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5月30日，京東直播宣布與“交個朋友”達成戰(zhàn)略合作。“交個朋友”將正式入駐京東直播，以“好朋友，友情價”為主題開設(shè)專屬直播間。羅永浩將在5月31日、6月3日，以及6月17日進行三場直播。為了給“交個朋友”造勢，京東稱在5月31日的直播中安排了一套6.18折的杭州房產(chǎn)。

這一官宣節(jié)點與去年“交個朋友”入駐淘寶直播間有類似之處。去年10月20日，羅永浩和“交個朋友”直播間宣布入駐淘寶直播，也在雙11大促到來之際為淘寶造勢。

和淘寶平臺上生長出“李佳琦”等頭部主播不同，此前京東的直播更像是“業(yè)務(wù)導(dǎo)購”。早在2020年618期間，京東就曾表示京東直播正在計劃建立自己的直播生態(tài)，并且發(fā)展為垂直領(lǐng)域服務(wù)的主播。在2020年5月15日，格力董事長董明珠也為了格力入駐京東十周年而進行直播帶貨，不過這次直播僅為短期合作，后續(xù)董明珠沒有再在京東直播間中直播。在后續(xù)幾年的大促節(jié)點，京東鮮少提及直播。

從定位看，有商家認為京東直播更多是為了服務(wù)。此前有商家對第一財經(jīng)記者表示，自己聘請了工作人員長期在京東上進行直播，并非帶貨而是為了答疑解惑服務(wù)用戶。零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認為，京東鮮少提及直播并不代表沒有布局，京東一直在直播帶貨持續(xù)投入和發(fā)展，只不過之前一直以商家自播為主。隨著直播機構(gòu)的成長和成熟，京東提升直播帶貨可以降低風(fēng)險提高收益，直播機構(gòu)也能夠通過京東的用戶規(guī)模、供應(yīng)鏈體系和平臺服務(wù)獲得新的增長。

從流量看，在短視頻電商等沖擊下，京東迫切需要引流。目前，直播電商的增速已經(jīng)遠快于傳統(tǒng)電商。快手今年第一季度財報顯示，電商業(yè)務(wù)GMV同比增長28%達 2248 億元，公司“其他服務(wù)”收入（絕大多數(shù)為電商傭金）同比增長51%超過了預(yù)期。京東2023年第一季度收入為2430億元，較2022年第一季度增加1.4%。這一增速為近年來最低，2022年同期增速為18%。

羅永浩是否會像董明珠那樣來了又走？莊帥認為，目前看京東與“交個朋友”達成合作是為了618大促節(jié)點進行造勢，從而提升關(guān)注度，但京東更希望通過專業(yè)直播機構(gòu)提升用戶粘性和銷售，并在直播方面進行長期投入。

而羅永浩在加入其他平臺直播的同時，“交個朋友”直播間在抖音正常運營。在今年4月1日“交個朋友”直播三周年之時，截至4月1日凌晨2點，淘寶直播間累計銷售額超過1.2億。截至4月2日凌晨2點，抖音直播間累計銷售額突破了1.6億元。

對于“交個朋友”直播間的廣撒網(wǎng)，莊帥認為直播機構(gòu)在單一平臺存在增長瓶頸和經(jīng)營風(fēng)險，為了獲得新的業(yè)績增長和降低單一平臺的風(fēng)險，直播機構(gòu)進行多渠道多平臺經(jīng)營將成為常態(tài)。

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