作為一家綜合型醫(yī)藥企業(yè)，上海國創(chuàng)醫(yī)藥股份有限公司(以下簡稱“國創(chuàng)醫(yī)藥”)在創(chuàng)業(yè)板IPO過程中，在推廣時是否存在商業(yè)賄賂等行業(yè)弊病被深交所重點關(guān)注。近期，國創(chuàng)醫(yī)藥披露了二輪問詢回復(fù)意見，其中，公司推廣服務(wù)業(yè)務(wù)及推廣服務(wù)商成為一項重要的問詢內(nèi)容。報告期內(nèi)，國創(chuàng)醫(yī)藥來自推廣服務(wù)業(yè)務(wù)收入整體呈上升趨勢，推廣服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率也逐年上升，上述情況的合理性均遭到了深交所的追問。此外，公司推廣服務(wù)商存在剛一成立就擔(dān)任公司前五大推廣服務(wù)商、社保參保人數(shù)較少甚至存在為0等情況。

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收入上升

報告期內(nèi)，國創(chuàng)醫(yī)藥推廣服務(wù)業(yè)務(wù)收入呈整體上升趨勢。

招股書顯示，國創(chuàng)醫(yī)藥是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及代理等業(yè)務(wù)于一體的綜合型醫(yī)藥企業(yè)，致力于為患者提供臨床需求大、安全有效的醫(yī)藥產(chǎn)品。

據(jù)了解，國創(chuàng)醫(yī)藥盈利來源為自產(chǎn)藥品生產(chǎn)銷售、藥品代理銷售、藥品推廣服務(wù)。藥品推廣服務(wù)方面，公司依靠向藥品生產(chǎn)廠商提供藥品推廣服務(wù)獲取利潤。2020-2022年，國創(chuàng)醫(yī)藥推廣服務(wù)收入分別約為4414.64萬元、4048萬元、4649.86萬元。

從推廣服務(wù)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成來看，主要是來自于富馬酸喹硫平緩釋片和阿德福韋酯片兩款產(chǎn)品，其中阿德福韋酯片貢獻的推廣服務(wù)業(yè)務(wù)收入在2021年發(fā)生銳減，2022年下降為0，富馬酸喹硫平緩釋片推廣服務(wù)收入則逐年提高，自2021年起占比逾九成。

值得一提的是，富馬酸喹硫平緩釋片于2021年入選第四批國家藥品集中采購名單。在二輪問詢回復(fù)中，深交所要求國創(chuàng)醫(yī)藥說明2021年度富馬酸喹硫平緩釋片被納入國家集采后，相關(guān)推廣服務(wù)收入進一步上升的原因及合理性。

眾托幫聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理龍格在接受北京商報記者采訪時表示，一般來說，藥品納入集采后，醫(yī)藥公司相應(yīng)藥品進入醫(yī)院的難度下降，一定程度上會降低公司推廣成本。不過，上述影響是相對的，需要看納入集采的藥同類藥品的情況，如果本身不是大公司的產(chǎn)品，同類藥和可替代的種類又比較多，推廣成本也不會降太多。

某醫(yī)藥行業(yè)專家表示，藥品納入集采會使得競爭變得更加激烈，相關(guān)藥品生產(chǎn)公司需要更多的推廣和市場營銷活動來吸引更多的購買者，可能是提供藥品推廣服務(wù)公司相關(guān)推廣服務(wù)收入上升的原因。

國創(chuàng)醫(yī)藥解釋稱，2021年隨著該產(chǎn)品被納入國家集采，相關(guān)產(chǎn)品市場競爭者增多，競爭加劇，所需醫(yī)學(xué)咨詢和學(xué)術(shù)會議組織的整體服務(wù)數(shù)量呈上升趨勢，公司針對該產(chǎn)品的推廣服務(wù)需要更具針對性和系統(tǒng)性，前期準備規(guī)劃、中后期分析總結(jié)要求提升，學(xué)術(shù)推廣活動的廣度和深度要求也在不斷提高，對應(yīng)該產(chǎn)品推廣服務(wù)的數(shù)量、單價整體呈現(xiàn)上升趨勢，對應(yīng)相關(guān)推廣服務(wù)收入進一步上升。

毛利率低于同行

報告期內(nèi)，國創(chuàng)醫(yī)藥推廣服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率持續(xù)提高，不過一直低于同行平均水平。

招股書顯示，2020-2022年，國創(chuàng)醫(yī)藥推廣服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率逐年上升，且上升幅度較大，分別為21.11%、26.56%、30.46%;不過，即使出現(xiàn)明顯增長，國創(chuàng)醫(yī)藥上述指標仍低于同行均值，同行均值分別為27.29%、33.63%、31.33%。

針對上述問題，深交所要求國創(chuàng)醫(yī)藥說明不同推廣服務(wù)類型及其毛利率情況、公司推廣服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率上升的原因及合理性。

國創(chuàng)醫(yī)藥表示，報告期內(nèi)，公司推廣服務(wù)毛利率主要受富馬酸喹硫平緩釋片各項推廣服務(wù)毛利率變動的影響，隨著富馬酸喹硫平緩釋片集采中標，推廣服務(wù)毛利率受市場競爭程度加劇導(dǎo)致結(jié)算單價提升，推廣服務(wù)毛利率提高。

國創(chuàng)醫(yī)藥進一步表示，富馬酸喹硫平緩釋片為2019年新上市產(chǎn)品，目前尚處于產(chǎn)品生命周期中的成長期，對學(xué)術(shù)推廣的需求逐年提高;同時2021年以來，雖然隨著集采中標，集采帶量部分所需推廣活動下降，但由于富馬酸喹硫平緩釋片市場基礎(chǔ)體量小、使用時間短，很多醫(yī)療機構(gòu)報量不充分，集采帶量部分較少。而非集采帶量采購部分所面臨的競爭壓力增加，整體推廣難度提升，推廣難度增加，對應(yīng)醫(yī)學(xué)咨詢和學(xué)術(shù)會議組織服務(wù)收入及單價上升，公司推廣服務(wù)業(yè)務(wù)毛利率上升具備合理性。

在接受北京商報記者采訪時，國創(chuàng)醫(yī)藥方面也表示，推廣服務(wù)隨相關(guān)產(chǎn)品的種類、領(lǐng)域及生命周期不同存在一定差異，公司的毛利率處于同行業(yè)合理區(qū)間內(nèi)。

服務(wù)商疑點多

在國創(chuàng)醫(yī)藥推廣服務(wù)商身上，也存在多個疑點。

在公司報告期內(nèi)前五大推廣服務(wù)商中，存在多家剛成立就和公司合作的情況。

諸如，國創(chuàng)醫(yī)藥2022年第一大推廣服務(wù)商濟南浩豐生物科技有限公司(以下簡稱“浩豐生物”)，成立于2020年，在成立當(dāng)年就和公司開展合作;公司2022年第二大推廣服務(wù)商武漢佳沃信息咨詢服務(wù)有限公司(以下簡稱“佳沃信息”)也是如此，在成立當(dāng)年，即2021年就和公司開始合作。此外，漯河市源匯區(qū)星格信息服務(wù)中心、哈爾濱欣辰醫(yī)藥信息咨詢有限公司等推廣服務(wù)商都是在成立次年與國創(chuàng)醫(yī)藥合作。

投融資專家許小恒表示，由于推廣服務(wù)環(huán)節(jié)存在利益輸送空間及商業(yè)賄賂的可能，監(jiān)管層一直從嚴審核擬IPO公司的推廣服務(wù)情況。

縱觀國創(chuàng)醫(yī)藥報告期內(nèi)的前五大推廣服務(wù)商，大部分公司員工數(shù)量、社保參保人數(shù)均較少。諸如，浩豐生物員工數(shù)量為29人，社保參保人數(shù)僅5人;佳沃信息員工數(shù)量為10人，社保參保人數(shù)為0;值得一提的是，漯河市源匯區(qū)馳億信息服務(wù)中心、漯河市源匯區(qū)馳億信息服務(wù)中心、漯河市源匯區(qū)星格信息服務(wù)中心3家名稱相近的推廣服務(wù)商，均位于漯河市源匯區(qū)，員工數(shù)量及社保參保人數(shù)均為6人。

關(guān)鍵詞： 國創(chuàng) 推廣 醫(yī)藥 服務(wù)