直播帶貨主要靠人的視頻互動營銷方式銷售商品，所以原則上主播人氣越高、銷量越好，但是你的產(chǎn)品質(zhì)量也要沒問題。那么直播帶貨是看人還是看貨?直播賣貨為什么火了?

直播帶貨是看人還是看貨

直播平臺的多樣化已是肉眼可見。“短視頻直播作為一個新的電商模式，基于流量入口、同步渠道和直接售貨等特性，它對銷量提升和品牌打造的積極影響已被證實。但直播時平臺、商品、主播、場景的匹配性至關(guān)重要，平臺的選擇、商品的品牌力和產(chǎn)品力、主播的匹配性和影響力、場景的生動化和參與感等等，都需要在直播之前想清楚。”實際上，無論是專業(yè)直播、企業(yè)自播，還是時下正在流行的大佬直播，電商直播的本質(zhì)仍然離不開“人貨場”三大要素。

帶貨直播雖然表面上看的是人，但是實際上還是看貨，因為直播帶貨一般宣傳的是家人們，給到最大的優(yōu)惠。其實還是看貨的性價比。

現(xiàn)在一般做直播帶貨的要么就是品牌打新，就是讓頭部主播宣傳做廣告，給的優(yōu)惠價格還是很給力。要么就是品牌清理庫存，庫存就特別適合便宜賣，有時候比如手機廠商，或者美妝廠商，庫存壓力大，正常渠道銷量不是很給力，那么就可以通過直播帶貨的方式賣，偶爾放出福利，而不會影響自己的營銷價格體系。

好多的用戶，也比較信任自己喜歡的博主，加上頭部網(wǎng)紅主播有議價能力，品牌和主播大量賣貨雙方都可以共贏。

直播賣貨為什么火了

相較于普通的文字與圖片展示，視頻直播形式向消費者呈現(xiàn)出更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，建立彼此的信任感，拉近買賣雙方的距離。與此同時，視頻直播可以拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)了“帶貨”的目標(biāo)。

直播賣貨還有一個非常大的優(yōu)勢——“專業(yè)服務(wù)”，正是因為這個優(yōu)勢，直播才能成功“帶貨。近年來，直播賣貨品類不斷細(xì)分，賣美妝、賣服裝、甚至還有賣汽車的主播。直播賣貨的興起，各個領(lǐng)域出現(xiàn)了一批專業(yè)的網(wǎng)紅主播，可以說直播成就了這些主播，也可以說這些專業(yè)主播助推了直播賣貨的發(fā)展。

并不是任何直播賣貨的主播都可以成為網(wǎng)紅主播，無論是快手平臺的辛巴，還是抖音平臺的七舅姥爺，抑或是淘寶的李佳琦和薇婭，他們的成功都源于他們的專業(yè)能力。這些主播對用戶需求和商業(yè)邏輯有著較深的研究。也就是說，這些網(wǎng)紅主播必須是一名貼心的專業(yè)導(dǎo)購。

電商直播不是演電視劇，演電影，并沒有劇本，需要“本色出演”。此外，直播賣貨需要有專業(yè)的知識和能力，以形成真正的帶貨能力，這些都是無法“表演”的。從目前受追捧的網(wǎng)紅主播的成長歷程可以看到專業(yè)知識和能力的重要性。

關(guān)鍵詞： 直播帶貨 視頻互動營銷方式 電商模式