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  • 首次跨界合作快閃店,沖上618品類Top 1,這家老八大名酒加速擁抱拼多多|每日速看
    2023-06-15 16:41:48 來源:大眾證券報 編輯:

    6月8日,洋河在拼多多的秒殺活動全面上線后,運營團(tuán)隊就放下了手頭所有的工作,緊盯著店鋪的銷量,以便及時通知工廠和倉庫加急補(bǔ)庫存。

    作為老八大名酒之一,洋河將在拼多多618大促期間與平臺展開多項合作,不僅在百億補(bǔ)貼頻道上線超級品牌日活動,官旗全系產(chǎn)品還在秒殺頻道同時開啟萬人團(tuán)。

    為了籌備此次活動,洋河團(tuán)隊從5月初就開始選品備貨,倉庫的備貨量也一度超過了日常的4倍,但還是低估了平臺消費者的熱情。


    (資料圖片)

    截至當(dāng)天上午11點,洋河在平臺的整體銷售額一度沖上了酒水品類第一名,與去年618相比同比增長超過230%,一款單價超千元的夢之藍(lán)產(chǎn)品在半個小時內(nèi)連續(xù)兩次賣斷貨,也讓運營團(tuán)隊直呼,一天完成了兩個月的銷售額。

    同一天,洋河與平臺還跨界合作了快閃店,為上海消費者帶來了旗下的驚喜盲盒、文創(chuàng)冰淇淋、酒飲復(fù)合飲料等新產(chǎn)品,消費者可以通過線下試飲、線上拼單的方式購買洋河產(chǎn)品,這也是洋河與電商平臺首次嘗試通過線上線下聯(lián)動營銷的方式為618造勢。

    近年來,國內(nèi)白酒品牌紛紛入場年輕化市場,洋河也一直走在年輕化道路的前列,拼多多將在產(chǎn)品、營銷等領(lǐng)域與洋河繼續(xù)展開深入合作,助力老字號引領(lǐng)新時尚。

    單品多次賣斷貨,沖上酒水類目Top1

    6月8日凌晨2點,洋河官旗全系30多款產(chǎn)品在秒殺頻道開團(tuán)不久后,運營人員就發(fā)現(xiàn)店鋪迎來了第一個銷量高峰。

    上午11點,隨著百億補(bǔ)貼品牌日活動開始熱銷,洋河品牌的整體銷量同比增長了2倍以上,一度沖上了618酒水類目的第一名。

    在官方旗艦店,洋河旗下海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)各系產(chǎn)品也均迎來不同程度的爆發(fā),僅夢之藍(lán)52度綿柔型白酒單品一個上午就賣出了150萬元,這也創(chuàng)造了洋河品牌入駐拼多多以來的單日最大增幅。

    下午3點,洋河萬人團(tuán)的熱度依然居高不下,夢之藍(lán)單品在半個小時連續(xù)兩次賣斷貨,這也讓運營團(tuán)隊倍感驚喜。

    “我們五月初就已經(jīng)把官旗的需求提前下單到了酒廠,酒廠在備好貨之后也會提前入倉,確保備貨量一直維持在安全值,不會發(fā)生庫存跟不上的情況?!边\營團(tuán)隊介紹,雖然做了充分的準(zhǔn)備,但大促的效果還是超出了預(yù)期。

    在洋河南京倉庫,負(fù)責(zé)倉管的員工則要更為忙碌一點。據(jù)介紹,洋河的電商部門在國內(nèi)重點設(shè)置了南北兩個大倉。其中,南方倉則設(shè)置在了電商總部所在的南京,倉儲的規(guī)模超過1萬平米,單日最高出貨量可承載4萬單。

    “南京倉的日常周轉(zhuǎn)率一般在7天左右,今年618大促期間的爆品周轉(zhuǎn)率最快能達(dá)到兩至三天。”洋河南京倉的負(fù)責(zé)人表示,為了給消費者最好的體驗,店鋪當(dāng)日的所有訂單,倉庫都是要求當(dāng)天必須全部發(fā)出的。

    為了保證訂單可以及時出貨,倉庫在大促之前也做了預(yù)案,臨時增加了30位打包人員,并將人員實行輪班制。在拼多多活動的當(dāng)天,南京倉還緊急調(diào)配了10輛貨車全力支持物流配送。

    在618結(jié)束之前,洋河將連續(xù)三天繼續(xù)登陸百億補(bǔ)貼和萬人團(tuán)活動,運營團(tuán)隊目前正在積極地投入到活動籌備中。

    首次跨界合作快閃店,攜手探索年輕化市場

    在線上熱銷的同時,洋河在線下與平臺跨界合作的潮流快閃店也十分火爆,現(xiàn)場為消費者制作洋河冰淇淋、酒飲清露等新產(chǎn)品,并抽送盲盒、文創(chuàng)等驚喜禮物。

    “這也是洋河首次與電商平臺在線下進(jìn)行營銷的全新嘗試?!毖蠛悠放撇肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)場為消費者提供沉浸體驗的同時,還設(shè)置了線下試飲,線上下單的新模式,消費者覺得好喝可以直接下單。

    一位上海消費者在品嘗了洋河的酒飲后,直接現(xiàn)場掃碼通過拼多多下單,訂單金額超過10000元, 快閃店營業(yè)的首單即迎來開門紅。

    在快閃店的活動現(xiàn)場,洋河旗下的微分子產(chǎn)品吸引了很多年輕消費者的關(guān)注。據(jù)了解,微分子是洋河今年4月份推出的年輕化產(chǎn)品,是一款可以吃著薯片喝的輕白酒。

    “微分子產(chǎn)品經(jīng)過多次嘗試,在釀造工藝上進(jìn)行了創(chuàng)新,針對年輕群體的飲酒偏好研發(fā)出了33.8度的酒精含量?!鄙鲜鋈藛T表示,比起傳統(tǒng)白酒,微分子具有易入口、不易醉、代謝快等特點,飲后負(fù)擔(dān)輕、舒適度好。

    在微分子推出后,洋河拼多多官方旗艦店也第一時間上線了該產(chǎn)品,并成為店內(nèi)的主推產(chǎn)品。今年以來,洋河明顯加速了在年輕化產(chǎn)品的布局,旗下的冬奧會聯(lián)名款、航天紀(jì)念版產(chǎn)品也悉數(shù)登陸拼多多。此前不久,在《灌籃高手》電影熱播期間,洋河還在拼多多率先上線了斯伯丁籃球聯(lián)名款夢之藍(lán)產(chǎn)品。

    在此次618的兩場活動中,洋河的年輕化產(chǎn)品也備受平臺95后用戶的青睞。數(shù)據(jù)顯示,拼多多平臺洋河的消費群體中,95后的訂單增幅最快,且客單價平均達(dá)到900元,已經(jīng)成為洋河白酒的消費主力。

    “自入駐以來,洋河品牌銷售呈現(xiàn)快速增長,今年半年不到銷售額已經(jīng)達(dá)到數(shù)千萬,禮盒系列榮獲送禮場景第一品牌?!毖蠛与娚滩扛辈块L汪志遠(yuǎn)表示,今年618期間,洋河通過拼多多平臺更好地展示了品牌的全新形象。希望以此為契機(jī),雙方在年輕化道路上展開更加深入的探索與合作。

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