“大哥,最近有啥好的項(xiàng)目沒?現(xiàn)在日子越來越不好混了?!?/p>
剛?cè)略鲁?,就有一位朋友突然打電話來了這么一句,著實(shí)把我問懵了。
(資料圖片)
這位朋友做的是日本某知名牌投影儀的工程投影機(jī)代理商,說實(shí)話,過去他在我印象中混的風(fēng)生水起,家有賢妻,房子車子也樣樣不缺,雖然近段時間聯(lián)系較少,但也不該如此凄慘???
正好趁著周末我們一塊兒吃了個飯,順帶聊了聊朋友近況。
行業(yè)洗牌節(jié)點(diǎn)降臨
才剛一見面,我都差點(diǎn)沒認(rèn)出來這人。不僅臉上滿是愁容,眼中無光,雙眉擰起,似乎把他的心絞得更緊,看起來心情極其低落,跟我上次見他判若兩人。
這位朋友我們平時都叫他華子,我關(guān)心道,“華子,這是遇到啥難事了?!?/p>
他見到我,面色僵硬的勉強(qiáng)笑道,“唉,我現(xiàn)在感覺事業(yè)已經(jīng)快走到頭了,幾乎看不到希望了?!?/p>
我說,不應(yīng)該啊,看你之前混得挺不錯,現(xiàn)在工程投影行業(yè)也發(fā)展得挺不錯的吧?華子又嘆了口氣,“工程投影機(jī)市場現(xiàn)在確實(shí)還不錯,但我快不行了。歲月靜好的是別人,負(fù)重前行的是我。”
接著,他給我透露了下工程投影市場目前的現(xiàn)狀。
“疫情管控優(yōu)化放松后,經(jīng)濟(jì)逐漸回暖,多地旅游業(yè)復(fù)蘇,現(xiàn)在消費(fèi)者的旅游放松的欲望一下被釋放了出來。尤其是夜經(jīng)濟(jì)的流行,越來越多消費(fèi)者喜歡上了光影娛樂項(xiàng)目,很多文旅項(xiàng)目的客戶對工程投影儀的需求量也不斷上漲?!比A子說。
我心想,這不挺好的么,市場欣欣向榮,一片復(fù)蘇之景。
緊接著華子深吸一口氣道,“悲劇的地方是,工程市場的復(fù)蘇,好像跟我們沒有任何關(guān)系一樣。市場確實(shí)在復(fù)蘇,但我們的訂單卻仍然不見有什么增長。”
“后來我專門找下邊跑業(yè)務(wù)的員工開會復(fù)盤,大致認(rèn)識到了一些問題所在。首先,市場雖然在復(fù)蘇但整體規(guī)模仍有所下滑。其次,我們原有的老客戶出現(xiàn)了嚴(yán)重的流失情況,而新客戶的開拓似乎也出現(xiàn)了瓶頸,而訂單似乎大都被國內(nèi)工程投影公司拿下了。結(jié)果是現(xiàn)在疫情基本沒啥影響了,我們還跟處于疫情中一樣?!比A子有些崩潰。
然后他告訴我,不光是他們所在的工程投影市場,就連華子代理品牌下的商教市場的其他代理商,日子也都差不多。
總的來說,如今工程、商教等投影市場雖然復(fù)蘇,但行業(yè)內(nèi)的競爭結(jié)構(gòu)出現(xiàn)巨變,似乎到了洗牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),悲哀的是,華子好像也要跟著被洗掉了。
華子還給我舉了個例子。最近跑某地文旅大客戶時,人家一聽說是國外某品牌投影儀,就覺得不僅貴而且性價比不高,沒啥優(yōu)勢。并且告訴華子,行業(yè)里邊現(xiàn)在都用國產(chǎn)的工程投影儀,然后還給華子看了一份調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維睿沃發(fā)布的國內(nèi)激光投影市場報告。
只見那份報告上面顯示,有個叫光峰科技的國內(nèi)投影公司,在2021年,這家公司在激光投影工程市場還僅排名行業(yè)第三,落后于海外知名品牌松下、愛普生,但增幅表現(xiàn)高達(dá)113%。到了2022年,光峰科技直接“順理成章”登頂,成為中國激光投影工程市場的“新科狀元”,并且是中國工程、商教激光投影市場雙第一。
這份報告直接堵住了華子的嘴,讓華子無話可說。
我說,這不會是個例吧。華子表示,不單單是這一個客戶如此,見其他客戶時也遭遇了類似的情況,比如去年江西婺源文旅小鎮(zhèn)實(shí)景秀、新疆絲路文化的演藝項(xiàng)目,這些我們本來都是志在必得的,結(jié)果......唉,我現(xiàn)在心都麻了。
他說,你不了解我們這個市場,工程投影儀不像C端投影儀,消費(fèi)者在電商平臺上看幾個評價閉眼就買了。我們的工程投影儀價格都大幾十萬,很多客戶一次買上百臺,購買決策更加謹(jǐn)慎,會在多方面進(jìn)行調(diào)研,對技術(shù)、性能和價格都非常關(guān)注。
而且我專門給我們品牌商教市場代理商打電話詢問情況,對面也都挺慘的,他們給我舉了個例子,像是東北大學(xué)、四川師范大學(xué)、北京信息科技大學(xué)、沈陽理工大學(xué)這些知名院校投影方案項(xiàng)目都被光峰科技公司給拿下了。說到這里,華子看起來似乎心里平衡不少。
時代的一粒塵,個人身上的一座山
我給華子提議,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。你想要贏過競爭對手,應(yīng)該多了解下同行才行,也不能被一份報告給嚇住了。
他說,你不知道,我對這個叫光峰科技的公司已經(jīng)關(guān)注很久,也不得不承認(rèn),確實(shí)國產(chǎn)工程投影現(xiàn)在發(fā)展太猛了,調(diào)查完我的心直接沉到了谷底。
華子表示,從我搜的網(wǎng)上公開信息看,在2022年,光峰科技工程激光投影直接推出G、T、M等七八個系列,從5000~60000流明,從中小場景到高端市場基本都覆蓋了。我重點(diǎn)了解了下光峰的工程T系列,他這個系列產(chǎn)品采用的是自研3DLP方案,體積也算比較小的、不是很重、顏色也可以、噪音也不大,安裝還比較靈活,可以說已經(jīng)達(dá)到了我代理的這個日本品牌的水平,而且人家性價比更高。
聊到這里,我也實(shí)在是沒招了,聽華子對人家的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)都能侃這么多,我都不知道該怎么幫華子了。
雖然工程投影市場和家電市場并不相同,但現(xiàn)在華子的遭遇,像極了國內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展路徑。
國外家電品牌早期幾乎占領(lǐng)國內(nèi)市場,后國內(nèi)家電品牌崛起,直接導(dǎo)致國外家電銷聲匿跡。只能說行業(yè)的一粒塵,落在個人頭上就是一座山。
聽完華子的話后,我只能從局外人的角度為華子深入分析了分析他所處行業(yè)的發(fā)展趨勢。
我對華子說,從你所說的行業(yè)現(xiàn)狀來看,投影儀領(lǐng)域的大玩家已經(jīng)從日本轉(zhuǎn)移到了中國。我想,C端消費(fèi)電子科技含量會稍微低點(diǎn),你們品牌的C端家用投影市場是不是已經(jīng)遭受了沖擊?
華子想了想表示肯定。
我繼續(xù)道,那就對了,一個行業(yè)的演進(jìn)方向是由技術(shù)進(jìn)展確定的,從C端市場開始受到?jīng)_擊時,華子你可能在工程投影市場混的還不錯,但這時候就該提前打好“預(yù)防針”。現(xiàn)在國內(nèi)投影企業(yè)的科技進(jìn)展情況已經(jīng)開始表現(xiàn)在工程投影產(chǎn)品上。隨著國內(nèi)投影公司各方面相關(guān)實(shí)力的具備,必然開始爭奪國外投影巨頭的市場蛋糕,這時候你作為一個小小的代理,根本無法和行業(yè)大勢相抗衡。
最后,我能給他的建議就是,如果還想做工程投影代理的話,還是趁早“另尋明主”吧。
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