今年京東618作為中國經濟生活全面恢復后的第一場大型促消費活動,以超預期的增速,見證了廣大消費者追求美好生活的熱情。在全民煥新家的熱潮推動下,截至6月17日19點,九牧等品牌成交額破5億,芝華仕等品牌成交額破3億。京東618期間,瑞爾特、帕沙曼、亞朵星球等超千個家居品牌成交額同比增長超5倍;霍尼韋爾、源氏木語、孩視寶、護童、皮阿諾、愛空間、華為智選等超1500個家居品牌成交額同比增長超3倍,太太樂成交額同比增長超10倍。

剛搬家的小李,用四千預算添置了大牌實木床、床墊、沙發(fā)、智能馬桶、智能門鎖,打算在租來的房子里好好經營生活;高溫季到來之前,在上海工作的小林抓緊為老家父母安排了夏涼被、冰絲涼席等全套消暑裝備,還購買了精巧的端午香囊送給親戚家的孩子們;年近七旬的北京張大爺,換上了種草已久的智能馬桶,上門安裝的師傅細致包攬了從拆舊、安裝、使用講解到垃圾清運的全部作業(yè);計劃七夕領證的小王、小陸兩口子,為婚房選擇了實惠又省心的京東自營裝修套餐,對人生新篇章充滿期待。

這個煙火氣沸騰的京東618,以更加豐富多元的商品、更加實在優(yōu)惠的價格、更加專業(yè)細致的服務,讓廣大消費者享受簡單、快樂的購物體驗,擁抱實實在在的美好生活,也同步助力消費結構優(yōu)化調整和增長,帶動廣大品牌、商家、中小企業(yè)等合作伙伴實現(xiàn)了實實在在的增長。

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選擇更多:從趨勢單品到整裝套餐完整滿足“家”的多樣化需求

2023年,在“春曉計劃”和“百萬商家”帶動下,京東一季度新增商家數(shù)量同比增長240%,此次京東618也是線上線下參與品牌商家數(shù)量最多的一屆618。從家居家裝行業(yè)頭部大牌到產業(yè)帶中小商家,從工廠店到設計師、手工匠人等個體商家,開放共榮的生態(tài)為消費者帶來豐富多元的商品選擇,全面滿足細分場景下提升生活品質的個性化需求。

京東618消費數(shù)據(jù)顯示,智能、健康、顏值成為美好家居生活的關鍵詞,應對高溫季的清涼宅家需求,以及端午節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日禮贈需求也帶動相關品類熱銷。京東618期間,智能浴霸、智能浴室柜、智能落地燈、智慧門等品類成交額同比增長超3倍;除菌浴霸、護眼臺燈等品類成交額同比增長超 5倍;侘寂風家具成交額同比增長超8倍,奶油風家具同比增長超3倍。京東618高潮期前10分鐘,涼感夏被、冰格模具成交額同比增長超10倍;營造過節(jié)儀式感的端午香囊、五彩手繩等節(jié)慶品類成交額同比增長超20倍。

京東對居家細分場景趨勢的深度洞察,使得供需兩端實現(xiàn)更高效的連通,眾多大牌推出融入新設計、新功能的新品、爆品,獲得消費者的熱烈反饋。比如,適配多種家裝風格的源氏木語現(xiàn)代簡約橡木餐桌、雷士白玉吸頂燈,極致擴充收納空間的陽臺空間大容量歐派收納柜,營造深度睡眠環(huán)境的喜臨門光年ultra2.0床墊、亞朵星球記憶枕,讓烹飪體驗更愉悅的雙立人幸?；榧掊伨咛籽b、佳幫手多功能置物架,守護家人平安的凱迪仕Z1 Pro指靜脈智能鎖等,都在京東618實現(xiàn)高倍增長,成為熱銷明星單品。

基于愈加豐富的商品生態(tài),京東同步整合家電零售、裝修建材、大件物流配送及線下服務等多方能力,在618期間重磅上線自營家裝業(yè)務,一站式滿足消費者裝修、局改、全屋定制等多樣化的“家”需求。京東聯(lián)合愛空間整裝推出的首款京東裝修自營整裝產品“Magic魔方”,以僅為99,900元/70㎡的新品補貼價,包含排雷量房、房屋設計、100%一線品牌主材和輔材、整體廚衛(wèi)、全屋定制家具等一系列內容,還贈送空調冰箱洗衣機家電四件套,讓消費者切實享受“一價全含,一站全包”的裝修體驗。京東618期間,該套餐成交額環(huán)比增長超3倍。

價格更省:產業(yè)帶好價直供無需拼單優(yōu)化品牌供應鏈極致讓利

南方都市報日前發(fā)布的《2023年618消費新趨勢洞察報告》顯示,85%的受訪者期待“優(yōu)惠力度大于往年,到手價格實惠”,75%的受訪者“不想做數(shù)學題,希望平臺精簡玩法”。京東618憑借“價格直降+多重補貼”的精簡玩法,帶給消費者“同樣價格買更多”、“同樣價格買更好”、“同樣價格買省心”的超值體驗。

618期間,京東聯(lián)合來自永康智能鎖產業(yè)帶、中山燈具產業(yè)帶、南康家具產業(yè)帶、佛山陶瓷產業(yè)帶、義烏小商品產業(yè)帶、鳳陽玻璃杯產業(yè)帶等全國數(shù)十家產業(yè)帶的中小商家,帶來百萬件工廠直供貨品。低至9.9元的美麗雅保鮮膜罩,低至7.9元的小天籟菜刀,低至5.1元的重力油壺、冰格模具、瀝水籃,低至3.4元的納米衣架等,讓消費者暢享無需拼單的超值購物樂趣,京東618期間成交訂單量同比增長超5倍。多場深入工廠的云探廠直播,讓消費者深入了解產品工藝的同時享有更實惠的入手價格。

與此同時,京東積極深入產業(yè)上游,與行業(yè)頭部品牌、商家進行深度溝通,希望能夠攜手打造具備高品質、滿足消費者真實需求的性價比標桿級產品。2022年年底,京東經過調研發(fā)現(xiàn),浴霸品類中購買300元-500元價格段產品的消費者占比近一半,但這個價格段缺失品質可靠的大牌產品。為此,京東建材業(yè)務部浴霸吊頂品類采銷負責人張昱杰找到浴霸領軍品牌奧普,希望聯(lián)合推出一款“擊穿行業(yè)”的超值產品,讓更多消費者用更實惠的價格體驗高端品牌的品質。經過雙方對倉儲物流、供應鏈乃至安裝環(huán)節(jié)的優(yōu)勢整合,最終促動奧普首次將品牌價格下探到400元以內,以399元的驚爆價在京東618上線E172,并提供包安裝和免費拆舊一價全包服務,對消費者實現(xiàn)了最大化的讓利。京東618開門紅28小時,E172成交額環(huán)比增長超5倍,成為奧普品牌銷量TOP1單品。

正是京東對供應鏈的全面優(yōu)化提效與極致讓利,建立起自身獨特的價格優(yōu)勢,讓廣大消費者在這個618有機會購買低至1599元的箭牌智能馬桶AKB1316、低至999元的芝華仕 K1258科技布功能單椅、低至199元的康巴赫316L蜂窩炒鍋,真正滿足了以最合理價格最大化提升生活品質的需求內核。

服務更優(yōu):以舊換新、送裝一體、先行理賠等特色服務護航一站式省心煥新家

伴隨著家居消費逐漸向線上遷移,物流配送、售后服務、安裝服務等關鍵詞在產品銷售過程中的咨詢提及量增高,一站式服務解決方案成為影響消費者購買決策的重要因素。今年京東618,圍繞新房裝修、局部改造、大件換新等多樣化需求,京東在覆蓋售前、售中、售后的全鏈路服務保障基礎上,進一步提升服務項目所覆蓋的品類、時長和力度,帶給消費者高效、省心的一站式煥新家體驗。

比如,直擊消費者換新家居大件過程中舊物清運費勁、費錢、費時等痛點,京東率先推出的家居品類“以舊換新”服務在618期間全面升級加碼,不僅提供至高10%的實在補貼,床墊免費送新取舊,智能坐便器、浴室柜、淋浴花灑等品類拆、送、裝、清一步到位,部分商品還支持24小時極速換新,滿足消費者在特殊場景下的緊急換新需求。為了節(jié)省消費者時間,免去二次上門的麻煩,京東聯(lián)合顧家家居、喜臨門、慕思等家具品牌提供京東物流送裝一體服務。支持180天可退可換的先行理賠服務,更為消費者帶來超越行業(yè)標準的安心保障。針對消費者希望配套購買家居家電產品的需求,京東還在618期間推出免費設計VR樣板間服務,聯(lián)合九牧、芝華仕等家居家電行業(yè)頭部品牌,推出100多套VR場景解決方案及專屬優(yōu)惠。

優(yōu)質服務的加持,為廣大品牌、商家注入增長新動能,進一步拉動銷售增長。京東618期間,家電家居提供以舊換新服務商品的成交額同比增長超150%,家具品類提供送裝一體服務商品的成交額同比提升100%;家居品類先行理賠服務保障超2500萬訂單,商品成交額同比提升100%;陽臺空間定制、局部裝修全周期成交額同比增長超3倍;通過京東設計家平臺VR樣板間功能引入成交額全周期環(huán)比增長超5倍。

隨著消費者對于家的訴求越發(fā)個性化和風格化,如何通過產品與場景的融合,為消費者提供更直觀、多元的“組合套裝”成為市場所趨。圍繞“家”場景的多層次需求,京東完整打通家電家居產業(yè)鏈、供應鏈、服務鏈,以套系化、場景化的“家電家居一站購”模式,為裝修、局改剛需人群,希望升級生活品質的潛在需求人群等不同消費群體,提供更加便捷高效、省錢省心的選擇。在看得見的多快好省背后,京東用“比別人多流一滴汗”的踏實肯干,用正道成功的信仰和理念,走出了一條“以實助實”的新型實體企業(yè)高質量發(fā)展道路。二十年一路相伴的京東,也將在未來陪伴廣大中國家庭實現(xiàn)對美好生活的更多期許。

本文來源：財經報道網(wǎng)

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