中國社會(huì)辦口腔醫(yī)療企業(yè)50是畢馬威中國醫(yī)療50系列之一。畢馬威中國長期密切關(guān)注中國醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，希望通過此次口腔行業(yè)的公益項(xiàng)目，挖掘口腔醫(yī)療市場(chǎng)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，協(xié)助推動(dòng)更多優(yōu)秀社會(huì)辦口腔醫(yī)療企業(yè)的健康發(fā)展，共同探尋全球視野下中國口腔醫(yī)療市場(chǎng)未來發(fā)展的新趨勢(shì)，助力中國口腔醫(yī)療行業(yè)的變革與崛起。

為配合中國社會(huì)辦口腔醫(yī)療企業(yè)50項(xiàng)目，畢馬威中國特別策劃并推出口腔50機(jī)遇系列，聚焦口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，圍繞當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、投資熱點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)變革等話題展開探討，洞悉口腔醫(yī)療行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

本文我們以五問五答的形式與您分享本次口腔50機(jī)遇系列對(duì)話訪談。本次訪談中，畢馬威中國醫(yī)療健康和生命科學(xué)行業(yè)稅務(wù)主管合伙人羅健瑩對(duì)話中科安齒創(chuàng)始人兼總工程師陳賢帥。

(資料圖片)

中科安齒自2015年創(chuàng)立至今，突破多項(xiàng)“卡脖子”技術(shù)，自主研發(fā)出耐疲勞強(qiáng)度達(dá)到1000萬次的通用型牙種植體，將通用型牙種植體價(jià)格降幅到國外品牌的60%，是全球?yàn)閿?shù)不多掌握“親水性表面處理技術(shù)”的企業(yè)，擁有專利近400項(xiàng)，總數(shù)占全國種植牙領(lǐng)域的40%以上，3D打印植入物專利數(shù)量在全國名列前茅。此外，中科安齒創(chuàng)新推出基于影像技術(shù)和3D打印技術(shù)的個(gè)性化牙科種植體，很大程度地保護(hù)病人口腔骨組織，讓修復(fù)周期從9個(gè)月縮減到3個(gè)月。請(qǐng)問中科安齒自主研發(fā)的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

陳賢帥：中科安齒研發(fā)戰(zhàn)略的核心是對(duì)于關(guān)鍵核心技術(shù)的自主可控，已不滿足于現(xiàn)有“追隨式”的創(chuàng)新，而是希望擺脫對(duì)海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心技術(shù)的依賴。為此，中科安齒早在2011年便依托廣州中國科學(xué)院先進(jìn)技術(shù)研究所進(jìn)行項(xiàng)目孵化，在植入式醫(yī)療器械“卡脖子”的核心技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)布局，即親水性表面處理技術(shù)。

歷經(jīng)三年不斷摸索、重復(fù)上萬次實(shí)驗(yàn)，中科安齒終于在2016年構(gòu)建出一種三維孔狀的微米-亞微米-納米的復(fù)合表面，更有利于成骨細(xì)胞的早期附著，更有利于初期骨生長和引導(dǎo)結(jié)合，配合后的膨脹式結(jié)構(gòu)同樣增強(qiáng)了與骨結(jié)合的初始穩(wěn)定性。中科安齒全力通過技術(shù)攻關(guān)形成了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的親水性表面處理技術(shù)，貫穿原材料到溶液配方再到工藝設(shè)備的全流程。

材料表面處理技術(shù)是種植體最核心的技術(shù)瓶頸，會(huì)根本性地決定企業(yè)今后在全世界口腔種植修復(fù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，中科安齒不可能將如此重要的技術(shù)突破完全交給產(chǎn)業(yè)鏈去實(shí)現(xiàn)，所以選擇在2015年創(chuàng)辦公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化?；凇坝H水性表面處理技術(shù)”這一技術(shù)底座，中科安齒開展自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)筑全棧產(chǎn)品自研能力，不斷擴(kuò)大國產(chǎn)種植品牌的技術(shù)邊界，率先拿到三類醫(yī)療器械注冊(cè)證的牙種植體，填補(bǔ)了國內(nèi)市場(chǎng)空白，不斷研發(fā)推出耐疲勞強(qiáng)度達(dá)到1000萬次的通用型牙種植體，以及基于影像技術(shù)和3D打印技術(shù)的個(gè)性化牙科種植體，產(chǎn)品線也越來越清晰——以牙種植體為起點(diǎn)，逐步延伸到面向顱頜面創(chuàng)傷救治、美容整形和癌癥修復(fù)的個(gè)性化的顱頜面修復(fù)材料，接下來將往3D打印骨科延伸。

值得一提的是，中科安齒近年來一直在與香港大學(xué)牙醫(yī)學(xué)院合作開發(fā)顱頜面修復(fù)材料，四年累計(jì)開展了300多例臨床應(yīng)用，尤其是口腔癌修復(fù)，已經(jīng)在香港完成了200多例口腔癌修復(fù)手術(shù)。

中科安齒始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)永遠(yuǎn)是解決客戶的實(shí)際問題，真正提升效率，為口腔醫(yī)療行業(yè)帶來生產(chǎn)力突破，而不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，背后則預(yù)示著國產(chǎn)種植品牌通過技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)下的未來3D打印牙種植體告別“萬元時(shí)代”的發(fā)展可能。具體而言，技術(shù)創(chuàng)新至少有四大方面需要投入：

? 其一，在研發(fā)投入上魄力十足，每年研發(fā)費(fèi)用占到中科安齒整體營收的60%以上。原因很好理解，技術(shù)就像水果一樣有保鮮期，人工智能與大數(shù)據(jù)技術(shù)迭代在中國超越摩爾定律，因此持續(xù)加大研發(fā)投入。

? 其二，推動(dòng)基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究相輔相成，通過與著名院校、科研機(jī)構(gòu)合作，既能拓展新的技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用，又能培養(yǎng)優(yōu)秀人才?？茖W(xué)家是有國界的，但科學(xué)是無國界的。中科安齒積極與國內(nèi)外各所知名高校合作，包括但不限于香港大學(xué)、加拿大麥克馬斯特大學(xué)等，協(xié)同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合與科技創(chuàng)新，充分利用各方技術(shù)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

? 其三，構(gòu)建完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)體系，積極探索專利池管理模式。一個(gè)好的專利可能是一個(gè)航母戰(zhàn)斗群。中科安齒擁有400余項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中，國際專利PCT34項(xiàng)，國內(nèi)專利300余項(xiàng)，多數(shù)為發(fā)明專利。在國內(nèi)口腔種植領(lǐng)域，專利總數(shù)占全國領(lǐng)域的40%，3D打印植入物專利為全國企業(yè)類第一。

?其四，以省級(jí)工程技術(shù)研究中心作為平臺(tái)，科學(xué)技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)學(xué)科交叉融合，創(chuàng)造出更新的產(chǎn)品。種植體看似一顆小螺釘，事實(shí)上卻涉及醫(yī)學(xué)、材料學(xué)、表面處理、精密加工等多學(xué)科，并非單一專業(yè)能夠完成，而是需要構(gòu)建平臺(tái)。為此，中科安齒以產(chǎn)品為導(dǎo)向，已建成4個(gè)廣東省級(jí)工程技術(shù)研究中心，分別是：1）圍繞主營業(yè)務(wù)牙種植體及臨床應(yīng)用的廣東省新型牙種植體系統(tǒng)及臨床應(yīng)用工程技術(shù)研究中心；2）與中科院合作的廣東省先進(jìn)生物醫(yī)療器械制造工程技術(shù)研究中心；3）與南方醫(yī)科大學(xué)合作的廣東省醫(yī)學(xué)3D打印應(yīng)用轉(zhuǎn)化工程技術(shù)研究中心分中心；4）與佛山市第一人民醫(yī)院合作的廣東省3D骨科仿生轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)工程技術(shù)研究中心。

去年，中科安齒的應(yīng)用示范中心名正口腔門診部正式開業(yè)，由畢業(yè)于中山大學(xué)光華口腔醫(yī)學(xué)院的資深醫(yī)師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)成員全部碩士研究生以上學(xué)歷。名正口腔門診部立足于中科安齒先進(jìn)的精密加工技術(shù)，在為患者提供優(yōu)質(zhì)口腔醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)，定期為全國各地口腔醫(yī)生提供專業(yè)技術(shù)的指導(dǎo)和培訓(xùn)。請(qǐng)問開辦名正口腔門診部對(duì)中科安齒意味著什么？

陳賢帥：名正口腔門診部的開辦，究其根本原因，不在于其盈利能力有多強(qiáng)，而是始終保持著中科安齒應(yīng)用示范中心的姿態(tài)，向口腔醫(yī)療行業(yè)證明醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和精密制造效率之間是可以協(xié)同共存的。

名正口腔門診部可以讓口腔醫(yī)生更直接地體驗(yàn)產(chǎn)品，感受中科安齒在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的專注，提升品牌知名度和信任感。此外，中科安齒原本擅長的領(lǐng)域是做上游——其實(shí)也就是口腔種植及修復(fù)產(chǎn)品研發(fā)制造的行當(dāng)，基于當(dāng)前許多社會(huì)辦口腔醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)已占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，所以中科安齒嘗試探索一種新的商業(yè)模式，就是從減少患者往返口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)次數(shù)著手，打造椅旁3D打印一站式服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)3D打印制造中心與口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的無縫銜接，便于醫(yī)生即時(shí)制作牙模。毫無疑問，在名正口腔門診部開業(yè)后，不僅使得醫(yī)生取模發(fā)給廠商制作的工作流程得到優(yōu)化，患者也不需要重新預(yù)約時(shí)間前往口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)修復(fù)，促使患者的滿意度大幅提升。

在三類醫(yī)療器械牙種植體的基礎(chǔ)上，中科安齒不斷向上游一、二類醫(yī)療器械收購，下游口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)投資等服務(wù)鏈條拓寬產(chǎn)品線，打通口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈并形成一定布局，以獲得更高的利潤空間，夯實(shí)盈利基礎(chǔ)。

據(jù)我們了解，您去年獲評(píng)了2022“強(qiáng)國青年科學(xué)家”，也是唯一一位來自企業(yè)的科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)帶頭人。在企業(yè)發(fā)展過程中，中科安齒十分注重技能型人才培育，采用多重舉措吸引和留住人才，不僅通過送員工深造的方式，而且對(duì)一線技能人才進(jìn)行按需培訓(xùn)。發(fā)展至今，中科安齒培養(yǎng)了30多位獲得國家、省、市、區(qū)認(rèn)定的人才，其中兩位技術(shù)人才入選國家重大人才工程，并誕生了兩名“大城工匠”。請(qǐng)您談?wù)勚锌瓢昌X的人才培養(yǎng)策略。

陳賢帥：加快實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)迫在眉睫，亟需突破國外的“卡脖子”技術(shù)，背后則需要人才引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)新吸引人才，人才聚集則持續(xù)創(chuàng)新，已然成為中科安齒實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)核引擎。

有別于其他不鼓勵(lì)員工培訓(xùn)的企業(yè)，中科安齒更鼓勵(lì)并支持員工培訓(xùn)，且明確提出按照不同職能崗位級(jí)別進(jìn)行培訓(xùn)，并制定相對(duì)完善的長期人才引育制度，諸如支持員工在職攻讀博士學(xué)位、申請(qǐng)海外博士后等多舉措并行，甚至還為員工提供學(xué)習(xí)新概念英語的費(fèi)用支持，有助于其閱讀英文文獻(xiàn)。據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，中科安齒擁有30余位國家、省、市、區(qū)高層次人才，2位發(fā)達(dá)國家院士，以及2位國家重大工程入選者。

除此之外，所謂人才并不局限于高學(xué)歷員工或研發(fā)人員，任何崗位均可培養(yǎng)出人才。中科安齒作為一家口腔種植及修復(fù)產(chǎn)品研發(fā)制造企業(yè)，需要緊密依靠一線技工生產(chǎn)合格產(chǎn)品方能推向市場(chǎng)，因此同樣重視一線技工的培育，其中全國技術(shù)能手、全國青年崗位能手等不乏先例，甚至有90后員工30歲便榮獲全國勞動(dòng)模范稱號(hào)，并且也是全國最年輕的勞模之一。

目前，中科安齒正從多方面積極布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游，除了建立以名正口腔門診部為代表的應(yīng)用示范基地外，還計(jì)劃打造“病從口看”的人工智能監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，同時(shí)致力研發(fā)應(yīng)用于口腔領(lǐng)域的生物活性材料，力求將3D打印技術(shù)融入到覆蓋全身的骨科產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造。請(qǐng)您分享中科安齒全球化布局的未來發(fā)展計(jì)劃。

陳賢帥：中科安齒基于取得海外醫(yī)療器械許可證在先、國內(nèi)許可證在后的發(fā)展歷程，率先在2018年拿下歐盟CE認(rèn)證后的第二年將產(chǎn)品銷往俄羅斯、葡萄牙、西班牙、匈牙利、印度等海外市場(chǎng)，然而受制于疫情影響，以經(jīng)銷為主的核心銷售模式受到巨大沖擊，導(dǎo)致海外市場(chǎng)銷量迅速下降。事情的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2020年，彼時(shí)中科安齒正好獲得國內(nèi)醫(yī)療器械許可證，轉(zhuǎn)而將國內(nèi)作為主戰(zhàn)場(chǎng)。

倘若中科安齒想立于世界民族之林，斷然不可以國內(nèi)市場(chǎng)為主，必然要加速國產(chǎn)品牌“出?！?，投身參與全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升國際舞臺(tái)話語權(quán)?；诖?，中科安齒期望通過參與德國科隆國際牙科展覽會(huì)和新加坡口腔及牙科展覽會(huì)不斷積累海外客戶和資源，以期重拾海外市場(chǎng)。新馬泰是今年海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，目前已積極展開布局。

羅健瑩：不單只是中國消費(fèi)者，同樣需要以物美價(jià)廉的口腔種植修復(fù)產(chǎn)品滿足全球消費(fèi)者的訴求。

陳賢帥：中國制造東盟國家叫好又叫座，不僅促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，而且能夠在一定程度上提升當(dāng)?shù)乜谇恍l(wèi)生服務(wù)水平。除了海內(nèi)外雙軌并行戰(zhàn)略，中科安齒也通過與加拿大麥克馬斯特大學(xué)合作，成立合資公司進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，并簽署人才培養(yǎng)協(xié)議，踐行5年向大學(xué)輸送10人前往深造。由此可見，全球化布局早已成為中科安齒的“指揮棒”。

您認(rèn)為中科安齒未來成功的樣子是什么？

陳賢帥：繪就中科安齒未來發(fā)展藍(lán)圖，必然離不開四大戰(zhàn)略重點(diǎn)，唯有協(xié)同發(fā)展，才能想象出未來成功的樣子。

首先，中科安齒立志于服務(wù)國人牙齒，今年積極響應(yīng)國家集采，成為甲類中標(biāo)單位。未來使得技術(shù)創(chuàng)新的成果更多惠及老百姓，讓老百姓都種得起一口合格、質(zhì)量過硬的牙。

其次，在技術(shù)創(chuàng)新的過程中，中科安齒強(qiáng)化“原創(chuàng)之美”與“精密至極”兩大標(biāo)簽，融合更多的元素，真正做到技術(shù)與創(chuàng)新疊加發(fā)力。產(chǎn)品只有0和1，沒有0.99，合格就是合格，不合格就是不合格。國產(chǎn)品牌一路的逆襲，產(chǎn)品的不斷進(jìn)步與提升是根本，并不走仿制國外品牌的路線。當(dāng)下，中國醫(yī)療和工業(yè)制造水平已然取得長足進(jìn)步，以開放創(chuàng)新促進(jìn)科技在更高起點(diǎn)上的自主創(chuàng)新，加快實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)。

再次，僅從中科安齒的未來發(fā)展戰(zhàn)略來看，這不僅是從技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與人才培養(yǎng)三個(gè)角度賦能口腔醫(yī)療領(lǐng)域的從業(yè)者，更是一種橫向與縱向的雙重開放，橫向上連接起了口腔預(yù)防、治療等服務(wù)鏈條，由杜如虛院士牽頭帶領(lǐng)公司博士團(tuán)隊(duì)打造“病從口看”的人工智能口腔健康管理系統(tǒng)，縱向上則打通了口腔醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，涵蓋一類、二類、三類醫(yī)療器械和服務(wù)終端，正在向髕骨、脊柱等骨科衍生，最終構(gòu)建起一個(gè)口腔醫(yī)療服務(wù)鏈到網(wǎng)的生態(tài)閉環(huán)，而這一切正是為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施存在。

此外，中科安齒致力研發(fā)應(yīng)用于口腔領(lǐng)域的生物活性材料，原因在于生物活性材料能夠刺激干細(xì)胞成骨分化，成血管以及體內(nèi)促進(jìn)骨再生，同時(shí)在體外或體內(nèi)誘導(dǎo)礦化。99.75%的醫(yī)用純鈦是植入式醫(yī)療器械的核心成分，與人體骨骼接近，對(duì)人體組織具有良好的生物相容性、無毒副作用。舉例來說，牙齒的主要成分為羥基磷灰石，常用3M樹脂進(jìn)行補(bǔ)牙，用光固化來硬化。就像石頭礦化的原理，大自然的巖石歷經(jīng)風(fēng)吹日曬雨淋后感覺變大一點(diǎn)。

最后，早在2021年中科安齒提出的“311”目標(biāo)中，就將未來成功的樣子具象為三大戰(zhàn)略目標(biāo)，其中，“3”指三年之內(nèi)上市，計(jì)劃2024年上市；一個(gè)“1”是成為世界一流水平的植入式醫(yī)療器械企業(yè)；另外一個(gè) “1”是成為首家登陸科創(chuàng)板的口腔生產(chǎn)企業(yè)，目前科創(chuàng)板尚無此類企業(yè)。

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