作者｜孫鵬越 編輯｜大 風 過去兩年，蔡奮軍壓了一倉庫的貨，虧損了七八十萬。

在廣東海珠經(jīng)營女裝生產(chǎn)十多年的蔡奮軍，可以說是經(jīng)歷了中國女裝整個發(fā)展歷程的“老兵”，從國內品牌代工廠，到走出國門做外貿(mào)，蔡奮軍都做過。工廠績效最好的年頭，手底下有八十個工人，日均產(chǎn)能三五千件。好景不長，隨著全球疫情肆虐，生意驟降，導致庫房積壓，很多貨想賣也賣不掉，只能壓在手里發(fā)霉。蔡奮軍每天看著幾十個人的工資支出，愁得發(fā)慌。一向以敢打敢闖著稱的蔡奮軍，一咬牙，把目光放在了剛剛上線的多多跨境之上。其實，作為中國女裝行業(yè)的老兵，對于“新型數(shù)字外貿(mào)”，蔡奮軍起初時并不看好：“以前做傳統(tǒng)外貿(mào)也這樣，一個海外單子過來，我報18塊，其他工廠馬上就報17塊。因為利潤一直都很微薄，很多傳統(tǒng)訂單在行業(yè)內也被稱為地攤外貿(mào)?！钡珵榱吮M快出貨，擺脫庫房積壓，蔡奮軍主動把價格調低，沒想到出現(xiàn)了很多爆款，并一直熱銷到現(xiàn)在。哪怕是夏季女裝淡季，當前的日均單量也能達到2000單。甚至，蔡奮軍預計，今年國慶之后的服裝旺季，正常的話日均能達到1萬件。 像蔡奮軍這樣的例子還有很多，這不由升起一個疑問：同樣做外貿(mào)生意，多多跨境和傳統(tǒng)外貿(mào)為何差距如此之大？能讓一家經(jīng)營十多年的工廠迅速起死回生？其中最重要的，就在于多多跨境作為新型數(shù)字外貿(mào)，降低了外貿(mào)門檻、拓寬了訂單渠道、助力了品牌培育，讓更多中小外貿(mào)企業(yè)“輕松”擁抱國際大市場。 全托管模式，廠商回歸賣貨本身跨境電商并不是一個新概念和新故事，不論是深耕近20年的亞馬遜，還是近些年TikTok、阿里速賣通、蝦皮等出海大廠，都將跨境電商玩出了新花樣。但是，花樣再多，中小廠商依然面臨“信息繭房”，對于平臺運營、賬號維護、物流庫存等操作問題依然處于懵懂期，有貨難賣是最常出現(xiàn)的事情。面對信息化時代，做慣了生產(chǎn)工作的中小廠商難以大規(guī)模向線上轉移。多多跨境為了根本解決傳統(tǒng)貿(mào)易的弊端，讓國內廠商不用等著客戶給訂單，也不用精心維護和客戶的關系，推出“全托管模式”，對出海廠商提供全方位的基礎設施服務，包括國內倉儲、跨境物流以及售后服務等，為制造企業(yè)打通“全鏈路”的跨境通道。也就是說，廠商只需將貨交到多多跨境指定倉庫，其它的運營工作如：網(wǎng)站引流、跨境物流、法律服務等均由平臺負責。解決了廠商不熟悉海外市場的痛點，大大提高議價能力。借助多多跨境全托管模式的支持下，佛山開制衣廠的楊勇，就成了第一批吃螃蟹的幸運兒。擁有200多人的工廠，日均產(chǎn)能一萬件左右，楊勇從2014年就開始接觸海外的外貿(mào)訂單。雖然當時外貿(mào)規(guī)模比較大，但是風險系數(shù)同樣更大一些。甚至一些海外客戶只付完預付款，等楊勇貨發(fā)到國外之后，客戶直接就跑了，40萬的貨款至今沒要回來。這個現(xiàn)象對于外貿(mào)人來說其實很普遍，海外公司一旦跑路，很難維權。等到了跨境電商時代，外貿(mào)生意更不好做了。楊勇作為傳統(tǒng)廠商，當時的跨境模式非常不友好?！爱敃r的模式需要廠商自主負責運營，但工廠商家一直負責生產(chǎn)，不懂怎么在電商上賣貨，買流量、上資源都不懂。”目前，多多跨境每天出口包裹30萬個以上，日均貨重達500噸左右。胡澤強▕ 攝 去年11月，楊勇聽說了多多跨境平臺的“全托管模式”，并開設了一家店鋪。楊勇發(fā)現(xiàn)多多跨境的“全托管模式”剛好彌補了工廠賣家的運營劣勢，工廠可以直接觸達消費者，實時關注市場趨勢，但又不用負責前端的運營，只需要按時上品、上款補庫存就好，最大程度的發(fā)揮了生產(chǎn)端的優(yōu)勢?！白詮奈医佑|跨境以來，多多跨境是起量最快的平臺，現(xiàn)在還是后悔自己后知后覺，如果再早兩個月，效果會更好。”與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，多多跨境的回款有保障，不用再擔心海外公司跑路的風險。同時，賬期很短，短到楊勇幾乎忽略掉這個問題，想得更多的是讓資金最快的流轉起來，把生意做得更大。推廣、售后、客服都由多多跨境完成，節(jié)省了人力、物力，讓廠商專心提升商品質量，升級商品款式，專心做好賣貨本身。目前，楊勇的研發(fā)和工廠正在設計南瓜、涂鴉的元素的服裝，為萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的銷量提前備貨?！耙郧笆墙o別人供貨，是別人的生意，現(xiàn)在是自己的生意，動力完全不一樣?！?擺脫貼牌，培育自主品牌除了利用全托管模式改變傳統(tǒng)外貿(mào)之外，多多跨境也在改變外貿(mào)價值“低”的難題。利用模式的創(chuàng)新，不再讓傳統(tǒng)中國工廠一直“貼牌代工”，而是助力制造業(yè)工廠培育自主品牌，掌握價值鏈的核心，讓中國人有機會去掙外國人的錢。在中國傳統(tǒng)的外貿(mào)模式中，整個價值鏈的核心都掌握在別人手里，雖然中國工廠做了最多最苦的生產(chǎn)制造工作，但產(chǎn)業(yè)鏈條上大部分的利潤都被渠道、品牌分走。而代工模式出現(xiàn)最多的，就是浙江義烏的廠商。在過去，義烏老一輩的企業(yè)主壓根沒有品牌意識，最常用的生意模式是打開工廠大門，等待一位又一位的外國訂單。隨著疫情時代的來臨，這樣的傳統(tǒng)經(jīng)商之道逐漸站不住腳了，業(yè)務訂單量迅速下降不足一半，養(yǎng)不活工人，也養(yǎng)不活工廠?！爱a(chǎn)品出海”的代加工方式，轉變?yōu)椤捌放瞥龊！?，必須打響自己的牌子?滕先生是一家叫做 Rigatmat的義烏瑜伽褲廠商老板，主要給美國的瑜伽愛好者供貨。 近幾年，隨著lululemon的爆火，瑜伽褲成為爆款運動單品，讓lululemon在2022年凈營收達到81億美元。但在義烏，很多國貨瑜伽褲的品質，絲毫不遜色千元價位段的lululemon，售價卻僅有它的五分之一。 從瑜伽褲品牌創(chuàng)立之初，滕先生就已經(jīng)決定做跨境電商業(yè)務，把瑜伽褲賣到海外去，賺外國人的錢。但錢還沒賺到，麻煩卻是一籮筐。在眾多跨境電商平臺上，不是要求滕先生自己花錢宣傳產(chǎn)品，資金回款太慢，就是單量太小，越做越虧；甚至鼓勵同行競爭，不斷壓低價格，導致利潤空間極低。

甚至一條15元的褲子，只能賺3元，競爭對手卻直接把價格壓到14元。但滕先生并不想在成本上做減法，做一個低價沖銷量的“貼牌廠”，或者成為下一個lululemon的代工廠，而是能擁有自己的品牌，并且能夠在有成長前景的平臺持續(xù)運作，成為真正的“義烏廠商”。目前，多多跨境在廣州、佛山、清遠、肇慶等地租賃超過150萬平方米倉庫，投入過億元資金建設智能立體倉庫、分揀及包裝設備。逐風▕ 攝 同樣，打造新型供應鏈關系，助力制造業(yè)工廠積極發(fā)揮工貿(mào)優(yōu)勢，拓展市場空間、培育自主品牌也是多多跨境的核心方向。在多多跨境的扶持下，滕先生和他的Rigatmat品牌開始有能力在全球市場中不斷試錯。多多跨境賦予的運營能力，通過少量、多次、快反的柔性供應模式識別、歸集不同國家市場的消費需求。Rigatmat只需要上新、測款、試錯，一旦平臺反映的數(shù)據(jù)優(yōu)秀，有爆品潛力，他就會迅速補貨。另一方面，多多跨境零傭金、國內集貨、時銷時結等平臺機制為企業(yè)出海降低了成本，增加了保障。以前在其他電商平臺，成本太高，滕先生最多也就上架十多個品類，不敢試錯。如今他已經(jīng)在多多跨境上架了48個產(chǎn)品鏈接，是之前其他平臺的5倍之多。而Rigatmat店鋪已經(jīng)有了7200個以上的回頭客，好評達到了4.7星。一個嶄新的國貨瑜伽褲品牌，正在冉冉升起。 從源頭把控品質質量海關數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商出口額已經(jīng)由2019年的7981億元，劇增至2022年的1.55萬億元。規(guī)模迅速增長，結構性優(yōu)化也是必經(jīng)之路。多多出海扶持計劃實施近一年以來，多多跨境已覆蓋除食品、日化品外的所有品類，深入百余個國內產(chǎn)業(yè)帶，助力萬余家工廠成功出海，觸達20多個國家及地區(qū)的消費者。以美國市場為例，上線SKU數(shù)已有200多萬個品種，預計今年內能達400萬個品類。目前，多多跨境每天出口包裹量超過30萬個，日均貨重達500噸左右。多多跨境深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質制造產(chǎn)品進入了北美、大洋洲、歐洲、亞洲等地的20多個國家。 能夠打下如此多的市場，一方面依賴于多多跨境匯聚和整合的廠商，均是來自國內各地優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)帶，和高效供應鏈帶來的多元化品類供應。另一方面，也是來自多多跨境對于商品品質的嚴格把關。據(jù)鋅財經(jīng)了解，雖然全托管模式不需要廠商處理售后問題，但產(chǎn)品在進入多多跨境倉之前，如果質量有問題，產(chǎn)品就會被退回，更不用談進入到海外。目前，多多跨境在美國上線的SKU數(shù)已有200多萬個品種。胡澤強▕ 攝 例如，一家來自義烏的帽子廠商，在帽子進入多多跨境倉之前，就要事先檢查好線頭、水洗標成分、帽子成分。并且因為國外消費者頭圍較大，工廠還需要事先調大頭圍。一家來自浙江臺州臨海眼鏡廠商，在將商品進入多多跨境倉之前，還要附加禮品袋、外盒、內盒、拉鏈盒這些稍微上檔次的配套，還有眼鏡布、螺絲刀、偏光測試卡等物件。這樣國外消費者收到后，才會感覺這個眼鏡上檔次。在很多國外消費者看來，多多跨境提供的是質量過硬的高性價比中國制造商品，給國外消費者帶去了真正的實惠。當前，多多跨境已逐漸進入美國主流市場，并入選了谷歌精選APP推薦名單，消費者的評價非常正面，他們用“Everyday"s Black Friday（每天都是黑色星期五大促）”“I feel so rich,I feel like a billionaire（我覺得自己很富有，感覺像個億萬富翁）”等評價，表達對多多跨境的喜愛。可見，對品質的高要求，才是贏得市場的最好手段。為消費者提供質量過硬的高性價比中國制造商品，給消費者帶去實惠，國際市場也真切看到中國制造的質量比大家想象的要好得多，國際競爭力強得多。多多跨境才會有這么高的復購，這么快的增長，這也是多多跨境成功的最大原因。細心琢磨產(chǎn)品、讓品牌揚名四海，這也是每個廠商的最終愿望，而多多跨境這樣的全托管平臺，正在成為出海新航道，吸引更多中國各產(chǎn)業(yè)帶里的中小廠商。

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