17歲向母親借2000元練攤 贊廣東成就了自己

香江集團(tuán)總裁翟美卿毫不掩飾自己的幸福。她說，成功還有一個重要原因——有一個好老公。

“我爸爸常管我媽媽叫妹妹，他們有時會牽著手走路。在我爸爸面前，媽媽就像一個小女孩。”翟美卿的女兒劉楸妍說，她爸媽在房前屋后種了很多蔬菜，有時翟美卿興起，就會去山后面拔一個蘿卜或摘兩棵青菜，放在鍋里過一下水，放點鹽就端上桌。外人根本想不到，翟美卿這個億萬富翁，生活如此簡單。

從17歲向母親借款2000元開牛仔褲檔口，到成為中國家居行業(yè)的佼佼者，翟美卿的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有幾分神秘的色彩，這位土生土長的廣州妹說，是廣東這片改革開放的熱土成就了自己，“如果沒有改革開放和廣東的大環(huán)境，就沒有我的今天。”

翟美卿如今最喜歡畫國畫。

文/廣州日報全媒體記者肖歡歡

圖/廣州日報全媒體記者廖雪明

視頻/廣州日報全媒體記者顧展旭

創(chuàng)業(yè)之初

23歲成百萬富翁被歹人打成重傷

廣州日報：聽說你一開始做生意時是靠著向媽媽借的2000元本錢起家的?

翟美卿：我在讀高中時就想當(dāng)老板，當(dāng)老板不用求人。我住的那條巷子里有個女同學(xué)的哥哥在廣州火車站附近開了一個攤位，專賣牛仔褲，生意好得很，每天晚上回來就幫她哥哥嘩嘩數(shù)錢。我在想，別人都能做老板，我為什么不能做?

我媽問：“錢呢?做什么?”我認(rèn)為，不管現(xiàn)在干啥，那都不是我的未來，我將來是要當(dāng)老板的。1982年，我就去華僑賓館當(dāng)服務(wù)員，這還是我媽媽托人幫我找的。培訓(xùn)三個月后填寫志愿說想做什么工作，我就填了個服從分配，后來就被分配去當(dāng)洗碗工。當(dāng)時我媽跟我說，你要學(xué)會存錢。我跟我媽說，存錢是存不出富翁的。只要有機會，我就去看別人怎么做老板，看他們怎么進(jìn)貨，怎么賣。我先去高第街?jǐn)[攤，后來就去廣州火車站租下一個攤位，當(dāng)時要1000多元錢，我那時沒本錢，就向我媽借了2000元。可能因為錢少，進(jìn)的貨不太對路，貨賣不出去，全虧了。

后來，我們家一個在香港的遠(yuǎn)方親戚，經(jīng)常在廣州、北京之間走動，他看中了順德的家具，但苦于沒有進(jìn)貨渠道，我提出說幫他找貨。當(dāng)時他提出要30萬元的貨，這對我來說可真是個大買賣。后來，我?guī)退x好了家具，把這些家具運到北京去賣，按照10%的折扣，我有了3萬元收入。我之前從來沒見過那么多錢，當(dāng)時在餐廳洗碗，一個月工資也才300元，當(dāng)時這些錢每個月利息就有300元。

我跟我媽說，我的工資跟把3萬元存銀行的利息差不多，我是不是不用上班了?我媽說，是，你可以不上班了。所以1985年，我辭掉了華僑賓館的工作，到北京闖蕩。我想知道，那些商家把我的家具買過去之后，他們是怎么賺錢的。原來，北京有很多展館，他們把這些家具放在展館里擺攤來賣。我跟我媽說，我也要這樣賣家具。她急了，說：“你賣牛仔褲賠了，家里還能替你撐著，你要拉幾十萬元的家具到北京，賣不出去，誰替你還債啊?”

當(dāng)時，一個鋪月租要每平方米好幾百元，我的錢都不夠租攤位。后來我和一個老板合作，他出鋪位，我出家具。但這個老板很精，賣完家具，他把錢收了，剩下一堆次品全扔給我。

那時我住在東直門胡同里的一個地下室。一晚上5元，不到10平方米的空間擺一張小床，就快要把房子占滿了，地下室冷得我直哆嗦。后來我找到一個商場，他們說床墊都脫銷了。那時一張床墊能賺50塊錢，一車皮床墊就能賺1萬多塊，我趕緊在廣東訂貨，這樣下來，我一年就賺了幾十萬元。在23歲時，我終于賺到了平生第一個100萬元。

翟美卿

最大安慰是遇到了我先生

廣州日報：后來為何又從北京回到廣東發(fā)展?

翟美卿：因為當(dāng)時我的人生出現(xiàn)了急轉(zhuǎn)彎。先是因為生意紅火被歹人盯上，遭遇入室搶劫，身受重傷，住院期間，工廠處于半停工狀態(tài)，北京的市場也開始不景氣，我出院之后去沈陽發(fā)展，因為遭遇地方保護(hù)主義，我們的很多家具都丟在賣場，不敢回去拿，我的100萬元縮水到只剩下7萬元。

那段灰暗的日子里，唯一的安慰是遇到了我的先生劉志強。當(dāng)時我回到廣州，在一個理發(fā)店里巧遇了他。他是深圳人，在廣州做化工貿(mào)易。我們情投意合，認(rèn)識不到一年就結(jié)了婚。他跟我在生意上是互補的拍檔，工廠不好做，我們一起到沈陽做賣場。到了1990年，我懷孕了，加上生意艱難，就回到他的老家深圳發(fā)展。

廣州日報：怎樣評價你創(chuàng)造的香江集團(tuán)?

翟美卿：我覺得它應(yīng)該是廣東的一張名片。沒有改革開放，沒有廣東開放的大環(huán)境，就沒有香江集團(tuán)。這是一片創(chuàng)業(yè)熱土，我們是從零開始，到現(xiàn)在有上千億的資產(chǎn)，27年了，不容易。我是一個土生土長的廣州妹，能取得今天這樣的成就，我很知足，很感恩?；仡欉^去30年，我覺得我所有走過的路，踩著的步點，都是順著改革開放的路徑。

廣州日報：你怎樣評價自己?

翟美卿：我不太在意我身上的標(biāo)簽和符號，最重要的是要做好自己，做自己心里的自己，其他都無所謂。

功成之后

每3到5年要創(chuàng)一次業(yè)

廣州日報：你是從做家具起家的，如今家具行業(yè)和過去很不一樣了吧?

翟美卿：1990年，我們在深圳創(chuàng)辦了金海馬家具城。那時，國內(nèi)家具市場才剛剛起步，很多家具店賣的家具比進(jìn)貨價加了3倍。但我們不一樣，我們的賣場有2000多平方米，在工廠拿貨價上加不太高的毛利就往外賣了。于是我們把當(dāng)時很多家具的暴利都擠掉了，用了5年的時間成為家具零售企業(yè)的佼佼者。家具行業(yè)的確在經(jīng)歷一場大變革。大家生活節(jié)奏都很快，時間都不夠用，所以越簡單越好。現(xiàn)在流行全屋定制，就是“交鑰匙工程”。

如今創(chuàng)業(yè)最難的，不是跟得上未來的技術(shù)手段，而是很多人不想放棄過去的成功經(jīng)驗，他們覺得經(jīng)驗還能用在將來，因為在過去它的確能帶來好處。但我的性格就是不停地折騰，不停地變，停不下來。到現(xiàn)在，我都還在創(chuàng)業(yè)，每3到5年我都要創(chuàng)業(yè)一次。

慈善讓人生更有價值

廣州日報：這些年你也把很多精力花在了做慈善上?

翟美卿：早在1992年我就開始做慈善了，比如參加“春蕾計劃”，建希望小學(xué)，設(shè)立了“中國少年兒童專項基金”“翟美卿專項基金”等多項對教育的扶持項目。

至今，集團(tuán)已累計捐款10多億元。我自己也經(jīng)常去當(dāng)志愿者，去福利院看望孤兒，去我們的愛心圖書室當(dāng)志愿者。

現(xiàn)在，我們有了新的定位，因為有些問題國家已經(jīng)解決了。我們現(xiàn)在把重點放在了建立愛心圖書室和“育才計劃”上，把它做深做透、做成品牌。愛心圖書室一直反響很好，“育才計劃”每年資助200個大學(xué)生每人5000元的學(xué)費及生活補貼，幫助他們完成學(xué)業(yè)。

廣州日報：這些年做慈善有何心得?

翟美卿：第一，幫助別人，你會很開心。第二，幫助別人你也會覺得自己的人生更有價值了。以前做企業(yè)，覺得人這輩子就是要賺很多錢，讓自己過上好日子。后來企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，我才發(fā)現(xiàn)，幫助別人才會實現(xiàn)自己的價值，慈善會讓你的人生和你的財富更有意義。

記者手記

億萬富豪的教子之道

53歲的翟美卿穿著一件黑色的連衣裙，看起來精干而優(yōu)雅。說起話來也是柔聲細(xì)語，你很難把她和叱咤商海的女強人掛起鉤來。至今她依舊身材苗條，記者問及她的養(yǎng)生秘笈，她說，第一是心態(tài)好，第二是有一個美滿的家庭，第三是有一份讓自己有干勁的事業(yè)。

如今，翟美卿最大的愛好是畫畫和運動，她甚至專門向一位嶺南畫派的畫家學(xué)習(xí)了兩年時間。

翟美卿教育孩子的方法也讓人印象深刻。盡管家境優(yōu)越，但翟美卿從小對自己的孩子卻嚴(yán)格要求。大兒子劉根森初中時吃飯就在學(xué)校里，放學(xué)就直接回家，手頭沒有一點零花錢，上了高中才有了一點錢。十五六歲了，需要跟朋友交往，一起出去吃個飯。他上的是香港的國際學(xué)校，但翟美卿每月只給他1000多元港幣。

要知道，當(dāng)時學(xué)校的午飯每天是25元港幣，加上飲料10元港幣，如果再吃一塊點心，又要十多元港幣，放學(xué)之后如果再吃點東西，一天就差不多將近100元港幣。翟美卿給他的錢只是剛剛好。

至今，劉根森雖然是香江集團(tuán)旗下香江金融控股集團(tuán)的董事長，但他仍然像過去一樣簡樸，到外地出差，坐經(jīng)濟艙，以前讀書時去美國上大學(xué)要飛16個小時，也是坐經(jīng)濟艙。

關(guān)鍵詞： 洗碗工 富婆