南方財經全媒體記者 翁榕濤 廣州報道
(資料圖)
2023年的第一季度,家居行業(yè)未能迎來市場期望的疫后復蘇行情,大多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)營收凈利下滑,“倒春寒”下價格戰(zhàn)愈演愈烈。
據記者統(tǒng)計,25家上市家居企業(yè)中,只有9家企業(yè)出現(xiàn)營收同比正增長。
經營數(shù)據顯示,家居板塊自2022年以來收入增速逐季下降,在2023年一季度更是跌到了谷底。近5個季度收入逐漸下滑,主要受疫情管控、地產交付不振以及消費力減弱影響,盡管近兩個月復工復產有序推進,但4月開始新房和二手房銷售數(shù)據環(huán)比回落,給家居行業(yè)的復蘇蒙上一層不確定性的陰影。
在行業(yè)寒冬未散之際,企業(yè)如何應對尤為重要。一方面,家居行業(yè)打響了“現(xiàn)金流保衛(wèi)戰(zhàn)”,從追求規(guī)模轉向追求利潤和現(xiàn)金流,降本增效、架構調整、渠道改革成為行業(yè)關鍵詞,歐派家居(603833.SH)近期表示將推行組織架構大調整。
另一方面,行業(yè)需要在困境中尋找突破口,大宗渠道受房地產行業(yè)拖累,存量房翻新需求成為未來家居企業(yè)業(yè)績增長支撐點,新零售迅速發(fā)展,通過線下體驗線上購買的數(shù)字化模式,轉向定制化、個性化、智能化趨勢明顯,逐漸改善家居行業(yè)電商化步伐緩慢的局面。
近七成企業(yè)營收凈利下滑
2023年第一季度家居行業(yè)出現(xiàn)了一定的恢復性消費,部分企業(yè)業(yè)績環(huán)比顯著好轉,但行業(yè)整體仍然承壓,反映了去年第四季度疫情沖擊帶來的不利影響還未完全消失。
零售業(yè)務為主的家居企業(yè)一季度業(yè)績普遍承壓,
營收規(guī)模排名居前的顧家家居(603816.SH)、歐派家居(603833.SH)和索菲亞(002572.SZ)三家頭部公司,一季度均出現(xiàn)營收凈利下滑。
2023年第一季度,顧家家居營收39.28億元,同比下降13.04%,歸母凈利潤4億元,同比下降9.73%;歐派家居35.46億元,同比下降13.94%,歸母凈利潤1.52億元,同比下降39.79%;索菲亞營收17.87億元,同比下降9.93億元,歸母凈利潤1.04億元,同比下降8.86%。
對于一季度營收凈利下滑的原因,歐派家居相關負責人回應表示,“一是受2022年12月一些偶發(fā)因素影響,經銷商整體接單承壓,二是2023年春節(jié)假期較往年早,從而直接影響到一季度的收入確認,三是年度銷售費用集中支付,管理費用中一次性勞務補償造成費用率提升;四是2022年一季度利潤基數(shù)高?!?/p>
索菲亞相關負責人則指出,“受2022年第四季度和2023年1月份的市場大環(huán)境影響,前期終端訂單儲備稍顯不足?!?/p>
價格戰(zhàn)白熱化
2023年第一季度業(yè)績說明會上,歐派家居董事長、總裁姚良松坦言,最近幾年,整個家居行業(yè)確實存在競爭加劇的情況,行業(yè)整體毛利率處于下行通道,銷售端價格也愈演愈烈,終端經銷商的承壓更是前所未有。
有金融機構分析人士告訴記者,“去年以來,定制家居企業(yè)營銷大促活動持續(xù)豐富,‘價格戰(zhàn)’主要以套餐形式展開,核心邏輯在于引流并提客單值,但市場也擔憂家居企業(yè)間是否會進入到類似歷史上彩電空調行業(yè)大規(guī)模價格戰(zhàn)的階段?!?/p>
紅星美凱龍(601828.SH)一季度財報顯示,以促銷手段帶動銷量的趨勢明顯,毛利率有所下降。2023年一季度公司已開業(yè)自營商場取得營業(yè)收入16.41億元,比上年同期減少24.4%,毛利率為71.9%,相比2022年同期毛利率減少4.2個百分點。
紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經理朱家桂表示,自去年以來,定制家居企業(yè)就以“整家套餐”形式,率先發(fā)起了新一輪的價格戰(zhàn)?!耙豢趦r”、“拎包入住”、“套餐內外同價”等,競爭愈演愈烈。
爭奪存量房裝修蛋糕
中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部分析報告指出,2023年4月BHI達到142.16,創(chuàng)下自2022年1月起的數(shù)據新高,表明建材家居市場整體的消費需求仍在持續(xù)釋放,由于當前存量房再裝修份額加大,家庭裝修已不僅僅依靠新增房產,存量房裝修增長將成為行業(yè)未來發(fā)展的一個常態(tài)。
存量房更新對建材家居行業(yè)帶來較廣闊的需求場景,其中包括存量房裝修和家居產品置換,也因此,整裝是家居企業(yè)一個重要的流量入口,近兩年的一個明顯趨勢是定制家居企業(yè)對于整裝渠道的滲透力度也越來越強。
比如,2022年索菲亞直營整裝旗艦店“宜居巢”落地深圳,集銷售、服務、設計、集采、落地于一體,其中包含整體衣柜、櫥柜、全屋軟裝、局部改造等產品服務。
2022年4月,歐派在廣州完成了“定制裝修一體化”的實踐,此后向全國各城市進行推廣。截至2022年底,在上海、杭州、南京、深圳、成都、等城市,歐派已經分別注冊了大家居有限公司,且成都、上海兩家歐派大家居門店正式營業(yè)。
尚品宅配(300616.SZ)是最早實施整裝轉型戰(zhàn)略的頭部企業(yè),尚品宅配集團董事長李連柱在接受記者采訪時表示,“從家居行業(yè)的競爭生態(tài)來看,隨著新房增長放緩和二手房市場的崛起,未來,二手房和存量房市場將是泛家居產業(yè)競爭的主戰(zhàn)場,而整裝更符合二手房、存量房再裝修的需求?!?/p>
整裝新出路
尚品宅配董事長李連柱認為,整裝的發(fā)展方向是實現(xiàn)工業(yè)化,只有實現(xiàn)了工業(yè)化,家裝公司、整裝企業(yè)才能夠實現(xiàn)規(guī)模經濟、規(guī)模效應。
整裝工業(yè)化的一個關鍵點是通過“裝配式裝修”,逐步降低對施工工人的依賴,提升施工標準化的程度。整裝的鏈條很長,這決定了一家企業(yè)難以獨自完成,因此供應鏈協(xié)同極為關鍵。
有家居行業(yè)觀察人士告訴記者,整裝模式對于企業(yè)軟硬實力,如品牌設計能力、供應鏈與經銷商管理能力、資金實力、成本控制、信息化系統(tǒng)建設能力、售后服務質量等具有較高要求,發(fā)展整裝業(yè)務需要跨界整合不同品類優(yōu)勢。
頭部企業(yè)憑借規(guī)?;漠a品端、服務端、中后臺系統(tǒng)等優(yōu)勢能夠更加從容英對市場壓力,頭部品牌強強聯(lián)合的馬太效應也逐漸構筑起行業(yè)護城河,整裝市場或將迎來新的發(fā)展機會。
此外,未來家居企業(yè)可以深挖下面幾方面的潛在機會,一個是細分潛力場景的價值,比如開放式廚房、老人房、智能浴室、電競房、環(huán)保家居等,洞悉用戶的深層需求,就能創(chuàng)造新的市場;另一個則是下沉市場,新一線及二線城市潛在機會高,能為未來市場提供用戶新增量。
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