4月28日晚間，水井坊發(fā)布了2022年年報(bào)及2023年一季報(bào)。2022年水井坊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.73億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤12.16億元。值得一提的是，上述業(yè)績是在水井坊主動(dòng)控制出貨量的情況下取得的。針對(duì)白酒行業(yè)社會(huì)庫存普遍高企的情況，水井坊從2022年第四季度開始主動(dòng)控制出貨量，維持健康的渠道庫存，為長期穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

(資料圖)

目前，水井坊的舉措已逐步顯現(xiàn)成效。水井坊預(yù)期，從2023年第二季度開始，公司將重返增長，從2023年第三季度開始恢復(fù)雙位數(shù)增長。三季度的中秋是白酒行業(yè)銷售旺季的起點(diǎn)，水井坊選擇以短期“陣痛”夯實(shí)長期成長基礎(chǔ)，蓄勢(shì)“秋收”，未來可期。

春節(jié)后部分酒企提價(jià)或停貨 水井坊主動(dòng)控制出貨量

眾所周知，2022年，國內(nèi)白酒市場(chǎng)在疫情沖擊之下，因消費(fèi)場(chǎng)景缺失造成的需求減少。根據(jù)白酒上市企業(yè)年報(bào)匯總數(shù)據(jù)，2022年在白酒行業(yè)迅猛競(jìng)爭勢(shì)頭下，白酒上市公司普遍庫存增長，20家A股白酒上市公司總存貨達(dá)1328.33億元。

在此之下，行業(yè)專家普遍認(rèn)為，去庫存、穩(wěn)價(jià)格依然是白酒企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)過后，已有約10家主流白酒企業(yè)宣布對(duì)旗下核心產(chǎn)品提價(jià)或停貨，其中包括多家營收排名靠前的著名酒企。

面對(duì)行業(yè)調(diào)整特別是社會(huì)庫存壓力，水井坊在堅(jiān)持長期戰(zhàn)略穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，主動(dòng)承擔(dān)短期內(nèi)的“陣痛”，從2022年第四季度開始主動(dòng)控制出貨量，維持健康的渠道庫存，為長期穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示，白酒次高端的消費(fèi)場(chǎng)景受宏觀經(jīng)濟(jì)沖擊較大，社會(huì)庫存較高，廣大中小企業(yè)用戶需求受影響較大。水井坊考慮到動(dòng)銷和消費(fèi)場(chǎng)景的實(shí)際現(xiàn)狀，主動(dòng)減少發(fā)貨，并開展各類消費(fèi)者培育以及全國性促銷活動(dòng)，強(qiáng)化動(dòng)銷拉動(dòng)；通過BC聯(lián)動(dòng)，持續(xù)賦能消費(fèi)者和終端；同時(shí)還通過調(diào)整商務(wù)條款，保障合作伙伴利潤、提振經(jīng)銷商信心。

知名白酒專家蔡學(xué)飛分析表示，白酒行業(yè)出現(xiàn)了庫存過高而消費(fèi)減弱、預(yù)期進(jìn)一步下降的情況，這在不久前召開的糖酒會(huì)和市場(chǎng)層面得到了真實(shí)反映。商務(wù)活動(dòng)和消費(fèi)能力恢復(fù)還需時(shí)間，酒企能主動(dòng)給經(jīng)銷商“減壓”，在以后競(jìng)爭中或更有“后勁”，可更好地穿越周期。水井坊的做法確實(shí)對(duì)渠道有較大幫助，從經(jīng)銷商反饋看已經(jīng)開始見效。

“蓄勢(shì)秋收” 預(yù)期三季度重回雙位數(shù)增長

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年我國白酒產(chǎn)量671.2萬千升，同比下降 5.6%。一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，白酒行業(yè)“量減價(jià)升”“結(jié)構(gòu)化升級(jí)”特征突出，高端、次高端及區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯，白酒企業(yè)集中化、品牌化、高端化趨勢(shì)加劇，白酒行業(yè)發(fā)展在激烈競(jìng)爭中呈穩(wěn)健上升態(tài)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)指出，近年來白酒行業(yè)產(chǎn)能、規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量不斷下降，行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭階段，在存量市場(chǎng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)下，具有品牌力、產(chǎn)品力、渠道力及順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的酒企會(huì)從新一輪競(jìng)爭中脫穎而出。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，水井坊在報(bào)告期堅(jiān)持高端化，高端產(chǎn)品線社會(huì)庫存水平已恢復(fù)到健康水平。2022年，典藏及以上產(chǎn)品的渠道出貨取得雙位數(shù)增長，高端化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健推進(jìn)，目前已處于健康狀態(tài)。從2月起，水井坊門店庫存持續(xù)降低，經(jīng)銷商庫存保持在健康水平，次高端產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)貨已逐步恢復(fù)。根據(jù)水井坊年報(bào)預(yù)計(jì)，2023年第一季度的主要目標(biāo)是降低社會(huì)庫存，從2023年第二季度開始營業(yè)收入恢復(fù)增長，并預(yù)期從2023年第三季度開始營業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)成長。

水井坊代理總經(jīng)理艾恩華表示，2023年，水井坊將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支持，加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵市場(chǎng)通路的投入以支持渠道。同時(shí)，水井坊將持續(xù)推進(jìn)各類消費(fèi)者培育活動(dòng)，還將升級(jí)各類數(shù)字化工具以更好地服務(wù)市場(chǎng)?！皬慕齻€(gè)月經(jīng)銷商進(jìn)貨量、終端動(dòng)銷、社會(huì)庫存水平數(shù)據(jù)，以及與經(jīng)銷商交流情況來看，我們對(duì)市場(chǎng)保有信心?！?/p>

值得注意的是，在三季度，白酒行業(yè)也進(jìn)入了銷售旺季，水井坊的業(yè)績預(yù)期有著合理的市場(chǎng)基礎(chǔ)?！皦毫χ鸩结尫牛A(yù)期底部布局。”華創(chuàng)證券分析師董廣陽表示，行業(yè)層面看，二季度起板塊將迎五一、中秋旺季等旺季催化，婚喜宴等大眾剛需消費(fèi)場(chǎng)景有望持續(xù)回補(bǔ)，商務(wù)宴請(qǐng)有望伴隨經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有效修復(fù)，而公司井臺(tái)、臻釀八號(hào)等品牌宴席場(chǎng)景占比較高或可受益。國盛證券也認(rèn)為，隨著水井坊主動(dòng)持續(xù)釋放壓力，期待未來彈性。隨著二季度消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù)，水井坊營收將恢復(fù)增長，三季度有望開始營收恢復(fù)至雙位數(shù)增長。

助力成都產(chǎn)區(qū)振興 邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)

2023年水井坊將保持戰(zhàn)略定力，繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新、 品牌高端化、 營銷突破”三大策略，強(qiáng)化戰(zhàn)略落地，推動(dòng)企業(yè)長期健康成長。在行業(yè)調(diào)整的大背景下，水井坊將聚焦強(qiáng)化渠道通路，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升品牌力，深化高端化策略，提升企業(yè)聲譽(yù)。

同時(shí)水井坊沒有放松提升企業(yè)長期競(jìng)爭力方面的各項(xiàng)努力。值得一提的是，目前水井坊邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目一期建設(shè)已進(jìn)入尾聲，項(xiàng)目二期建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)中。邛崍基地將大幅提升水井坊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、儲(chǔ)能、研發(fā)等核心競(jìng)爭力，支撐水井坊中長期發(fā)展。水井坊還將以邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地為抓手，與政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)、專家等形成合力，推動(dòng)“白酒成都產(chǎn)區(qū)”價(jià)值挖掘，助力產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)和白酒成都產(chǎn)區(qū)振興。

此外，水井坊也在ESG方面取得切實(shí)進(jìn)展。4月28日晚間，水井坊同期披露了2022年度ESG報(bào)告，發(fā)布了“水井坊2035 可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)”，在十大關(guān)鍵領(lǐng)域設(shè)置了26個(gè)細(xì)分目標(biāo)，以先進(jìn)、可達(dá)、科學(xué)且可衡量的可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)為指引推進(jìn)ESG建設(shè)。

本文來源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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