十一假期黃金飾品銷售旺季疊加國際金價走低,帶動了一波買金熱潮。
十一黃金周期間,時代周報記者走訪了華南多家黃金賣場,各品牌金店以形式多樣的優(yōu)惠吸引顧客,優(yōu)惠力度空前。同時,作為金飾消費的主力,大媽們偏愛千足金飾品,帶旺了賣場生意。
黃金賣場生意火爆背后,隱藏金飾品牌商們的銷售“套路”。據時代周報記者了解,各大金店暢銷的總價偏低的黃金首飾,大部分不按克銷售,整件計價,以古法金工藝包裝賣出高價。據從業(yè)人員透露,部分以“一口價”銷售的金飾售價高達800-900元/克。
多元化營銷買金享7折優(yōu)惠
十一假期,各大金飾品牌都爭相做起優(yōu)惠活動,吸引了不少消費者。
時代周報記者走訪發(fā)現(xiàn),不同品牌或者同一品牌不同地區(qū)的門店,優(yōu)惠活動都有差異。以周六福海珠區(qū)某實體店為例,有店鋪給出的優(yōu)惠是金價從467元/克降至410元/克,對于“一口價”的飾品,全部給予7折優(yōu)惠;附近另一家周六福金店,則推出“滿1000送500”的優(yōu)惠,同時還能參與抽獎。同時,也有門店購金贈送禮品,例如“滿1699送雨傘一把,滿6999送空氣炸鍋一個”等。
同一品牌的不同門店營銷包裝形式不同,但最終算下來,價格較為相近。
時代周報記者發(fā)現(xiàn),在五花八門的優(yōu)惠政策下,以“一口價”銷售的黃金飾品是各大品牌主推產品。老鳳祥(行情600612,診股)華南某門店銷售人員告訴時代周報記者,現(xiàn)在年輕顧客喜歡買“一口價”產品,工藝精美。按克計價產品一般都是克數(shù)偏重、總價較高的首飾。當問及為何小飾品不能按克賣,銷售人員表示,工藝做不了。
上述周六福門店銷售人員告訴時代周報記者,“一口價”產品更受歡迎,如果買回去之后不喜歡,可以按原價換成其他商品,多退少補;而按克計價的產品,價格會隨國際金價波動,如果日后要換,必須按照實時金價折算,而且還要損失工費,不劃算。
一位正在結賬的顧客告訴時代周報記者:“我買的是‘一口價’產品,因為現(xiàn)在買能優(yōu)惠2000多元,之后如果要換則是按原價換,還挺不錯的。”
關于以舊換新的政策,不同品牌存在差異,老鳳祥銷售人員則表示以舊換新,需要打8折再換購等價商品。
買金熱背后的定價“套路”
在“攢錢不如攢金豆豆”,“買金上癮”等網絡流行語背后,越來越多的年輕人加入買金“大軍”。近期黃金價格走低,金九銀十消費旺季疊加優(yōu)惠政策,十一假期出現(xiàn)“買金熱”。
“今年十一假期生意很不錯,尤其是假期前3天”,銷售人員告訴時代周報記者,“以往戴金飾的主要是長輩們,不過現(xiàn)在的工藝能做出更多更時尚的款式,獲得越來越多年輕女孩的青睞。”
在“買金熱”和優(yōu)惠促銷的背后,隱藏著金店定價“套路”。
水貝村、大羅塘村,是華南兩大珠寶集散地,大量的品牌從這兩個批發(fā)市場拿貨。大羅塘村門店銷售人員告訴時代周報記者,“很多消費者都不知道這個地方,但周六福、周大福這些知名品牌,其實都是在我們這邊加工生產的,不過品牌店的溢價空間更大。”
10月6日,時代周報記者在現(xiàn)場看到,大羅塘村大部分黃金飾品都是明碼標價,999足金的價格是399元/克,十一假期優(yōu)惠2元/克,最低是397元/克,工費在5元到20元不等。
“我們這邊的金價都是跟著國際金價走的,今天早上的價格還要405元/克,現(xiàn)在跌破400元,已經非常便宜了。”某位銷售人員表示。
不過也有一些門店十一假期沒有促銷活動,該店工作人員稱:“我們店里的拿貨價格,可能只要品牌店的一半。”
時代周報記者并沒有在大羅塘村發(fā)現(xiàn)“一口價”的金飾。銷售人員表示:“‘一口價’是銷售‘套路’,很多品牌店的戒指或者項鏈都不按克賣,整件計價的話你就沒法知道飾品的重量,這樣可能一克能賣到800-900元。”
在某品牌金店從事銷售工作的林凡(化名)也向時代周報記者證實了上述說法。林凡表示,市場上很多品牌金店都是在批發(fā)市場拿貨,只有個別大品牌有自己的進貨渠道?,F(xiàn)在很多金店都主推“一口價”商品,很多“一口價”商品按克計價超800元/克。
林凡指出,如果喜歡“一口價”商品的款式,顧客購買是有所值的,但存在很多顧客并不知道“一口價”產品論克賣單價如此之高。而銷售人員強調的古法金等工藝,在林凡看來,并無太高技術含量,是一種銷售說辭,建議有投資考慮的顧客,盡量選購按克計價產品。
時代周報記者注意到,對于品牌店來說,獲得黃金進貨和銷售差價是一種盈利模式,工費價差也能帶來利潤。比如在大羅塘村的工費大多是5元/克,而品牌店工費動輒加價20-30元/克,這是一大利潤來源。因此小件金飾如果按克賣比較難賺錢,大件金飾才有更大利潤空間。
金價暫時企穩(wěn)
目前影響國際金價的主要因素有兩個,一是地緣局勢的擾動,二是美元流動性收緊。
近期,由于美聯(lián)儲貨幣政策前景更加模糊,金價暫時企穩(wěn)。不過Liberum分析師Tom Price稱,在10月7日(北京時間)晚公布的美國非農就業(yè)報告可能對黃金走勢至關重要,黃金目前正處于技術上的關鍵時刻。
數(shù)據顯示,現(xiàn)貨黃金在今年3月達到2070.21美元/盎司之后開始走低,到十一黃金周前一度跌至1614.67美元/盎司,降幅超過22%。截至10月6日,現(xiàn)貨黃金收市于1712.26美元/盎司。
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