21世紀經(jīng)濟報道記者 彭碩 北京報道

7月下旬的一個尋常上午，在遼寧省大石橋市名為虎莊一街的村子里，66歲的馬國香（化名）正忙著照看新誕下的小牛犢。而在她身后的主屋屋頂上，4排巨大的光伏面板正在太陽光照射下而格外亮眼。

(資料圖片僅供參考)

這些光伏板是大約去年這個時候，中和農(nóng)信為馬國香家出資采購修建的。它們整齊排列在馬國香家的兩個“主屋”屋頂上，一年下來為馬國香家?guī)?000多元的收入，對于并不富裕的家庭來說，這部分收入稱得上一筆“意外之財”——“這輩子從來沒想過，曬太陽也能賺錢?！?/p>

一切故事的起源要從數(shù)年前，中和農(nóng)信決心在當?shù)亻_始推進的光伏發(fā)電項目時說起。2022年7月，中和農(nóng)信將首個光伏新能源項目選擇在了遼寧省大石橋市。如今一年多時間過去，中和農(nóng)信當?shù)卣?、電網(wǎng)企業(yè)合作探索出了一整套簡單、透明的與農(nóng)戶合作共建的開發(fā)模式。

與市面上正在流行的“光伏貸”、“光伏融資租賃”開發(fā)模式相比，中和農(nóng)信與當?shù)剞r(nóng)戶合作的光伏發(fā)電項目“不同”之處有兩點：其一，全流程下來，農(nóng)民不需要背上信用一分錢的信用貸款；其二，前期的設(shè)備和安裝以及后期的運維、保養(yǎng)工作都由中和農(nóng)信公司以直營的方式提供，而非第三方經(jīng)銷商。后續(xù)的收益分配中，農(nóng)民按光伏板數(shù)量獲取穩(wěn)定固定收益，中和農(nóng)信則獲取發(fā)電收益的其余部分。

經(jīng)過一年多的試運行，中和農(nóng)信的“直營下的合作開發(fā)”新模式即將迎來全線“跑通”。中和農(nóng)信表示，隨著融資開啟，預(yù)測今年9月份開始，中和農(nóng)信將開啟對該模式批量復(fù)制，最終將光伏業(yè)務(wù)推廣到其業(yè)務(wù)已覆蓋的18省份480個縣城。

農(nóng)村分布式光伏開發(fā)的“新樣本”

在光伏組件在馬國香家屋頂鋪設(shè)之前，種地和養(yǎng)牛是在馬國香和丈夫的主要收入來源，二者收入受自然因素和市場行情波動的影響較大，也使得馬國香家并不富裕。

從2022年下半年開始，光伏開始成為馬國香的一項重要且穩(wěn)定的收入來源。據(jù)中和農(nóng)信與馬國香家簽訂的協(xié)議，前五年，中和農(nóng)信按照一塊板60元的價格給到馬國香，每季結(jié)清一次。5年以后，中和農(nóng)信按照一塊板40元的價格給馬國香。雙方合作過程中，馬國香提供屋頂資源，設(shè)備的購買、安裝、并網(wǎng)，以及后期運維工作全部由中和農(nóng)信負責。

記者看到，馬國香家的兩個主屋屋頂上，累計裝上了4排光伏組件，共計69片，按照收益分成，前五年，馬國香家一年獲得收入為4140元，后續(xù)每年獲得的收益為2760元。另據(jù)中和農(nóng)信提供資料，兩個屋頂?shù)墓夥M件的總裝機容量為37.605kW。

當?shù)亓硪晦r(nóng)戶侯文政家里，其不僅在屋頂上布滿光伏，他家在院子里同樣也鋪設(shè)了一部分的光伏組件。加起來組件數(shù)量76塊?？傃b機容量為41.42KW，由此計算，前五年他家每年將獲得來自光伏的收入4560元。

馬國香和侯文正均向記者表示，其只提供了屋頂或者院落的用地，在安裝和后期維護過程中，他們并沒有多少參與。至于收入，都是按季度打到他們賬戶上。

馬國香和侯文正兩家是中和農(nóng)信在當?shù)亻_展合作開發(fā)模式的兩個樣本。據(jù)中和農(nóng)信提供資料顯示，包括這兩家在內(nèi)，截至目前，他們已經(jīng)在大石橋2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成裝機容量8.86MW，實現(xiàn)并網(wǎng)180戶，前五年，平均每年能為每個家庭帶來新增收入4800元。

中和農(nóng)信認為，其讓“農(nóng)民零投入”、為“農(nóng)民兜底收入”將更加有效保護農(nóng)民的合理權(quán)益。

“這對我們的農(nóng)村客戶而言是一筆可靠、穩(wěn)定、長期的經(jīng)濟收益，因為我們的太陽能電站預(yù)期壽命為25年。更重要的是，和過去的農(nóng)村一些機構(gòu)利用‘貸款建站’等名義忽悠農(nóng)民購買太陽能設(shè)備不一樣，我們的客戶是真正的‘零投入’，電站前期設(shè)備投資、安裝、維護等費用都由中和農(nóng)信承擔，農(nóng)戶僅需簽訂屋頂出租合同，即可收取固定保底租金收入?！敝泻娃r(nóng)信光伏項目相關(guān)負責人表示。

“管理難題”與應(yīng)對之策

記者了解到，目前，針對農(nóng)村分布式光伏開發(fā)市場正流行四種商業(yè)模式：直接投資、銀行貸款、融資租賃和合作開發(fā)模式。

相較而言，從保證農(nóng)民權(quán)益的角度，中和農(nóng)信正在采用的合作開發(fā)模式可能是最為可靠的一種商業(yè)模式。

先來看看直接投資的模式。對于收入來源單一、相對較為貧困的農(nóng)戶群體而言，該模式下，通過自有資金的方式進行分布式光伏開發(fā)意味著前期投入過大。也因此，目前，在北方農(nóng)村地區(qū)的實際開發(fā)過程中，直接投資模式占比并不多見。

銀行貸款模式、融資租賃模式則在實際運行過程中出現(xiàn)了一些問題：比如中間的代理商故意抬高電站成本、以次充好，也出現(xiàn)了農(nóng)民不知情的情況下“背上信貸”的情況。其本質(zhì)都是利用了信息不對稱損傷農(nóng)民利益。

最后的合作開發(fā)模式，其可推廣性較之直接投資要好得多，且由于農(nóng)戶全稱“零投入”，不會對農(nóng)民既有經(jīng)濟利益造成損害。

但在實際運轉(zhuǎn)過程中，其要想盈利的門檻同樣最高。其中一個關(guān)鍵的點在于安裝后光伏資產(chǎn)的管理工作。如果光伏資產(chǎn)的管理成本過高，或管理上出現(xiàn)問題，其同樣很難盈利。

對此，中和農(nóng)信稱，自己有著應(yīng)對之策——直營，即中和農(nóng)信將前期采購、后期運維工作全部由抓在自己手中。

“市面其他企業(yè)都采取代理商模式，就是給品牌商交押金，然后干得好賺錢。這樣省心省力。但這是相對松散的一種方法，一言不合大家就散，這樣農(nóng)戶和公司的權(quán)益自然也難以保障。”中和農(nóng)信人士認為，只有直營的方法才能保證盈利風險最低。

直營模式似乎成為了中和農(nóng)信難以被其他家輕松“替代”的秘籍。公開資料顯示，中和農(nóng)信最早源于1996年世界銀行貸款秦巴山區(qū)扶貧項目中創(chuàng)設(shè)的小額信貸項目試點。其自1996年創(chuàng)立后，經(jīng)歷20多年發(fā)展，其已建立起了一個貼合農(nóng)村小微群體實際需求的綜合服務(wù)體系。

“在農(nóng)村，最難做好也是最難管理好的是金融業(yè)務(wù)，金融業(yè)務(wù)最難就是小額信貸，因為實在是太小太散了。而分布式新能源的特點就是小而散，所以農(nóng)村戶用光伏的下游開發(fā)，中和農(nóng)信天生就有優(yōu)勢?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，中和農(nóng)信已經(jīng)在全國18個省份，480多個縣設(shè)立了分支機構(gòu)，有6000多名扎根鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶經(jīng)理為農(nóng)戶提供各項服務(wù)。后續(xù)這6000多位客戶經(jīng)理還將承擔起全國的光伏運維業(yè)務(wù)，由此形成遍布全國18個省份的分布式光伏運維體系。

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