產(chǎn)營銷事件豐富化、立體化。

承接：凡奇創(chuàng)意精準洞察，人群對話海報引發(fā)客群共鳴

趁熱打鐵，想要持續(xù)維持熱度，動作必須接踵而來！

讓6000年老城“輕起來”之后，便針對身披重負人群的“精確打擊”。

凡奇創(chuàng)意為魚先生策劃系列對話海報線上刷屏，喚起職場人士、健身達人、情侶、身背房貸的人等潛在客戶的共鳴，把“徐州輕起來”細化到“讓生活輕起來”，為下一步落地到魚先生的時代做足鋪墊。

一系列與各處境、崗位對話的海報線上刷屏，喚起職場人士、健身達人、情侶、身背房貸的人等潛在客戶的共鳴，把“徐州輕起來”細化到“讓生活輕起來”，為下一步落地到魚先生的時代做足鋪墊。

同時，魚先生線下的“全城送棉花糖”活動更是吸睛全徐州，以棉花糖輕和甜的特點將“輕生活”的理念具象化，成功以較低的成本將魚先生的輕生活理念深度詮釋，贏取城市及客戶的好感度，并成為業(yè)界提供了現(xiàn)象級地產(chǎn)案例。

而隨著推進的深化，炒作的重心也隨之轉(zhuǎn)至項目產(chǎn)品。凡奇創(chuàng)意策劃的“輕輕的”系列就將輕生活與項目的價值點聯(lián)系，輕輕的湖風、輕輕的社區(qū)、輕輕的空間、輕輕的房價，就為向往輕生活的置業(yè)者描繪出一幅美好湖居的藍圖，從此與生活重擔說：“bye bye”。

落地：

聯(lián)合媒體炒作項目價值

集贊到訪送棉花糖

文章講究虎頭豹尾，落地收尾同樣要精彩。

“低總價·清汀系·親徐州”的落地主題直白輸出項目優(yōu)勢：價格低、近城市中心。

“首付21萬起”系列海報更是直白輸出項目性價比 ，與競品拉開差異性。

聯(lián)合媒體炒作，大號文章解讀項目價值——“湖說徐州”與“淮海樓市圈”上有關(guān)項目的宣傳軟文從未間斷。

《徐州怎么了，好輕》、《下個十年，天譽集團輕啟九里湖大成時代》、《新政頒發(fā)！徐州與淮海經(jīng)濟區(qū)7市公積金實現(xiàn)互通，一大波買房大軍將入徐！》等軟文均受到廣泛關(guān)注，魚先生的時代未賣先紅，搶先一步占據(jù)九里湖板塊的C位！

此外凡奇創(chuàng)意為魚先生項目精準緊抓熱點動向，借力哪吒大火、登月50年、速度與激情等熱點，創(chuàng)作出一系列短視頻，兼顧趣味性和項目賣點，使得不少觀眾自發(fā)在朋友圈、地產(chǎn)圈、微博、抖音上自發(fā)傳播，打響項目的知名度。

魚先生的時代，三個營銷階段無縫銜接，聚焦“輕”概念，并將輕生活的理念貫徹到底。魚先生的時代憑借超高的執(zhí)行力和不落俗套的創(chuàng)意，與兄弟項目魚先生的社區(qū)來了一次“隔空擊掌”，項目知名度一炮打響，并贏得市場的認可，銷售成績斐然！

銷售中心同樣熱鬧，一場棉花糖活動甜蜜全城。

在這個聲量稱霸的時代

或許我們已經(jīng)見證了一次徐州樓市的

新王加冕。

總結(jié)經(jīng)驗：

凡奇創(chuàng)意為魚先生的時代品質(zhì)級策劃整套創(chuàng)意營銷，從城市對話，到人群對話，最后落地項目，項目的每一步都經(jīng)過深思熟慮。洞察城市歷史情懷，挖掘人群痛點，成功激發(fā)受眾集體共鳴。同時加上豐富立體的創(chuàng)意內(nèi)容，環(huán)環(huán)相扣的營銷動作，跨界資源的整合，得到最大化傳播效應(yīng)，實現(xiàn)了項目與徐州、客群之間情感共振，為項目促進銷售打下牢固基石。

凡奇創(chuàng)意（全稱：廣州凡奇廣告有限公司），一家聚焦品牌戰(zhàn)略、事件營銷、社會化創(chuàng)意的全案企劃公司。凡奇立志于成為一家懂生意的創(chuàng)意熱店。憑借公司“點、線、面、體”的破局點營銷體系和全國頂尖創(chuàng)意人的集聚，凡奇成為中國地產(chǎn)廣告界一匹黑馬，迅速躋身中國主流廣告公司行列。

目前凡奇擁有廣州、南京兩家公司，服務(wù)客戶有世界500強的保利與碧桂園，國內(nèi)知名品牌萬達、融創(chuàng)、天譽等，打造了廣州融創(chuàng)文旅城、廣州天譽半島、霍英東集團南天名苑、魚先生的社區(qū)、重慶天譽智慧城、南京保利·合悅、保利·貝殼灣等眾多中國知名項目。公司設(shè)有【凡奇學院】，持續(xù)邀請眾多國內(nèi)外創(chuàng)意名人舉辦講座與沙龍，持續(xù)舉辦內(nèi)部知識培訓分享，為每個人的成長賦能。前沿智慧激蕩的【凡奇學院】，真正成為創(chuàng)意界的一大知識分享平臺。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞： 地產(chǎn) 整個 徐州