出品 | 子彈財經(jīng)

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作者 | 閱夜

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

8月16日晚間，周黑鴨（01458.HK）發(fā)布了2023年上半年業(yè)績公告。報告期內(nèi)，周黑鴨實現(xiàn)營業(yè)收入14.1億元，同比增長19.8%；凈利潤達1.02億元，同比暴增453.6%。同時，董事會宣派中期股息每股本公司普通股0.12港元（相當于每股股份人民幣0.11元），總額約為人民幣2.63億元。

2023年是消費復蘇之年，機遇與挑戰(zhàn)同在，周黑鴨能在半年報中交出滿意的答卷，得益于其應對挑戰(zhàn)的解題思路清晰，明確的找到了應對方法論。

1、解題思路一：發(fā)力交通樞紐，緊抓出行紅利

2023年上半年的消費市場，在宏觀政策的發(fā)力下，被抑制的消費需求得到釋放，經(jīng)濟呈現(xiàn)回升向好的態(tài)勢。基于該機遇，周黑鴨持續(xù)推進“直營+特許”的經(jīng)營模式，進一步提高門店的密度，提升公司品牌在線下的滲透。

由于居民消費信心仍處于建立階段，消費市場仍存在較強的不確定性，整體消費復蘇仍面臨多重困難，強勁的恢復仍需一段時間有待時日鞏固基礎，這令消費市場有所承壓。

面對根據(jù)市場的變化，周黑鴨根據(jù)不同渠道零售環(huán)境的變遷差異進行針對性布局，不斷優(yōu)化升級門店網(wǎng)絡結構。

在交通樞紐渠道，周黑鴨抓住出行人流迅速回升、消費場景修復彈性顯著的良好窗口期，積極獲取強勢點位資源增補門店，進一步鞏固并延伸渠道優(yōu)勢。報告期內(nèi)，周黑鴨的交通樞紐門店數(shù)量為224家，同比增長23.76%。

周黑鴨還審時度勢定下了確定2023年上半年線下門店擴張的主基調(diào)，即：不一味追求門店數(shù)量的增長，而是以質(zhì)為先，不斷提升門店質(zhì)量。

基于該基調(diào)，周黑鴨報告期內(nèi)一方面通過挖掘優(yōu)質(zhì)店鋪資源，嚴格遵守選址標準及要求，確保開店成功率；另一方面，周黑鴨完善門店運營檢測機制，緊密跟蹤門店健康度，并定期進行經(jīng)營分析，制定改善計劃，持續(xù)增強提升門店的經(jīng)營質(zhì)量。

據(jù)財報顯示，截至2023年6月30日，周黑鴨全國總門店達3706家，同比增長17.28%，門店覆蓋程度進一步提升。其中，直營門店1542家，特許門店2164家，覆蓋了中國28個省市、自治區(qū)及直轄市內(nèi)我國28個省份的339座城市。

2、解讀思路二：9.9元引流系列，引爆年輕人市場

從我國的人口規(guī)模來看，Z世代群體規(guī)模高達2.33億，是當前消費市場的主力軍。因此，他們的消費偏好和習慣對于消費品牌影響極大。

顯然，周黑鴨是懂年輕人的。

洞察消費趨勢。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，Z世代人群在購買快消食品中，鹵制品比例高達34%，是鹵味品行業(yè)里電商銷售集中度最高的群體。很明顯，Z世代人群已經(jīng)站到了鹵味消費的C位。而周黑鴨正好瞄準該市場空間。

滿足生活習慣，近年來，隨著精致懶宅文化的盛行，年輕人對方便美味的食品有了天然的親近感。消費者對于像周黑鴨這類鹵味食品的需求和購買熱情相較以前顯著提升。尤其是微辣系列和一嗦便能脫殼的小龍蝦蝦球。新品矩陣層出不窮，好吃方便。

據(jù)悉，9.9元解饞引流系列單品，包括雞副、素菜等，其中小雞腿上市兩個月總銷量突破96萬盒。微辣系列成績斐然，精準覆蓋“想要解饞，但接受不了重辣”的主流人群，上市僅54天終端銷售額破億，成為成長速度最快的產(chǎn)品系列。財報數(shù)據(jù)顯示，微辣系列終端含稅銷售額近3億元。

注重情感消費。Z世代對于能引起他們興趣和價值消費的商品更有好感。在此過程中，商品的性價比是一方面，更注重情感聯(lián)結。

在這一點上，周黑鴨持續(xù)加深與Z世代的情感連接，聯(lián)合用戶高度重合的王者榮耀，聯(lián)動推出蝦球產(chǎn)品，限定款新口味及游戲主題門店，并配合一系列線下活動，更多覆蓋觸達Z世代年輕消費客群。

在了解Z世代的消費特性后，周黑鴨開始加大力度增加與年輕人的觸點。由于95后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)上一同成長起來的，周黑鴨持續(xù)布局短視頻和直播，通過抖音、小紅書、微博等深受年輕人歡迎的社交平臺加大內(nèi)容營銷。

此外，隨著零售邊界越來越模糊，年輕用戶的購物場景也越來越多樣化，消費者對場景的選擇也更加復雜，已是主力消費人群的Z世代人群，既鐘情于線上消費的商品豐富、送貨上門，也樂于享受線下消費的即到即買、現(xiàn)場體驗。

周黑鴨的渠道布局不是簡單地疊加，而是適合消費者生活中流動中的場景，動態(tài)化地調(diào)整。

周黑鴨CEO張宇晨認為，業(yè)務的本質(zhì)是通過這些方式，提供給年輕消費者小確幸，讓大家生活更加有滋有味。張宇晨表示：“很多時候，消費者尋找的并非某一家店，而是探索一種單純的生活狀態(tài)，一種極具有滋有味的生活方式?！?/p>

3、解讀思路三：強大的整合供應鏈能力

在2023年初，在原材料供給不足、需求暴增的背景下，周黑鴨主要原材料價格持續(xù)上漲，遠超往年平均水平，成本端壓力劇增。基于此，周黑鴨通過優(yōu)化供應鏈全鏈條各環(huán)節(jié)，持續(xù)降本增效，對沖原材料成本上漲對毛利率帶來的影響。

周黑鴨仍然以“精進品質(zhì)、保障供應、降本增效”為打造柔性供應鏈的重要方針。

一方面，在原材料價格持續(xù)上漲的背景下，保持并精進原材料品控，同時通過數(shù)智化手段動態(tài)監(jiān)管各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量。

另一方面，周黑鴨持續(xù)應用自動分揀、倉庫管理系統(tǒng)（TMS）、運輸管理系統(tǒng)（WMS）等數(shù)字化、自動化的物料管理系統(tǒng)，不斷改善以“干、支、配”為基礎的倉配動態(tài)線路規(guī)劃和運輸模型，進一步優(yōu)化敏捷物流體系。

另外，在降本增效方面，周黑鴨持續(xù)對采購、生產(chǎn)、倉配、銷售進行全鏈條管控，通過“優(yōu)化量價預測模型”、“多頻次產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會議”、“精進能耗管理矩陣”等措施，在更為精準的采購決策下，不斷優(yōu)化及調(diào)整產(chǎn)品組合和促銷推廣計劃，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)成本。

4、解讀商業(yè)模式：“直營+特許+O2O”三輪驅(qū)動，縮短與消費者的百米距離

誰抓住了消費者的胃，也就抓住了消費者的“心”。

周黑鴨通過布局“直營+特許經(jīng)營+O2O”商業(yè)模式，高密度滲透消費人群所在的場景，快速觸達消費者，激發(fā)他們的購買欲。今年以來，周黑鴨重點布局交通樞紐，夯實優(yōu)勢渠道。商圈商業(yè)體和商超渠道持續(xù)加密，目前整體門店的情況和全國覆蓋率在穩(wěn)步提升。

門店方面，截止2023年上半年，周黑鴨門店總數(shù)達3706間，其中自營門店1542間，特許經(jīng)營門店2164間，覆蓋中國28個省、自治區(qū)、直轄市的339個城市。今年，周黑鴨將快速布局交通樞紐店，優(yōu)化商圈商業(yè)體及商超門店，夯實高質(zhì)渠道。上半年，周黑鴨交通樞紐門店凈增46家，商圈商業(yè)體及商超門店凈增133家。

三輪驅(qū)動多觸點的商業(yè)模式，助力周黑鴨的成績愈發(fā)上揚。報告期內(nèi)，所有門店外賣終端含稅銷售額達3.9億元，社區(qū)生鮮終端含稅銷售額達7500萬元。此外，在以直播帶貨為主的內(nèi)容電商平臺，周黑鴨也不斷融合線上線下場景，為門店賦能。

線下門店之外，線上渠道作為消費者另一個消費主戰(zhàn)場，也是周黑鴨的重點并且成效顯著，2023年上半年線上渠道收入達2.1億元。

今年上半年，整個鹵味行業(yè)一直因為原材料上漲毛利率承壓，為此周黑鴨采取了產(chǎn)供銷一體應對，把上游漲出來的價格在各種環(huán)節(jié)省出來，有效的管控住了成本。

未來，周黑鴨將繼續(xù)夯實高勢能渠道優(yōu)勢，提升門店經(jīng)營質(zhì)量；并將不斷探索社區(qū)剛需等消費場景的發(fā)展路徑，打造新的增長引擎，如目前正在培育的副品牌，是面向社區(qū)市場的剛需高頻高性價比的餐桌鹵，是周黑鴨的中長期戰(zhàn)略，市場規(guī)模、空間比休閑鹵更大，將致力于打造一個全國性的休閑鹵味代表品牌。

據(jù)了解，副品牌與現(xiàn)在的周黑鴨社區(qū)店應對不同的消費場景，產(chǎn)品形態(tài)及客群不同，在社區(qū)市場將互為補充。返回搜狐，查看更多

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