“十一”假期前3天，當(dāng)東方甄選的主播們爬完長(zhǎng)城開始享受短暫假期時(shí)，學(xué)而思直播天團(tuán)卻在加班，一連3天，每天將近12個(gè)小時(shí)的直播，為他們贏得了第一次出圈的機(jī)會(huì)。

主播們豪華的配置完全不輸東方甄選，比如，哈佛畢業(yè)的老皮、精通布魯斯口琴/鋼琴等多種樂器的流暢，但酷似東方甄選的直播方式讓輿論評(píng)價(jià)走向了兩端，一些人認(rèn)為知識(shí)式的直播間越多越好，一些人則認(rèn)為純粹模仿沒有創(chuàng)新并不可取。

“雙減”過后，教培機(jī)構(gòu)紛紛探索轉(zhuǎn)型，學(xué)而思嘗試直播一年有余，不過他們主要賣的是圖書相關(guān)。而“十一”假期出圈的直播間，則是學(xué)而思旗下剛開播一個(gè)月的學(xué)家優(yōu)品，主要賣食品、飲料等。

剛剛過去的9月，東方甄選以7億元GMV坐上了抖音直播間第一的寶座，是第二名瘋狂小楊哥的2倍還多，是“交個(gè)朋友”直播間的3倍多。

某種程度上，俞敏洪帶領(lǐng)新東方走出了至暗時(shí)刻，但其他一眾教培機(jī)構(gòu)依然在摸索。一味模仿東方甄選并不能幫助學(xué)家優(yōu)品持續(xù)獲得流量，“十一”假期后，它的在線人數(shù)又回到了1000人左右的高點(diǎn)。

即便有質(zhì)疑，學(xué)而思也必須要堅(jiān)持。不過，就像東方甄選主播董宇輝所說，“我們經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的摸索期，最終能夠被大家認(rèn)可一點(diǎn)點(diǎn)，只是因?yàn)樽隽俗约?。做自己才能有可能找到人群中與你價(jià)值觀相同、頻率相同的人。”學(xué)而思需要找到自己的特點(diǎn)，而不是一味模仿。

略顯倉促的翻版東方甄選

一塊可能寫著心理學(xué)知識(shí)、英語單詞、經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、物理知識(shí)的白板，一個(gè)或者兩個(gè)曾經(jīng)是教師的主播為你源源不斷地免費(fèi)講述知識(shí)，期間摻雜著才藝表演，順便買點(diǎn)生活用品……在學(xué)家優(yōu)品的直播間，粉絲們仿佛看到了另一個(gè)版本的東方甄選。

10月11日晚上10點(diǎn)前，僅靠純粹的知識(shí)直播，這一天學(xué)家優(yōu)品漲粉了近4000。他們不是不想賣貨，但因?yàn)?0日晚上的失誤，導(dǎo)致掛著購買鏈接的小黃車失蹤了。顯然，學(xué)家優(yōu)品的主播們對(duì)直播業(yè)務(wù)還不足夠熟悉。

直播間的布置也顯得有些簡(jiǎn)單。東方甄選的直播間有精心布置，直播間總有一束花，主花是向日葵，房間內(nèi)擺放著一塊綠色的牌子，上面清晰寫著東方甄選，這樣的配色讓人愉悅，也讓人一眼可以記住東方甄選的品牌。而學(xué)家優(yōu)品直播間的背景是一個(gè)大書架，擺放著各種圖書和玩偶。

學(xué)家優(yōu)品今年8月27日才開始了它的第一次直播，目前有5.4萬粉絲。

在品類上，學(xué)家優(yōu)品幾乎是東方甄選的復(fù)刻版本，基本主打農(nóng)產(chǎn)品和生活用品。10月11日上午的直播中，主播橙橙和流暢表示，未來他們還會(huì)賣童裝和化妝品。

學(xué)家優(yōu)品并不是學(xué)而思的第一個(gè)直播間。教培行業(yè)調(diào)整后，好未來(學(xué)而思)創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫給好未來的轉(zhuǎn)型之路列出三條道路：新型學(xué)習(xí)服務(wù)、教育科技以及出海。

在張邦鑫看來，原來聚集起來的2~18歲的人群，依然是好未來主要服務(wù)的用戶。好未來將持續(xù)為這一人群提供更加全面的解決方案，比如素質(zhì)教育、基于出版和數(shù)字內(nèi)容的新型學(xué)習(xí)服務(wù)等，目前該業(yè)務(wù)由原學(xué)而思網(wǎng)校負(fù)責(zé)人劉慶遜負(fù)責(zé)。

早期，學(xué)而思的直播間大多數(shù)圍繞新型學(xué)習(xí)服務(wù)而來，簡(jiǎn)單而言就是賣書。截至2022年10月11日，學(xué)而思旗下已經(jīng)有三個(gè)矩陣號(hào)主營賣書，他們分別是擁有89.2萬粉絲的學(xué)而思官方RAZ、77.5萬粉絲的學(xué)而思初高中和62.2萬粉絲的學(xué)而思旗艦店。

這樣的粉絲基數(shù)在抖音屬于肩部達(dá)人。不過，場(chǎng)觀數(shù)據(jù)和粉絲基數(shù)并不成正比。Tech星球于10月11日下午和12日上午多次點(diǎn)開了這三個(gè)直播間，他們的觀看數(shù)不過50。沒有像俞敏洪一樣的全民偶像，學(xué)而思的直播開局更不順利。

不過，學(xué)而思一直在堅(jiān)持。從圖書到生活用品，學(xué)而思靠模仿東方甄選第一次出圈了，但出圈的結(jié)果并沒有很理想。

質(zhì)疑聲響亮，銷量慘淡

就像新東方是教培行業(yè)的開路人一樣，東方甄選向教培機(jī)構(gòu)展示了一種轉(zhuǎn)型的可能性，不靠吶喊式叫賣，文化直播也可以創(chuàng)造可觀的銷售額，最終幫助企業(yè)度過困境。

模仿者接踵而至。學(xué)而思旗下的學(xué)家優(yōu)品是發(fā)力較早的，其他還包括高途旗下的高途好物。和學(xué)家優(yōu)品比，高途好物開播的時(shí)間更為短暫，粉絲至今不過萬。

外界對(duì)于東方甄選的模仿者并不看好，一些人認(rèn)為他們?nèi)狈?chuàng)新。

面對(duì)外界的爭(zhēng)議，學(xué)家優(yōu)品的主播老皮在一次直播中站出來回應(yīng)稱：如果能向班上成績(jī)最好的那個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)，對(duì)于我自己來講不是一件丟人的事情。這位哈佛大學(xué)畢業(yè)的高材生，或許從來沒有想到自己有一天會(huì)直播賣貨。

不過至今為止，學(xué)而思官方都未公開回復(fù)。

東方甄選主播董宇輝表示，“我們經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的摸索期，最終能夠被大家認(rèn)可一點(diǎn)點(diǎn)，只是因?yàn)樽隽俗约?。做自己才能有可能找到人群中與你價(jià)值觀相同、頻率相同的人。”

質(zhì)疑聲確實(shí)給學(xué)家優(yōu)品帶來了流量。從9月27日起，學(xué)家優(yōu)品的粉絲數(shù)目增幅是之前的3倍甚至5倍。

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