據(jù)了解，隨著平臺化的拓展，SHEIN持續(xù)帶動第三方賣家和品牌出海，近日SHEIN進(jìn)一步整合全平臺資源，加大商家培育力度，助力優(yōu)質(zhì)商家打造，同時(shí)進(jìn)一步加大對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀品牌的扶持力度。

具體而言，SHEIN加注“優(yōu)先處理、優(yōu)選資源、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”三大舉措，即加快優(yōu)質(zhì)商家培育，為優(yōu)質(zhì)商家提供專屬客服對接，享受優(yōu)先上新及申訴優(yōu)先處理等權(quán)益，并通過增加上新額度、專屬流量扶持、營銷活動支持以及延長新品虛擬期測品等手段全方位助力優(yōu)質(zhì)商家銷售增長，在最長月結(jié)的基礎(chǔ)上SHEIN還將進(jìn)一步縮短結(jié)款周期，提升商家資金周轉(zhuǎn)利用率和綜合經(jīng)營能力。優(yōu)質(zhì)商品可享受更快速上新，額外的流量曝光和營銷活動權(quán)益，優(yōu)質(zhì)商品所在的店鋪會有品質(zhì)店鋪標(biāo)識，享受商品價(jià)格保護(hù)。

根據(jù)聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織的數(shù)據(jù)，中國生產(chǎn)的產(chǎn)品在全球占比28.47%，遠(yuǎn)超美國、日本、德國和韓國，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品總值約4萬億美元。這意味著中國制造有能力持續(xù)惠及全球消費(fèi)者。另外，全球電商零售市場規(guī)模逐年攀升，背后反映的亦是需要充沛的產(chǎn)品新品供給。

(資料圖片)

數(shù)據(jù)顯示，過去一年國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶商家通過SHEIN平臺揚(yáng)帆出海進(jìn)展迅猛，SHEIN平臺也持續(xù)拓展至服裝、鞋類、箱包、珠寶首飾、配飾、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)品、運(yùn)動戶外等20余個(gè)品類，在服裝、鞋包、配飾、家居百貨等品類中還涌現(xiàn)出年銷額過億的一批優(yōu)質(zhì)商家與品牌，來自浙江、廣東、福建、江蘇、山東、河南、河北等7個(gè)省份產(chǎn)業(yè)帶商家在SHEIN平臺上的新增數(shù)量尤為突出。

在SHEIN平臺的助力下，更多產(chǎn)業(yè)帶賣家有望在柔性生產(chǎn)模式、運(yùn)營工具配套、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等多方面加快提升。從關(guān)注產(chǎn)品走向更多關(guān)注設(shè)計(jì)和品牌的跨越——SHEIN持續(xù)深化的平臺業(yè)務(wù)如同一劑強(qiáng)心針，激發(fā)了很多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的轉(zhuǎn)型愿望和升級步伐，同時(shí)也為一些初創(chuàng)企業(yè)鋪設(shè)了發(fā)展快車道，使更多新企業(yè)、95后創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)等都有機(jī)會從新起步，一躍而成為“貨通全球”市場的大賣家。

在SHEIN出海，多地產(chǎn)業(yè)帶競相“躍龍門”

毋庸置疑的是，伴隨跨境電商蓬勃崛起，眾多國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶賣家就此打開了自主自強(qiáng)的發(fā)展道路，除了常規(guī)的跨境品類產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)帶賣家也開始注重差異化布局，摒棄單純依靠價(jià)格優(yōu)勢“鋪貨”“清庫存”等老舊的發(fā)展思路，向精細(xì)化開發(fā)和精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)擊。

不同省份城市的產(chǎn)業(yè)帶出海，地域特征也十分鮮明。以浙江為例，金華義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶，作為遠(yuǎn)近聞名的“世界超市”和“小商品萬花筒”，也是當(dāng)下在SHEIN平臺大力發(fā)展跨境業(yè)務(wù)的一大熱門區(qū)域。義烏賣家不僅充分利用SHEIN平臺暢銷歐美主流市場，還在拉丁美洲、非洲等新興市場獲得了強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)。

據(jù)此前媒體報(bào)道，義烏七成以上的商戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“觸網(wǎng)”，電商主體突破65萬戶，尤其在當(dāng)SHEIN成為當(dāng)?shù)乩习鍌兛诳谙鄠鞯臒徜N平臺后，義烏小商品加速了出海征程，創(chuàng)造新戰(zhàn)績。另外，杭州不少電商賣家也借力SHEIN平臺成功轉(zhuǎn)向了國際化賽道，助推杭州成為浙江省內(nèi)憑借跨境電商制勝的另一源頭熱門產(chǎn)業(yè)帶所在地。

而在廣東，坐擁珠三角產(chǎn)業(yè)帶和潮汕產(chǎn)業(yè)帶等眾多制造企業(yè)及具備高度的市場活躍性，通過SHEIN平臺，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和工廠在時(shí)尚服裝服飾、3C電子出口領(lǐng)域、家居內(nèi)睡等領(lǐng)域尤其塑造了勢不可擋的集群優(yōu)勢。媒體還留意到，該區(qū)域企業(yè)大多注重為市場提供較高質(zhì)量、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，更加適合歐美、中東、日韓等對品質(zhì)要求較高的海外市場。

福建省多地產(chǎn)業(yè)帶在出口東南亞市場中占據(jù)了重要位置，無論是晉江的鞋服、泉州的運(yùn)動戶外、漳州的辦公用品、閩侯的家居工藝品……在加入SHEIN平臺的出海大軍后，諸多福建賣家紛紛打造出獨(dú)具特色的拳頭產(chǎn)品。而在山東、河北、河南等省份，通過SHEIN嘗鮮跨境電商的多為源頭工廠，隨著許多廠二代、企二代開始接班，他們愿意嘗試跨境電商以及多種生產(chǎn)新模式。

在與SHEIN平臺的合作中，這些工廠也開始流行起以SHEIN自主品牌賴以成功的“小單快反”模式作為引領(lǐng)工廠變革的先進(jìn)方法論，即先以小批量生產(chǎn)投入海外市場、根據(jù)市場反饋再調(diào)優(yōu)生產(chǎn)方向和多批次按需出單——這種做法也契合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“小步快跑，試錯(cuò)迭代”的發(fā)展策略。

這些充滿地域特色的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，通過SHEIN平臺出海后爆款迭出，一次次刷新自身的銷售紀(jì)錄成為常態(tài)，不乏原為中小型體量的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，甚至不乏在SHEIN平臺開通跨境網(wǎng)店后獲得400%“滾雪球”式銷售增長的商家，他們既沉淀了自身實(shí)力，也豐富了海外消費(fèi)者的選擇。

從發(fā)展來看，在SHEIN平臺上目前銷售規(guī)模較大的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在一些具備電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)，這部分賣家容易快速理解新興跨境電商平臺的玩法從而快速上手，而增速較快的產(chǎn)業(yè)帶通常得益于生產(chǎn)制造能力強(qiáng)、在性價(jià)比方面具備優(yōu)勢。

求新謀變，“走出同質(zhì)化”成產(chǎn)業(yè)帶新追求

SHEIN等跨境電商平臺帶動產(chǎn)業(yè)出海，也推動了這些區(qū)域求新謀變的決心和速度，比如過去同一產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)產(chǎn)品存在明顯“同質(zhì)化”現(xiàn)象，新意不足;在傳統(tǒng)貿(mào)易模式的舒適區(qū)里，很多老板仍持有“小富即安”“不虧就是賺”的心態(tài)，以及對于跨境零售等渠道的抵觸;對打造品牌仍缺乏經(jīng)驗(yàn)等。

越來越多的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)抓住SHEIN等跨境電商帶來的出海機(jī)遇，通過提升品質(zhì)以及加強(qiáng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了從單純的制造工廠到年銷幾千萬甚至過億的跨境電商大賣和品牌的轉(zhuǎn)身。

具體表現(xiàn)是，一批愿意跳出本地產(chǎn)品“同質(zhì)化”怪圈、為適應(yīng)海外市場大力投入新品研發(fā)的企業(yè)吃到了“甜果子”。來自廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶的SHEIN平臺億級大賣周地(化名)就認(rèn)為，相較于其他服裝公司，他不愿糾纏于生產(chǎn)常服，而希望通過對海外消費(fèi)需求的洞察做一些小眾新興產(chǎn)品。他告訴媒體：“全球消費(fèi)市場需求非常多元，如果能提早切入一些同行還未關(guān)注的小眾需求，把小眾需求做成潮流，也能為我們的差異化發(fā)展打造出更高的壁壘。”

于是，結(jié)合自己產(chǎn)線和工人的實(shí)際情況，周地首先鎖定了重工馬甲這一小眾品類。這個(gè)品類在工藝上非常繁瑣，產(chǎn)品上的珠片、水鉆、其他五彩繽紛的裝飾配件，都需要人工一個(gè)一個(gè)細(xì)心縫制上去，在SHEIN平臺在產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面的支持下，周地卻通過在工藝、面料和設(shè)計(jì)上加大投入，把這塊“難啃的骨頭”攻克了下來，將這一小眾產(chǎn)品賽道做出了一年銷售超3億元的佳績。

在長三角地區(qū)經(jīng)營工廠的張建國(化名)也將入駐SHEIN平臺視為“絕地逆襲”的一次機(jī)遇。一年半前，他因盲目擴(kuò)大規(guī)模又接不到足夠的訂單，背上了400多萬元的虧損負(fù)債。正逢SHEIN平臺舉辦產(chǎn)業(yè)帶招商活動，他抱著試試的態(tài)度開店以及上架了幾款單品，沒想到短短一周時(shí)間就賣火了。從幾款單品起步到現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出上百款跨境新品，他的工廠也從一條生產(chǎn)線拓展到如今二十余條生產(chǎn)線，年銷售額超4000萬元，一下子將工廠扭虧為盈。

基于過去十多年的發(fā)展與積累，SHEIN平臺深諳海外市場消費(fèi)需求，其旗下時(shí)尚自主品牌賴以成功的柔性按需供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式和方法論，也通過SHEIN的平臺化和產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃，得以在更多行業(yè)尤其是家居、珠寶首飾、配飾等更加追求時(shí)尚個(gè)性化的非標(biāo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)落地開花，更多產(chǎn)業(yè)帶商家和品牌也通過與SHEIN的合作習(xí)得數(shù)智化柔性供應(yīng)鏈的建設(shè)并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，而SHEIN長期以來打造的共贏、互利的經(jīng)營環(huán)境與清晰的平臺治理規(guī)則也為第三方商家、品牌和產(chǎn)業(yè)帶健康發(fā)展提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

運(yùn)營和管理日趨精細(xì)，產(chǎn)業(yè)帶賣家力求實(shí)現(xiàn)持久價(jià)值

除了摒棄同質(zhì)化，另一項(xiàng)積極求變的信號是，轉(zhuǎn)型走上國際化品牌之路也成為許多出海企業(yè)的目標(biāo)。媒體發(fā)現(xiàn)，與一些希望爭取低價(jià)產(chǎn)品來換取市場份額的平臺不同，SHEIN平臺因其在全球范圍既已積累了數(shù)量過億且仍在高速增長的國際年輕時(shí)尚類消費(fèi)者客群，通過入駐SHEIN開店，產(chǎn)業(yè)帶賣家能直接將產(chǎn)品銷往全球多達(dá)150余個(gè)國家市場、觸達(dá)數(shù)量過億的年輕時(shí)尚消費(fèi)客群，并能通過SHEIN平臺的專業(yè)培訓(xùn)賦能和高頻指引，實(shí)時(shí)洞察市場趨勢，革新自己按需生產(chǎn)的供應(yīng)模式，借力SHEIN的全球營銷活動和社交媒體資源獲得更大力度的產(chǎn)品和品牌曝光。

“品牌這件事是一個(gè)漫長的過程，沒有辦法一口吃成個(gè)胖子，對吧?和一些擁有百年歷史的品牌相比，我們這樣的智能數(shù)碼新品牌完全可以走差異化路線，通過融入一些實(shí)用的輔助功能和外觀設(shè)計(jì)，從適應(yīng)SHEIN平臺上的海外優(yōu)質(zhì)年輕客群起步，培育一種能適應(yīng)現(xiàn)在年輕人需求的獨(dú)特風(fēng)格。”深圳一家品牌手表的市場負(fù)責(zé)人黃山對于公司今年業(yè)績表示樂觀，畢竟從SHEIN店鋪起步到月銷售額超過260萬元，他們只花了不到一年時(shí)間。十多年時(shí)尚自主品牌的快速發(fā)展之下SHEIN在海外積累了廣泛的年輕時(shí)尚用戶群體，黃山從公司內(nèi)部專門抽調(diào)人手組織起一支專門適應(yīng)SHEIN平臺時(shí)尚愛好者和年輕人開發(fā)新品的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以承接不斷增長的需求和訂單。

福建泉州賣家秦樂(化名)的公司有著多年經(jīng)營線下門店、專營戶外商品的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)露營、溯溪、登山、遠(yuǎn)足等生活方式在國內(nèi)流行開來，這讓其發(fā)展了十余年的線下店生意也在穩(wěn)健上升。然而公司不想停留在舒適區(qū)，而是趁熱打鐵地通過SHEIN平臺確立了面向全球市場的新路線，力爭將自己的國貨品牌勢力進(jìn)一步拓展到海外。

“SHEIN是我們充分調(diào)研謹(jǐn)慎選擇的第一個(gè)跨境平臺，我們比較看重的海外市場SHEIN都已經(jīng)提前進(jìn)行了布局。而且SHEIN團(tuán)隊(duì)會根據(jù)細(xì)分市場的特征與喜好幫我進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)，這是良好的開端。”秦樂表示。

對于一些已經(jīng)具有自主品牌或者希望發(fā)展品牌的賣家，SHEIN平臺提供了專為保護(hù)品牌價(jià)值而設(shè)置的多項(xiàng)舉措，并設(shè)置品牌商品進(jìn)行特殊展示，比如開放Brand Zone品牌頻道、個(gè)性化店鋪頁、商品詳情頁品牌展示、搜索品牌詞后出現(xiàn)的單品牌專區(qū)等，通過這一系列舉措，使品牌型賣家既能積累新粉和獲得銷額增長，也在一定程度上使其風(fēng)格與其他類型的賣家有所區(qū)別，便于消費(fèi)者識別、了解和選擇。

據(jù)悉，自去年9月以來， SHEIN平臺專門推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，將產(chǎn)業(yè)帶與數(shù)字貿(mào)易、數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈貫通，提供從生產(chǎn)到銷售再到品牌打造的一體化賦能，助力全國產(chǎn)業(yè)帶出海和轉(zhuǎn)型升級。越來越多的產(chǎn)業(yè)帶在SHEIN平臺向著全球化、規(guī)模化、體系化、品牌化方向演進(jìn)。

顯然，優(yōu)質(zhì)跨境平臺滿足產(chǎn)業(yè)帶出海需求，也為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)發(fā)展提供一站式全方位賦能。從傳統(tǒng)形態(tài)上行至跨境電商，許多企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)地走上了“新路”，甚至走到了與國際知名品牌也能一掰手腕的競技場上，使中國制造魅力越加凸顯，中國品牌逐步崛起，新舊動能加速轉(zhuǎn)換。

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