#編者按#2023年4月26日上午10:00，南財(cái)理財(cái)通即將重磅發(fā)布《2022年中國(guó)銀行理財(cái)產(chǎn)品實(shí)際運(yùn)作報(bào)告》并舉辦第五期策略會(huì)，本報(bào)告和策略會(huì)指導(dǎo)單位為南方財(cái)經(jīng)全媒體集團(tuán)，由粵港澳大灣區(qū)（廣東）財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)中心提供數(shù)據(jù)和算力支持，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道提供媒體支持。在本次課題研究調(diào)研階段，南財(cái)理財(cái)通專訪了廣州市地方金融監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)鄧曉云、興銀理財(cái)總裁汪圣明、信銀理財(cái)總裁谷凌云、蘇銀理財(cái)總裁楊濤、渝農(nóng)商理財(cái)總裁張菲和盈米基金總裁肖雯，敬請(qǐng)關(guān)注！

南財(cái)理財(cái)通、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道薛茹云上海報(bào)道

2022年是“資管新規(guī)”各項(xiàng)基本政策全面落地的第一年，理財(cái)行業(yè)在凈值元年也遭遇了市場(chǎng)周期的多番震蕩，股債市場(chǎng)波動(dòng)給銀行理財(cái)帶來了巨大考驗(yàn)。債市沖擊贖回潮后，銀行理財(cái)市場(chǎng)整體規(guī)模有所下滑，理財(cái)公司規(guī)模座次也已“洗牌”。

(資料圖片僅供參考)

值得關(guān)注的是，興銀理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。據(jù)興業(yè)銀行年報(bào)披露，截至2022年末，興銀理財(cái)管理的理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模達(dá)2.09萬億元，較年初增長(zhǎng)超過3,000億元，增幅達(dá)17%。

近期，南財(cái)理財(cái)通課題組面對(duì)面專訪了興銀理財(cái)總裁汪圣明，他坦言公司能夠維持規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)，從業(yè)務(wù)層面來看，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品。

汪圣明介紹，2022年一季度二級(jí)市場(chǎng)下跌，含權(quán)產(chǎn)品凈值明顯回撤，興銀理財(cái)以產(chǎn)品畫像為中心，全方位加強(qiáng)產(chǎn)品全生命周期管理，在強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理的同時(shí)，也能有效捕捉每次階段性波動(dòng)中都所蘊(yùn)含的投資機(jī)會(huì)。

南財(cái)理財(cái)通：在大資管變局中，規(guī)模優(yōu)先和質(zhì)量?jī)?yōu)先如何平衡？興銀理財(cái)規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，有哪些具體原因？

汪圣明：“財(cái)富銀行”是興業(yè)銀行重點(diǎn)打造的“三張名片”之一，母行“商行+投行”戰(zhàn)略離不開理財(cái)業(yè)務(wù)，自始至終對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)都非常重視。母行的戰(zhàn)略定力是理財(cái)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要原因，這一點(diǎn)在金融市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤其是存貸款業(yè)務(wù)與理財(cái)業(yè)務(wù)短期有矛盾時(shí)尤為重要。同時(shí)，財(cái)富業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展也是興業(yè)銀行高質(zhì)量發(fā)展的重要體現(xiàn)，因此規(guī)模與質(zhì)量本質(zhì)上不矛盾。

從業(yè)務(wù)層面來看，我們能夠保持規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)，受益于“三適”策略（適當(dāng)性、適銷性、適配性）的施行，最關(guān)鍵的是適時(shí)推出客戶需要的產(chǎn)品，比如2020年的固收+，2021年的純債，2022年的中低波產(chǎn)品等，相應(yīng)的也要“及時(shí)退出”某些產(chǎn)品，比如去年初我們堅(jiān)定退出相對(duì)收益產(chǎn)品，去年三季度控制高波動(dòng)的錯(cuò)配固收產(chǎn)品等。產(chǎn)品進(jìn)退之際，需要大類資產(chǎn)配置的動(dòng)態(tài)調(diào)整。這幾年我們對(duì)貨幣資產(chǎn)、信用債、特定行業(yè)權(quán)益資產(chǎn)都有深度耕耘，大類資產(chǎn)配置節(jié)奏有明顯的切換，特別是去年我們?cè)诖箢愘Y產(chǎn)配置中注入了“低波”（低波動(dòng)率）元素，效果還是比較明顯的。

南財(cái)理財(cái)通：內(nèi)部除了產(chǎn)品、策略對(duì)規(guī)模的穩(wěn)定有幫助，渠道端對(duì)規(guī)模的貢獻(xiàn)您怎么看？

汪圣明：我一直認(rèn)為，理財(cái)公司與其他資管機(jī)構(gòu)的重要差異之一在于：理財(cái)公司和母行、和銀行的聯(lián)系是十分緊密的，理財(cái)與銀行的業(yè)務(wù)流程可以無縫銜接，資管與財(cái)富的這種融合有利于真正以客戶為中心創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品都是在和一線理財(cái)經(jīng)理探討中創(chuàng)設(shè)形成的，這種流程更利于售后服務(wù)，像去年產(chǎn)品凈值波動(dòng)后，我們與渠道、客戶的溝通都是一體化的、全天候的，這些都是規(guī)模穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

興銀理財(cái)目前行外代銷規(guī)模超過總管理規(guī)模的25%，盡管中小銀行代銷規(guī)模在我們代銷總規(guī)模中占比不是非常高，但我們合作的中小銀行數(shù)量超過300家，有很多產(chǎn)品會(huì)在行內(nèi)外同步銷售，也有很多產(chǎn)品是特定渠道定制，我們需要匹配不同渠道需求。

我們和母行“銀銀平臺(tái)”等緊密合作，為同業(yè)客戶的終端客戶提供理財(cái)服務(wù)。一方面是踐行普惠金融理念，讓理財(cái)產(chǎn)品飛入千萬尋常百姓家；另一方面也是理財(cái)公司市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的必由之路，在理財(cái)產(chǎn)品目前只能通過銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)銷售的條件之下，理財(cái)在銀行渠道代銷實(shí)行全渠道化、分散化的銷售策略，也有利于規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

南財(cái)理財(cái)通：現(xiàn)在對(duì)內(nèi)部是否會(huì)有一些控制波動(dòng)的要求以及舉措？

汪圣明：高夏普比是資管產(chǎn)品的共同追求，但理財(cái)產(chǎn)品不盡于此，客戶對(duì)凈值的波動(dòng)也有容忍度訴求。因此，我們?cè)谌ツ瓿鯇?duì)原有“8+3”產(chǎn)品體系從風(fēng)險(xiǎn)收益屬性重新進(jìn)行了刻畫，比如“穩(wěn)利”產(chǎn)品線細(xì)分為低波、中波、高波產(chǎn)品，有不同的業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算（凈值波動(dòng)率或最大回撤）。我們對(duì)每類細(xì)分產(chǎn)品都設(shè)置了相應(yīng)的資產(chǎn)配置量化指標(biāo)約束，使前述風(fēng)險(xiǎn)刻畫“內(nèi)化于心”；通過數(shù)字化工具使用與系統(tǒng)管控，確保風(fēng)格不漂移，同時(shí)每類細(xì)分產(chǎn)品有不同子品牌對(duì)應(yīng)，使產(chǎn)品刻畫“外成于形”，讓渠道、客戶看得清楚明白，實(shí)現(xiàn)與客戶畫像的有機(jī)對(duì)接。

南財(cái)理財(cái)通：2022年理財(cái)公司兩波大規(guī)?！捌苾舫薄笔鞘袌?chǎng)熱議的話題，您對(duì)理財(cái)產(chǎn)品“破凈”怎么看？債市和股市2023年是什么趨勢(shì)？

汪圣明：一是“破凈”有其客觀性。在凈值化時(shí)代，盡管市場(chǎng)存在高收益低波動(dòng)的策略，但它的市場(chǎng)容量是有限的，作為大規(guī)模、大體量運(yùn)作的銀行理財(cái)，可預(yù)期收益主要來源于市場(chǎng)的β。

二是“破凈”加速化解了理財(cái)業(yè)務(wù)原有內(nèi)在矛盾與問題的同時(shí)，也將引發(fā)理財(cái)資產(chǎn)配置發(fā)生深刻變化，包括不同產(chǎn)品的資產(chǎn)配置約束條件將更加明確清晰，產(chǎn)品端的期限溢價(jià)與流動(dòng)性溢價(jià)都將上升，不同類別資產(chǎn)之間的相關(guān)性分析與組合管理將比底層工具的開發(fā)運(yùn)用更為重要，也更為緊迫。

三是“破凈”將逐步改變理財(cái)行業(yè)原來的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局，不同理財(cái)公司要結(jié)合自身的資源稟賦特點(diǎn)，聚焦能力提升，打造差異化產(chǎn)品線，做好核心客戶的長(zhǎng)期陪伴，行業(yè)分化在所難免。

2023年股市與債市的大趨勢(shì)還是很明確的，前者是看好的，后者是有壓力的，但由于理財(cái)資金的短期屬性，我們還是要分季度、分上下半年來做預(yù)判，關(guān)鍵是抓好預(yù)期差做好擇時(shí)，每次階段性的波動(dòng)中都存在投資機(jī)會(huì)。

南財(cái)理財(cái)通：今年興銀理財(cái)有哪些重點(diǎn)產(chǎn)品線？養(yǎng)老理財(cái)?shù)臋C(jī)遇有哪些？

汪圣明：公司已基本形成“興銀八利”產(chǎn)品線布局，今年將聚焦于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重塑與功能提升。結(jié)合今年流動(dòng)性寬裕，但股債都未形成趨勢(shì)性大行情之前客戶旺盛的現(xiàn)金管理需求，我們將大力發(fā)行“添利”“日盈”等現(xiàn)金或現(xiàn)金+產(chǎn)品，大力推廣“天天寶”“天天利”等現(xiàn)金產(chǎn)品組合服務(wù)，以產(chǎn)品功能提升來改善客戶體驗(yàn)。固收穩(wěn)利產(chǎn)品在原有低波、中波、高波細(xì)分類別基礎(chǔ)上，輔以成本法、混合法、市價(jià)法等不同管理方法，為不同風(fēng)險(xiǎn)偏好客戶提供相應(yīng)的凈值波動(dòng)解決方案。重點(diǎn)推行多策略產(chǎn)品線，以策略池為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮理財(cái)?shù)墓ぞ呦鋬?yōu)勢(shì)，為重點(diǎn)渠道客戶提供配置型+套利型產(chǎn)品。

對(duì)于養(yǎng)老金理財(cái)，我們要發(fā)揮母行賬戶優(yōu)勢(shì)，深入分析客戶特點(diǎn)與賬戶資金屬性，創(chuàng)設(shè)與客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好、現(xiàn)金流需求相匹配的產(chǎn)品，把產(chǎn)品與賬戶服務(wù)相結(jié)合，為客戶提供養(yǎng)老理財(cái)解決方案。養(yǎng)老業(yè)務(wù)是一片藍(lán)海，目前是布局階段，我們要埋頭耕耘，不計(jì)收獲。

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