新華網(wǎng)杭州1月10日電（記者 高方圓）1月8日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶家居2025年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會在浙江德清舉辦，德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理沈怡強接受新華網(wǎng)專訪時稱，良好的產(chǎn)品力、品牌力和服務(wù)力，保障了兔寶寶家居在銷售額和市場占有率方面保持穩(wěn)步增長，2025年，要借助品牌戰(zhàn)略升級，為消費者提供更好的體驗與價值。

德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理 沈怡強

  積極擁抱行業(yè)變化 做足內(nèi)功逆勢增長

  當前，家居行業(yè)競爭日益激烈，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上，還涉及品牌影響力、營銷策略以及產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新等多個方面，行業(yè)企業(yè)營收增長乏力。

  然而，兔寶寶發(fā)布的2024年三季報顯示，兔寶寶家居本季度實現(xiàn)營業(yè)總收入25.56億元，同比增長3.56%，環(huán)比增長5.39%；歸母凈利潤2.38億元，同比增長41.50%，環(huán)比增長53.17%，為公司全年盈利貢獻了重要力量。

  近些年，兔寶寶家居在銷售額和市場占有率方面，均保持著穩(wěn)步增長，交出了令人滿意的答卷。沈怡強指出，能在當前的市場環(huán)境下取得良好成績，主要得益于三個方面：第一是產(chǎn)品力，兔寶寶家居一直以來都是以材料為基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品才能真正贏得市場，得到消費者的認可；第二是品牌力，兔寶寶家居的市場戰(zhàn)略非常明確，一直深耕于華東地區(qū)，對這個區(qū)域的消費市場了然于心，品牌在當?shù)厣钍芟矏郏坏谌欠?wù)力，這幾年企業(yè)加大力度提升自身團隊和外部渠道團隊的建設(shè)，通過商學(xué)院培訓(xùn)、點將計劃等方式，多措并舉提升團隊的整體能力，對業(yè)績增長做出很大貢獻。

  三股力量形成合力，打造出兔寶寶強大的核心競爭力。在這一合力作用之下，2024年兔寶寶家居完成了全空間定制、舊房改造等多個項目，取得了令人欣喜的成績。

  實施品牌戰(zhàn)略升級 給消費者不一樣的體驗與價值

  本次大會還舉行了兔寶寶家居品牌戰(zhàn)略升級的發(fā)布儀式。新戰(zhàn)略精準錨定高價值細分市場，圍繞用戶核心價值，驅(qū)動全屋定制業(yè)務(wù)邁向新高度，聚焦中高端、年輕消費群體，強化品牌質(zhì)感與業(yè)績增長潛力。

  在談及此次品牌戰(zhàn)略升級的意義時，沈怡強介紹，當前消費者對兔寶寶家居品牌的認知比較模糊，因此在視覺方面，兔寶寶家居在原品牌logo的基礎(chǔ)上對品牌標識、品牌色、輔助圖形等內(nèi)容進行升級，相對母公司的品牌更具獨立性，更便于消費者區(qū)分，更好滿足消費者需求。

  “通過品牌升級，整合終端門店形象，空間體驗和營銷系統(tǒng)，突出兔寶寶家居系列產(chǎn)品是純正的兔寶寶總公司的產(chǎn)品，給終端消費者不一樣的體驗與價值。”他說。

  在品牌戰(zhàn)略升級的具體落地方面，兔寶寶家居將通過構(gòu)建完善的品牌標準體系、提升品牌附加值，對店面形態(tài)及宣傳推廣進行全面革新，確保戰(zhàn)略的有效實施。

  多管齊下 打造新的增長極

  伴隨著消費群體的迭代與消費需求的不斷升級，一體化家居消費趨勢日益顯著。消費者越來越傾向于選擇多品類集成、風(fēng)格統(tǒng)一且功能完備的家居解決方案。

  為順應(yīng)這一消費趨勢，兔寶寶家居已構(gòu)建整家定制產(chǎn)品矩陣，包括定制系統(tǒng)、門墻系統(tǒng)、地板系統(tǒng)、家配系統(tǒng)，并推出了多款匠心新品，涵蓋了全案設(shè)計，高端定制產(chǎn)品等，進一步豐富了其產(chǎn)品矩陣。

  2025年，兔寶寶家居還將依托系統(tǒng)化的綜合能力、私定化的產(chǎn)品價值和沉浸式的交付體驗，打造獨特的差異化競爭優(yōu)勢，從而在“私定化”整家定制這一新賽道上穩(wěn)固根基。

  同時，兔寶寶家居還將結(jié)合自身業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展狀況和市場需求變化推進數(shù)智化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)智化賦能前端銷售，增強客戶體驗，助力門店線索轉(zhuǎn)化，提升門店業(yè)績增收；利用數(shù)智化技術(shù)和智能化裝備提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，縮短訂單生產(chǎn)周期，提升客戶滿意度和品牌美譽度。

  展望2025年，沈怡強強調(diào)，在現(xiàn)有企業(yè)賦能措施的基礎(chǔ)上，兔寶寶家居將進一步加大對經(jīng)銷商和合作伙伴的資金扶持、政策傾斜及運營支持，特別是在品牌升級、高端定制戰(zhàn)略以及全空間一體化交付服務(wù)等方面加大支持力度，這將成為兔寶寶家居新的增長極，引領(lǐng)企業(yè)邁向更加美好的未來。

  “市場在變化，需求在變化，我們要順應(yīng)變化并不斷創(chuàng)新提升。但永恒不變的是‘努力為用戶提供更好的價值’，這是我們的長期目標，也是兔寶寶核心追求的事情。”沈怡強堅定地說。

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