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    格力稱"人均萬元"銷售任務(wù)不存在 誰在逼董明珠下任務(wù)
    2019-02-25 10:04:47 來源: 證券日報(bào)(北京) 編輯:

    (原標(biāo)題:格力稱“人均萬元”銷售任務(wù)是虛構(gòu) 誰在“逼”董明珠下任務(wù)?)

    格力電器董事長董明珠連任后,格力的改革路將怎么走,其6000億元的銷售目標(biāo)又如何實(shí)現(xiàn),備受外界關(guān)注。近日有消息稱,格力重啟“全員銷售”任務(wù):每位員工年銷售任務(wù)1萬元,賣多有傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

    對此,格力電器內(nèi)部人士回應(yīng)《證券日報(bào)》記者稱,“這次內(nèi)部確實(shí)實(shí)施了全員銷售政策,但沒有考核任務(wù),賣得好會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。”同時(shí),其對外界部分傳言進(jìn)行了澄清,“網(wǎng)絡(luò)上傳言的‘1萬元銷售任務(wù)’是不存在的。”

    也有接近格力人士表示,“此次活動(dòng)僅是格力在銷售渠道上的一次拓展,近兩年格力還會(huì)在銷售渠道和體系上進(jìn)行一些嘗試和改造。”

    “全員銷售”起風(fēng)波

    此前消息稱,今年2月1日起,格力電器啟動(dòng)全員銷售活動(dòng),在公司8萬員工回家過年期間,向親朋好友介紹推薦格力電器的產(chǎn)品。該消息一出,引發(fā)業(yè)界熱議,有人認(rèn)為員工銷售對格力的整體業(yè)績來說作用甚微,更有甚者認(rèn)為其折射出格力電器為完成銷售目標(biāo)內(nèi)部壓力巨大。

    《證券日報(bào)》了解到,實(shí)際上,格力電器的“全員銷售”已啟動(dòng)近一個(gè)月,格力還為員工專門開發(fā)了一個(gè)分銷商城系統(tǒng),員工有專屬的店鋪二維碼,而格力的“全員銷售”活動(dòng)也在這樣的平臺上進(jìn)行,員工賣出臺數(shù)多會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì),不達(dá)標(biāo)也沒有懲罰。

    近日,格力官方微信公眾號發(fā)布了《萬人萬店,讓世界愛上中國制造|一文玩轉(zhuǎn)全員銷售平臺》,文章顯示“為貫徹落實(shí)2018年度干部會(huì)議上董事長關(guān)于‘全員銷售’的重要指示,格力商城在春節(jié)期間,推出‘春季超級推薦月’活動(dòng),員工在‘全員銷售平臺’向朋友推薦格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

    格力電器的“全員銷售”活動(dòng)由此正式開啟,而董明珠也進(jìn)行了明確指示。

    不過,格力內(nèi)部人士也直言:“銷售業(yè)績確實(shí)對業(yè)績影響不會(huì)很大,但這是鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量的一種嘗試。”

    根據(jù)格力電器剛剛發(fā)布的業(yè)績預(yù)告,2018年格力電器預(yù)期營業(yè)總收入2000億元-2010億元,凈利潤為260億元-270億元,同比增長16%-21%。同時(shí)格力電器財(cái)報(bào)顯示,公司目前有大約有8.5萬名員工。

    照此計(jì)算,如每人銷售1萬元,則格力電器員工能創(chuàng)造的銷售額為8.5億元,這相較于格力2000億元左右的營收來說,的確不值得一提。

    不過格力內(nèi)部人士認(rèn)為:“‘全員銷售’僅是公司對新營銷模式的探索,員工業(yè)績?nèi)绾尾⒉荒敲粗匾?rdquo;

    據(jù)了解,這并非格力電器首次啟動(dòng)“全員銷售”模式。前幾年,格力曾針對手機(jī)、凈水器、冰箱等產(chǎn)品鼓勵(lì)員工共同進(jìn)行銷售。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在“全員營銷”的背后,是格力電器想要借著員工的人脈,提高在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)上的存在感。

    迫于壓力?

    去年,董明珠曾在股東大會(huì)定下目標(biāo):到2023年,格力電器營收達(dá)到6000億元。

    對于格力而言,要在短短5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),并非易事。

    為了加快目標(biāo)實(shí)現(xiàn),在營銷模式和體制上,董明珠很早就有意改革。董明珠去年就曾稱,要對格力的銷售管理體系進(jìn)行大幅變革,并在干部會(huì)議上表示,“2018年,(格力)銷售管理要徹底變革”,在格力內(nèi)部人士看來,“全員營銷”也是格力在營銷模式上的一次新的嘗試。

    從主營來看,空調(diào)營收占格力電器總營收比例高達(dá)83%。但早已走過高速增長期的空調(diào)業(yè),在去年空調(diào)冷年在國內(nèi)、國外兩個(gè)市場都出現(xiàn)了增速下降。目前,格力正在生活電器、智能裝備等板塊發(fā)力,并挖掘其他多元業(yè)務(wù)。

    業(yè)內(nèi)觀察人士丁少將認(rèn)為:“空調(diào)行業(yè)在2017年達(dá)到增長高點(diǎn)之后,2018年以來逐步進(jìn)入盤整,高基數(shù)之上繼續(xù)高增長基本無望,行業(yè)遭遇增長天花板。格力推‘全員銷售’,一方面可以在一定程度上拉動(dòng)銷量增長,另一方面也可以嘗試新的銷售模式,優(yōu)化原有的經(jīng)銷模式。當(dāng)然,指望用全員銷售的方法沖擊6000億元銷售額目標(biāo)還不現(xiàn)實(shí),公司更多的還應(yīng)是對管理模式進(jìn)行優(yōu)化以及對員工的積極性進(jìn)行提高。”

    而在復(fù)雜多變的2019年,家電業(yè)的發(fā)展形勢和格局也存在諸多不確定性。

    格力電器老對手美的集團(tuán)的董事長兼總裁方洪波曾坦言,過去的增長紅利,如人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利等,現(xiàn)在都已成過去。如今,增量的紅利要向存量裂變的方向發(fā)生轉(zhuǎn)變。

    無論對格力還是美的來說,老本行空調(diào)市場競爭加劇都是不爭的事實(shí),在更多業(yè)務(wù)板塊和全球市場拓展,在互聯(lián)網(wǎng)等渠道上有更大的作為,都是擺在其面前所必須要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)。

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