同方全球人壽上海分公司 孫慧

【資料圖】

現(xiàn)任同方全球人壽 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

百萬圓桌會(huì)員MDRT

國(guó)際龍獎(jiǎng)會(huì)員IDA

標(biāo)準(zhǔn)全球人SGA黃金會(huì)員

CFRA認(rèn)證財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理師

RPP注冊(cè)養(yǎng)老規(guī)劃師

經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)多年，一路走來滄海桑田。作為經(jīng)營(yíng)決策者，孫慧坦言，她不停在思考：“這個(gè)世界正在發(fā)生什么？我能給這個(gè)世界帶來什么？最終我發(fā)現(xiàn)健康、財(cái)富的理念是大趨勢(shì)，當(dāng)無常成為新常態(tài)，黑天鵝教會(huì)我們反脆弱，讓趨勢(shì)成為你的朋友，這是我選擇保險(xiǎn)行業(yè)的原因。這就好比開車，什么時(shí)候該開什么節(jié)奏的車速，才是關(guān)鍵。你硬要在紅利期開慢車，在該修煉內(nèi)功的時(shí)候去找紅利，那就是自找苦吃”。

從投資的角度選擇職業(yè)，最重要的有兩點(diǎn)：眼光和心態(tài)。眼光等于職業(yè)的前景和未來晉升空間，心態(tài)等于機(jī)遇。人們常說“35歲是職業(yè)的分水嶺”，特別是人力資源市場(chǎng)，35歲以上是被動(dòng)挑選的，尤其是女性，市場(chǎng)價(jià)值下行。從現(xiàn)實(shí)的角度考慮，“35歲+”更重要的是要選正確的行業(yè)，如果這個(gè)行業(yè)的前景與紅利可以帶著我們走，那何不乘東風(fēng)？

人生不是百米賽跑，更像是一場(chǎng)馬拉松，重要的不是變快，而是變強(qiáng)。有的人起跑很快，但跑完百米發(fā)現(xiàn)已是盡頭；有的人起步看似落后，但賽道很長(zhǎng)，只要有足夠的耐力和專注力，反而可以跑得更遠(yuǎn)。所以，不能只在乎一時(shí)的快慢，還要看到百米之后的風(fēng)景。保險(xiǎn)也是真正做時(shí)間朋友的行業(yè)，簽一份保險(xiǎn)合同并不是簡(jiǎn)單的銷售過程，而是客戶在選擇一位可以交往至少20年的朋友的過程。

在2019年，孫慧于一次偶然的機(jī)會(huì)了解到同方全球人壽上海分公司的歌斐合伙人項(xiàng)目——打造更易成功的壽險(xiǎn)合作平臺(tái)。其屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，與她之前的自我經(jīng)營(yíng)模式相契合——做自己的CEO。經(jīng)過幾輪面試，她對(duì)這一新賽道有了深入的了解。同方全球人壽的外方股東Aegon有著跨越了三個(gè)世紀(jì)的承諾，在179年的歷史中被多次檢驗(yàn)過。

歌斐品牌G代表：共同、共存、共盈。歌斐人才計(jì)劃在國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，也是在行業(yè)內(nèi)值得認(rèn)可的。它有一套科學(xué)的方法論和高價(jià)值的培養(yǎng)的成功率。

2019年6月孫慧正式成為歌斐項(xiàng)目第二批簽約伙伴。孫慧談道，“我們的成長(zhǎng)可以分為三個(gè)階段：第一階段：學(xué)習(xí)期，也稱為小白期。歌斐新人學(xué)習(xí)計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向。要求新人累實(shí)銷售技能，熟悉產(chǎn)品，正確匹配客戶的風(fēng)險(xiǎn)缺口；第二階段：成長(zhǎng)期，也稱晉升期。提升自身的帶教和團(tuán)隊(duì)發(fā)展能力，從個(gè)人價(jià)值轉(zhuǎn)化成依附團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大價(jià)值；第三階段：獨(dú)立期，也稱自我經(jīng)營(yíng)期。正在意義上的壽險(xiǎn)企業(yè)家，可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)部日常，成為自己的CEO。”

今年已經(jīng)是孫慧在歌斐的第四年了，每年她都要求自己達(dá)成MDRT、IDA等國(guó)際榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。但在追逐榮譽(yù)的同時(shí)她發(fā)現(xiàn)更重要的是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，專業(yè)、客觀、守正為客戶提供一站式財(cái)富安全解決方案，守護(hù)每個(gè)家庭，也被賦予更多的社會(huì)責(zé)任和使命感。

本文來源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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