21世紀經(jīng)濟報道記者朱藝藝 上海報道

(資料圖片僅供參考)

不久前的5月10日至14日，“中國品牌日”活動在上海如期而至，華熙生物（688363.SH）攜旗下生物活性物原料、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護膚品和功能性食品四大業(yè)務(wù)板塊，超過20個品牌130款產(chǎn)品，亮相中國品牌博覽會。

從全球透明質(zhì)酸（玻尿酸）龍頭，到“合成生物創(chuàng)新驅(qū)動的生物科技公司和生物材料公司”，華熙生物在四大業(yè)務(wù)板塊已培育出多個優(yōu)秀的子品牌。

如在功能性護膚品賽道，華熙生物自2018年全面進軍該賽道，用5年時間打造了2個年銷售突破15億元的品牌——潤百顏、夸迪，2個年銷售額近10億元的品牌——米蓓爾、Bio-MESO肌活，多品牌矩陣步入成熟階段。

“科技創(chuàng)新是塑造中國品牌的必由之路，要做一流的企業(yè)、一流的品牌，就要堅持長期主義、久久為功”，談及品牌發(fā)展之道，華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕在中國品牌博覽會期間的論壇上發(fā)言指出，企業(yè)只有堅持以科技力打造產(chǎn)品力、塑造品牌力，才能獲得競爭力，讓企業(yè)具備免疫力。

公司在此次博覽會上帶來哪些新品，有哪些業(yè)務(wù)新動向？會議期間，華熙生物相關(guān)負責(zé)人接受了21世紀經(jīng)濟報道記者的采訪。

功能性護膚品著力打造大單品及產(chǎn)品系列

華熙生物的四大業(yè)務(wù)涵蓋生物活性物原料、醫(yī)療終端、功能性護膚品、功能性食品。

2022年，公司總營收63.59億元中，功能性護膚品業(yè)務(wù)貢獻收入46.07億元，同比增長38.80%，且收入占比超過70%，無疑是華熙生物的核心業(yè)務(wù)。

21世紀經(jīng)濟報道記者看到，在此次中國品牌博覽會上，華熙生物在展館最醒目的位置展出了功能性護膚品業(yè)務(wù)旗下四大明星品牌“潤百顏”、“夸迪”、“米蓓爾”、“BM肌活”的相關(guān)產(chǎn)品。

針對上述四大品牌，公司今年會重點推出哪些產(chǎn)品？在打造大單品上有哪些策略？

博覽會現(xiàn)場，華熙生物相關(guān)負責(zé)人告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活四大品牌根據(jù)各自市場規(guī)劃逐漸上新”，對方指出，2023年，潤百顏已經(jīng)推出針對熬夜肌的新品“潤百顏煥亮鮮肌光透次拋精華液”；夸迪推出“夸迪臻金蘊活輕齡眼霜”，創(chuàng)新性提出“眼周綜合抗垮”這一超前眼部抗衰思路；米蓓爾推出升級新品“米蓓爾藍繃帶2.0”；BM肌活深入洞察油性肌膚控油凈痘的需求，推出新品多酸凍膜——“凈顏嫩膚調(diào)理面膜”。

在具體策略上，上述負責(zé)人進一步指出，潤百顏將堅定不移地貫徹大單品系列戰(zhàn)略，占領(lǐng)“玻尿酸修護”賽道，分別在修護屏障+修護光損傷+修護時光痕跡三種不同的場景發(fā)力；夸迪突出科技力和新的產(chǎn)品成分，在抗老賽道上打造國貨精品；米蓓爾持續(xù)深耕敏感肌賽道，除了對核心系列及大單品的打造，也進一步開發(fā)敏肌進階功效產(chǎn)品，完善品牌敏肌分級修護產(chǎn)品體系；BM肌活多維提升“洞察-研發(fā)-驗證”的產(chǎn)品開發(fā)體系，把握年輕油性肌膚的護膚機會點，持續(xù)充實除糙米系列外，其他產(chǎn)品線進行多維布局，支持各渠道實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品策略。

從現(xiàn)有表現(xiàn)來看，潤百顏作為華熙生物旗下核心戰(zhàn)略品牌，創(chuàng)新開創(chuàng)次拋品類產(chǎn)品，是華熙生物首個年銷售額突破10億的品牌。

深耕抗老賽道的夸迪已推出多款億級抗老大單品——夸迪煥顏次拋、夸迪戰(zhàn)痘次拋、夸迪動能面霜等。

專注敏感肌的米蓓爾，也推出了多款口碑過億大單品——米蓓爾粉水、米蓓爾藍繃帶面膜。

此外，值得一提的是，BM肌活的明星產(chǎn)品——糙米煥活精華水，由于精準定位“油皮摯愛精華水”，在2022年成為第一個年收入超過4億元（含稅）的大單品，此后，BM肌活還相繼打造了另兩款破億大單品——糙米煥活精華乳、盈潤亮膚保濕精華露。

而針對功能性護膚品的渠道布局計劃，華熙生物相關(guān)負責(zé)人表示，“目前主要是結(jié)合線下、線上兩種渠道進行銷售”，具體體現(xiàn)在三方面，“一是優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。公司戰(zhàn)略性提升品牌直營渠道份額占比，提升在官方旗艦店、品牌直播間、私域及線下門店等渠道的銷售額穩(wěn)定性，并同時戰(zhàn)略性提升日銷；二是制定差異化策略。根據(jù)各渠道特點匹配產(chǎn)品品類，制定不同渠道差異化的運營策略，在大促期間做好直營和分銷渠道聯(lián)合運營，提高流量的集中轉(zhuǎn)化效率；三是全域渠道布局。成熟品牌進一步發(fā)力打造線下旗艦店，完善單店管理模型，并推進店鋪品牌形象、用戶體驗、會員互動等精細化運營工作落地實施”。

加碼合成生物戰(zhàn)略布局

除了對功能性護膚品的四大核心品牌差異化布局，著力打造大單品及產(chǎn)品系列之外，華熙生物也在加碼合成生物戰(zhàn)略布局，作為發(fā)展的底層支撐。

“華熙生物自2018年開始布局前沿科技合成生物，目前已發(fā)展成為國內(nèi)‘唯一’集合成生物‘研發(fā)創(chuàng)新能力、中試和產(chǎn)業(yè)化能力、市場轉(zhuǎn)化能力’三力合一的合成生物全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。通過合成生物技術(shù)，公司在中國原料上進行拓展布局，為化妝品原料開發(fā)和終端產(chǎn)品創(chuàng)新打開了更高的天花板”，華熙生物相關(guān)負責(zé)人告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

2020年-2022年，華熙生物的研發(fā)投入分別為1.41億元、2.84億元、3.88億元，分別占當(dāng)年營收比重的5.36%、5.75%、6.10%，均保持逐年增長態(tài)勢。

華熙生物稱，堅持“科學(xué)→技術(shù)→產(chǎn)品→品牌”的發(fā)展邏輯，對基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究不斷投入，目前已建成微生物發(fā)酵、交聯(lián)、中試轉(zhuǎn)化平臺、配方工藝研發(fā)平臺、合成生物學(xué)研發(fā)平臺、應(yīng)用機理研發(fā)平臺在內(nèi)的六大研發(fā)平臺，推動功能性護膚品終端應(yīng)用場景創(chuàng)新。

2022年年報顯示，公司在濟南12000平米研發(fā)中心新場地已投入使用，“合成生物技術(shù)國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地”已落戶北京大興并投入使用。

截至2022年末，華熙生物已建有約百余種活性物質(zhì)庫，開展百余種活性物開發(fā)，24項相關(guān)物質(zhì)進入中試或相關(guān)功效、應(yīng)用、產(chǎn)品完成轉(zhuǎn)化，公司自主研發(fā)的多聚寡核苷酸、NMN和人乳寡糖均已實現(xiàn)突破性進展，并已推進至中試階段。同時，膠原蛋白項目已進入中試，正在穩(wěn)步推進，正開展量產(chǎn)規(guī)劃。未來將聚焦重組膠原蛋白的基礎(chǔ)研究，孵化出更多重組膠原蛋白終端產(chǎn)品項目。

此外，華熙生物在麥角硫因、甘油葡糖苷等產(chǎn)品的制備上，也取得了一定的進展。

“從透明質(zhì)酸單一活性物到活性物平臺公司，我們希望探索膠原蛋白、麥角硫因、人乳寡糖等新賽道新領(lǐng)域，積極尋求支撐公司持續(xù)成長的第二、第三曲線”， 華熙生物相關(guān)負責(zé)人展望未來指出。

在其看來，“科技含量更高、功能性更強的功能性護膚是化妝品行業(yè)的大趨勢，隨著消費者對功效護膚品的認知加深，以及行業(yè)監(jiān)管法規(guī)對產(chǎn)品安全性、有效性，宣稱等規(guī)范加強，龍頭企業(yè)為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”。

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