文/樂居財(cái)經(jīng) 李禮

(資料圖片僅供參考)

4月28日，夢(mèng)天家居（603216.SH）發(fā)布了2022年成績(jī)單。

本著“敬天愛人，知行合一，思利他”的夢(mèng)天經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以“為用戶裝修一個(gè)家”為使命，在2022這一年，夢(mèng)天家居為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

年報(bào)顯示，2022年，夢(mèng)天家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.89億元；歸母凈利潤(rùn)為2.20億元，同比增長(zhǎng)20.43%；扣非歸母凈利潤(rùn)為1.86億元，同比增長(zhǎng)3.64%；基本每股收益0.99元/股。

三大渠道助力凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)

根據(jù)年報(bào)披露，2022年，夢(mèng)天家居的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)20.43%至2.20億元，為近五年凈利潤(rùn)的最高值。拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，2018-2022年，凈利潤(rùn)從2018年的0.94億元上漲了99.35%至2019年的1.88億元，2020年，夢(mèng)天家居的凈利潤(rùn)稍有下降后又一路漲至2022年的2.20億元。

隨著用戶入口的多元化、家裝需求的個(gè)性化、用戶消費(fèi)升級(jí)，針對(duì)中高端用戶群體的家裝需求，夢(mèng)天家居正在逐步推動(dòng)從單一木門品類穩(wěn)步向門墻柜一體化的木作品類升級(jí)。2022年，夢(mèng)天家居門類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.20億元，毛利率28.33%；柜類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.67億元，毛利率32.83%；墻板產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.78億元，毛利率42.33%。

凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)離不開渠道有力的加持。夢(mèng)天家居深耕零售渠道、優(yōu)化精裝工程渠道、布局家裝渠道，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.15億元、1.37億元和3128.55萬(wàn)元。

2022年，夢(mèng)天家居零售系統(tǒng)業(yè)務(wù)以“精準(zhǔn)賦能、高效協(xié)同”為指導(dǎo)思想，逐步完善圍繞經(jīng)銷商全業(yè)務(wù)流的賦能管理體系，不斷探索分店態(tài)（木門綜合店，木作店）的經(jīng)營(yíng)模式、增加經(jīng)銷商多用戶入口的流量賦能、強(qiáng)化經(jīng)銷商三大技能工（設(shè)計(jì)師、安裝工、美容師）培養(yǎng)體系，形成總部職能部門和營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)矩陣式管理賦能架構(gòu)。

品牌推廣方面，夢(mèng)天家居在全國(guó)范圍內(nèi)繼續(xù)落地設(shè)計(jì)師活動(dòng)，同時(shí)簽約中國(guó)航天基金會(huì)成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，進(jìn)一步拉升品牌高度。夢(mèng)天家居終端門店遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，各營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)下沉至三、四、五線城市，貼近終端消費(fèi)者。

精裝工程業(yè)務(wù)方面，夢(mèng)天家居著眼于工程服務(wù)品質(zhì)的打造，不斷完善工程服務(wù)管理體系，圍繞“精準(zhǔn)匹配、安全可控”的指導(dǎo)方針，聚焦資源，服務(wù)大型國(guó)企、央企以及發(fā)展穩(wěn)健的房地產(chǎn)頭部企業(yè)。

與此同時(shí)，夢(mèng)天家居還積極探索家裝公司渠道的運(yùn)營(yíng)模式，尋求該渠道可長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)品定位和業(yè)務(wù)模式，強(qiáng)化了“產(chǎn)品+服務(wù)”為整裝業(yè)務(wù)發(fā)展的“雙輪驅(qū)動(dòng)力”。同時(shí)對(duì)城市合伙人運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了初步探索。

管理優(yōu)化負(fù)債率降至新低

夢(mèng)天家居盈利創(chuàng)歷史新高，同時(shí)，其總資產(chǎn)同樣再攀高峰，資產(chǎn)負(fù)債率也降至近幾年來(lái)的最低水平。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年-2022年，夢(mèng)天家居總資產(chǎn)分別為10.93億元、11.18億元、13.25億元、22.65億元和23.00億元，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，2022年夢(mèng)天家居總資產(chǎn)是2018年的2.10倍。

與此同時(shí)，夢(mèng)天家居的總負(fù)債呈波動(dòng)下降趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2022年，夢(mèng)天家居總負(fù)債分別為8.18億元、6.55億元、7.25億元、6.82億元和5.27億元。在2022年其總資產(chǎn)創(chuàng)下歷史新高的基礎(chǔ)上，其總負(fù)債已降至近5年來(lái)最低水平。

在總資產(chǎn)和總負(fù)債的相互作用之下，夢(mèng)天家居的負(fù)債率持續(xù)大幅下降。2018年-2022年，其負(fù)債率分別為74.9%、58.63%、54.71%、30.11%和22.91%，2022年創(chuàng)下歷史新低，相比2021年降低7.2個(gè)百分點(diǎn)，相比2018年，5年間負(fù)債率下降超51.99個(gè)百分點(diǎn)，財(cái)務(wù)優(yōu)化成果進(jìn)一步顯現(xiàn)。

另外，2022年，夢(mèng)天家居貨幣資金為6.2億元，短期債務(wù)為1.1億元，貨幣資金完全可以覆蓋短債。

研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略落地

研發(fā)道路上，夢(mèng)天家居不遺余力。2022年，夢(mèng)天家居研發(fā)費(fèi)用達(dá)6186.50萬(wàn)元。夢(mèng)天家居致力于自主研發(fā)，以研發(fā)、創(chuàng)新作為公司發(fā)展的核心推動(dòng)力，研發(fā)中心負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)籌，每年根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品銷售分析和公司未來(lái)發(fā)展需求開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。以產(chǎn)品品質(zhì)及環(huán)保健康為主，產(chǎn)線智能化、信息化、數(shù)據(jù)化為輔，促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保、效率等迭代升級(jí)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

截止報(bào)告期末，夢(mèng)天家居已參與起草《木門窗》（GB/T29498-2013）、《住宅裝修木制品模數(shù)》（GB/T31434-2015）、《木門分類和通用技術(shù)要求》（GB/T35379-2017）3項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并參與起草11項(xiàng)行業(yè)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)家居建材行業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

研發(fā)創(chuàng)新大大推動(dòng)夢(mèng)天家居“從木門到木作”的發(fā)展戰(zhàn)略，夢(mèng)天家居推出水性漆健康的完整木作解決方案，并形成符合市場(chǎng)趨勢(shì)的三大主流風(fēng)格及六大空間。

與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，夢(mèng)天家居在信息化建設(shè)、運(yùn)行和維護(hù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)了一批信息化人才隊(duì)伍；公司通過(guò)技術(shù)改造，已實(shí)現(xiàn)了智能制造的工業(yè)化和信息化融合，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單形成、訂單審核、訂單報(bào)價(jià)、扣款、排產(chǎn)、組織生產(chǎn)、成品出貨、收貨確認(rèn)等全流程，實(shí)現(xiàn)了柔性化定制平臺(tái)管理，并據(jù)此申請(qǐng)了多項(xiàng)軟件著作權(quán)。夢(mèng)天家居與軟件方持續(xù)合作，完善符合自身精細(xì)化管理和柔性生產(chǎn)需求的軟件系統(tǒng)，將定制家具信息化水平保持在行業(yè)先進(jìn)行列。

夢(mèng)天家居稱，2023年，公司將繼續(xù)中高端的品牌定位，以木門產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，全面打造夢(mèng)天水性漆木作門、墻、柜一體化的產(chǎn)品體系。同時(shí)在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)充、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局和優(yōu)化、信息系統(tǒng)建設(shè)、人才培養(yǎng)中持續(xù)發(fā)力，構(gòu)建公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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