自去年大批中國app進(jìn)入印度的封禁名單后，除了PUBG外，只有Shein找到了回到印度市場的方法。在印度被禁一年后，Shein選擇了與亞馬遜合作，在Prime Day期間，高調(diào)重返。

截至2020年6月底，Shein下載量最高的三大市場便是印度、美國和沙特阿拉伯。在印度，Shein曾有超過100萬的日活用戶和每天超過1萬筆訂單，在短短一年的時(shí)間里，Shein還曾成功地將其在印度的業(yè)務(wù)收入提高了兩倍多，然而隨著一紙禁令到來，其在印度的發(fā)展軌跡立刻發(fā)生了變化。隨著Shein退出后，Urbanic、Myntra等時(shí)尚領(lǐng)域內(nèi)的平臺(tái)和零售商都迎來了新的機(jī)遇。

然而，與其他國家一樣，Shein在印度也收獲了大批擁躉，近一年來，他們常在其印度賬號(hào)下留言，期望Shein重回印度市場。

不過，Shein與亞馬遜的合作也留下了隱患。在印度，亞馬遜自身正面臨著反壟斷調(diào)查，印度市場等待著這個(gè)快時(shí)尚品牌的，未必是一片坦途。

在印度重啟

Shein正在重啟印度業(yè)務(wù)。

2020年6月起，由于邊境緊張關(guān)系，一大波中國app進(jìn)入印度的封禁名單，Shein也未能幸免于難，與微信、TikTok一同成為第一批被印度封禁的中國應(yīng)用。

然而禁令的到來改變了Shein在印度的發(fā)展軌跡。當(dāng)年7月11日，快時(shí)尚平臺(tái)Shein不得不宣布暫停印度業(yè)務(wù)。

這并非Shein第一次在印度遭遇危機(jī)，2019年7月，這家時(shí)尚公司因涉嫌低估服裝進(jìn)口價(jià)值以逃避關(guān)稅而陷入困境。結(jié)果，印度孟買海關(guān)當(dāng)局沒收了Shein旗下印度零售商Sino India Etail的500件包裹。

然而與此前一樣，Shein似乎也找到了化解危機(jī)的辦法，雖然目前其印度官網(wǎng)仍無法訪問，但Shein將在亞馬遜印度Prime Day起，以亞馬遜賣家的身份重新在印度市場上線。亞馬遜也早早地開始造勢，甚至為Shein的Prime Day推出創(chuàng)建了一個(gè)專門的頁面。

對(duì)此，亞馬遜在回應(yīng)中稱，“Amazon印度為其客戶提供了廣泛的產(chǎn)品選擇，涉及本地和全球品牌。Shein品牌服裝是在‘Prime Day’推出的眾多新品之一。”

在被禁之前，Shein在印度已經(jīng)收獲了不少粉絲。盡管Shein已經(jīng)宣布告別印度市場，但在其印度的官方Instagram賬號(hào)之下，他們?nèi)砸槐橛忠槐榈鼗貜?fù)，“回來吧”。在Shein確認(rèn)即將在亞馬遜印度Prime Day期間回歸時(shí)，還有的印度人不安地在這個(gè)已停更近一年的賬號(hào)下詢問，“僅僅是在Prime Day期間還是永久回歸?”

選擇與亞馬遜合作，對(duì)二者而來可謂雙贏。短期內(nèi)，印度還未釋放緩和信號(hào)，眾多被封禁的app重回印度無望，昔日Shein在印度獲得的市場份額也逐漸流失。

暫別印度后，Urbanic等在線服裝零售商也抓住了市場空出后留下的機(jī)會(huì)，紛紛開始搶奪市場份額。而在時(shí)尚板塊，被譽(yù)為印度時(shí)尚門戶Myntra已晉升為印度下載量最高的垂直電商應(yīng)用。截至2020年底，Myntra的app每月活躍用戶數(shù)達(dá)到3000萬(其中50%為女性)，每位用戶平均逛平臺(tái)時(shí)間達(dá)到20分鐘，每日時(shí)尚信息瀏覽量約3000萬人次，是用戶粘性最高的時(shí)尚購物app之一。在其Myntra最近結(jié)束的銷售活動(dòng)，Myntra更宣稱其銷售了全國420萬客戶訂購的1800萬件產(chǎn)品。

而Myntra正為沃爾瑪旗下Flipkart所有。在印度，F(xiàn)lipkart正是亞馬遜最大的競爭對(duì)手。此外，長期以來，時(shí)尚板塊一直都是亞馬遜在印度市場的短板，與Shein合作也被外界視為亞馬遜在時(shí)尚領(lǐng)域的一次機(jī)會(huì)。金融科技公司MoneyTap的首席產(chǎn)品官Ashutosh Dabral在推特上點(diǎn)評(píng)道，Shein“將讓亞馬遜獲得真正的時(shí)尚領(lǐng)域市場份額”。

Twitter上印度人正為Shein的回歸展開meme創(chuàng)作 / Twitter

不過，在印度，亞馬遜自身也面臨著危機(jī)，印度監(jiān)管部門正對(duì)亞馬遜印度和Flipkart展開反壟斷調(diào)查。

亞馬遜和Flipkart在印度快速發(fā)展也引發(fā)了實(shí)體零售商的不滿，認(rèn)為兩大巨頭存在阻礙市場競爭行為，他們創(chuàng)建了復(fù)雜的商業(yè)架構(gòu)，繞過印度法律的監(jiān)管。印度媒體今年2月還曾報(bào)道，該公司多年來一直在幫助一部分賣家在平臺(tái)上做大，并且利用這些賣家規(guī)避印度的外國投資監(jiān)管法律。另外，亞馬遜印度還在兩個(gè)大賣家“Cloudtail”和“Appario”擁有股份，并且對(duì)他們提供補(bǔ)貼。

另一方面，擁護(hù)莫迪禁令的印度人也不在少數(shù)。在Instagram上，有130萬粉絲的網(wǎng)紅Dolly Singh就曾因發(fā)布了一段關(guān)于Shein回歸的視頻而受到攻擊。短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，就收到了不少批評(píng)，指責(zé)Dolly Singh為不可持續(xù)的快時(shí)尚進(jìn)行宣傳，這迫使她很快便撤下了這段視頻，并發(fā)布了一段道歉聲明，表示自己發(fā)布前沒意識(shí)到視頻會(huì)加劇快時(shí)尚帶來的問題。評(píng)論中還不乏印度人表明自己支持莫迪的禁令。

向高端發(fā)力

除了莫迪的禁令外，Shein產(chǎn)品的質(zhì)量問題和環(huán)保問題也被印度人詬病。

不僅在印度，Shein已經(jīng)在多國遭遇了環(huán)保主義者的批評(píng)。隨著Shein的規(guī)模日益龐大，快時(shí)尚品牌與生俱來的環(huán)保爭議遲早會(huì)落在Shein的頭上。在全球范圍內(nèi)，快時(shí)尚品牌正爭相提高對(duì)環(huán)境和社會(huì)的貢獻(xiàn)，努力培養(yǎng)更加“綠色環(huán)保” 的形象，如H&M每年都推出上一年的可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，鼓勵(lì)消費(fèi)者以舊衣?lián)Q取優(yōu)惠券，更曾表示要在2020年實(shí)現(xiàn)100%使用可持續(xù)棉花;

常用來與Shein對(duì)比的Zara母公司Inditex集團(tuán)也于2019年7月16日在年度股東大會(huì)宣布，集團(tuán)旗下7500家門店將在2019年之前實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能環(huán)保。2025年之前，包括Zara、Pull & Bear、Massimo Dutti在內(nèi)集團(tuán)所有品牌100%的產(chǎn)品將用可持續(xù)布料制成。目前Zara旗下Join Life系列采用的材料便是100%可持續(xù)，在品牌中的占比為20%。除此之外，Inditex集團(tuán)還承諾到2025年Zara不會(huì)有垃圾送到垃圾填埋場，公司總部、物流工廠以及門店所消耗的能源有80%為可再生能源。

長期以來，SheIn雖然勝在價(jià)格低廉，但隨之而來的衣服質(zhì)量差，也引得海外用戶詬病。為此，SheIn在2020年的另一個(gè)嘗試就是發(fā)展高端版——SheIn Premium，這一系列于當(dāng)年6月正式推出，價(jià)位維持在5至75美元之間。其官網(wǎng)簡介中顯示，“無需支付高價(jià)位，就能享受到高端服飾”，Shein似乎也正努力嘗試撕掉廉價(jià)劣質(zhì)標(biāo)簽。Shein還曾在高端品牌Shein premium中推出環(huán)保系列，并在宣傳文案中介紹，該系列使用生物可降解材料。

進(jìn)入2021年，Shein更進(jìn)一步，4月8日，Shein通過旗下供應(yīng)鏈公司的微信公眾號(hào)宣布，旗下高端品牌Shein Premium更名為MOTF，并打算上線獨(dú)立網(wǎng)站，進(jìn)軍快時(shí)尚服飾的中高端消費(fèi)市場，并發(fā)布了MOTF的供應(yīng)鏈招商計(jì)劃。

在MOTF的品牌介紹中，Shein明確表示，這一品牌采用了“更高質(zhì)量”(higher quality)的材料制作而成。例如MOTF推出了真絲系列，標(biāo)榜“可負(fù)擔(dān)的奢侈品”(affordable luxury)，而真絲面料正是快時(shí)尚品牌通常會(huì)在高端線中推出的單品。

目前，MOFT正和Shein主品牌、Shein旗下美妝品牌Sheglam以及大碼品牌Shein Curve一起，是Shein重點(diǎn)運(yùn)營的品牌之一。不過，從目前來看，MOFT在instagram上粉絲量仍只有12.8萬，仍不足主賬號(hào)2103萬粉絲數(shù)的零頭，未來其高端品牌獨(dú)立站推出后，能否繼續(xù)收獲用戶的喜愛，這一點(diǎn)仍是未知數(shù)。

關(guān)鍵詞： Shein 重返印度 高調(diào)重返 亞馬遜合作