進(jìn)入10月，全球零售市場(chǎng)旺季將至，“黑五網(wǎng)一”、圣誕節(jié)等盛大的購(gòu)物節(jié)日襲來(lái)。中國(guó)商品在海外購(gòu)物季中占據(jù)了越來(lái)越重要的市場(chǎng)份額，而在歐美市場(chǎng)高通脹的背景驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)商品愈發(fā)受到海外消費(fèi)者青睞。

據(jù)悉，尤其從今年七八月份以來(lái)，想要“出海去看看”的跨境新賣(mài)家比往年更加活躍了，他們有些已經(jīng)是知名品牌，有些來(lái)自中國(guó)制造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶，希望通過(guò)入駐SHEIN等出海平臺(tái)在“黑五”大促前搭乘上今年的出海末班船，為贏得海外市場(chǎng)的“第一桶金”積極籌備起來(lái)。

國(guó)內(nèi)“出海團(tuán)”備戰(zhàn)忙

海外消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，電商消費(fèi)增長(zhǎng)迅猛，“黑五網(wǎng)一”大促在近幾年仍保持了增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，讓已經(jīng)出海和計(jì)劃出海的商家們信心得到提振。僅以美國(guó)市場(chǎng)為例，根據(jù)知名數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Adobe Analytics的預(yù)測(cè)顯示，今年購(gòu)物季(11月1日至12月31日)美國(guó)網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售額將達(dá)到2218億美元。另?yè)?jù)海外知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)德勤的最新預(yù)測(cè)，2023年年末假日季電商渠道銷(xiāo)售額將實(shí)現(xiàn)10.3%-12.8%的年增長(zhǎng)，達(dá)到2780億～2840億美元——這個(gè)預(yù)測(cè)數(shù)字，幾乎相當(dāng)于4個(gè)國(guó)內(nèi)“雙11”大促的全網(wǎng)成交能量。

在眾多出海方式中，通過(guò)跨境電商平臺(tái)出海是當(dāng)下中國(guó)跨境賣(mài)家圈里正當(dāng)流行的出海選項(xiàng)，而參加到“黑五網(wǎng)一”也是全網(wǎng)公認(rèn)的、一年之中最有力的業(yè)績(jī)跳板，是能快速檢驗(yàn)和鍛煉賣(mài)家角逐國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品力和品牌力的重要機(jī)會(huì)，是跨境貿(mào)易的必爭(zhēng)之盤(pán)。

SHEIN最初是以自有服裝品牌起家，圍繞時(shí)尚領(lǐng)域多年沉淀了規(guī)模龐大的年輕用戶(hù)群和精準(zhǔn)的平臺(tái)流量，已經(jīng)直接服務(wù)全球超過(guò)150個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，目前SHEIN為平臺(tái)賣(mài)家也提供了包括“代運(yùn)營(yíng)”和“自主運(yùn)營(yíng)”在內(nèi)的”平臺(tái)多模式“出海選項(xiàng)，支持不同發(fā)展階段和優(yōu)勢(shì)的第三方賣(mài)家掘金國(guó)際市場(chǎng)，助力不同類(lèi)型的賣(mài)家可以盡快加入到“黑五”大促的角逐。

具體而言，對(duì)于很多原來(lái)沒(méi)有海外銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中小賣(mài)家，SHEIN平臺(tái)提供的一站式“代運(yùn)營(yíng)”出海模式大受歡迎：賣(mài)家只需要專(zhuān)注自身擅長(zhǎng)的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，平臺(tái)提供包括商品運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服、售后在內(nèi)的服務(wù)，賣(mài)家便可省心輕松地一躍而入國(guó)際新藍(lán)海。而現(xiàn)在入駐SHEIN平臺(tái)，選擇“代運(yùn)營(yíng)”方式的賣(mài)家還能限時(shí)享有零傭金、零推廣、零運(yùn)營(yíng)成本，處于極佳的入駐階段。

對(duì)于已經(jīng)擁有自主運(yùn)營(yíng)能力的賣(mài)家和品牌，選擇SHEIN的“自主運(yùn)營(yíng)”模式后它們可以自行管理選品、上架商品、市場(chǎng)策略、銷(xiāo)售、庫(kù)存、物流等，SHEIN通過(guò)平臺(tái)資源以及品牌打造的成功經(jīng)驗(yàn)，賦能賣(mài)家和品牌的進(jìn)一步成長(zhǎng)。

位于中國(guó)浙江諸暨市大唐鎮(zhèn)的十幾萬(wàn)臺(tái)襪機(jī)比平日里更加吱吱作響，而關(guān)琳的襪子工廠生產(chǎn)線，也比平時(shí)加倍忙碌運(yùn)轉(zhuǎn)。“黑五”疊加上北半球即將到來(lái)的寒冬，正是中國(guó)襪子出口的好時(shí)節(jié)。

今年是襪廠老板關(guān)琳第4年通過(guò)SHEIN平臺(tái)參加黑五大促了。關(guān)琳原本只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，疫情后決定出海，第一站選擇了SHEIN。在關(guān)琳的賬本上，選擇平臺(tái)合作首要的便是訂單量，入駐SHEIN后的銷(xiāo)售表現(xiàn)使她十分滿(mǎn)意。關(guān)琳表示，雖然一開(kāi)始試探性只上了30多個(gè)款，訂單量只有一單兩單，但在平臺(tái)買(mǎi)手的策略指導(dǎo)下第二個(gè)月就開(kāi)始出現(xiàn)爆款，返單達(dá)到幾千件。經(jīng)營(yíng)了一兩年后，關(guān)琳的月均成交額已經(jīng)達(dá)到140萬(wàn)，在去年的“黑五”期間成交更是超過(guò)了210萬(wàn)。在今年“黑五”到來(lái)的前夕，根據(jù)自己最近的銷(xiāo)售增長(zhǎng)狀況，關(guān)琳決定先果斷備貨到300萬(wàn)。

SHEIN提供的賣(mài)家服務(wù)同時(shí)幫關(guān)琳解決了很多問(wèn)題，譬如，主動(dòng)幫關(guān)琳加深理解海外市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣，手把手幫她處理好由于差異化的海外法規(guī)政策、關(guān)稅變化、其他進(jìn)出口政策帶來(lái)的各種新問(wèn)題，這些大大減輕了關(guān)琳的負(fù)擔(dān)。

在面向海外消費(fèi)者的認(rèn)知啟蒙上，SHEIN平臺(tái)的買(mǎi)手像是寵配類(lèi)目賣(mài)家趙柯的“領(lǐng)路人”，在流行趨勢(shì)、開(kāi)款選品上給他分享了很多思路，補(bǔ)齊了趙柯不了解海外需求的初始短板。加上對(duì)SHEIN的在線培訓(xùn)很有興趣經(jīng)常參加，趙柯從一個(gè)電腦小白逐漸變成了可以通過(guò)經(jīng)營(yíng)反饋解讀出當(dāng)季流行密碼的管理者，還能結(jié)合瀏覽海外資訊，思考工廠發(fā)展的新方向，自己指導(dǎo)工廠進(jìn)行優(yōu)化生產(chǎn)。入駐四個(gè)月后趙柯的月銷(xiāo)售翻了近60倍，“跟SHEIN合作，我變成了會(huì)思考的人”。

不只如此，據(jù)了解，入駐SHEIN后，不少出海賣(mài)家的業(yè)績(jī)獲得了不同程度的精益增長(zhǎng)：某黑馬泳裝品牌，去年通過(guò)SHEIN參與了“黑五”大促，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了116%;某小眾運(yùn)動(dòng)品牌，去年的黑五備貨訂單及時(shí)率達(dá)到100%，同時(shí)很好的控制住了斷貨率和差評(píng)率，提高銷(xiāo)售金額的同時(shí)也極大地降低了生產(chǎn)浪費(fèi)，在今年角逐海外市場(chǎng)之時(shí)自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力明顯變強(qiáng)勁了。這讓賣(mài)家們更愿意踴躍地參與到SHEIN在今年組織的各種“黑五”培訓(xùn)活動(dòng)中，接收平臺(tái)的政策動(dòng)向、促銷(xiāo)規(guī)劃、選品指導(dǎo)，進(jìn)而進(jìn)行安全庫(kù)存的籌備和作好店鋪的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。賣(mài)家們對(duì)沖刺今年的“黑五”充滿(mǎn)信心。

新消費(fèi)品類(lèi)迎增長(zhǎng)

海外廣闊市場(chǎng)還捧紅了一些中國(guó)出口的新興消費(fèi)品類(lèi)。

入駐SHEIN之前，從事攝影攝像設(shè)備業(yè)務(wù)的陳望，最大的疑問(wèn)就是以女性為主的年輕用戶(hù)會(huì)喜歡什么樣的攝影攝像產(chǎn)品，這和他之前所面對(duì)的“數(shù)碼發(fā)燒友”群體可不大一樣。

SHEIN的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)幫上了忙，跟陳望的團(tuán)隊(duì)時(shí)常在一起討論選品備貨。考慮到海外用戶(hù)的個(gè)性化需求，除了陳望原本的手持云臺(tái)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等專(zhuān)業(yè)設(shè)備之外，他還上架了大量不同材質(zhì)、不同顏色、不同配置的自拍桿、補(bǔ)光燈等產(chǎn)品，從3美金到300美金不等，貼合了年輕消費(fèi)者追求設(shè)備簡(jiǎn)易、效果美觀的各種生活拍攝需求。“靠近好看和實(shí)用就沒(méi)錯(cuò)了。”陳望總結(jié)道。

從最初合作至今，陳望的店鋪從月銷(xiāo)1000單增長(zhǎng)到8000單，銷(xiāo)售額從10萬(wàn)增長(zhǎng)至52萬(wàn)美金。他還計(jì)劃從現(xiàn)有的攝影配件擴(kuò)展到消費(fèi)電子類(lèi)的其他新產(chǎn)品：耳機(jī)、音箱、三腳架……都開(kāi)始擴(kuò)列在了他的品牌清單里面。

對(duì)于同樣專(zhuān)注于消費(fèi)電子的賣(mài)家王宇來(lái)講，現(xiàn)在他最想做的是打造面向國(guó)際市場(chǎng)且依然極具競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)碼品牌，他反復(fù)提到的一個(gè)關(guān)鍵詞是“專(zhuān)業(yè)化”。

產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)化，背后是對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控。王宇認(rèn)為自己原來(lái)的產(chǎn)品做得不差，但接觸到SHEIN平臺(tái)后對(duì)“質(zhì)量”的理解又上了一個(gè)臺(tái)階。SHEIN的買(mǎi)手不僅給他提供多個(gè)海外國(guó)家地區(qū)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)于3C產(chǎn)品的不同標(biāo)準(zhǔn)，上款之前核對(duì)質(zhì)檢報(bào)告，在大貨送達(dá)倉(cāng)庫(kù)后還要再進(jìn)行質(zhì)量抽查。“雖然我們已經(jīng)做了很多年跨境了，但平臺(tái)質(zhì)檢這一塊SHEIN確實(shí)是最專(zhuān)業(yè)的”。

“認(rèn)識(shí)的很多朋友都在通過(guò)SHEIN平臺(tái)出海，把依靠平臺(tái)出海作為產(chǎn)品和品牌出海的第一站。SHEIN有成熟的品牌經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在還提供了入駐福利。在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展存在太多不確定性，依靠好的平臺(tái)是大家的共識(shí)。”有出海賣(mài)家感慨道。

除了把住質(zhì)量，如何使產(chǎn)品被消費(fèi)者看到也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。SHEIN團(tuán)隊(duì)與賣(mài)家團(tuán)隊(duì)做足了功課。為了讓新興品類(lèi)產(chǎn)品在海外更好賣(mài)，SHEIN買(mǎi)手會(huì)策劃安排適宜的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓賣(mài)家得到更多的額外曝光，享受額外的收益。在特別的品類(lèi)周活動(dòng)里，SHEIN還會(huì)聯(lián)動(dòng)海外的社交媒體資源，替平臺(tái)賣(mài)家的產(chǎn)品爭(zhēng)取更多關(guān)注度，為產(chǎn)品銷(xiāo)量帶來(lái)更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

對(duì)于許多中國(guó)跨境賣(mài)家而言，“黑五”只是他們生意增長(zhǎng)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，全球貿(mào)易的廣闊賽道中，還有很多金礦等待他們?nèi)ラ_(kāi)采。

賣(mài)家通過(guò)SHEIN平臺(tái)出海，獲得的是入駐時(shí)間和成本的紅利，是精準(zhǔn)的用戶(hù)流量，更能系統(tǒng)化地習(xí)得一套成熟的海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和打造品牌的能力，甚至在平臺(tái)賦能的支持下掌握SHEIN式的柔性供應(yīng)鏈，將更多更好的平臺(tái)資源和經(jīng)驗(yàn)為己所用，增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而成為長(zhǎng)久的贏家。

SHEIN平臺(tái)此前發(fā)布的“希有引力”計(jì)劃表示，將專(zhuān)注于在未來(lái)三年幫助中國(guó)在內(nèi)的全球10000個(gè)商家年銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)美元，幫助10萬(wàn)個(gè)中小商家年銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)美元。

而在近日，SHEIN又重磅推出全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃，在家居、美妝、男裝、童裝、3C電子以及鞋靴和配飾珠寶等熱門(mén)品類(lèi)重點(diǎn)發(fā)力，助力更多優(yōu)質(zhì)制造、品牌出海，帶動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

關(guān)鍵詞： 賣(mài)家 平臺(tái) 品牌 市場(chǎng)