作者：江河聊營(yíng)銷(xiāo)

最近小紅書(shū)祭出限制交易引流政策，私域類(lèi)小紅書(shū)越來(lái)越難做。

(資料圖片)

在這種情況，除增加投流預(yù)算外，還有沒(méi)有新的思路，結(jié)合近期3個(gè)商家案例，希望給你一些啟示。

一、民宿商家：棲衡石舍

簡(jiǎn)介：臺(tái)州溫嶺市民宿商家，從灰豚后臺(tái)看，近30天新增1300個(gè)粉絲，爆文也快4.76%，對(duì)于商業(yè)類(lèi)賬號(hào)實(shí)屬難得，近30天，新增筆記21條，更新頻率高；

圖1：棲衡石舍后臺(tái)數(shù)據(jù)

亮點(diǎn)

美感：圖片拍攝美感，每一張都能當(dāng)海報(bào)封面，如果你在民宿相關(guān)，不僅要拍攝住宿的條件，也可把民宿周邊的風(fēng)景拍好，這就是情緒價(jià)值，激發(fā)用戶想去玩的欲望。

圖2：棲衡石舍賬號(hào)內(nèi)容

干貨：內(nèi)容策略上，不局限酒店，集中當(dāng)?shù)芈糜胃韶涱?lèi)，比如石塘三天兩夜、石塘的干貨、旅游相關(guān)類(lèi)。

這樣把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群，評(píng)論區(qū)也有用戶詢(xún)問(wèn)旅游干貨相關(guān)，博主也會(huì)積極回復(fù)疑問(wèn)，讓賬號(hào)有溫度。

變現(xiàn)：小紅書(shū)有小程序店鋪，讓用戶在小紅書(shū)下單，民宿類(lèi)要不要再平臺(tái)轉(zhuǎn)化？在我看來(lái)，能直接轉(zhuǎn)化。

隨著信任度增加，用戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也會(huì)改變，現(xiàn)在誰(shuí)還沒(méi)在抖音買(mǎi)過(guò)東西。

拆解溫嶺石塘置頂筆記

圖3：置頂?shù)臏貛X石塘爆款筆記

封面：旅游干貨貼，關(guān)鍵詞溫嶺石塘、5條石塘路線，打卡景點(diǎn)羅列，其余是大片風(fēng)景類(lèi)；

標(biāo)題：溫嶺石塘最全游玩路線|打卡江浙滬小眾海島（地名+最全+打卡）

正文：介紹臺(tái)州溫嶺5條線路，每一條線路情況，在正文中，帶出棲衡石舍，通過(guò)路線植入民宿；

評(píng)論：用戶集中問(wèn)如何預(yù)定、有無(wú)房間？旁邊的風(fēng)景攻略，博主也是一一告知；

總結(jié)：民宿因?yàn)榉块g數(shù)量少，投放力度不像其他行業(yè)，核心還是以自然流，對(duì)筆記美感的把控、情緒上的渲染至關(guān)重要。

在發(fā)筆記時(shí)，試想作為用戶，能否激發(fā)他想來(lái)的欲望；最后，民宿盡可能站內(nèi)交易，發(fā)布筆記時(shí)綁定商卡即可。

二、酒類(lèi)商家：扎實(shí)的肉

簡(jiǎn)介：個(gè)人號(hào)，高級(jí)品酒師，資深飲酒愛(ài)好者，發(fā)布126篇筆記，拿到46.6萬(wàn)點(diǎn)贊評(píng)，之前一直引到淘寶，從小紅書(shū)+淘寶渠道，對(duì)于想引流到店鋪，是一種新思路。

拆解一篇點(diǎn)贊評(píng)超8000+筆記

圖4：扎實(shí)的肉爆款筆記

封面：紅酒+果酒瓶子+酒杯，瓶子基本是喝完的酒，第二張圖片瓶身特寫(xiě)；

標(biāo)題：百香果西柚子！桃香！忍不住又開(kāi)了一瓶（情緒價(jià)值，甚至還有點(diǎn)小俏皮）

正文：先寫(xiě)飲用場(chǎng)景，介紹產(chǎn)品特色、使用場(chǎng)景，最后介紹產(chǎn)品內(nèi)容；

標(biāo)簽：#葡萄酒品酒筆記# #好喝的酒##喝酒日常#

總結(jié)：紅酒經(jīng)銷(xiāo)商做的一個(gè)號(hào)，撰寫(xiě)飲用場(chǎng)景和介紹，引流到淘寶店鋪，正因?yàn)槭墙?jīng)銷(xiāo)商，才會(huì)有源源不斷酒拿過(guò)來(lái)測(cè)評(píng)；

其次是封面和內(nèi)容垂直，講飲用體驗(yàn)，講產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做酒類(lèi)知識(shí)宣傳。

如果，你也是一家酒類(lèi)、零食、日百經(jīng)銷(xiāo)商，就可采用這種模式，在小紅書(shū)以個(gè)人主理人身份分享，然后引流到淘寶和站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

三、蛋糕商家：宮季每日鮮

簡(jiǎn)介：甜品類(lèi)商家，在小紅書(shū)開(kāi)設(shè)店鋪，做直播分享，現(xiàn)在有15.2W粉絲，27W贊藏評(píng)，近3個(gè)月漲粉4.4W，發(fā)文265篇，內(nèi)容圍繞蛋糕制作、各種工藝；

圖5：灰豚宮季每日鮮甜品數(shù)據(jù)后臺(tái)

亮點(diǎn)

直播：中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)直播，完全是靠直播間+賬號(hào)筆記起號(hào)，主要真的能干銷(xiāo)量。

人設(shè)：94年和97年老板屬性，筆記內(nèi)容，不是精美的產(chǎn)品圖片，而是品控、驗(yàn)貨的視頻，用戶真實(shí)性更高。

變現(xiàn)：直播+薯店，店鋪心太軟蛋糕銷(xiāo)量破1.3W+ ,連這種蛋糕店，都能在小紅書(shū)轉(zhuǎn)化，對(duì)小紅書(shū)商城不能轉(zhuǎn)化認(rèn)知，也需要認(rèn)知升級(jí)了。

拆解近期點(diǎn)贊評(píng)大爆文

圖6：灰豚宮季置頂筆記

標(biāo)題：買(mǎi)過(guò)才知道什么樣？

封面：暴力切蛋糕，直接用刀切開(kāi)包裝（也是一種情緒價(jià)值）

正文：用戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品不僅僅是視頻直播，而是真材實(shí)料；

總結(jié)：暴力切蛋糕，也是一種拉升用戶情緒，讓用戶相信產(chǎn)品是真材實(shí)料，如果你的品牌暫時(shí)沒(méi)有知名度，就直接宣傳原料真材實(shí)料，也能讓用戶更放心。

宮季在小紅書(shū)的成功，是實(shí)力和耐心的原因，每天直播已經(jīng)干掉大部分商家。

以上，3類(lèi)商家產(chǎn)品或存在利潤(rùn)低、產(chǎn)品數(shù)量少的情況，想要其持續(xù)投廣告顯然不現(xiàn)實(shí)。

以民宿為例，就10多間房，廣告投放過(guò)來(lái)，也沒(méi)辦法承接，與其讓廣告流量浪費(fèi)，不如乖乖的遵循平臺(tái)規(guī)則，在站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

將小紅書(shū)作為一個(gè)宣傳+銷(xiāo)售基地，如果有時(shí)間和精力，就可以像宮季一樣，拉升直播時(shí)長(zhǎng)，獲取更多免費(fèi)流量。

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