3月30日晚間,海爾智家發(fā)布2022財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2022年全球家電行業(yè)各大市場均有不同程度下滑,在這樣的背景下,海爾智家海外營收、利潤雙增長,其中營收1254.24億元,逆勢增長10.3%,各區(qū)域也倍速于行業(yè)增長。

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那么,面對行業(yè)下行,海爾智家憑什么取得了增長態(tài)勢呢?這與海爾智家堅(jiān)持自主創(chuàng)牌,在全球采取的三位一體本土化戰(zhàn)略有直接關(guān)系。通過本土化的研發(fā)、制造、營銷,海爾智家能更近距離地感受到全球不同市場消費(fèi)者需求的變化,并針對需求迅速開發(fā)出產(chǎn)品,從而帶來了銷量的逆勢增長。

家電消費(fèi)承壓前行

面對通脹高企影響,消費(fèi)者為了節(jié)約開支,會減少大量非必需品的消費(fèi)。同時2022年歐洲電價持續(xù)上漲,法國的電價最高飆到3.8人民幣/度。國際貨幣基金組織預(yù)測,2023年歐洲將再次面臨天然氣和電力出現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄價格的風(fēng)險。

這些危機(jī)都影響了消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的消費(fèi),是每個家電品牌面臨的共同危機(jī)。辯證唯物主義認(rèn)為,危機(jī)之中同樣蘊(yùn)藏著機(jī)會,關(guān)鍵在于如何化危為機(jī)。所以面對危機(jī),企業(yè)不能坐以待斃,只要找到了其中的機(jī)會,便能淡然處之。

三位一體本土化戰(zhàn)略,化解通脹危機(jī)

消費(fèi)者因高通脹、高電價等因素減少普通家電商品的消費(fèi),但是并不意味著消費(fèi)者不再需要家電。如果能夠化解這些影響消費(fèi)的負(fù)面因素,仍然能夠獲得成功。海爾智家正是依靠三位一體本土化戰(zhàn)略化危為機(jī),在全球?qū)崿F(xiàn)逆勢高增長。

首先,三位一體本土化戰(zhàn)略,降低了成本。由于海運(yùn)成本居高不下,許多家電企業(yè)利潤下滑。海爾智家憑借“在全球造,為全球造”,通過全球統(tǒng)一采購以及本地研發(fā)、制造和營銷,大幅降低了原材料成本、運(yùn)輸成本和營銷成本。

其次,面對歐洲能源危機(jī),海爾智家在歐洲迅速推出A級能效洗衣機(jī),與市場上G級能效洗衣機(jī)相比,可降低超51%的能耗,提升60%的洗滌效率。在智慧洗衣場景下,用戶還可通過hOn APP拍照識別衣物洗滌標(biāo)簽,洗衣機(jī)會根據(jù)衣物的面料、顏色、重量匹配最佳洗滌程序,自動調(diào)節(jié)用水量和洗滌時間,以達(dá)到最低能耗。當(dāng)洗滌劑儲備不足時,還能一鍵下單購買。

此外,在美洲市場,海爾智家聚焦高端轉(zhuǎn)型和基于物聯(lián)的智慧產(chǎn)品布局,通過迭代科技、拓展新品類、完善供應(yīng)鏈等一系列舉措不斷提升自身增長空間。如推出Profile全新休閑生活產(chǎn)品房車烤箱灶與房車冰箱,以滿足新一代房車車主的舒適旅途需求;推出首創(chuàng)內(nèi)置語音和干衣香薰功能的高端波輪洗衣機(jī)、具有超清新通風(fēng)功能的滾筒洗衣機(jī)等多款創(chuàng)新產(chǎn)品,為用戶帶來更智慧、更便捷的使用體驗(yàn)。并在當(dāng)?shù)赝懂a(chǎn)熱水器制造中心、斯坦福共創(chuàng)中心微型工廠等,提升產(chǎn)品供應(yīng)力及研發(fā)生產(chǎn)力。

差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品和完善的供應(yīng)鏈體系帶來了市場的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示,海爾英國自2022年8月開始,連續(xù)5個月銷額份額位居市場TOP1,其中洗衣機(jī)連續(xù)數(shù)月占據(jù)市場份額TOP1。GEA旗下高端品牌Monogram、Café、Profile增幅近40%,高端占比不斷增長。

海外自主創(chuàng)牌,深入全球化布局

依托三位一體本土化戰(zhàn)略,海爾智家在海外自主創(chuàng)牌的道路上全面開花?，F(xiàn)已擁有海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、GE Appliances、Fisher&Paykel、AQUA、Candy七大領(lǐng)先品牌,并在全球布局了10+N大研發(fā)體系、33個工業(yè)園、133個制造中心、108個營銷中心和23萬個銷售網(wǎng)絡(luò),陸續(xù)建成900家智慧家庭體驗(yàn)中心,服務(wù)全球10億用戶家庭。

七大領(lǐng)先品牌矩陣,不僅是深入全球化布局的有力支撐,也為海爾智家在全球的銷售建立了強(qiáng)大的護(hù)城河,讓其在美洲、歐洲、東南亞等市場全面逆勢增長。具體來看,美洲市場在行業(yè)核心家電發(fā)貨量增長-6%背景下,海爾智家營收增長9.0%;歐洲市場在行業(yè)銷量增長近-8.9%背景下,海爾智家營收增長16.7%;南亞印度市場無明顯增幅、巴基斯坦家電市場容量-10%背景下,海爾智家營收增長16.1%;東南亞泰國行業(yè)大幅下降、馬來西亞-2%背景下,海爾智家營收增長9.3%。

綜上所述,面對海外負(fù)面因素,全球家電銷量整體下滑,但是海爾智家做到逆勢高增長的根源在于:利用三位一體本土化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)了“化危為機(jī)”,針對每個市場的變化和消費(fèi)者需求,迅速調(diào)整產(chǎn)品策略,取得了戰(zhàn)略上絕對主動。

在變化中經(jīng)營,是每一家企業(yè)都需要具備的能力,海爾智家的成功值得學(xué)習(xí)。

本文來源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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