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  • 【世界時(shí)快訊】今日資本徐新:人的差距,往往來(lái)自是否專(zhuān)注
    2023-05-26 00:11:03 來(lái)源:引領(lǐng)外匯網(wǎng) 編輯:

    優(yōu)秀的投資人是如何看待有潛力的企業(yè)的?成功的創(chuàng)業(yè)者具備哪些特質(zhì)?什么樣的團(tuán)隊(duì)可以打勝仗?關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)、AI智能等新趨勢(shì),又有怎樣的見(jiàn)解和思考?

    編者按:本文來(lái)自微信公眾號(hào)“筆記俠”(ID:Notesman),作者:聶敏 ,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。


    (相關(guān)資料圖)

    徐新,今日資本的掌舵人,素有“風(fēng)投女王”之稱(chēng)。

    以精準(zhǔn)的眼光、敏銳的嗅覺(jué),在二十多年的創(chuàng)投生涯中,投出了京東、娃哈哈、網(wǎng)易、攜程、BOOS直聘、小紅書(shū)、知乎等眾多知名企業(yè)。

    1999年,在網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊四邊找投資,屢屢碰壁時(shí),徐新慧眼識(shí)珠,投出500萬(wàn)美金。

    后來(lái),網(wǎng)易順利上市,卻遇到互聯(lián)網(wǎng)泡沫、陷入絕境。公司岌岌可危之際,徐新力排眾議保下網(wǎng)易。網(wǎng)易得以起死回生,丁磊后來(lái)還成為中國(guó)首富,徐新也獲得了高額回報(bào)。

    而最廣為流傳的是投資京東。

    在2007年,京東發(fā)展遇到瓶頸期,京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東稱(chēng)需要200萬(wàn)美元,徐新卻直接給出1000萬(wàn)美元,成就了京東如今的霸主地位,回報(bào)率也超過(guò)150倍。

    多年來(lái),今日資本專(zhuān)注于零售、消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè),卻能在眾多風(fēng)口、趨勢(shì)下,投出了多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌,這離不開(kāi)徐新敏銳的眼光和深度洞見(jiàn)力。

    優(yōu)秀的投資人是如何看待有潛力的企業(yè)的?成功的創(chuàng)業(yè)者具備哪些特質(zhì)?什么樣的團(tuán)隊(duì)可以打勝仗?關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)、AI智能等新趨勢(shì),又有怎樣的見(jiàn)解和思考?

    筆記俠特意整理了徐新最新分享內(nèi)容,呈現(xiàn)給各位讀者。

    一、關(guān)于企業(yè):

    相信品牌的力量,爭(zhēng)做細(xì)分市場(chǎng)No.1

    2005年9月,我們成立了今日資本,募集金額是23億。

    我們的理念,是把今日資本做到基業(yè)常青,希望做成一個(gè)品牌,也能帶給LP持續(xù)的利益。

    這些年,我們專(zhuān)注于零售、消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè),投資了京東、網(wǎng)易、大眾點(diǎn)評(píng)、趕集網(wǎng)、Boss直聘、良品鋪?zhàn)拥榷鄠€(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部品牌,其中,京東帶給我們的回報(bào)率超過(guò)150倍,網(wǎng)易更多。

    所以,我們非常喜歡挑選有潛質(zhì)成為行業(yè)第一的企業(yè),并長(zhǎng)期持有,一般是8-10年。

    因?yàn)椋覀兪冀K相信品牌的力量。

    品牌是越老越值錢(qián)的,消費(fèi)者也愿意為品牌溢價(jià)買(mǎi)單。

    20世紀(jì)20年代,美國(guó)第一品牌有25個(gè)。

    你跟蹤它60-80年發(fā)現(xiàn):當(dāng)時(shí)25個(gè)第一品牌,如今21個(gè)還是第一。剩下3-4個(gè),變成了第二品牌。

    也就是說(shuō),你一旦占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,成為第一品牌,別人是很難取代你的。

    他們會(huì)在想起某個(gè)品類(lèi)時(shí),一下就想起你。比如,想吃方便面,就會(huì)想到康師傅。

    所以,我經(jīng)常告訴創(chuàng)業(yè)者,不要著急掙錢(qián),要先把品牌塑造起來(lái),把先行者優(yōu)勢(shì)鞏固。

    在我們的理念中,品牌賺的就是明天的錢(qián)。

    那什么樣的品牌,它才有力量呢?

    我們覺(jué)得你要能控制三件事:

    怎么控制消費(fèi)者的心智呢?

    看了這么多研究,我們的感受是你一定要密集開(kāi)店。

    你要能讓這個(gè)城市里20%人口天天看到你,你就開(kāi)始變成品牌。當(dāng)50%的人看到你,你就是很牛的品牌。

    比如,當(dāng)你喝咖啡的時(shí)候你會(huì)想到誰(shuí),瑞幸還是星巴克?他們是世界上最好喝的咖啡嗎?

    肯定不是,但是消費(fèi)者為什么會(huì)想到他們呢?因?yàn)殚T(mén)店開(kāi)得到處都是。

    所以,密集開(kāi)店,打的是品牌和規(guī)模效應(yīng),讓20%的人天天看到你。

    但是,品牌的打造是系統(tǒng)工作,中小企業(yè)如何打造產(chǎn)品品牌呢?

    我認(rèn)為要掌握三大要義:

    第一,取個(gè)好名字。

    偉大的公司從好名字開(kāi)始。

    好名字要接地氣,簡(jiǎn)單,容易記。

    第二,要聚焦。

    創(chuàng)業(yè)者要專(zhuān)注于一兩件事情,不要今天想做這個(gè),明天想做那個(gè)。

    要知道,每個(gè)成功人士都是在他的行業(yè)專(zhuān)注的干了很多年,積累了一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。

    我一直跟企業(yè)家講,不管你多么能干、多么聰明、多么努力,你同時(shí)做三件事時(shí)還要做到第一名的概率是很小的。

    在創(chuàng)業(yè)初期,你不能同時(shí)做兩件事,你只要把一件事做好就行了。

    如果沒(méi)有這種專(zhuān)注精神,是做不到行業(yè)老大的。

    周源帶領(lǐng)知乎團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持做高品質(zhì)問(wèn)答社區(qū),一做就是6年,不跟風(fēng)、不動(dòng)搖。

    在他身上,我看到了一種勇于孤獨(dú)、勇于偉大的氣質(zhì),這是我們投資他的理由之一。

    第三,要有執(zhí)行力,創(chuàng)造品類(lèi)。

    只要品類(lèi)對(duì)路,不求盈利,砸錢(qián)做品牌,迅速提高市場(chǎng)占有率。

    我們投資了很多企業(yè),發(fā)現(xiàn)成功的企業(yè),都是因?yàn)槠奉?lèi)選對(duì)了,不要以為互聯(lián)網(wǎng)才有品類(lèi)的機(jī)會(huì),傳統(tǒng)行業(yè)也有品類(lèi)機(jī)會(huì)。

    當(dāng)品類(lèi)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)公司要舍命狂奔。

    要奔到什么時(shí)候安全呢?

    基本要721的模式,即要達(dá)到70%才能安全,不然存量很小、增量很大,隨時(shí)都可能有“程咬金”殺出來(lái),把你斃掉。

    另外,不能等做到了再來(lái)擴(kuò)充品類(lèi),得提前三五年甚至七八年做準(zhǔn)備,品類(lèi)才能擴(kuò)得很好、很扎實(shí)。

    同時(shí)要有自己的渠道,供應(yīng)鏈要是你自己的,不一定要自己去生產(chǎn),但要控制得住。

    另外,我們投資時(shí),會(huì)優(yōu)先選賽道。

    因?yàn)?,能把握消費(fèi)者習(xí)慣的改變,就有可能抓住新的商業(yè)機(jī)會(huì),比如叮咚買(mǎi)菜。

    所以,當(dāng)你跟投資人溝通的時(shí)候,尤其在講你的創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式,你需要想一想,你的創(chuàng)業(yè)背后,是不是有一個(gè)時(shí)代的大趨勢(shì)在支撐著你,這點(diǎn)很重要。

    那么,對(duì)于投資企業(yè),我們也有三不投原則:

    二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)者:

    要有殺手直覺(jué)、善于學(xué)習(xí)、愿意分錢(qián)

    任何行業(yè),你看到的先行者,并不等于最后是他贏。

    所以,我們一定要把20個(gè)都看完,然后比較這些企業(yè)家。

    比較的時(shí)候,我們就要去挑選這些企業(yè)家,看他們什么東西呢?

    我認(rèn)為最重要的三點(diǎn)就是:

    看他有沒(méi)有殺手的直覺(jué),能看到別人看不到的東西;

    看他是不是擅于學(xué)習(xí);

    看他是不是愿意分享財(cái)富。

    每一個(gè)企業(yè)家性格可能不一樣,都可以成功,這就是我們找到的共同點(diǎn)。

    比如,我經(jīng)常聊到的例子就是京東:

    我們投京東的時(shí)候還很小,只有5000萬(wàn)銷(xiāo)售收入,當(dāng)天見(jiàn)面我跟劉強(qiáng)東晚上10點(diǎn)一直聊到凌晨2點(diǎn),我覺(jué)得遇到了一匹黑馬!

    他為什么會(huì)打動(dòng)我呢?主要就兩點(diǎn):一是它一分錢(qián)廣告不打,每個(gè)月增長(zhǎng)10%,這說(shuō)明品類(lèi)機(jī)會(huì)的來(lái)臨;二是老劉給我的印象是特別值得信賴(lài)。

    我當(dāng)時(shí)問(wèn)他要多少錢(qián),他說(shuō)200萬(wàn)美金,我說(shuō)200萬(wàn)美金哪夠,就給了他1000萬(wàn)美金。

    這是人生非常重要的決策,其實(shí)你不需要做非常多重要決策,一兩個(gè)重要決策,就可以改變命運(yùn)。

    拿到1000萬(wàn)美金后,他膽子就變大了,步伐也快了,馬上做了兩個(gè)重大決策。而這兩個(gè)決策是老劉的“殺手”直覺(jué)。

    第一,先擴(kuò)品類(lèi)。當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)做電商很久了,用戶(hù)200萬(wàn),但一直沒(méi)擴(kuò)品類(lèi),京東比它小很多,只有20萬(wàn)用戶(hù),但拿了我們的錢(qián)擴(kuò)品類(lèi)成長(zhǎng)就很快。

    第二,建起了配送站。之前用戶(hù)投訴80%來(lái)自配送速度太慢,所以說(shuō)老劉決定自己建配送站,這就是他能看到別人看不到的東西,我們的錢(qián)也給他撐了腰。

    我們還提出拿18個(gè)點(diǎn)做期權(quán)激勵(lì)。我跟老劉說(shuō),一個(gè)小公司最大的瓶頸不是錢(qián)是人才,優(yōu)秀的人才要么自己創(chuàng)業(yè),要么幫大公司打工賺工資,為什么要幫你小公司打工,唯一能吸引他們的就是分享財(cái)富。

    但這18個(gè)點(diǎn)要跟業(yè)績(jī)掛鉤,要舍命狂奔,5年計(jì)劃,前面四年虧損做增長(zhǎng),第5年才賺錢(qián)。

    經(jīng)過(guò)討論,老劉定了100%的年增長(zhǎng)目標(biāo),結(jié)果沒(méi)想到,第三年就把第五年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。

    我們的期權(quán)要發(fā),但發(fā)給誰(shuí)都不知道,每個(gè)員工都是新來(lái)的,但這18個(gè)點(diǎn)在當(dāng)時(shí)非常重要。

    另外,老劉也是一個(gè)學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的人,我們跟所有創(chuàng)始人都說(shuō),要做管培生計(jì)劃,學(xué)習(xí)寶潔,要做校園招聘,學(xué)習(xí)華為。

    但老劉執(zhí)行力是最強(qiáng)的,他的管培生做得非常好,京東后來(lái)發(fā)展速度很快,跟用人、管培生計(jì)劃、校園招聘有很大關(guān)系。

    另外,再講一個(gè)例子:

    永輝生活是永輝超市下面開(kāi)的子公司,它2015 年5 月份才成立。

    我2016 年見(jiàn)到張軒寧,他是創(chuàng)始人。

    當(dāng)時(shí)那個(gè)公司狀況也不是很好,開(kāi)了20 家店,日均流水只有四千塊錢(qián),每家店都是虧損的,當(dāng)時(shí)的CEO都已經(jīng)被干掉了。

    然后,那個(gè)時(shí)候張軒寧說(shuō),“我們根本不缺錢(qián),我找你來(lái),是因?yàn)槟銈兌闶?,懂互?lián)網(wǎng)。

    你要幫我站臺(tái),讓員工要有一點(diǎn)士氣?!?/p>

    我說(shuō),我要看一下你的數(shù)字,他說(shuō)你不要看,數(shù)字很糟糕。但是今天是day one,因?yàn)槲矣H自來(lái)上班了。

    后來(lái)他就跟我講了一樣?xùn)|西,打動(dòng)了我,講了兩個(gè)小時(shí)。

    “合伙人+賽馬”,我一聽(tīng),我說(shuō)洞察人心就是真理,這個(gè)肯定會(huì)work。

    最后,在見(jiàn)了他三個(gè)小時(shí)后,我們?cè)诖蠖阉卟嗣媲熬桶褍r(jià)格談好了,我說(shuō)了一個(gè)價(jià)格,他還了以后馬上就答應(yīng)接受了投資。

    投完以后,奇跡真的就發(fā)生了。

    永輝生活的日均銷(xiāo)售額從4000 塊錢(qián)增長(zhǎng)到了18000。

    它的開(kāi)店速度,2017年是1天1家店,2018年的口號(hào)是1天3家店,你看它的成長(zhǎng)速度,去年10 倍,今年再10 倍。

    到底發(fā)生了什么?這個(gè)人還是同樣一個(gè)人???

    我覺(jué)得奇跡的發(fā)生,就是那個(gè)洞察人心的“合伙人+ 賽馬”機(jī)制。

    他的口號(hào)是什么?公司出錢(qián)、員工創(chuàng)業(yè)、工資保底、利潤(rùn)對(duì)半。

    當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)利潤(rùn)對(duì)半,你說(shuō),哇,好心疼,太多錢(qián)給員工,其實(shí)你不用很擔(dān)心。

    因?yàn)閱T工的工資占收入比例通常都是12%、13% 左右,你的凈利率也是12%、13% 左右,你加回去不是25%嘛,然后你給他對(duì)半,你就是12.5%,其實(shí)是一樣的。

    但變化是非常大的。

    首先,員工自信心大增,以前賣(mài)水果的連老婆都找不到,現(xiàn)在他叫“合伙人”;

    都覺(jué)得自己是一個(gè)擁有者,只要有客戶(hù),晚上都不關(guān)門(mén),下雨天還要到處去吆喝;

    以前企業(yè)管理成本很高,KPI弄來(lái)弄去的,你知道中國(guó)有一個(gè)壞習(xí)慣,凡是采購(gòu)都吃回扣,凡是開(kāi)店的也是吃回扣,有了這個(gè)以后你不用擔(dān)心了,他們都自己監(jiān)督自己。

    店長(zhǎng)是你們自己六個(gè)人民主選舉的,是一個(gè)搭檔,你要敢吃,隨后那五個(gè)人都要跟你拼命,因?yàn)樗麄冏约旱腻X(qián)都在里面,所以管理成本大大減少。

    但是光有這個(gè)還不行,人們賺了很多錢(qián)后就會(huì)懶惰。

    還有一個(gè)叫賽馬,這是什么意思呢?

    每六個(gè)月,把員工KPI考核一下,后20 位的店長(zhǎng)必須被干掉,而且除了店長(zhǎng)干掉,另外三個(gè)人也要被干掉,6個(gè)人要干掉4個(gè)人,干掉誰(shuí)?

    你們自己選舉,但是被干掉以后,你還可以再?gòu)?fù)活一次。可如果第二次你還不靈,你就出局了。

    我覺(jué)得這種制度就保證員工永遠(yuǎn)是饑餓的,舍命狂奔。

    所以我覺(jué)得“合伙人+賽馬”是非常牛掰的制度,而且它變成是一個(gè)自組織。

    員工自己發(fā)展,民主選舉,你都不用去管。

    還有一個(gè)特點(diǎn)就是說(shuō),以前都選比自己慫的人,因?yàn)閾?dān)心他把自己的位置給撬了,現(xiàn)在都選比自己牛的。

    因?yàn)槲覀儌z是合伙人,干不好我們都要被干掉。

    而且,我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)后來(lái)遇到瓶頸,就是這個(gè)老板被小白兔包圍了,沒(méi)有進(jìn)步。

    其實(shí)只需要做一件事——干掉小白兔,不要覺(jué)得狠,這其實(shí)也是拯救他們,他們不適合這份工作。

    我告訴你一個(gè)真理,打勝仗才是好的。

    不打勝仗,給再多的錢(qián)、再好都沒(méi)有用,他一定會(huì)拋棄你。

    所以,你的標(biāo)準(zhǔn),一定是你的團(tuán)隊(duì)能不能打勝仗。

    目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大浪過(guò)去了,下一波浪又還沒(méi)來(lái)。

    現(xiàn)在火爆的直播,我覺(jué)得不是什么大浪。

    中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)領(lǐng)先世界,沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可借鑒了,很多東西需要去創(chuàng)新,但創(chuàng)新是有成本的,不妨小步快跑,在有限風(fēng)險(xiǎn)下試試新的機(jī)會(huì)。

    所以我們感覺(jué)老板一定要與時(shí)俱進(jìn),善于學(xué)習(xí)。

    典型的例子就是貝索斯,貝索斯所有的創(chuàng)新,都是他帶著人做的。比如說(shuō)阿里巴巴之前來(lái)了一個(gè)神秘的客人,拿個(gè)小本死命的記,這個(gè)人就是貝索斯,阿里的毛利這么高,都是哪些好品類(lèi),學(xué)過(guò)去了。

    為什么那些偉大的品牌沒(méi)有成長(zhǎng)?

    我覺(jué)得分析來(lái)分析去,原因只有一個(gè),就是創(chuàng)始人老了。

    什么樣創(chuàng)始人會(huì)贏,在行業(yè)里做很多年老把式懂供應(yīng)鏈,還是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)新兵?

    條條大道通羅馬,最關(guān)鍵還是要看學(xué)習(xí)速度,我們現(xiàn)在特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人學(xué)習(xí)速度,這個(gè)是致勝的核心一點(diǎn)。

    學(xué)習(xí)速度要快。

    各位可以?huà)行淖詥?wèn)一下,你們每天花多少時(shí)間在閱讀,花了多少時(shí)間跟比你牛的人聊天,你學(xué)習(xí)進(jìn)步的方法是什么?

    如果你還沒(méi)想好,就好好思考一下這個(gè)問(wèn)題。

    我覺(jué)得你要有固定的時(shí)間閱讀,一定要反省學(xué)到什么東西。還有要找牛人聊天,不要太多,3到5個(gè),定期、長(zhǎng)期、深入地聊一個(gè)話(huà)題。

    最后就是團(tuán)隊(duì),也要細(xì)化到,每個(gè)星期團(tuán)隊(duì)有什么進(jìn)步?我覺(jué)得只有這樣深挖,你才會(huì)看到別人看不到的東西。

    三、關(guān)于團(tuán)隊(duì):只有打勝仗,才能有凝聚力

    管理團(tuán)隊(duì),是很多創(chuàng)業(yè)公司最大的痛點(diǎn)。

    我們有一張GE采用過(guò)的圖表,按照價(jià)值觀(guān)和業(yè)績(jī)把員工分成了幾類(lèi):

    業(yè)績(jī)又好、價(jià)值觀(guān)又好的是“明星”,老板們都知道要給他們很多錢(qián)、很多愛(ài)、很多舞臺(tái);

    業(yè)績(jī)又差、價(jià)值觀(guān)又差的叫“狗”,應(yīng)該果斷放棄掉;

    但很多人不知道怎么對(duì)待“野狗”,就是業(yè)績(jī)很好(帶來(lái)銷(xiāo)售20%)但價(jià)值觀(guān)很差(吃回扣),這種人一定要高調(diào)地炒魷魚(yú),殺雞給猴看,業(yè)績(jī)?cè)倥2环瞎緝r(jià)值觀(guān)都得走。

    很多老板也不知道該如何對(duì)待“小白兔”,就是跟你兢兢業(yè)業(yè)干了很多年,勤勤懇懇任勞任怨,但就是沒(méi)什么業(yè)績(jī)。

    “小白兔”慢慢就變成了“大白兔”,他們其實(shí)是公司最大的危害。

    因?yàn)樗麄兊亩贪澹褎?chuàng)始人的時(shí)間都耗掉了;因?yàn)樗麄兡芰τ邢?,他們招?lái)的人能力更有限。

    最糟糕的是,一個(gè)公司大部分員工是“牛”,是見(jiàn)風(fēng)使舵的,如果公司的“明星”都升官發(fā)財(cái),那“?!本蜁?huì)變成“明星”;

    如果一個(gè)公司的“小白兔”過(guò)得很好,那“牛”就會(huì)變成“小白兔”。

    所以我們看到,凡是老板心軟的,他的周?chē)投际恰按蟀淄谩薄ⅰ靶“淄谩?,公司的發(fā)展就遇到了瓶頸。

    凡事老板有魄力拿下“小白兔”,公司發(fā)展就沒(méi)有瓶頸。

    其實(shí)創(chuàng)始人不必太擔(dān)心員工的流失,適當(dāng)?shù)牧魇室彩墙】档摹?/p>

    只要打勝仗,就有凝聚力!

    四、關(guān)于決策:真理,越辯越明

    我現(xiàn)在搞了個(gè)基金是28 年的,我們的DNA 就是我們很相信,不能只看見(jiàn)樹(shù)木,而要看見(jiàn)森林。

    所以我一直在尋找真理,一直在找最好的決策。

    但好的決策,一定是吵得天翻地覆。

    所以,我們非常鼓勵(lì)debate(爭(zhēng)論),因?yàn)檎胬硎窃睫q越明的,所以我們每個(gè)人都要發(fā)言,junior(初級(jí))的人經(jīng)常聲音最大。

    我很相信Ray Dalio說(shuō)的,我們每個(gè)人都有盲點(diǎn),我一定有我看不見(jiàn)的地方。

    所以為什么達(dá)利歐的《原則》對(duì)我啟發(fā)很大,因?yàn)槲乙恢痹趯ふ艺胬恚胧裁礇Q策方法是最好的,同時(shí)我們也非常關(guān)注紀(jì)律。

    再進(jìn)一步,我希望我能實(shí)現(xiàn)“高度的真理和高度的透明度”,這個(gè)我已經(jīng)開(kāi)始在做了,但是我還沒(méi)有完全掌握真正怎么用。

    因?yàn)椤对瓌t》的啟發(fā),我每天會(huì)做20 分鐘冥思,特別感謝Ray Dalio 教給我們的這個(gè)方法,我覺(jué)得,這其實(shí)是教給你一個(gè)獨(dú)立思考的習(xí)慣。

    最后,我想留給大家一個(gè)問(wèn)題。

    對(duì)面的你,你是否思考過(guò),你的原則是什么?

    五、關(guān)于成長(zhǎng):想贏、專(zhuān)注和榜樣

    1.你要有Passion To Win。

    你要有激情、你要想贏。

    你要找到一份你喜歡的工作、你熱愛(ài)的工作。

    人的一生很漫長(zhǎng),工作時(shí)間也很長(zhǎng),如果每天早晨爬起來(lái),都不想去工作的話(huà),那你一定過(guò)的不開(kāi)心,那么你就該去尋找一份能讓你喜歡的工作。

    有的同學(xué)說(shuō)我也不知道我喜歡的工作是什么,那你就應(yīng)該keeplooking,繼續(xù)尋找,你的靈感可以來(lái)自大量的閱讀,特別是人物傳記。

    結(jié)交聰明的人,有閱歷的人,經(jīng)常與他們聊天。你也可以大膽嘗試不同的東西,看你是否喜歡。

    總之,只要你每天都在學(xué)習(xí),每天都在進(jìn)步,相信有一天量變到質(zhì)變,你就會(huì)心中一亮,找到感覺(jué),那就是你熱愛(ài)的工作。

    2.你要focus,你要聚焦,要積累一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。

    人的智商差別不是很大的,超人的智慧和成就來(lái)自于專(zhuān)注。

    每個(gè)成功人士都是在他的行業(yè)專(zhuān)注的干了很多年,積累了一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。

    一萬(wàn)個(gè)小時(shí)什么概念呢?那就是,每天堅(jiān)持做一件事,每天4小時(shí),一星期5天,堅(jiān)持10年就是一萬(wàn)個(gè)小時(shí)。

    我每天大概工作14個(gè)小時(shí),做了20年,已經(jīng)積累了三萬(wàn)個(gè)小時(shí)。

    如果說(shuō)我的投資有些小小成就的話(huà),那是因?yàn)槲曳e累了三萬(wàn)個(gè)小時(shí),我想我可以干到80歲,還可以再來(lái)三萬(wàn)個(gè)小時(shí)!

    比爾·蓋茨和巴菲特是好朋友,有一次比爾蓋茨的父親讓他們倆用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述他們成功的最主要的原因,打開(kāi)他們倆的紙條,上面寫(xiě)著是同一個(gè)詞:Focus–那就是專(zhuān)注!

    3.你最好能找到人生的榜樣。

    我的榜樣就是巴菲特,我讀巴菲特的書(shū)和他寫(xiě)給股東的信就像讀圣經(jīng)一樣,是每天必看的。

    讀他的書(shū),就像跟老朋友聊天一樣,英雄所見(jiàn)略同。

    巴菲特每天閱讀5小時(shí),跟聰明人談話(huà)2小時(shí),84歲的巴菲特每天都在工作,他和他投資的創(chuàng)業(yè)者變成終身的朋友,他很享受他的工作,每天過(guò)的很開(kāi)心,這就是我想要的生活。

    榜樣的力量是巨大的,他讓你看清前方的路,讓你不再害怕孤獨(dú),讓你心無(wú)旁騖,讓你每天都在進(jìn)步。

    我喜歡和創(chuàng)始人一起去想未來(lái),去找一些前無(wú)古人的真理,就像同學(xué)一樣,共同學(xué)習(xí),尋求真理,這個(gè)快樂(lè)是很大的。

    六、關(guān)于學(xué)習(xí):知識(shí)積累,會(huì)有時(shí)間復(fù)利

    首先,你要well-read,你要大量的閱讀。

    這個(gè)讀書(shū),是你要讀那種很牛的創(chuàng)始人。

    當(dāng)你要研究一個(gè)行業(yè)的時(shí)候,你一定要把這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的20名全部聊完。

    然后你要精選到前幾名,3到5個(gè),你要反復(fù)、多次、深度的訪(fǎng)談他們。

    比如說(shuō)電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域,誰(shuí)最牛?肯定是我們?cè)燔?chē)新勢(shì)力那幾個(gè)創(chuàng)始人。當(dāng)然,比亞迪、華為是不是很牛,那個(gè)王興、馬斯克是不是很牛,但你不見(jiàn)得每個(gè)人都見(jiàn)的著啊。

    但這也沒(méi)有關(guān)系,你把他演講的書(shū)全部讀了,馬斯克在推特上說(shuō)了多少東西,你就深度的把他所有東西都研究了。

    第二個(gè),知識(shí)積累,是有時(shí)間復(fù)利的。

    我一直覺(jué)得知識(shí)這個(gè)東西特別好,你的靈感從哪里來(lái),來(lái)自于好奇心。

    就是你一直保持強(qiáng)大的好奇心,你就會(huì)一直捕捉真理。

    你不是功利驅(qū)動(dòng),你是好奇心驅(qū)動(dòng),你為了尋找真理去學(xué)習(xí)、去找人深聊。

    有時(shí)候你會(huì)有這種心流的感覺(jué),感覺(jué)很幸福。因?yàn)槟愀肆耐辏阏业搅舜鸢?,找到了真理?/p>

    但有時(shí)候,你很長(zhǎng)時(shí)間找不到真理。也沒(méi)有關(guān)系,你可以不斷地接近真理。

    所以,我感覺(jué)知識(shí)的迭代,一要跟優(yōu)秀的人聊天,聽(tīng)優(yōu)秀的人說(shuō)話(huà),看那些經(jīng)典的書(shū)籍。

    你看馬斯克,什么東西都敢為人先,想到這么多good idea。

    最近我特別被打動(dòng)的,是他們做的那個(gè)CyberTruck。

    CyberTruck成本會(huì)降到25000美金這么便宜,憑什么?就是第一性原理。

    他見(jiàn)了廠(chǎng)長(zhǎng)就說(shuō),要把成本降低70%,但怎么可能降這么多呢?這要從頭到尾的顛覆整個(gè)行業(yè),才能降70%。

    所以他是怎么做的呢?

    首先,造汽車(chē)最大的成本,是固定資產(chǎn)投資。固定資產(chǎn)里面最大的支出,是油漆車(chē)間,占65%。

    那怎么樣才能降成本呢?干掉油漆車(chē)間!我不油漆了,就材料原來(lái)的顏色就好了。

    第二是弧線(xiàn),也不要搞弧線(xiàn)了,全是平板。

    第三,汽車(chē)存貨周期很長(zhǎng),因?yàn)橹虚g要焊接,后來(lái)人家就不焊接了,直接用高壓機(jī)壓出來(lái)就行。

    那為什么傳統(tǒng)行業(yè)人想不到?這個(gè)跟計(jì)算機(jī)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有,這完全是個(gè)造車(chē)工藝。

    但他就敢這么想,這就是第一性原理。

    就是他要把成本降下來(lái)70%,讓消費(fèi)者受益,所以他敢想敢干,這個(gè)目標(biāo)定了,就只能disrupt整個(gè)行業(yè)。

    所以,你跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),你聽(tīng)他演講,肯定會(huì)有收獲,因?yàn)轳R斯克的方法放之四海而皆準(zhǔn)。

    我聽(tīng)完特別受啟發(fā),我就跟我們投的那個(gè)跨境服裝電商的創(chuàng)始人說(shuō),服裝也是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),這么多年不改革,你能不能用同樣的思維邏輯把這個(gè)行業(yè)顛覆了,用算法去顛覆非常多的東西。

    所以回到這個(gè)話(huà)題,你要有洞察,第一你要有好奇心,第二要第一性原理。

    但追求真理的過(guò)程中,要有足夠的耐心。

    知識(shí)其實(shí)是一個(gè)復(fù)利,一開(kāi)始是比較緩慢的往上漲,到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)tipping point非常高,就跟時(shí)間的復(fù)利有點(diǎn)像。

    時(shí)間積累到一定程度,它就有一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程。

    七、關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟(jì):新媒體會(huì)創(chuàng)造新品牌

    數(shù)字經(jīng)濟(jì)一定會(huì)影響到傳統(tǒng)制造業(yè)。

    我們最近投了不少跨境電商,跨境電商為什么會(huì)漲這么快,其實(shí)它的核心就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

    以前我們投跨境電商,出口是賣(mài)給沃爾瑪或者亞馬遜第三方平臺(tái),賣(mài)的就是便宜。

    但現(xiàn)在不一樣了,時(shí)代賦予了大家新機(jī)會(huì)。

    1.電商的滲透率會(huì)持續(xù)地增長(zhǎng)。

    中國(guó)實(shí)物電商滲透率已經(jīng)做到40%,美國(guó)才20%,歐洲更低。美國(guó)也會(huì)像中國(guó)一樣慢慢漲起來(lái),特別是疫情以后,大家的生活方式都改變了,完全是數(shù)字化。

    2.新媒體會(huì)創(chuàng)造新品牌。

    什么是新媒體?以前的媒體是電視,所以猛打電視廣告,央視創(chuàng)造了很多耳熟能詳?shù)钠放疲热缈祹煾?、蒙牛、伊利?/p>

    但那個(gè)時(shí)代過(guò)去了,大家不怎么看電視了,現(xiàn)在的新媒體是什么呢?是短視頻。

    中國(guó)是抖音,國(guó)際是TikTok。企業(yè)要把抖音搞定,要懂內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和算法。

    所以我們最近投的企業(yè)家都有一些共同特點(diǎn),他們都不是內(nèi)行,他們都是工程師出身。

    我現(xiàn)在覺(jué)得是工程師改變世界,因?yàn)樗麄兌惴?,他們給行業(yè)帶來(lái)非常大的沖擊和改變。

    第一,他們改變了產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)不精準(zhǔn),帶來(lái)的庫(kù)存問(wèn)題。

    服裝行業(yè)目前最大的風(fēng)險(xiǎn)是干了一年,利潤(rùn)都在存貨里沒(méi)賺到錢(qián),那原因是什么呢?就是你不知道消費(fèi)者真正想要什么,以什么樣的價(jià)格,要多少量,所以每年有20%-30%是存貨,要清倉(cāng)甩賣(mài)。

    工程師用數(shù)據(jù)解決了預(yù)測(cè)不精準(zhǔn)的問(wèn)題。他們扒數(shù)據(jù),用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),哪個(gè)賣(mài)得最好就做哪個(gè)。

    可能一個(gè)設(shè)計(jì)師三個(gè)月設(shè)計(jì)出來(lái)的東西,他30分鐘就爬出來(lái)了。然后在基礎(chǔ)上面做調(diào)整。

    第二,新產(chǎn)品出來(lái)你怎么定價(jià),什么是對(duì)的價(jià)格。

    像ZARA是這么定的,一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)掛五個(gè)吊牌價(jià),在五個(gè)不同的店里去賣(mài),哪個(gè)店賣(mài)得最好就是哪個(gè)價(jià),它也是測(cè)出來(lái)的。

    但線(xiàn)上也可以做A/B測(cè)試,把這個(gè)測(cè)精準(zhǔn),價(jià)格也是算法計(jì)算出來(lái)的。

    第三,最大的成本實(shí)際是獲客成本。

    而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獲客全是算法推薦的,抖音有廣告費(fèi)不見(jiàn)得能花出去,廣告要好看才行,先給你推20個(gè)人,趕快讓20個(gè)人打標(biāo)簽,看完播率夠大就給你推200個(gè)人,2000個(gè)人、20000個(gè)人、200000個(gè)人,這樣不斷地加碼上去。

    所以核心是把內(nèi)容做得好看,怎么才能好看呢?你要懂算法,不斷地讓數(shù)據(jù)來(lái)測(cè),測(cè)用戶(hù)群,KOL、KOC,話(huà)術(shù)。

    以前是請(qǐng)一個(gè)偉大的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),拍一個(gè)非常牛的電視廣告15秒,剪成5秒,但現(xiàn)在不是這樣,你可能要搞30條廣告來(lái)測(cè)數(shù)據(jù),你要有內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的能力,你要有數(shù)據(jù)測(cè)試的能力,所以我覺(jué)得數(shù)據(jù)在前端起了非常大的作用,不懂?dāng)?shù)據(jù)體就out了。

    八、關(guān)于AI智能:中國(guó)有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)

    早前,我們給南大捐贈(zèng)了2000萬(wàn)美金,其中1000萬(wàn)美金,用于發(fā)起“徐新人工智能教育基金”。

    為什么選擇人工智能領(lǐng)域?

    首先,南大在周志華教授的帶領(lǐng)下做得非常好,優(yōu)秀的老師優(yōu)秀的人才,那我們就想把我們的一流學(xué)科辦得更好,吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生過(guò)來(lái),所以我們就想到了做這個(gè)項(xiàng)目。

    如果你問(wèn)我未來(lái)20年改變世界的是什么,就是人工智能。

    因?yàn)槲覀兺对缙诟呖萍嫉捻?xiàng)目比較多,投的幾個(gè)主題都是圍繞人工智能,能夠深深感受到它對(duì)我們生活、對(duì)我們未來(lái)的改變。

    比如,我們投的跨境電商、機(jī)器人、電動(dòng)車(chē)和無(wú)人駕駛,實(shí)際上核心邏輯就是一個(gè),就是人工智能。

    特別想說(shuō)的是,中國(guó)其實(shí)是一個(gè)數(shù)據(jù)的大國(guó)。

    如果你把人工智能細(xì)分一下,怎么能夠在這個(gè)時(shí)代彎道超車(chē),要看三個(gè)能力,一個(gè)是你的算力,還有一個(gè)是算法,還有一個(gè)就是你的數(shù)據(jù)量。

    首先,我們數(shù)據(jù)量是不缺的,因?yàn)槲覀內(nèi)丝诙唷?chǎng)景多,所以數(shù)據(jù)量data在我們手上。

    還有一個(gè)是算力,算力其實(shí)就是芯片,芯片我們也看到了曙光,其實(shí)我也投了一個(gè)我們校友,地平線(xiàn),就是余教授那邊的,我投了他。

    我們可以感覺(jué)到,再給我們一些時(shí)間,我們的算力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

    現(xiàn)在我們的芯片設(shè)計(jì)能力已經(jīng)到了5nm,而我們的foundry,以前是卡脖子,foundry不太行,現(xiàn)在是28nm能夠做出來(lái),可能再過(guò)三年,14nm的foundry也能做出來(lái)。

    所以,這兩個(gè)能做出來(lái),我們?cè)谒懔ι暇蜎](méi)有什么問(wèn)題。

    接下來(lái)就是算法,究竟是什么算法,你把它拆一拆,算法其實(shí)20%是真正的科學(xué)發(fā)明,真正核心技術(shù)上找到突破那種,科學(xué)家寫(xiě)paper那種,還有80%其實(shí)是你不斷的機(jī)器學(xué)習(xí)、不斷的拿數(shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練算法;所以在這個(gè)上面我們國(guó)家是有優(yōu)勢(shì)的。

    我一直覺(jué)得在AI時(shí)代來(lái)臨,中國(guó)是有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)的。

    就是因?yàn)槲覀冇袛?shù)據(jù),有機(jī)器學(xué)習(xí)最核心的東西,就是有大量的數(shù)據(jù)可以不斷訓(xùn)練算法。

    所以你可以看到,我們?cè)谌四樧R(shí)別、無(wú)人駕駛都已經(jīng)走得還不錯(cuò)了。

    我是特別希望我們南大能夠走在時(shí)代的前面,把這個(gè)專(zhuān)業(yè)做好,把優(yōu)秀的老師、優(yōu)秀的人才都吸引進(jìn)來(lái),做強(qiáng)做大。

    參考資料:

    1、《消費(fèi)投資女王徐新:錯(cuò)過(guò)字節(jié)跳動(dòng)和拼多多后, 我總結(jié)了看公司的三段論》,浪潮新消費(fèi);

    2、《今日資本徐新:洞察人心就是真理》,傳承福格書(shū)院;

    3、《今日資本徐新:南大校友會(huì)直播分享》,VC投資人。

    *文章為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn),不代表筆記俠立場(chǎng)。

    本文(含圖片)為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載,不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn),請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。

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