今年全球疫情暴發(fā)，我國(guó)各地的制造業(yè)基地都受到一定影響，外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易流通鏈路更受到了較大沖擊。面對(duì)突發(fā)的黑天鵝事件事件，全球產(chǎn)業(yè)鏈布局改變悄然發(fā)生，中小企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇，轉(zhuǎn)化危機(jī)，把握線上機(jī)遇成為轉(zhuǎn)型方向之一。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1至4月，湖南省裝備制造業(yè)進(jìn)出口產(chǎn)品316.5億元，比上年同期增長(zhǎng)37.8%。這意味著湖南的裝備制造業(yè)進(jìn)出口，即便在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候也實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)。

擁有三一重工、山河智能等重型器械企業(yè)的湖南是一個(gè)制造業(yè)大省，全國(guó)制造業(yè)31個(gè)大類在湖南均有分布。自2015年湖南提出實(shí)施“制造強(qiáng)省”戰(zhàn)略以來(lái)，將工程機(jī)械、軌道交通等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，打造成了走向世界的國(guó)家名片，湖南也成為大國(guó)重器的核心出產(chǎn)地區(qū)。

“鐵憨憨們”如何在新常態(tài)下保障自身出口生意，成為新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

有限“沖擊”

針對(duì)疫情對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的沖擊，山河智能裝備股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何清華對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“疫情影響肯定是比較大，疫情期間在國(guó)際貿(mào)易這塊，從業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)整體相對(duì)去年是下降的，但是我們?cè)谟行┑胤桨压ぷ髯龅酶鷮?shí)一些了，模式也有大的變化。”

針對(duì)沖擊的對(duì)策，何清華表示，公司在國(guó)際營(yíng)銷方面有幾個(gè)措施在行業(yè)中有一定的差異化優(yōu)勢(shì)，如國(guó)際營(yíng)銷人員出境相對(duì)比較早，別的公司打算出去的時(shí)候更大程度上會(huì)受到疫情影響。

何清華指出，在疫情發(fā)生前，公司將近80%的人員已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷市場(chǎng)，現(xiàn)在歐洲、東南亞，基本上銷售人員仍是滿員狀態(tài)。

在這期間，其通過(guò)線上的活動(dòng)，把包括國(guó)際營(yíng)銷在內(nèi)的整體工作變成了常態(tài)化的東西。

“在國(guó)外本地化建設(shè)這塊，相對(duì)以前來(lái)說(shuō)今年是做得最好的一年，比如歐洲、美國(guó)團(tuán)隊(duì)的本地化，越南、老撾、柬埔寨這些地方的銷售員工越來(lái)越多，這也是銷售組織上的保證，并且一些比較高端人才的聘用以及遴選基本上都采用線上的方式來(lái)做，取得非常好的效果。”何清華指出。

針對(duì)下半年國(guó)際營(yíng)銷，何清華認(rèn)為如果不出現(xiàn)大的意外，整體會(huì)比上半年更好一些，可能有些地區(qū)受到不確定因素影響會(huì)更差，但是總體來(lái)說(shuō)銷量仍然可觀。

湖南中谷科技股份有限公司董事長(zhǎng)羅明炬也向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，1月份開(kāi)始出現(xiàn)疫情，但是公司還在正常運(yùn)營(yíng)，3月份、4月份開(kāi)始受到相關(guān)貨運(yùn)管控的影響，運(yùn)輸承載的壓力更大。公司通過(guò)提前布局，確保采購(gòu)計(jì)劃能夠正常開(kāi)展，上半年訂單的交易也完成得較為順利。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

此前，阿里巴巴國(guó)際站線上工業(yè)展上公布的《工程機(jī)械跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)工程機(jī)械類對(duì)外出口火熱，上半年客均發(fā)詢盤量、客均買家數(shù)、訂單數(shù)量均呈現(xiàn)明顯上漲，上半年，工程機(jī)械行業(yè)詢盤買家數(shù)平均每月增長(zhǎng)57%，工程機(jī)械類產(chǎn)品訂單平均每月增長(zhǎng)119%，6月份這一增速已升至175%。

從目的地上看，“一帶一路”沿線國(guó)家尤其是東南亞，是中國(guó)工程機(jī)械的主要出口地，東南亞占總詢盤買家數(shù)的10%。中國(guó)工程機(jī)械整機(jī)產(chǎn)品出口主要流向印尼、俄羅斯、菲律賓等發(fā)展中國(guó)家，而零部件主要流向美國(guó)、日本、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

報(bào)告認(rèn)為，隨著疫情得到有效控制，以及各國(guó)基建刺激政策的相繼出臺(tái)，2021年全球基建市場(chǎng)會(huì)大幅回升，而中國(guó)機(jī)械在“一帶一路”等國(guó)家市場(chǎng)頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其出口有望迎來(lái)新一輪爆發(fā)。

湖南優(yōu)鉆工程科技有限公司董事長(zhǎng)申德義向記者指出，中聯(lián)重科、三一重工是做主機(jī)，其公司是做配套，“特別是今年疫情以來(lái)，大家可以看到所有的展會(huì)都停擺了，客戶也過(guò)不來(lái)，我們也出不去，過(guò)去我們很大一部分靠線下開(kāi)拓的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在就不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。”

“今年我們?nèi)哭D(zhuǎn)移到線上，阿里巴巴也是從客戶的價(jià)值考慮，從4月份開(kāi)始他們就積極在網(wǎng)上開(kāi)跨境網(wǎng)紅直播的訓(xùn)練營(yíng)，我們也是緊跟著阿里的步伐在走，所以4月份我們參加了兩場(chǎng)阿里的直播訓(xùn)練營(yíng)。我們今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，通過(guò)一系列措施增加的平臺(tái)的投入，實(shí)現(xiàn)了在線的曝光，銷量比去年同期增加了300%。”申德義表示。

5月份以來(lái)，他們公司的詢盤量、在線的訪客量都比往年有大幅增加。“我想說(shuō)疫情對(duì)全球來(lái)講可能是帶來(lái)了打擊，但是對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)講，它的市場(chǎng)仍然在那里，客戶仍然在那里。”申德義指出，“只不過(guò)它從過(guò)去線下的采購(gòu)習(xí)慣，搬遷到線上來(lái)了。”

打通了銷售渠道之后，解決外貿(mào)出口的另一大難題就是貨運(yùn)和售后問(wèn)題。

申德義向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者直言，疫情嚴(yán)重的時(shí)候，物流必然是受沖擊的，也有一段時(shí)間出現(xiàn)了中國(guó)工廠停工，國(guó)外有需求，但是做不出來(lái)的情況。

而針對(duì)售后問(wèn)題，其表示公司生產(chǎn)的是耗材類配件，售后比較少，一般會(huì)通過(guò)三一重工的渠道，提供海外維修服務(wù)。

此外申德義也指出，重型器械的線上貿(mào)易都是長(zhǎng)流程的，一兩個(gè)月和半年一年的交易時(shí)間，不斷升級(jí)線上服務(wù)是現(xiàn)在需要做的事情，詢盤溝通商品表達(dá)視頻化都是需要突破的點(diǎn)。而對(duì)于重型器械來(lái)說(shuō)，其實(shí)線上比線下更接近現(xiàn)實(shí)，過(guò)去只是擺放兩件樣品在展會(huì)上，而線上的推廣，更能展示企業(yè)的科研實(shí)力。

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)行業(yè)