近期,國家發(fā)改委等十部門聯(lián)合印發(fā)《進一步優(yōu)化供給推動消費平穩(wěn)增長促進形成強大國內(nèi)市場的實施方案(2019年)》,指出要激發(fā)城鄉(xiāng)消費,滿足多層次、個性化的消費需求等內(nèi)容。

深究其背后的邏輯不難發(fā)現(xiàn),這與2018年下半年特別是第四季度以來,社會消費品零售總額同比增速明顯換擋直接相關(guān)。2018年,我國社會消費品零售總額38.1萬億元,比上年增長9.0%,增速比上年放緩1.2個百分點。消費對經(jīng)濟增長貢獻率為76.2%,比上年提高18.6個百分點。

這表明,未來消費在拉動經(jīng)濟增長中的作用進一步突顯,其中以三四五線城市為代表的下沉市場的消費在拉動經(jīng)濟增長中顯得尤為重要。

有意思的是,被媒體稱為“四大天王”的拼多多、趣頭條、水滴籌、快手都是在下沉市場快速崛起,并成為后互聯(lián)網(wǎng)時代的新風口。他們是如何快速發(fā)展起來,并在下沉市場搶占先機的呢?

下沉市場的供給側(cè)改革

相比一、二線城市的用戶,下沉市場的用戶渴望更多元的品類選擇、更豐富的內(nèi)容、更優(yōu)化的體驗,水滴籌等下沉市場“四大天王”,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),滿足了快速增長的下沉市場的需求,也成就了自身的發(fā)展。

以趣頭條為例,受限于線下客觀娛樂環(huán)境,下沉市場人群對線上娛樂內(nèi)容需求不斷增長。資料顯示,2017年下沉市場用戶人群在線閱讀、在線看視頻、在線聽音樂以及在線游戲、廣播等方面的需求都高于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的整體水平。下沉市場人群的內(nèi)容需求與一二線人群有一定差異,比如他們喜歡廣場舞、養(yǎng)生保健類內(nèi)容。趣頭條抓住這一市場機遇,為下沉市場用戶提供精準的內(nèi)容服務(wù)。上線兩年,趣頭條月活用戶數(shù)達到6220萬,平均日活用戶數(shù)約2110萬,從零成長到一家16億美金估值的公司。

相比于趣頭條,2015年成立的拼多多是伴隨著2017年小程序的風口到來,這個名字越來越頻繁的出現(xiàn)在微信各種群組里,團購、低價、爆款產(chǎn)品讓拼多多成為下沉市場的寵兒,并在2018年7月成功上市,而這樣的成績讓淘寶和京東感到驚訝。

不止在內(nèi)容、低價商品方面,下沉市場的用戶對于自身的健康保險保障也有了新的需求。創(chuàng)辦于2016年5月的水滴公司,目前擁有水滴籌、水滴互助、水滴保、水滴公益四大核心業(yè)務(wù)。以健康為核心,水滴公司在健康領(lǐng)域各個環(huán)節(jié)相互連接,現(xiàn)已形成“事前保障+事后救助”的完整生態(tài)閉環(huán),并大放異彩。

數(shù)據(jù)顯示,截至2018年12月底,水滴籌為大病患者累計籌集120多億治病錢,水滴公益聯(lián)手公募基金會累計籌集善款超過5000萬元,水滴互助有效保障會員突破6000萬,水滴保保障用戶數(shù)近1000萬。這樣亮眼的數(shù)據(jù),水滴公司只用了兩年多的時間。

“四大天王”的背后離不開騰訊的加持

拼多多、趣頭條、水滴籌、快手都有著自身發(fā)展的特點和不同的領(lǐng)域,但它們卻有一個共性就是離不開騰訊的戰(zhàn)略投資和微信、QQ的超級流量池的支持。而深耕下沉市場,擴張用戶數(shù)量,也是騰訊尋找新的增長極現(xiàn)實可行的方式。

在下沉市場普及的應(yīng)用,可以給騰訊打開進入下沉市場的入口,開發(fā)更多的用戶,獲取更多的增長機會。反之,騰訊也可以為這些平臺提供資源。例如:水滴籌和水滴互助的朋友圈傳播和微信社群打法,使其傳播速度與用戶數(shù)迅速攀升;趣頭條的“收徒”模式以微信為依托,產(chǎn)生很好的社交裂變效果;快手的內(nèi)容一度也是通過騰訊的社交平臺進行分享,短時間拉取了大量用戶。

水滴籌、水滴互助創(chuàng)始人兼CEO沈鵬也表示過這樣的想法,“水滴公司就是基于微信生態(tài)系統(tǒng)之上,強大的社交粘性使得關(guān)注健康的人群迅速聚集。以水滴籌為例,就是通過微信朋友圈、QQ群、微博等方式讓更多人參與到扶危濟困中來,將個人求助的聲音放大,在個人求助實現(xiàn)的同時,也幫助企業(yè)高效率、指數(shù)級獲得用戶增長。”

最近,根據(jù)公開媒體報道了解到,投資了水滴公司的騰訊投資執(zhí)行董事余海洋也是快手和趣頭條的投資人,這讓人不得不佩服騰訊在“下沉市場”的成功布局。