南方財(cái)經(jīng)全媒體記者 鄭嘉意 北京報(bào)道

8月24日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司”）在北京、香港兩地同步召開2023年半年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。半年報(bào)顯示，2023年上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4701.15億元，同比上升6.9%；歸母凈利潤(rùn)為161.56億元，同比下降36.3%。

從業(yè)務(wù)收入看，上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司負(fù)債端業(yè)績(jī)良好，保費(fèi)收入同比增幅達(dá)6.9%；投資端，受權(quán)益市場(chǎng)持續(xù)震蕩影響，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司投資收益971.73億元，同比減少9.8%。

(資料圖片僅供參考)

中國(guó)人壽集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)白濤在會(huì)上表示，上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)，有發(fā)展快、價(jià)值增、隊(duì)伍穩(wěn)、改革進(jìn)、風(fēng)控強(qiáng)六大亮點(diǎn)。

白濤表示，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司對(duì)未來(lái)壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展充滿信心?！氨ｋU(xiǎn)是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的行業(yè)，其未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在時(shí)代性、精準(zhǔn)性、普及性三方面。保險(xiǎn)具有與生俱來(lái)的人民性，相信隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，壽險(xiǎn)產(chǎn)品將會(huì)成為人們的生活必需品?！?/p>

半年報(bào)顯示，截至2023年6月30日，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司總資產(chǎn)達(dá)5.64萬(wàn)億元，投資資產(chǎn)達(dá)5.42萬(wàn)億元，內(nèi)含價(jià)值達(dá)13116.69億元；綜合償付能力充足率和核心償付能力充足率分別為204.23%、140.43%，保持較高水平。

負(fù)債端保費(fèi)增幅6.9% 創(chuàng)歷史同期新高

半年報(bào)指出，2023年上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司負(fù)債端表現(xiàn)良好，共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4701.15億元，同比增幅達(dá)6.9%，創(chuàng)歷史同期新高。

各主要指標(biāo)上，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司上半年新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)308.64億元，同比上升19.9%。保單持續(xù)率（14個(gè)月）與保單持續(xù)率（26個(gè)月）分別為89.2%及79.3%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)較去年同期均有增長(zhǎng)。

半年報(bào)顯示，當(dāng)前，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增速主要由壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)拉動(dòng)。

上半年，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入3885.58億元，同比增長(zhǎng)9.0%，首年業(yè)務(wù)收入達(dá)1153.59億元，同比增長(zhǎng)38.1%。其余健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入730.58億元，同比減少3.0%，意外險(xiǎn)收入84.99億元，同比增加4.2%。

上半年，在行業(yè)人身險(xiǎn)預(yù)定利率計(jì)劃下調(diào)的大背景下，以增額終身壽險(xiǎn)為代表的儲(chǔ)蓄型人身保險(xiǎn)保費(fèi)增長(zhǎng)迅速。

基于上半年的壽險(xiǎn)需求充分釋放，白濤表示，預(yù)計(jì)下半年中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入會(huì)出現(xiàn)回調(diào)，但穩(wěn)中向好總趨勢(shì)不變，全年業(yè)績(jī)優(yōu)于2022年。

面向未來(lái)，白濤指出，參照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)人均GDP增速，我國(guó)即將進(jìn)入保險(xiǎn)發(fā)展的快速增長(zhǎng)區(qū)間?！耙皇俏覈?guó)的群體養(yǎng)老需求和保障醫(yī)療保障需求有廣闊空間；二是隨著保險(xiǎn)行業(yè)對(duì)新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別將持續(xù)優(yōu)化；三是保險(xiǎn)與生俱來(lái)的人民性，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，壽險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越會(huì)成為生活必需品?！?/p>

渠道轉(zhuǎn)型深化 個(gè)險(xiǎn)銷售人力已實(shí)現(xiàn)“止跌企穩(wěn)”

渠道建設(shè)方面，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司在“眾鑫計(jì)劃”推行一年后，已率先完成銷售隊(duì)伍規(guī)模的“止跌企穩(wěn)”。

2022年上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司發(fā)布“眾鑫計(jì)劃”優(yōu)化增員入口。2023年上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司總銷售人力達(dá)72.1萬(wàn)人，個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)各渠道人均產(chǎn)能同比提升。

從保費(fèi)規(guī)模貢獻(xiàn)看，個(gè)險(xiǎn)渠道依舊是中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司的銷售主力。2023年上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)板塊總保費(fèi)為3621.01億元，同比增長(zhǎng)2.7%，占總保費(fèi)收入比重達(dá)77.02%；新業(yè)務(wù)價(jià)值為274.04億元，同比上升13.3%。

個(gè)險(xiǎn)人力方面，上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司共有個(gè)險(xiǎn)銷售人力66.1萬(wàn)人，其中，營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模為42.4萬(wàn)人，收展隊(duì)伍規(guī)模為23.7萬(wàn)人；銷售隊(duì)伍產(chǎn)能大幅提升，月人均首年期交保費(fèi)同比提升38.1%。

中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司副總裁白凱表示，當(dāng)前，公司的個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍正處在改革轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。

“針對(duì)代理人脫落率高等行業(yè)現(xiàn)象，公司在一季度已完成新發(fā)展階段個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷體系改革的行動(dòng)方案的制定?！卑讋P表示，“主要有堅(jiān)持客戶導(dǎo)向、改革創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)四大原則?！?/p>

方向上，白凱表示，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司希望在提升銷售隊(duì)伍產(chǎn)能的同時(shí)完成專業(yè)化、職業(yè)化升級(jí)?！耙皇恰a(chǎn)品+服務(wù)’生態(tài)完善，二是科技的精準(zhǔn)賦能。我們希望通過(guò)三年時(shí)間提升原有隊(duì)伍產(chǎn)能，打造行業(yè)領(lǐng)先的銷售隊(duì)伍?！?/p>

個(gè)險(xiǎn)之外，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司上半年銀保渠道規(guī)模增速亮眼。報(bào)告顯示，2023年上半年，銀保渠道總保費(fèi)達(dá)620.66億元，同比增長(zhǎng)45.7%，增速遠(yuǎn)超個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)渠道。

白凱指出，公司正進(jìn)一步深化渠道合作，加深與國(guó)有大銀行合作基礎(chǔ)，同時(shí)與中小銀行、地方性商業(yè)銀行加強(qiáng)合作。

“今年以來(lái)，銀保渠道市場(chǎng)需求旺盛，在銀行客戶與保險(xiǎn)公司的多種因素作用下，期交業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司對(duì)銀保渠道的定位是規(guī)模與價(jià)值并重，我們希望在穩(wěn)定發(fā)展速度的前提下優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、保持新業(yè)務(wù)價(jià)值。”白凱稱。

半年報(bào)顯示，上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司銀保渠道首年期交保費(fèi)達(dá)172.94億元，同比增長(zhǎng)59.2%。5年期及以上首年期交保費(fèi)達(dá)75.27億元，占首年期交保費(fèi)的比重為43.52%，同比提升11.20個(gè)百分點(diǎn)。續(xù)期保費(fèi)達(dá)256.41億元，占渠道總保費(fèi)的比重為41.31%。截至2023年6月30日，銀保渠道客戶經(jīng)理達(dá)2.3萬(wàn)人，季均實(shí)動(dòng)人力同比提升13.8%。

除個(gè)險(xiǎn)、銀保渠道外，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司上半年另有團(tuán)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)達(dá)159.23億元，團(tuán)險(xiǎn)渠道銷售隊(duì)伍規(guī)模約為3.7萬(wàn)人；其他渠道總保費(fèi)達(dá)300.25億元，同比增長(zhǎng)6.8%。

投資拖累凈利 預(yù)計(jì)下半年股市機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)

相較負(fù)債端業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司上半年投資端的表現(xiàn)不佳。

報(bào)告顯示，2023年上半年，投資端，受權(quán)益市場(chǎng)持續(xù)震蕩影響，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司投資收益971.73億元，同比減少9.8%，公司歸母凈利受拖累，為161.56億元，同比下降36.3%。

中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司副總裁劉暉表示，上半年，權(quán)益市場(chǎng)維持震蕩，行業(yè)分化明顯。公司把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，堅(jiān)持啞鈴型配置策略，抓住年初利率反彈窗口，加大長(zhǎng)久期債券及高等信用債券配置。

報(bào)告顯示，截至2023年6月30日，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司投資資產(chǎn)達(dá)54218.19億元，較2022年底增長(zhǎng)7.0%。主要品種中債券配置比例由2022年底的48.54%提升至49.66%，定期存款配置比例由2022年底的9.59%變化至8.04%，債權(quán)型金融產(chǎn)品配置比例由2022年底的8.98%變化至8.72%，股票和基金（不包含貨幣市場(chǎng)基金）配置比例由2022年底的11.34%變化至11.06%。

收益方面，2023年上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)凈投資收益969.58億元，凈投資收益率為3.78%；總投資收益876.01億元，總投資收益率為3.41%。

針對(duì)下半年市場(chǎng)情況，劉暉表示，債券市場(chǎng)利率方面可能依然會(huì)在低位震蕩，股票市場(chǎng)機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。“隨著穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)政策落地，經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)恢復(fù)，股票市場(chǎng)機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。我們需要繼續(xù)堅(jiān)持資產(chǎn)負(fù)債匹配原則，發(fā)揮固收利率補(bǔ)倉(cāng)價(jià)值，同時(shí)重視權(quán)益資產(chǎn)對(duì)于提升收益的重要作用?！?/p>

積極應(yīng)對(duì)人口老齡化 完善“保險(xiǎn)+養(yǎng)老”設(shè)計(jì)

報(bào)告指出，2023年上半年，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司積極探索業(yè)務(wù)協(xié)同。協(xié)同銷售中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)118.56億元；協(xié)同銷售中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)企業(yè)年金業(yè)務(wù)，新增首年到賬規(guī)模及商業(yè)養(yǎng)老金業(yè)務(wù)規(guī)模為20.45億元；廣發(fā)銀行代理中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司銀保首年期交保費(fèi)收入達(dá)16.12億元，同比增長(zhǎng)42.0%。

在健全社會(huì)保障體系中發(fā)展多層次、多支柱養(yǎng)老保險(xiǎn)體系，推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)、積極應(yīng)對(duì)人口老齡化國(guó)家戰(zhàn)略上，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司推進(jìn)“健康養(yǎng)老生態(tài)建設(shè)工程”，以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心，加快推進(jìn)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)布局。

白濤指出，未來(lái)，我國(guó)老年群體的養(yǎng)老與保障醫(yī)療保障需求空間大，是壽險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)的重要客戶增長(zhǎng)群體。

截至2023年6月30日，國(guó)壽大健康平臺(tái)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量過(guò)百，覆蓋健康體檢、健康咨詢、健康促進(jìn)、疾病預(yù)防、慢病管理、就醫(yī)服務(wù)、康復(fù)護(hù)理等七大類健康管理服務(wù)項(xiàng)目，累計(jì)注冊(cè)用戶量較2022年底增長(zhǎng)超過(guò)10%。

半年報(bào)顯示，在“保險(xiǎn)+養(yǎng)老”方面，中國(guó)人壽壽險(xiǎn)公司構(gòu)建以“城心”機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為主，“城郊”機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老和社區(qū)養(yǎng)老為輔的發(fā)展模式。

中國(guó)人壽副總裁楊紅表示，公司高度重視老年群體需求，從應(yīng)對(duì)國(guó)家人口老齡化的戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌“保險(xiǎn)+養(yǎng)老”產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

“上半年我們新增6家對(duì)接養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，在5個(gè)城市舉行了居家養(yǎng)老的客戶體驗(yàn)活動(dòng)?！睏罴t稱，“下一步，我們計(jì)劃推動(dòng)大灣區(qū)以及全國(guó)重點(diǎn)城市的布局，按照市場(chǎng)需求采取滾動(dòng)式發(fā)展的策略。同時(shí)也將樹立國(guó)壽家園品牌，持續(xù)優(yōu)化公司服務(wù)軟實(shí)力，加大生態(tài)融合。”

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