明星開播
單場銷售額達(dá)250萬元
時(shí)間剛過22號上午10點(diǎn),主播準(zhǔn)時(shí)在直播間開始介紹一款售價(jià)69元的黃水晶手串,在“助財(cái)運(yùn)、助事業(yè)”等關(guān)鍵詞的吸引下,短短幾秒鐘時(shí)間,直播間幾百位用戶快速下單,該手串被一搶而空。
自明星網(wǎng)紅入局水晶帶貨以來,這樣的場景并非個(gè)例。水晶以超高的顏值、明星效應(yīng)的加持,成為2025年迎新之際爆火的單品。
以抖音平臺(tái)為例,“水晶”這一話題下的視頻播放量達(dá)到30.4億次;小紅書平臺(tái),“水晶”單個(gè)話題瀏覽量就達(dá)到了23.4億次,而“明星同款水晶手串推薦”這一話題下就有超212萬篇筆記。
“明星開始直播帶貨后,真正地帶火了水晶這一曾經(jīng)小眾的市場,尤其是一些追星的年輕人,看到自己偶像戴水晶也會(huì)跟著購買。”北京潘家園市場的水晶攤主李女士說。
今年8月,歌手伊能靜最早在小紅書發(fā)筆記推薦水晶并開始直播帶貨,而后,演員張歆藝、董潔、張儷等明星也常在自己的小紅書直播間賣水晶;在抖音上,導(dǎo)演于正、藝人徐藝洋也加入了“水晶帶貨大軍”。
新抖數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示,2024年12月10日徐藝洋直播的當(dāng)日直播銷售額累計(jì)100萬—250萬元,標(biāo)價(jià)215—226元的粉水晶手串,累計(jì)售出1000—2500條,定價(jià)在1680—3889元之間的高價(jià)產(chǎn)品也幾乎售罄;新榜數(shù)據(jù)平臺(tái)也顯示,在伊能靜12月20日的直播中,一款售價(jià)為228元的白水晶手串預(yù)估銷量達(dá)2691件,是此次直播預(yù)估銷量第一,預(yù)估銷售額達(dá)61.35萬元。
部分MCN機(jī)構(gòu)也抓住這波熱度,把目光聚焦在水晶上。“交個(gè)朋友”直播間是MCN機(jī)構(gòu)入局水晶直播的代表之一,近30天,“交個(gè)朋友輕奢珠寶”進(jìn)行了13場水晶專場直播;“交個(gè)朋友輕奢真惠選”進(jìn)行了54場帶貨直播,其中23場是水晶專場直播。
行家解密
利潤率2000%是偽命題
結(jié)合線上、線下市場看,水晶雖然爆賣,但價(jià)格差距很大,以水晶手串為例,低至幾十上百,高則三五千元,在明星直播間更有上萬元的“水晶高貨”。此前,有報(bào)道稱,水晶利潤最高可達(dá)2000%。
世代從事水晶行業(yè)的林先生,正準(zhǔn)備與家人一同前往巴西采購水晶原料。他對北京商報(bào)記者說,“水晶通常是以質(zhì)論價(jià),其價(jià)格與原料、品質(zhì)、工藝有關(guān),但水晶的利潤率很大程度上與賣家有關(guān)。理論上說,有些賣家通過混搭、包裝甚至是私人定制后,利潤率可以達(dá)到2000%”。
北京商報(bào)記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn),水晶利潤率最高達(dá)2000%只是個(gè)例,結(jié)合市場情況看,水晶批發(fā)的利潤率在10%以內(nèi),零售的利潤率在30%—60%。
“水晶利潤率達(dá)2000%是瞎說,沒有科學(xué)性,沒有道理。”從事水晶行業(yè)40多年的翁先生,在江蘇東海老家有著百人規(guī)模的水晶加工廠,不僅為自家店鋪供貨,還做批發(fā)業(yè)務(wù),他認(rèn)為水晶利潤率可達(dá)2000%這一說法沒有依據(jù)。
翁先生進(jìn)一步強(qiáng)調(diào):“水晶批發(fā)價(jià)會(huì)在出廠價(jià)格基礎(chǔ)上加5%,零售價(jià)加30%。品質(zhì)高的水晶按克賣,品質(zhì)低的按條賣,一般來說,紫水晶每克10元,白水晶每克1—3元,發(fā)晶每克10—100元,黃水晶每克10—50元。要想達(dá)到2000%的利潤率,就是要把一串成本100元的水晶手串賣到2000元左右,而百元和千元的品質(zhì),即使是普通消費(fèi)者也可以一眼就看出來。”
剛剛接手家里水晶店鋪的付先生認(rèn)為:“這兩年水晶比較火,確實(shí)會(huì)漲價(jià),但利潤率不至于這么夸張。市場行情好的情況下,水晶利潤率可以達(dá)到40%—60%,但一般是30%,對于水晶來說,達(dá)到2000%的利潤率不太可能。”
在業(yè)內(nèi)看來,水晶屬于非標(biāo)品,價(jià)格沒有明確的標(biāo)準(zhǔn),雖然說最終賣多少錢由商家決定,但市場上也有一些通用的判斷標(biāo)準(zhǔn)。水晶品質(zhì)能夠通過肉眼和燈光照射辨別,水晶越透、晶體瑕疵越少,顏色越純正均勻,品質(zhì)就越高,因此,要想把低品質(zhì)水晶賣到千元高價(jià)不太現(xiàn)實(shí)。
造假頻發(fā)
投資者入局需理性評估風(fēng)險(xiǎn)
無論是網(wǎng)紅明星的加持,還是高利潤的驅(qū)使,都使得水晶成為一門炙手可熱的生意,然而,當(dāng)各路玩家紛紛涌入水晶市場,其“狂熱”的背后卻是造假頻發(fā)。在業(yè)內(nèi)看來,入行水晶面臨著真假混雜的市場風(fēng)險(xiǎn)以及虛假宣傳引起的法律風(fēng)險(xiǎn)。
北京商報(bào)記者在消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)黑貓上以“水晶”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,共有5036條投訴,投訴內(nèi)容大多是直播間貨不對板、假冒偽劣、拒絕退款等問題。在社交平臺(tái)上,“水晶騙局”“避雷這些假水晶”等揭露水晶手串真假混雜的帖子也成為高贊熱帖。
據(jù)專業(yè)人士介紹,目前水晶市場上常見的造假手段是材質(zhì)造假和優(yōu)化處理,其中,材質(zhì)造假是指用玻璃、合成水晶、方解石等冒充天然水晶;優(yōu)化處理是指通過染色、炒蠟、拼接等方式改變水晶的顏色和凈度。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝認(rèn)為:“當(dāng)前水晶市場存在著價(jià)格虛高和假冒偽劣產(chǎn)品的現(xiàn)象,對于想要投資或入行的人來說,評估和應(yīng)對水晶的造假和質(zhì)量問題并非易事,其市場風(fēng)險(xiǎn)不可忽視。投資者應(yīng)多加關(guān)注行業(yè)的市場波動(dòng)、產(chǎn)品品質(zhì)問題,進(jìn)行理性投資,切忌盲目跟風(fēng)。”
另一方面,從入行水晶的角度來看,投資者還會(huì)面臨虛假宣傳、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等法律風(fēng)險(xiǎn)。
據(jù)北京卓緯律師事務(wù)所合伙人孫志峰律師介紹,我國在GB/T16552–2010《珠寶玉石名稱》等國家標(biāo)準(zhǔn)中,將天然水晶定名為紫晶、黃晶、煙晶、綠水晶、芙蓉石、發(fā)晶等基本名稱。因此,合成水晶應(yīng)當(dāng)在宣傳中明確表明系“合成”,如果投資者或從業(yè)人員故意混淆或模糊,誤導(dǎo)消費(fèi)者誤認(rèn)為合成水晶為天然水晶的,則屬于虛假宣傳。
此外,投資者在水晶手串行業(yè)可能涉及到設(shè)計(jì)專利、商標(biāo)權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)問題,例如未經(jīng)授權(quán)使用他人商標(biāo)、專利或設(shè)計(jì),可能導(dǎo)致侵權(quán)訴訟。
北京觀韜律師事務(wù)所執(zhí)行合伙人、知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)委員會(huì)主任李洪江律師對此提醒,投資者在進(jìn)入市場前,要進(jìn)行全面的知識產(chǎn)權(quán)檢索,確保所使用的品牌、設(shè)計(jì)等不侵犯他人權(quán)利,同時(shí),要避免銷售侵犯他人專利、商標(biāo)、著作權(quán)的產(chǎn)品,尤其是涉及到定制化設(shè)計(jì)時(shí),需確認(rèn)設(shè)計(jì)是否獨(dú)創(chuàng)或合法授權(quán)。
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