優(yōu)秀的投資人是如何看待有潛力的企業(yè)的？成功的創(chuàng)業(yè)者具備哪些特質(zhì)？什么樣的團隊可以打勝仗？關于數(shù)字經(jīng)濟、AI智能等新趨勢，又有怎樣的見解和思考？

編者按：本文來自微信公眾號“筆記俠”（ID：Notesman），作者：聶敏 ，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布。

(相關資料圖)

徐新，今日資本的掌舵人，素有“風投女王”之稱。

以精準的眼光、敏銳的嗅覺，在二十多年的創(chuàng)投生涯中，投出了京東、娃哈哈、網(wǎng)易、攜程、BOOS直聘、小紅書、知乎等眾多知名企業(yè)。

1999年，在網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊四邊找投資，屢屢碰壁時，徐新慧眼識珠，投出500萬美金。

后來，網(wǎng)易順利上市，卻遇到互聯(lián)網(wǎng)泡沫、陷入絕境。公司岌岌可危之際，徐新力排眾議保下網(wǎng)易。網(wǎng)易得以起死回生，丁磊后來還成為中國首富，徐新也獲得了高額回報。

而最廣為流傳的是投資京東。

在2007年，京東發(fā)展遇到瓶頸期，京東集團創(chuàng)始人劉強東稱需要200萬美元，徐新卻直接給出1000萬美元，成就了京東如今的霸主地位，回報率也超過150倍。

多年來，今日資本專注于零售、消費、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，卻能在眾多風口、趨勢下，投出了多個細分領域的頭部品牌，這離不開徐新敏銳的眼光和深度洞見力。

優(yōu)秀的投資人是如何看待有潛力的企業(yè)的？成功的創(chuàng)業(yè)者具備哪些特質(zhì)？什么樣的團隊可以打勝仗？關于數(shù)字經(jīng)濟、AI智能等新趨勢，又有怎樣的見解和思考？

筆記俠特意整理了徐新最新分享內(nèi)容，呈現(xiàn)給各位讀者。

一、關于企業(yè)：

相信品牌的力量，爭做細分市場No.1

2005年9月，我們成立了今日資本，募集金額是23億。

我們的理念，是把今日資本做到基業(yè)常青，希望做成一個品牌，也能帶給LP持續(xù)的利益。

這些年，我們專注于零售、消費、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，投資了京東、網(wǎng)易、大眾點評、趕集網(wǎng)、Boss直聘、良品鋪子等多個細分領域的頭部品牌，其中，京東帶給我們的回報率超過150倍，網(wǎng)易更多。

所以，我們非常喜歡挑選有潛質(zhì)成為行業(yè)第一的企業(yè)，并長期持有，一般是8-10年。

因為，我們始終相信品牌的力量。

品牌是越老越值錢的，消費者也愿意為品牌溢價買單。

20世紀20年代，美國第一品牌有25個。

你跟蹤它60-80年發(fā)現(xiàn)：當時25個第一品牌，如今21個還是第一。剩下3-4個，變成了第二品牌。

也就是說，你一旦占領消費者的心智，成為第一品牌，別人是很難取代你的。

他們會在想起某個品類時，一下就想起你。比如，想吃方便面，就會想到康師傅。

所以，我經(jīng)常告訴創(chuàng)業(yè)者，不要著急掙錢，要先把品牌塑造起來，把先行者優(yōu)勢鞏固。

在我們的理念中，品牌賺的就是明天的錢。

那什么樣的品牌，它才有力量呢？

我們覺得你要能控制三件事：

怎么控制消費者的心智呢？

看了這么多研究，我們的感受是你一定要密集開店。

你要能讓這個城市里20%人口天天看到你，你就開始變成品牌。當50%的人看到你，你就是很牛的品牌。

比如，當你喝咖啡的時候你會想到誰，瑞幸還是星巴克？他們是世界上最好喝的咖啡嗎？

肯定不是，但是消費者為什么會想到他們呢？因為門店開得到處都是。

所以，密集開店，打的是品牌和規(guī)模效應，讓20%的人天天看到你。

但是，品牌的打造是系統(tǒng)工作，中小企業(yè)如何打造產(chǎn)品品牌呢？

我認為要掌握三大要義：

第一，取個好名字。

偉大的公司從好名字開始。

好名字要接地氣，簡單，容易記。

第二，要聚焦。

創(chuàng)業(yè)者要專注于一兩件事情，不要今天想做這個，明天想做那個。

要知道，每個成功人士都是在他的行業(yè)專注的干了很多年，積累了一萬個小時。

我一直跟企業(yè)家講，不管你多么能干、多么聰明、多么努力，你同時做三件事時還要做到第一名的概率是很小的。

在創(chuàng)業(yè)初期，你不能同時做兩件事，你只要把一件事做好就行了。

如果沒有這種專注精神，是做不到行業(yè)老大的。

周源帶領知乎團隊堅持做高品質(zhì)問答社區(qū)，一做就是6年，不跟風、不動搖。

在他身上，我看到了一種勇于孤獨、勇于偉大的氣質(zhì)，這是我們投資他的理由之一。

第三，要有執(zhí)行力，創(chuàng)造品類。

只要品類對路，不求盈利，砸錢做品牌，迅速提高市場占有率。

我們投資了很多企業(yè)，發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè)，都是因為品類選對了，不要以為互聯(lián)網(wǎng)才有品類的機會，傳統(tǒng)行業(yè)也有品類機會。

當品類機會來臨的時候，創(chuàng)業(yè)公司要舍命狂奔。

要奔到什么時候安全呢？

基本要721的模式，即要達到70%才能安全，不然存量很小、增量很大，隨時都可能有“程咬金”殺出來，把你斃掉。

另外，不能等做到了再來擴充品類，得提前三五年甚至七八年做準備，品類才能擴得很好、很扎實。

同時要有自己的渠道，供應鏈要是你自己的，不一定要自己去生產(chǎn)，但要控制得住。

另外，我們投資時，會優(yōu)先選賽道。

因為，能把握消費者習慣的改變，就有可能抓住新的商業(yè)機會，比如叮咚買菜。

所以，當你跟投資人溝通的時候，尤其在講你的創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式，你需要想一想，你的創(chuàng)業(yè)背后，是不是有一個時代的大趨勢在支撐著你，這點很重要。

那么，對于投資企業(yè)，我們也有三不投原則：

二、關于創(chuàng)業(yè)者：

要有殺手直覺、善于學習、愿意分錢

任何行業(yè)，你看到的先行者，并不等于最后是他贏。

所以，我們一定要把20個都看完，然后比較這些企業(yè)家。

比較的時候，我們就要去挑選這些企業(yè)家，看他們什么東西呢？

我認為最重要的三點就是：

看他有沒有殺手的直覺，能看到別人看不到的東西；

看他是不是擅于學習；

看他是不是愿意分享財富。

每一個企業(yè)家性格可能不一樣，都可以成功，這就是我們找到的共同點。

比如，我經(jīng)常聊到的例子就是京東：

我們投京東的時候還很小，只有5000萬銷售收入，當天見面我跟劉強東晚上10點一直聊到凌晨2點，我覺得遇到了一匹黑馬！

他為什么會打動我呢？主要就兩點：一是它一分錢廣告不打，每個月增長10%，這說明品類機會的來臨；二是老劉給我的印象是特別值得信賴。

我當時問他要多少錢，他說200萬美金，我說200萬美金哪夠，就給了他1000萬美金。

這是人生非常重要的決策，其實你不需要做非常多重要決策，一兩個重要決策，就可以改變命運。

拿到1000萬美金后，他膽子就變大了，步伐也快了，馬上做了兩個重大決策。而這兩個決策是老劉的“殺手”直覺。

第一，先擴品類。當時當當做電商很久了，用戶200萬，但一直沒擴品類，京東比它小很多，只有20萬用戶，但拿了我們的錢擴品類成長就很快。

第二，建起了配送站。之前用戶投訴80%來自配送速度太慢，所以說老劉決定自己建配送站，這就是他能看到別人看不到的東西，我們的錢也給他撐了腰。

我們還提出拿18個點做期權激勵。我跟老劉說，一個小公司最大的瓶頸不是錢是人才，優(yōu)秀的人才要么自己創(chuàng)業(yè)，要么幫大公司打工賺工資，為什么要幫你小公司打工，唯一能吸引他們的就是分享財富。

但這18個點要跟業(yè)績掛鉤，要舍命狂奔，5年計劃，前面四年虧損做增長，第5年才賺錢。

經(jīng)過討論，老劉定了100%的年增長目標，結果沒想到，第三年就把第五年目標實現(xiàn)了。

我們的期權要發(fā)，但發(fā)給誰都不知道，每個員工都是新來的，但這18個點在當時非常重要。

另外，老劉也是一個學習能力非常強的人，我們跟所有創(chuàng)始人都說，要做管培生計劃，學習寶潔，要做校園招聘，學習華為。

但老劉執(zhí)行力是最強的，他的管培生做得非常好，京東后來發(fā)展速度很快，跟用人、管培生計劃、校園招聘有很大關系。

另外，再講一個例子：

永輝生活是永輝超市下面開的子公司，它2015 年5 月份才成立。

我2016 年見到張軒寧，他是創(chuàng)始人。

當時那個公司狀況也不是很好，開了20 家店，日均流水只有四千塊錢，每家店都是虧損的，當時的CEO都已經(jīng)被干掉了。

然后，那個時候張軒寧說，“我們根本不缺錢，我找你來，是因為你們懂零售，懂互聯(lián)網(wǎng)。

你要幫我站臺，讓員工要有一點士氣?！?/p>

我說，我要看一下你的數(shù)字，他說你不要看，數(shù)字很糟糕。但是今天是day one，因為我親自來上班了。

后來他就跟我講了一樣東西，打動了我，講了兩個小時。

“合伙人+賽馬”，我一聽，我說洞察人心就是真理，這個肯定會work。

最后，在見了他三個小時后，我們在大堆水果蔬菜面前就把價格談好了，我說了一個價格，他還了以后馬上就答應接受了投資。

投完以后，奇跡真的就發(fā)生了。

永輝生活的日均銷售額從4000 塊錢增長到了18000。

它的開店速度，2017年是1天1家店，2018年的口號是1天3家店，你看它的成長速度，去年10 倍，今年再10 倍。

到底發(fā)生了什么？這個人還是同樣一個人??？

我覺得奇跡的發(fā)生，就是那個洞察人心的“合伙人+ 賽馬”機制。

他的口號是什么？公司出錢、員工創(chuàng)業(yè)、工資保底、利潤對半。

當你聽說利潤對半，你說，哇，好心疼，太多錢給員工，其實你不用很擔心。

因為員工的工資占收入比例通常都是12%、13% 左右，你的凈利率也是12%、13% 左右，你加回去不是25%嘛，然后你給他對半，你就是12.5%，其實是一樣的。

但變化是非常大的。

首先，員工自信心大增，以前賣水果的連老婆都找不到，現(xiàn)在他叫“合伙人”；

都覺得自己是一個擁有者，只要有客戶，晚上都不關門，下雨天還要到處去吆喝；

以前企業(yè)管理成本很高，KPI弄來弄去的，你知道中國有一個壞習慣，凡是采購都吃回扣，凡是開店的也是吃回扣，有了這個以后你不用擔心了，他們都自己監(jiān)督自己。

店長是你們自己六個人民主選舉的，是一個搭檔，你要敢吃，隨后那五個人都要跟你拼命，因為他們自己的錢都在里面，所以管理成本大大減少。

但是光有這個還不行，人們賺了很多錢后就會懶惰。

還有一個叫賽馬，這是什么意思呢？

每六個月，把員工KPI考核一下，后20 位的店長必須被干掉，而且除了店長干掉，另外三個人也要被干掉，6個人要干掉4個人，干掉誰？

你們自己選舉，但是被干掉以后，你還可以再復活一次?？扇绻诙文氵€不靈，你就出局了。

我覺得這種制度就保證員工永遠是饑餓的，舍命狂奔。

所以我覺得“合伙人+賽馬”是非常牛掰的制度，而且它變成是一個自組織。

員工自己發(fā)展，民主選舉，你都不用去管。

還有一個特點就是說，以前都選比自己慫的人，因為擔心他把自己的位置給撬了，現(xiàn)在都選比自己牛的。

因為我們倆是合伙人，干不好我們都要被干掉。

而且，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)后來遇到瓶頸，就是這個老板被小白兔包圍了，沒有進步。

其實只需要做一件事——干掉小白兔，不要覺得狠，這其實也是拯救他們，他們不適合這份工作。

我告訴你一個真理，打勝仗才是好的。

不打勝仗，給再多的錢、再好都沒有用，他一定會拋棄你。

所以，你的標準，一定是你的團隊能不能打勝仗。

目前移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪過去了，下一波浪又還沒來。

現(xiàn)在火爆的直播，我覺得不是什么大浪。

中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)領先世界，沒有什么經(jīng)驗可借鑒了，很多東西需要去創(chuàng)新，但創(chuàng)新是有成本的，不妨小步快跑，在有限風險下試試新的機會。

所以我們感覺老板一定要與時俱進，善于學習。

典型的例子就是貝索斯，貝索斯所有的創(chuàng)新，都是他帶著人做的。比如說阿里巴巴之前來了一個神秘的客人，拿個小本死命的記，這個人就是貝索斯，阿里的毛利這么高，都是哪些好品類，學過去了。

為什么那些偉大的品牌沒有成長？

我覺得分析來分析去，原因只有一個，就是創(chuàng)始人老了。

什么樣創(chuàng)始人會贏，在行業(yè)里做很多年老把式懂供應鏈，還是說互聯(lián)網(wǎng)新兵？

條條大道通羅馬，最關鍵還是要看學習速度，我們現(xiàn)在特別強調(diào)創(chuàng)始人學習速度，這個是致勝的核心一點。

學習速度要快。

各位可以捫心自問一下，你們每天花多少時間在閱讀，花了多少時間跟比你牛的人聊天，你學習進步的方法是什么？

如果你還沒想好，就好好思考一下這個問題。

我覺得你要有固定的時間閱讀，一定要反省學到什么東西。還有要找牛人聊天，不要太多，3到5個，定期、長期、深入地聊一個話題。

最后就是團隊，也要細化到，每個星期團隊有什么進步？我覺得只有這樣深挖，你才會看到別人看不到的東西。

三、關于團隊：只有打勝仗，才能有凝聚力

管理團隊，是很多創(chuàng)業(yè)公司最大的痛點。

我們有一張GE采用過的圖表，按照價值觀和業(yè)績把員工分成了幾類：

業(yè)績又好、價值觀又好的是“明星”，老板們都知道要給他們很多錢、很多愛、很多舞臺；

業(yè)績又差、價值觀又差的叫“狗”，應該果斷放棄掉；

但很多人不知道怎么對待“野狗”，就是業(yè)績很好（帶來銷售20%）但價值觀很差（吃回扣），這種人一定要高調(diào)地炒魷魚，殺雞給猴看，業(yè)績再牛不符合公司價值觀都得走。

很多老板也不知道該如何對待“小白兔”，就是跟你兢兢業(yè)業(yè)干了很多年，勤勤懇懇任勞任怨，但就是沒什么業(yè)績。

“小白兔”慢慢就變成了“大白兔”，他們其實是公司最大的危害。

因為他們的短板，把創(chuàng)始人的時間都耗掉了；因為他們能力有限，他們招來的人能力更有限。

最糟糕的是，一個公司大部分員工是“牛”，是見風使舵的，如果公司的“明星”都升官發(fā)財，那“?！本蜁兂伞懊餍恰?；

如果一個公司的“小白兔”過得很好，那“?！本蜁兂伞靶“淄谩薄?/p>

所以我們看到，凡是老板心軟的，他的周圍就都是“大白兔”、“小白兔”，公司的發(fā)展就遇到了瓶頸。

凡事老板有魄力拿下“小白兔”，公司發(fā)展就沒有瓶頸。

其實創(chuàng)始人不必太擔心員工的流失，適當?shù)牧魇室彩墙】档摹?/p>

只要打勝仗，就有凝聚力！

四、關于決策：真理，越辯越明

我現(xiàn)在搞了個基金是28 年的，我們的DNA 就是我們很相信，不能只看見樹木，而要看見森林。

所以我一直在尋找真理，一直在找最好的決策。

但好的決策，一定是吵得天翻地覆。

所以，我們非常鼓勵debate（爭論），因為真理是越辯越明的，所以我們每個人都要發(fā)言，junior（初級）的人經(jīng)常聲音最大。

我很相信Ray Dalio說的，我們每個人都有盲點，我一定有我看不見的地方。

所以為什么達利歐的《原則》對我啟發(fā)很大，因為我一直在尋找真理，想什么決策方法是最好的，同時我們也非常關注紀律。

再進一步，我希望我能實現(xiàn)“高度的真理和高度的透明度”，這個我已經(jīng)開始在做了，但是我還沒有完全掌握真正怎么用。

因為《原則》的啟發(fā)，我每天會做20 分鐘冥思，特別感謝Ray Dalio 教給我們的這個方法，我覺得，這其實是教給你一個獨立思考的習慣。

最后，我想留給大家一個問題。

對面的你，你是否思考過，你的原則是什么？

五、關于成長：想贏、專注和榜樣

1.你要有Passion To Win。

你要有激情、你要想贏。

你要找到一份你喜歡的工作、你熱愛的工作。

人的一生很漫長，工作時間也很長，如果每天早晨爬起來，都不想去工作的話，那你一定過的不開心，那么你就該去尋找一份能讓你喜歡的工作。

有的同學說我也不知道我喜歡的工作是什么，那你就應該keeplooking，繼續(xù)尋找，你的靈感可以來自大量的閱讀，特別是人物傳記。

結交聰明的人，有閱歷的人，經(jīng)常與他們聊天。你也可以大膽嘗試不同的東西，看你是否喜歡。

總之，只要你每天都在學習，每天都在進步，相信有一天量變到質(zhì)變，你就會心中一亮，找到感覺，那就是你熱愛的工作。

2.你要focus，你要聚焦，要積累一萬個小時。

人的智商差別不是很大的，超人的智慧和成就來自于專注。

每個成功人士都是在他的行業(yè)專注的干了很多年，積累了一萬個小時。

一萬個小時什么概念呢？那就是，每天堅持做一件事，每天4小時，一星期5天，堅持10年就是一萬個小時。

我每天大概工作14個小時，做了20年，已經(jīng)積累了三萬個小時。

如果說我的投資有些小小成就的話，那是因為我積累了三萬個小時，我想我可以干到80歲，還可以再來三萬個小時！

比爾·蓋茨和巴菲特是好朋友，有一次比爾蓋茨的父親讓他們倆用一個關鍵詞來描述他們成功的最主要的原因，打開他們倆的紙條，上面寫著是同一個詞：Focus–那就是專注！

3.你最好能找到人生的榜樣。

我的榜樣就是巴菲特，我讀巴菲特的書和他寫給股東的信就像讀圣經(jīng)一樣，是每天必看的。

讀他的書，就像跟老朋友聊天一樣，英雄所見略同。

巴菲特每天閱讀5小時，跟聰明人談話2小時，84歲的巴菲特每天都在工作，他和他投資的創(chuàng)業(yè)者變成終身的朋友，他很享受他的工作，每天過的很開心，這就是我想要的生活。

榜樣的力量是巨大的，他讓你看清前方的路，讓你不再害怕孤獨，讓你心無旁騖，讓你每天都在進步。

我喜歡和創(chuàng)始人一起去想未來，去找一些前無古人的真理，就像同學一樣，共同學習，尋求真理，這個快樂是很大的。

六、關于學習：知識積累，會有時間復利

首先，你要well-read，你要大量的閱讀。

這個讀書，是你要讀那種很牛的創(chuàng)始人。

當你要研究一個行業(yè)的時候，你一定要把這個行業(yè)最優(yōu)秀的20名全部聊完。

然后你要精選到前幾名，3到5個，你要反復、多次、深度的訪談他們。

比如說電動車領域，誰最牛？肯定是我們造車新勢力那幾個創(chuàng)始人。當然，比亞迪、華為是不是很牛，那個王興、馬斯克是不是很牛，但你不見得每個人都見的著啊。

但這也沒有關系，你把他演講的書全部讀了，馬斯克在推特上說了多少東西，你就深度的把他所有東西都研究了。

第二個，知識積累，是有時間復利的。

我一直覺得知識這個東西特別好，你的靈感從哪里來，來自于好奇心。

就是你一直保持強大的好奇心，你就會一直捕捉真理。

你不是功利驅(qū)動，你是好奇心驅(qū)動，你為了尋找真理去學習、去找人深聊。

有時候你會有這種心流的感覺，感覺很幸福。因為你跟人聊完，你找到了答案，找到了真理。

但有時候，你很長時間找不到真理。也沒有關系，你可以不斷地接近真理。

所以，我感覺知識的迭代，一要跟優(yōu)秀的人聊天，聽優(yōu)秀的人說話，看那些經(jīng)典的書籍。

你看馬斯克，什么東西都敢為人先，想到這么多good idea。

最近我特別被打動的，是他們做的那個CyberTruck。

CyberTruck成本會降到25000美金這么便宜，憑什么？就是第一性原理。

他見了廠長就說，要把成本降低70%，但怎么可能降這么多呢？這要從頭到尾的顛覆整個行業(yè)，才能降70%。

所以他是怎么做的呢？

首先，造汽車最大的成本，是固定資產(chǎn)投資。固定資產(chǎn)里面最大的支出，是油漆車間，占65%。

那怎么樣才能降成本呢？干掉油漆車間！我不油漆了，就材料原來的顏色就好了。

第二是弧線，也不要搞弧線了，全是平板。

第三，汽車存貨周期很長，因為中間要焊接，后來人家就不焊接了，直接用高壓機壓出來就行。

那為什么傳統(tǒng)行業(yè)人想不到？這個跟計算機一點關系都沒有，這完全是個造車工藝。

但他就敢這么想，這就是第一性原理。

就是他要把成本降下來70%，讓消費者受益，所以他敢想敢干，這個目標定了，就只能disrupt整個行業(yè)。

所以，你跟優(yōu)秀的人學習，你聽他演講，肯定會有收獲，因為馬斯克的方法放之四海而皆準。

我聽完特別受啟發(fā)，我就跟我們投的那個跨境服裝電商的創(chuàng)始人說，服裝也是個傳統(tǒng)行業(yè)，這么多年不改革，你能不能用同樣的思維邏輯把這個行業(yè)顛覆了，用算法去顛覆非常多的東西。

所以回到這個話題，你要有洞察，第一你要有好奇心，第二要第一性原理。

但追求真理的過程中，要有足夠的耐心。

知識其實是一個復利，一開始是比較緩慢的往上漲，到最后你會發(fā)現(xiàn)tipping point非常高，就跟時間的復利有點像。

時間積累到一定程度，它就有一個量變到質(zhì)變的過程。

七、關于數(shù)字經(jīng)濟：新媒體會創(chuàng)造新品牌

數(shù)字經(jīng)濟一定會影響到傳統(tǒng)制造業(yè)。

我們最近投了不少跨境電商，跨境電商為什么會漲這么快，其實它的核心就是數(shù)字經(jīng)濟。

以前我們投跨境電商，出口是賣給沃爾瑪或者亞馬遜第三方平臺，賣的就是便宜。

但現(xiàn)在不一樣了，時代賦予了大家新機會。

1.電商的滲透率會持續(xù)地增長。

中國實物電商滲透率已經(jīng)做到40%，美國才20%，歐洲更低。美國也會像中國一樣慢慢漲起來，特別是疫情以后，大家的生活方式都改變了，完全是數(shù)字化。

2.新媒體會創(chuàng)造新品牌。

什么是新媒體？以前的媒體是電視，所以猛打電視廣告，央視創(chuàng)造了很多耳熟能詳?shù)钠放?，比如康師傅、蒙牛、伊利?/p>

但那個時代過去了，大家不怎么看電視了，現(xiàn)在的新媒體是什么呢？是短視頻。

中國是抖音，國際是TikTok。企業(yè)要把抖音搞定，要懂內(nèi)容營銷和算法。

所以我們最近投的企業(yè)家都有一些共同特點，他們都不是內(nèi)行，他們都是工程師出身。

我現(xiàn)在覺得是工程師改變世界，因為他們懂算法，他們給行業(yè)帶來非常大的沖擊和改變。

第一，他們改變了產(chǎn)銷預測不精準，帶來的庫存問題。

服裝行業(yè)目前最大的風險是干了一年，利潤都在存貨里沒賺到錢，那原因是什么呢？就是你不知道消費者真正想要什么，以什么樣的價格，要多少量，所以每年有20%-30%是存貨，要清倉甩賣。

工程師用數(shù)據(jù)解決了預測不精準的問題。他們扒數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話，哪個賣得最好就做哪個。

可能一個設計師三個月設計出來的東西，他30分鐘就爬出來了。然后在基礎上面做調(diào)整。

第二，新產(chǎn)品出來你怎么定價，什么是對的價格。

像ZARA是這么定的，一個新產(chǎn)品出來掛五個吊牌價，在五個不同的店里去賣，哪個店賣得最好就是哪個價，它也是測出來的。

但線上也可以做A/B測試，把這個測精準，價格也是算法計算出來的。

第三，最大的成本實際是獲客成本。

而內(nèi)容營銷獲客全是算法推薦的，抖音有廣告費不見得能花出去，廣告要好看才行，先給你推20個人，趕快讓20個人打標簽，看完播率夠大就給你推200個人，2000個人、20000個人、200000個人，這樣不斷地加碼上去。

所以核心是把內(nèi)容做得好看，怎么才能好看呢？你要懂算法，不斷地讓數(shù)據(jù)來測，測用戶群，KOL、KOC，話術。

以前是請一個偉大的創(chuàng)意團隊，拍一個非常牛的電視廣告15秒，剪成5秒，但現(xiàn)在不是這樣，你可能要搞30條廣告來測數(shù)據(jù)，你要有內(nèi)容營銷的能力，你要有數(shù)據(jù)測試的能力，所以我覺得數(shù)據(jù)在前端起了非常大的作用，不懂數(shù)據(jù)體就out了。

八、關于AI智能：中國有機會彎道超車

早前，我們給南大捐贈了2000萬美金，其中1000萬美金，用于發(fā)起“徐新人工智能教育基金”。

為什么選擇人工智能領域？

首先，南大在周志華教授的帶領下做得非常好，優(yōu)秀的老師優(yōu)秀的人才，那我們就想把我們的一流學科辦得更好，吸引更多優(yōu)秀的學生過來，所以我們就想到了做這個項目。

如果你問我未來20年改變世界的是什么，就是人工智能。

因為我們投早期高科技的項目比較多，投的幾個主題都是圍繞人工智能，能夠深深感受到它對我們生活、對我們未來的改變。

比如，我們投的跨境電商、機器人、電動車和無人駕駛，實際上核心邏輯就是一個，就是人工智能。

特別想說的是，中國其實是一個數(shù)據(jù)的大國。

如果你把人工智能細分一下，怎么能夠在這個時代彎道超車，要看三個能力，一個是你的算力，還有一個是算法，還有一個就是你的數(shù)據(jù)量。

首先，我們數(shù)據(jù)量是不缺的，因為我們?nèi)丝诙?、場景多，所以?shù)據(jù)量data在我們手上。

還有一個是算力，算力其實就是芯片，芯片我們也看到了曙光，其實我也投了一個我們校友，地平線，就是余教授那邊的，我投了他。

我們可以感覺到，再給我們一些時間，我們的算力會越來越強。

現(xiàn)在我們的芯片設計能力已經(jīng)到了5nm，而我們的foundry，以前是卡脖子，foundry不太行，現(xiàn)在是28nm能夠做出來，可能再過三年，14nm的foundry也能做出來。

所以，這兩個能做出來，我們在算力上就沒有什么問題。

接下來就是算法，究竟是什么算法，你把它拆一拆，算法其實20%是真正的科學發(fā)明，真正核心技術上找到突破那種，科學家寫paper那種，還有80%其實是你不斷的機器學習、不斷的拿數(shù)據(jù)來訓練算法；所以在這個上面我們國家是有優(yōu)勢的。

我一直覺得在AI時代來臨，中國是有機會彎道超車的。

就是因為我們有數(shù)據(jù)，有機器學習最核心的東西，就是有大量的數(shù)據(jù)可以不斷訓練算法。

所以你可以看到，我們在人臉識別、無人駕駛都已經(jīng)走得還不錯了。

我是特別希望我們南大能夠走在時代的前面，把這個專業(yè)做好，把優(yōu)秀的老師、優(yōu)秀的人才都吸引進來，做強做大。

參考資料：

1、《消費投資女王徐新：錯過字節(jié)跳動和拼多多后， 我總結了看公司的三段論》，浪潮新消費；

2、《今日資本徐新：洞察人心就是真理》，傳承福格書院；

3、《今日資本徐新：南大校友會直播分享》，VC投資人。

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