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    拼多多電商的現(xiàn)狀 拼多多現(xiàn)在還能做嗎?
    2020-10-21 13:37:29 來源:運營增長 編輯:

    ① 我們認為拼多多成立至今核心在于對流量(既用戶端)的心智把握,供給端為配合著升級。我們認為拼多多成長期間有2個“代表性明星產(chǎn)品”,帶動公司2大發(fā)展階段,該兩大明星產(chǎn)品均展現(xiàn)公司對流量增長的能力:1)成立初期“低價爆款社交裂變”+多多果園。2018年及以前,拼多多通過該組合配合完成了初始用戶積累(初期3-4億下沉用戶);2)2019年以來“百億補貼”及近期升級策略。19年中推出的“百億補貼”標志著拼多多流量增長能力,該能力基于對用戶心態(tài)的把握,把進一步的用戶拉進平臺實現(xiàn)破圈(今年Q1達6億用戶),“百億補貼”也被同行所借鑒。

    ② 怎么理解百億補貼目前階段和作用?我們認為今年進入“百億補貼2.0”階段,百億補貼創(chuàng)造的大規(guī)模流量尚不急于變現(xiàn),而是流量置換邏輯,將補貼的模式從現(xiàn)金補貼商品,轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁垦a貼商戶。從而吸引更好商戶,對商戶進行分級,通過向優(yōu)質(zhì)商戶傾斜流量吸引品牌方入駐,進而豐富平臺SKU供給(品牌方SKU數(shù)遠大于經(jīng)銷商),反過來增加用戶黏性、復購頻次,形成正循環(huán) 。

    ③ 近期研究結(jié)論:1)拼多多去年的百億補貼取得初步成功,品牌自帶流量,但平臺尚處于優(yōu)化供給、做大交易額的階段,對優(yōu)質(zhì)商戶采取流量補貼(不急于變現(xiàn)),目前對商戶最大的吸引力為,流量增長快,且免費流量占比比其他電商平臺更高,銷售費率低;2)部分高端品牌進駐拼多多的主要顧慮,是考慮到平臺的客單較低會影響品牌的價格體系;3)商戶在拼多多布局的SKU數(shù)量和阿里相比仍有差距,且多為特價款,重合度較低,由于銷售額的增速快,部分品牌計劃擴大SKU供給;4)部分商戶反饋,綜合全年來看,拼多多的商品折扣率和淘系是類似的(淘系大促的折扣力度比拼多多更大)。

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