今年2月，薇婭在綜藝節(jié)目里一句“明星的歸宿都是帶貨”還引來了一些“會不會太敢說”的質(zhì)疑。

如今，不光是早已習(xí)慣了聚光燈下生活的明星，就連曾經(jīng)在商界談笑風(fēng)生、在財經(jīng)圈卷帙浩繁里侃侃而談的“斯文人”們，也開啟了在直播間里高喊“如果不是最低價，你退貨，我買單”的極限推拉。

“賣菜”俞敏洪

年近六十的俞敏洪，普通話尚帶有一些平翹舌不分的江浙口音。7日晚，他在直播時背誦蘇東坡的《赤壁賦》時，智能語音識別將千古名篇轉(zhuǎn)換成了一串毫無關(guān)聯(lián)的話。

截圖自俞敏洪直播。

這或許就是“說不好中文不代表說不好英文”的最好證明。俞敏洪，這個坐在書架環(huán)繞的書房中直播的新東方教育集團創(chuàng)始人，勵志電影《中國合伙人》主要原型，長著一張80后、90后乃至00后學(xué)習(xí)英語路上躲不開的臉。

習(xí)慣了討論英語的俞敏洪，在直播中聊起自己大量時間就是讀書，讀了不少關(guān)于蘇東坡還有老子的書。但真正關(guān)心他能不能把五千字《老子》背下來的人并不多，大家還是更想知道這樣一個他的教育帝國將走向何方。

8日中午，“俞敏洪將帶百名老師直播帶貨賣農(nóng)產(chǎn)品”“新東方將退租1500個教學(xué)點”等話題便沖上熱搜。自“雙減”政策落地后，新東方蒸發(fā)的市值和離開的師生，終究以公眾號中介紹的“搭載了捐贈給鄉(xiāng)村學(xué)校的近八萬套閑置課桌椅的紅色卡車為符號，駛向遠(yuǎn)方”。

俞敏洪說，蘇東坡體現(xiàn)了一個知識分子的情懷，在遇到問題時豁達(dá)、瀟灑、寵辱不驚，盡量把人生過好，是自己很喜歡的一個人。

得益于新東方管理妥善的現(xiàn)金流，俞敏洪得以相對體面地退場。雖然當(dāng)下輿論場上對于“俞敏洪保留了體面”和“俞敏洪不值得同情”的兩方討論依然紛紛揚揚，但俞敏洪出人意料地成立大型農(nóng)業(yè)平臺賣菜的決定，在不少人看來也帶了些“竹杖芒鞋輕勝馬”的快意。

依靠直播帶貨咸魚翻身的“昔日下屬”——前新東方老師、現(xiàn)抖音帶貨主播羅永浩是否能成為俞敏洪轉(zhuǎn)型的模仿對象，也讓眾多網(wǎng)友期待。

“千古文人心里大抵都有一個蘇東坡，他入世驚絕，出世灑脫。也愿俞敏洪早日找到屬于他的那雙草鞋。”有網(wǎng)友如此留言。

“賣酒”李國慶

“什么企業(yè)家啊，如今的我啊，企業(yè)沒了，家也沒了，叫我慶子。”從紐交所上市公司創(chuàng)始人“李總”，到拿走1.3億凈身出戶的傻白甜“老李”，再到自稱人類高質(zhì)量男性的直播間主播“慶子”，經(jīng)歷了“慶渝年”這場中國商業(yè)史上難得一見的夫妻高強度對戰(zhàn)后，天生喜劇人李國慶，走向了直播間整活兒的事業(yè)又一春。

如果說俞敏洪將如何直播帶貨尚要打一個問號，那么李國慶已經(jīng)將這行玩得明明白白。

在曾經(jīng)野蠻生長的時代，李國慶率領(lǐng)當(dāng)當(dāng)以“偏科”式的垂類打法，憑借獨樹一幟的風(fēng)格占領(lǐng)了電商江湖一隅?？上г诨ヂ?lián)網(wǎng)的加速度面前，沒有普適長青的模式，只有不斷內(nèi)卷的老板。

如今的李國慶，左手“早晚讀書”VIP，右手千元補貼小茅臺，在直播間賣白酒講段子，在短視頻里笑瞇瞇點評“直播帶貨會一直火下去而且越來越火”，為博眼球還得掀起衣服展示一下“流量密碼”——掛在褲腰上響叮當(dāng)?shù)漠?dāng)當(dāng)公章。

李國慶在直播中稱當(dāng)當(dāng)?shù)墓露急徊卦谘澭鼛稀?截圖

明明在不久之前，他還在一面評論羅永浩“如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐”，一面喊話俞敏洪“小心點，這行水很深!別把前世英明都搭進(jìn)去。”

從最初在視頻中表示茅臺和幾十塊的酒口感差不多，喝茅臺就是智商稅，后又自己掏腰包以1499元的價格賣3000多元的飛天茅臺，并改口有時候需要用茅臺充面子。不想帶貨的企業(yè)家不是好網(wǎng)紅，從來不懼“打臉”的李國慶以實際行動詮釋了什么叫“打不過就加入”。

李國慶直播賣酒。截圖

新榜數(shù)據(jù)顯示，李國慶近30日直播銷售額為2398.21萬元，最近一場11月7日的直播中銷售額103.19萬。雖遠(yuǎn)不及羅永浩，但從首秀20萬的銷售額到場均218萬，也是十倍的飛躍。

如今，他上架品牌中銷售額前三的均為酒類，而“李總”的早晚讀書，似乎已逐漸被“慶子”遺忘。

“斯文人”帶貨，風(fēng)口的縮影?

疫情的暴發(fā)讓多種商業(yè)形態(tài)均被裝在了視頻直播構(gòu)成的容器內(nèi)，直播電商以驚人的速度生長。

從李湘、李靜、柳巖、林依輪、葉一茜等多位主持人在淘快抖等平臺上試水起，頭部明星也接連入局。如，2020年“6·18”期間，就共有300位明星陸續(xù)登陸淘寶直播平臺，同期京東也有超百位明星進(jìn)行直播。

彼時，明星直播帶貨還需要專業(yè)主播的扶持，大多只時不時幫腔幾句，承擔(dān)與網(wǎng)友聊天、宣傳的作用。商家對明星帶貨能力寄予厚望，平臺借助明星知名度推廣直播帶貨，明星挖掘自己撈金分羹的新價值，但這個利益聯(lián)結(jié)卻在行業(yè)的潮起潮落中，顯現(xiàn)出不止于此的變化。

一年多的你方唱罷我登場之后，刷單、假貨、成交量低等翻車爭議取代了“4小時直播帶貨1.48億”的神話，直播帶貨也露出了“非暢通無阻的商業(yè)路徑”的獠牙。

有明星退場，也有新血液加入。“不差錢”的小米雷軍、格力董明珠、攜程梁建章等等都曾十分賣力地在長方形的屏幕前推銷過自家產(chǎn)品，曾經(jīng)憑借勵志演說《寒門貴子》刷屏朋友圈的北大才女劉媛媛也走進(jìn)了帶貨的直播間。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)家等直播帶貨在未來的一段時間內(nèi)仍是常態(tài)，但從長遠(yuǎn)的眼光來看，或許這只是時代風(fēng)口下的一個縮影。

“斯文人”的直播間里已“有酒有菜”，這酒杯和飯碗，他們能不能端得住呢?

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