原標(biāo)題 阿里“動物園”20億美元圈入“考拉”

9月6日，阿里巴巴官方正式宣布，與網(wǎng)易達(dá)成戰(zhàn)略合作，以20億美元全資收購網(wǎng)易旗下跨境電商平臺網(wǎng)易考拉。同時，阿里巴巴作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂此輪7億美元的融資。

阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官張勇表示，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬將兼任考拉CEO，考拉品牌將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)營。網(wǎng)易公司首席執(zhí)行官丁磊則稱，網(wǎng)易會繼續(xù)推進(jìn)聚焦戰(zhàn)略，將資源集中在優(yōu)勢領(lǐng)域。

事實(shí)上，阿里巴巴收購網(wǎng)易考拉一事傳言已久。

8月13日，有消息稱，阿里巴巴要以20億美元收購網(wǎng)易考拉。彼時，阿里巴巴集團(tuán)和網(wǎng)易雙雙對外回應(yīng)“不予置評”。據(jù)8月15日財新報道，阿里巴巴收購網(wǎng)易考拉的交易已確定，交易對價20億美元，阿里巴巴將以全現(xiàn)金方式支付。然而，有意思的是，該消息很快于8月20日下午按下“暫停鍵”，因有報道聲稱，網(wǎng)易公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁磊最終否決了該收購案，雙方談崩收場。

如今，隨著官宣的到來，阿里“動物園”喜迎“考拉”一事終于落地，未來雙方將如何融合成為外界關(guān)注的新焦點(diǎn)。

考拉的“血路”

近幾年，進(jìn)口護(hù)膚品、化妝品、服飾等一直是消費(fèi)者的最愛，甚至國外進(jìn)口的吸塵器、電吹風(fēng)、馬桶等也備受追捧，這就促使了跨境電商蓬勃發(fā)展。

2013年中國海外代購市場的交易規(guī)模超過700億元，2014年規(guī)模超過1500億元，一年時間，增長超過200%，海外代購市場一時間成為了電商領(lǐng)域一塊待開發(fā)的藍(lán)海市場。2014年下半年，海關(guān)總署發(fā)布了被稱為“56號”和“57號”的文件，逐步明確對跨境電商的監(jiān)管。

恰逢跨境電商爆發(fā)的紅利期，網(wǎng)易考拉于2015年初應(yīng)運(yùn)而生。公開資料顯示，網(wǎng)易考拉是網(wǎng)易旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合型電商平臺，為中國消費(fèi)者提供涵蓋美容彩妝、母嬰兒童、營養(yǎng)保健、數(shù)碼家電、個人洗護(hù)、輕奢、服裝鞋靴、運(yùn)動戶外、家居生活、手表配飾，環(huán)球美食等眾多品類的海外高品質(zhì)商品。

面對跨境電商這塊大蛋糕，各大電商巨頭們紛紛入場。2015年4月15日，京東全球購業(yè)務(wù)正式上線。同年，天貓國際引入保稅和直郵等物流形式提升用戶海淘體驗(yàn)。

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2015年，中國跨境電商交易規(guī)模為5.4萬億元，同比增長28.6%，其中跨境出口交易規(guī)模達(dá)4.49萬億元，跨境進(jìn)口交易規(guī)模達(dá)9072億元?？缇畴娚桃呀?jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)連接世界的一部分。

不過，隨著跨境電商市場的擴(kuò)大以及入局者的增多，網(wǎng)易考拉面臨的競爭壓力越來越大。

2016年對于跨境電商來說，像是坐過山車般的多變之年。

這一年的4月8日，跨境電商實(shí)施“稅改”，進(jìn)口稅率提高和50元免稅額度的取消讓主流的保稅倉備貨模式的平臺優(yōu)勢不再明顯。但為穩(wěn)定市場，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，自2016年5月11日起，我國對跨境電商零售進(jìn)口有關(guān)監(jiān)管要求給予一年過渡期。2016年11月，過渡期進(jìn)一步延長至2017年年底。

2017年無疑成為跨境電商行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)、分水嶺。當(dāng)年9月20日召開的國務(wù)院常務(wù)會議要求新建跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，并將跨境電商零售進(jìn)口監(jiān)管過渡期政策再延長一年至2018年年底。而這已是該項(xiàng)政策的第二次延期。

盡管政策不斷在變，但在跨境電商領(lǐng)域，網(wǎng)易考拉仍殺出一條血路，成為明星平臺之一。

據(jù)《國際金融報》記者了解，網(wǎng)易考拉以自營直采模式為核心，在美國、德國、法國、澳大利亞、日本、韓國、中國香港、中國臺灣等多個國家和地區(qū)設(shè)有分公司和辦事機(jī)構(gòu)，由專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)深入商品原產(chǎn)地，并與全球眾多一線品牌和優(yōu)質(zhì)供貨商建立深度合作關(guān)系。2018年進(jìn)博會上，網(wǎng)易考拉與超過110家企業(yè)完成累計近200億元的商品采購協(xié)議。

目前，網(wǎng)易考拉已在杭州、寧波、鄭州、重慶、深圳、天津等地建有保稅倉，現(xiàn)有保稅倉面積位居跨境電商行業(yè)第一;在跨境物流海外段，網(wǎng)易考拉已在歐洲、北美、日韓等地建有海外倉，并與馬士基、法國喬達(dá)、德鐵信可、中外運(yùn)等國際領(lǐng)先的物流企業(yè)密切合作。

2016年，網(wǎng)易考拉在上海、浙江等省市率先實(shí)現(xiàn)跨境進(jìn)口商品的“次日達(dá)”服務(wù)。目前，網(wǎng)易考拉已率先將“次日達(dá)”服務(wù)范圍已擴(kuò)大至華東、華中、華南等中國主要省市和地區(qū)。

經(jīng)過四年多高速發(fā)展，網(wǎng)易考拉已躍居中國跨境進(jìn)口零售電商的領(lǐng)軍企業(yè)。艾媒咨詢發(fā)布的《2019上半年中國跨境電商市場研究報告》顯示，網(wǎng)易考拉以27.7%的市場份額位居國內(nèi)跨境進(jìn)口市場首位，連續(xù)四年穩(wěn)居市場份額第一，天貓國際、海囤全球、唯品會分別以25.1%、13.3%和9.9%的市場份額位居其后。換言之，網(wǎng)易考拉和天貓國際堪稱當(dāng)下跨境電商行業(yè)的“兩強(qiáng)”，在業(yè)內(nèi)人士看來，這二者一旦合并，或?qū)⒅苯痈淖冃袠I(yè)格局。

網(wǎng)易的“斷舍離”

按照多位業(yè)內(nèi)人士與《國際金融報》記者的說法，考拉不僅是網(wǎng)易的創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一，更是丁磊的情懷。那么，這些年在跨境電商領(lǐng)域殺出一條血路的網(wǎng)易考拉，為什么要出售?

“整個進(jìn)口跨境電商行業(yè)競爭非常激烈，進(jìn)口商品價格又非常透明，海外倉儲投入巨大，導(dǎo)致平臺產(chǎn)品毛利率低，也導(dǎo)致網(wǎng)易以考拉為代表的電商業(yè)務(wù)長期虧損。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊稱，雖然和亞馬遜、京東一樣屬于戰(zhàn)略性虧損，但長期虧損對于網(wǎng)易這家十多年來一直盈利的上市公司而言，給財務(wù)部門、證券部門都造成了重大的壓力，拖累了整個網(wǎng)易的業(yè)績，從而連累股價，造成了大大小小股東的不滿，對股東分紅、股票套現(xiàn)都有影響。“網(wǎng)易和亞馬遜、京東、拼多多有著本質(zhì)區(qū)別，雖然都是戰(zhàn)略性虧損，但是它們一旦盈利都是規(guī)模性盈利”。

曹磊認(rèn)為，網(wǎng)易考拉公司主體的設(shè)置架構(gòu)不夠合理，這樣一個需要長期戰(zhàn)略性虧損的平臺，不應(yīng)該在網(wǎng)易集團(tuán)內(nèi)部設(shè)置，而是應(yīng)該把公司設(shè)置在上市公司體系以外，由上市公司的控股公司來培育孵化，網(wǎng)易的上市公司包括郵箱、游戲、門戶，可以跟網(wǎng)易考拉有業(yè)務(wù)上的合作協(xié)議，為它進(jìn)行保留轉(zhuǎn)化，這樣就不會拖累上市公司的業(yè)績。

阿里圖什么

令外界疑惑的是，與網(wǎng)易考拉有著高度業(yè)務(wù)重合的阿里巴巴集團(tuán)，為什么要購買網(wǎng)易考拉?

“這是一種帶有進(jìn)攻擴(kuò)張性的策略，即消滅自己最大的競爭對手，成為行業(yè)內(nèi)絕對的老大，從而一統(tǒng)進(jìn)口跨境電商的江湖。雖然有很多商業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的報告，有的說天貓國際第一，有的說網(wǎng)易考拉第一，但都沒有披露具體的數(shù)據(jù)。”曹磊指出，這兩家是最頭部的平臺，加起來的份額達(dá)到50%以上，阿里巴巴集團(tuán)買入考拉，自然可以成為老大。

按照曹磊的說法，收購網(wǎng)易考拉除了是帶有進(jìn)攻擴(kuò)張性的策略，還是防御性策略。阿里巴巴最大競爭對手除了京東就是拼多多，阿里巴巴集團(tuán)不擔(dān)心拼多多成為第二個淘寶(事實(shí)上已經(jīng)成為第二個淘寶)，而是擔(dān)心其成為第二個天貓，天貓國際是天貓很重要的部分，代表著消費(fèi)升級品質(zhì)電商，阿里巴巴搶購網(wǎng)易考拉，在他看來可以延緩拼多多轉(zhuǎn)型B2C的品牌化升級過程。

“網(wǎng)易考拉除了自營和平臺業(yè)務(wù)還有兩塊資產(chǎn)，一是網(wǎng)易考拉的工廠店，從源頭對中國供應(yīng)鏈的工廠進(jìn)行了整合，如果這部分包含在此次交易內(nèi)，可以阻止拼多多的新品牌計劃，豐富阿里的產(chǎn)品線。二是線下實(shí)體店，官方預(yù)計年底在全國開設(shè)15家線下店，作為進(jìn)口跨境電商的O2O模式，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)、信任度，促進(jìn)下單，購買轉(zhuǎn)化以及像盒馬這樣下載APP獲客引流，形成覆蓋全國一二線城市的小網(wǎng)絡(luò)。”曹磊進(jìn)一步補(bǔ)充道。

一位不具名的資深業(yè)內(nèi)人士對《國際金融報》記者表示，這是一次多贏的交易：首先，除了做強(qiáng)阿里巴巴在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢，還能為考拉贏得包括供應(yīng)鏈方面的戰(zhàn)略與資源支持;其次，阿里巴巴將在高端市場實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步卡位，抑制了其他對手在這一未來更具商業(yè)潛力市場的潛在競爭;再次，這可讓阿里巴巴穩(wěn)穩(wěn)地占住“大進(jìn)口”領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的位置;第四，網(wǎng)易考拉的品牌價值、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、倉儲物流資源能與阿里形成完美互補(bǔ);第五，網(wǎng)易出售考拉獲得的資金，將利好網(wǎng)易在環(huán)境充滿不確定性時期的自身調(diào)整、轉(zhuǎn)型。

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