本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：黃嘉祥

4月8日，洋河名酒價(jià)值論壇暨新品發(fā)布會在成都舉辦。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在會上表示，每家名酒企業(yè)的背后，一定是代表著特定產(chǎn)區(qū)的釀造傳統(tǒng)、關(guān)聯(lián)著龐大的產(chǎn)業(yè)集群、寄寓著消費(fèi)者的無限期待；關(guān)聯(lián)著數(shù)量龐大、分工有序的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。隨著產(chǎn)業(yè)向名酒品牌集中的趨勢進(jìn)一步顯現(xiàn)，名酒復(fù)興，責(zé)任重大，意義重大。

(資料圖)

近年，白酒產(chǎn)能、規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量不斷下降，意味著白酒行業(yè)已進(jìn)入存量市場競爭，馬太效應(yīng)凸顯，集中趨勢加劇。中國酒業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示，2022年，規(guī)上白酒企業(yè)963家，產(chǎn)量671.2萬千升，同比下降5.6%；完成銷售收入6626.5億元，同比增長9.6%；實(shí)現(xiàn)利潤2201.7億元，同比增長29.4%。規(guī)上企業(yè)中虧損企業(yè)169家，企業(yè)虧損面為17.6%；累計(jì)凈利潤-18.8億元，同比下降15.7%。

“十四五期間，酒業(yè)進(jìn)入寡頭競爭時(shí)代，頭部、名酒確定性更加凸顯。”北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬指出，洋河名酒戰(zhàn)略復(fù)興就是打造第二戰(zhàn)略增長曲線。

洋河股份擁有洋河、雙溝兩大中國名酒，兩個(gè)中華老字號，六枚中國馳名商標(biāo)，兩個(gè)4A級景區(qū)。2021年4月，剛履新洋河股份董事長的張聯(lián)東在春糖會上首次面向行業(yè)發(fā)聲。他表示，白酒行業(yè)正由“黃金時(shí)代”轉(zhuǎn)入“白銀時(shí)代”，在行業(yè)的結(jié)構(gòu)性分化中，大多數(shù)企業(yè)的增長將會變得越來越難，但名酒將是最大的受益者。

今年2月，張聯(lián)東發(fā)布“洋河名酒戰(zhàn)略”，提出洋河要“打造中國名酒大廈”。在洋河名酒價(jià)值論壇暨新品發(fā)布會上，張聯(lián)東表示，名酒既是行業(yè)的“活化石”，更是行業(yè)的“常青樹”，更是“創(chuàng)新的推動者、改革的先行者、情懷的擔(dān)當(dāng)者”，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前列、市場消費(fèi)的最前沿。

據(jù)介紹，近幾年，洋河聚焦名酒復(fù)興的價(jià)值路徑，堅(jiān)定推進(jìn)“雙名酒、多品牌、多品類”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)示范作用，與名商聚勢而動，為名酒聚夢而行，以“一頂雙梁六支柱”，找準(zhǔn)戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)，抓住營銷關(guān)鍵點(diǎn)，明確未來發(fā)力點(diǎn)，在創(chuàng)新實(shí)踐中打響名酒復(fù)興戰(zhàn)。

張聯(lián)東認(rèn)為，名酒發(fā)展將迎來消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)、文化三大機(jī)遇。行業(yè)發(fā)展看龍頭，在行業(yè)不斷向名酒集中、向頭部集中的新周期內(nèi)，名酒始終是“酒業(yè)競合的利器，產(chǎn)業(yè)整合的推手，價(jià)值融合的表率”。

中國名酒的復(fù)興不是靠酒企的復(fù)興，是要靠酒企、酒商以及廣大消費(fèi)者共同價(jià)值認(rèn)同的復(fù)興。中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯認(rèn)為，在存量競爭、馬太效應(yīng)、集中趨勢多重作用下，選擇名酒便意味著選擇了“穩(wěn)”，名酒選擇名商、大商、優(yōu)商，同樣是穩(wěn)妥的選擇。

圖為：洋河股份董事長張聯(lián)東，圖片來源：洋河股份

張聯(lián)東表示，在新周期里，名酒將成為最好的賽道，好商、優(yōu)商作為市場中堅(jiān)力量，名酒、名商攜手向前乘勢而上，必將帶動整個(gè)行業(yè)進(jìn)入更成熟、更健康的發(fā)展階段。

“洋河仍然在深化調(diào)整、改革，洋河還會有更大的變化?！睆埪?lián)東強(qiáng)調(diào)，對待經(jīng)銷商，洋河打造創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體，和經(jīng)銷商朋友“想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”，這不是口號，而是實(shí)實(shí)際際的行動，洋河將永遠(yuǎn)堅(jiān)定不移地和廣大經(jīng)銷商站在一起，永遠(yuǎn)做廣大經(jīng)銷商最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁對洋河名酒復(fù)興提出三點(diǎn)建議，一是產(chǎn)品方面，做強(qiáng)腰部以外，加強(qiáng)高端與底盤；二是市場方面，鞏固華東之外，重視西部尤其是成都地區(qū)；三是從真正從戰(zhàn)略意義上認(rèn)識到整合渠道的重要性。

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