本文來源：時代財經(jīng) 作者：武佩璇

北京西直門立交橋西北角的西環(huán)廣場，商場與寫字樓聚集，熙來攘往。2月3日早上9點，隨著上班人群的腳步，一個男人帶著一張薄薄的床墊來到西環(huán)廣場T1棟12樓的產(chǎn)品展廳門前，就地躺下了。

這個產(chǎn)品展廳屬于北京多來點信息技術(shù)有限公司。其主要運營餐飲SaaS品牌“嘩啦啦”，為餐飲店提供諸如掃碼點餐、收銀、開通會員、基礎(chǔ)營銷等服務。

(相關(guān)資料圖)

嘩啦啦總部在西環(huán)廣場T1棟擁有6層辦公室。從去年年底開始，這里就不斷有人找上門，為了要錢。去年11月，使用嘩啦啦服務的餐飲商戶們發(fā)現(xiàn)營業(yè)款提現(xiàn)無法到賬。嘩啦啦承諾解決問題，但期限卻從一開始說好的2023年1月31日變成3月31日。

商戶們尋求各種渠道求助，上述躺在公司產(chǎn)品展廳門口的男人就是其中之一。與此同時，媒體和大眾對這家公司的關(guān)注度也越來越高，有人稱其為新年第一家“爆雷”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

據(jù)嘩啦啦方面對時代財經(jīng)的回復，此次因技術(shù)故障，共有3705家商戶受到提現(xiàn)延遲影響，截止到2月17日尚有600多家商戶的提現(xiàn)問題有待解決。

但除了商戶的錢，嘩啦啦內(nèi)部資金鏈也面臨斷裂的困境。兩件事發(fā)生的時間點如此巧合，以至于大眾對此增添了無數(shù)意味深長的想象。

一家行業(yè)頭部公司，如何陷入如此窘境？

圖片來源：時代財經(jīng) 攝

雷聲漸起

2022年11月下旬，多家使用嘩啦啦結(jié)算業(yè)務的商戶發(fā)現(xiàn)，原本T+1就能到賬的營收款無法提現(xiàn)。事件發(fā)酵一個多月后，12月27日，嘩啦啦發(fā)布公告，承諾2023年1月31日前解決全部問題，截至2023年1月1日凌晨還未出賬的提現(xiàn)金額，公司將按照每日0.03%給予補償。此舉并未平息商戶的焦慮。據(jù)嘩啦啦一名員工回憶，從年前開始幾乎每天都有商戶代表過來。

在眾多餐飲店老板眼中，嘩啦啦是值得信任的大品牌。嘩啦啦官網(wǎng)顯示，其目前簽約超40萬家商戶，每年交易總額達到7000億元。然而，餐飲人們的2022年本就艱難，臨近年關(guān)了營收款無法提現(xiàn)更讓他們雪上加霜。

本來因為嘩啦啦斬釘截鐵的承諾，許多商戶對2023年1月31日解決問題抱有希望。但到了1月31日，嘩啦啦再度發(fā)布公告，稱因技術(shù)故障需進一步修復，提現(xiàn)延時問題將在2023年3月31日前解決。

輿論瞬時一片嘩然，提現(xiàn)難以到賬本就使商戶們?nèi)诵幕袒?，解決問題的期限又一拖再拖，引爆了嘩啦啦創(chuàng)立以來最嚴重的一次信任危機。

成都一名從去年12月起無法提現(xiàn)的餐飲店老板告訴時代財經(jīng)，她采取了各種方法，打北京12315投訴、多次撥打嘩啦啦客服熱線，都沒有用。在看到1月31日嘩啦啦延后解決日期的公告后，她非常氣憤，打算異地起訴。

商戶老板們前往嘩啦啦各地的分公司討要說法，有些還千里迢迢前往嘩啦啦總部。

但解決進展依然緩慢，與此同時，嘩啦啦拖欠員工工資的消息也開始發(fā)酵。商戶無法提現(xiàn)和公司資金鏈斷裂的消息同時傳出，時間如此巧合。

2月17日，時代財經(jīng)來到位于西環(huán)廣場的嘩啦啦北京總部，其共占據(jù)6層樓的辦公空間。公司依然維持著正常運轉(zhuǎn)的狀態(tài)，銷售、研發(fā)、市場等多個部門的辦公室里，少有工位空缺。聽到外面?zhèn)餮浴肮九苈贰钡南ⅲ袉T工開玩笑道，“我們這6層樓，要跑的話估計也得跑幾天。”

當日，嘩啦啦市場部人士對時代財經(jīng)表示，此次提現(xiàn)延遲事件受到影響的商戶共有3705戶，截至目前，尚有600多戶問題沒有解決，預計3月31日前可以全部解決。同時，其坦言，公司內(nèi)部確實資金緊張，“但是資金緊張與商戶提現(xiàn)問題之間沒有聯(lián)系，前者是因為融資受阻，后者則是因為系統(tǒng)故障，商戶資金在第三方支付公司有獨立賬戶，備付金受央行監(jiān)管?！?/p>

但不管是商戶還是媒體，對這一說辭始終抱有懷疑。上述市場部人士解釋稱，“事件發(fā)生后，公司和有關(guān)政府、監(jiān)管部門、央行等都作了詳盡的解釋說明，我們的情況上級部門是非常清楚的，如果真的有挪用，我們不可能還在正常經(jīng)營?！薄?/p>

時代財經(jīng)通過上述市場部人士了解到，嘩啦啦11月就收到了研發(fā)部門的消息，得知系統(tǒng)出現(xiàn)問題，但那段時間因為新冠疫情外出不便，負責運維的部分員工又感染了新冠，機房所在物業(yè)無法讓員工進入，系統(tǒng)出現(xiàn)了嚴重的故障。

當被問及為什么沒有第一時間告知用戶時，該市場部人士稱，“最重要的原因就是我們不知道什么時候能解決，那個時候只能初步判斷出這個問題大約出在什么地方，說是數(shù)據(jù)紊亂，但是數(shù)據(jù)紊亂的整體量以及需要多長時間梳理，我們都不清楚?！?/p>

據(jù)其表示，那名躺在地上的商戶老板，在問題解決后很快離開?！拔覀冋w處理邏輯還是按照提現(xiàn)申請順序來，也會有一些彈性，根據(jù)商戶自身的情況，如果非常困難，會酌情加急解決?！?/p>

但嘩啦啦出現(xiàn)的問題，不止“數(shù)據(jù)紊亂”，更大的危機來自于公司資金鏈的斷裂。據(jù)時代財經(jīng)了解，截至2月17日，嘩啦啦業(yè)務部門欠薪1個月，產(chǎn)研部門欠薪2個月，基本上全員薪酬都被拖欠。

系統(tǒng)故障或許還有“不走運”的偶然因素，但“缺錢”到拖欠員工薪酬的地步，意味著公司有失控的風險。

烏云壓城

第一張牌倒下便能讓整個多米諾骨牌崩塌。在嘩啦啦“雷”聲四起前，第一張牌已開始搖晃。

作為餐飲SaaS服務商頭部企業(yè)，嘩啦啦此前一直處于高速成長階段，開拓大量新的業(yè)務條線、擴充人員?！盁X——發(fā)展——繼續(xù)燒錢”，嘩啦啦踏上了跟大多數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣的道路，自然也會面臨同樣的問題。

據(jù)嘩啦啦市場部人士的說法，2020年，嘩啦啦完成了一筆金額達16.5億美元的融資，投資方中有深創(chuàng)投、美團、高瓴資本等。這筆資金讓嘩啦啦在餐飲行業(yè)近三年的大倒退中，保全了自身。

但創(chuàng)業(yè)者總有更大的野心。據(jù)悉，嘩啦啦在2022年初與某只美元基金達成了初步投資框架，2億美元的B輪融資近在眼前，擴張計劃也隨即提上日程。

根據(jù)該市場部人士回憶，每年年初，嘩啦啦CEO徒丁連同各業(yè)務高管都會開全體員工大會，名為“跨越新起點”，確定新年發(fā)展基調(diào)。2022年，徒丁給出的基調(diào)是兩個字：進攻。

嘩啦啦北京總部8樓放置著一尊斗戰(zhàn)勝佛雕像。圖片來源：時代財經(jīng) 攝

當市場因疫情而放慢腳步時，以為即將拿到新一輪融資的嘩啦啦確實有信心進行一次彎道超車。

一名接近嘩啦啦的業(yè)內(nèi)人士向時代財經(jīng)透露，三年疫情對餐飲服務商來說并非全是災難，相反，存在不少機會。“餐飲行業(yè)全年無休，是難得進入一個調(diào)整期的。事實上在這個（調(diào)整）期間老板們才會有時間和精力考慮后續(xù)的拓店、系統(tǒng)升級等事情。所以嘩啦啦這三年打得都挺猛的。”

2022年，嘩啦啦沒有裁員、降薪，反而開辟了多條業(yè)務線，新設零售、團餐，并加注海外業(yè)務，在加拿大、北美設立分公司，同時還廣建分支機構(gòu)，招了很多人。

在嘩啦啦向前狂飆時，市場環(huán)境也在迅速發(fā)生變化。因地緣政治沖突，全球資本市場波詭云譎，投融資節(jié)奏放緩，美元LP在國內(nèi)的投資決策更加謹慎，同時國內(nèi)疫情形勢復雜，各行各業(yè)都將“過冬”提上日程。

于是，那筆說好的2億美元融資終究變成了“空頭支票”，提前預支的代價像一頭笨重的灰犀牛撞向嘩啦啦。這家創(chuàng)立十余年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一次遇上規(guī)模如此之大的危機。據(jù)嘩啦啦員工回憶，大概在2022年9月、10月時，公司資金鏈開始緊張。

11月份，雪上加霜的商戶提現(xiàn)問題突如其來，市場上開始出現(xiàn)“嘩啦啦清退、破產(chǎn)”、“加微信群協(xié)助提現(xiàn)”等消息，一時間，真真假假的輿論包圍著這家公司，也讓嘩啦啦重新尋求融資的過程更為艱難。

上述嘩啦啦市場部人士向時代財經(jīng)透露，徒丁向有關(guān)部門匯報提現(xiàn)問題時，曾提到目前市場上有公司希望可以收購嘩啦啦，“但價格壓得很低，沒有辦法接受。”

2020年，美團投資嘩啦啦，兩家公司一度被視為同一陣營。但上述嘩啦啦市場部人士認為，這只是一次戰(zhàn)略投資，表示雙方共同看好這個行業(yè)的發(fā)展前景?！皟杉夜镜母偁幨且恢贝嬖诘模⑶掖虻梅浅：?。”

上述接近嘩啦啦的人士也在采訪中表示，“嘩啦啦之前主要聚焦頭部連鎖餐飲企業(yè)，美團則主打腰部和底部市場的單店，但近兩年，雙方都在向中間地帶發(fā)展，競爭已處于白熱化。”

紅海廝殺

與其說那筆無法兌現(xiàn)的融資決定了嘩啦啦這一年乃至往后幾年忐忑的命運，不如說，在大廠和同行的包圍下，為了博得生存空間的嘩啦啦不得不走上了一條激進的道路。

餐飲服務商行業(yè)如今已是紅海，經(jīng)過這幾年的廝殺，牌桌上已不剩幾個玩家。與直接面向普通消費者的to C企業(yè)不同，to B的企業(yè)，極少能跑出一個巨頭。所以當掌握海量C端用戶的大廠試圖向B端延伸時，兩方注定要進行混戰(zhàn)。

百度、阿里、美團、騰訊都曾在2014年-2016年陸續(xù)向餐飲SaaS服務商們投去“橄欖枝”，試圖形成相互結(jié)盟的共同體。然而，這一波融資過后，市場上并沒有跑出成功的商業(yè)案例。雖然出現(xiàn)了相對頭部的選手，但大家都不怎么賺錢，整個行業(yè)的商業(yè)模式也相對稚嫩。

緊接著，二維火和客如云兩家餐飲SaaS服務商陷入欠薪、裁員的窘境，大廠們的手也伸得越來越長。二維火雖然拿到了螞蟻集團的融資，但與美團廝殺激烈，甚至一度鬧上法庭。

2015年，客如云與另一家餐飲SaaS服務商天財商龍都曾掛牌新三板，卻在2018年雙雙摘牌。

如今，客如云被阿里收購，天財商龍則被嘩啦啦收購，剩余還有能力發(fā)展的“選手”有微盟、奧琦瑋等品牌。微盟依賴騰訊；奧琦瑋則有美團的投資，美團持股23.54%，是大股東之一。

大廠的示好既是一種光環(huán)，也是一種陰影?；鞈?zhàn)多年，雖尚未形成一家獨大的局面，但小合作大競爭的局面已經(jīng)無法避免。

相比于其他與大廠關(guān)系密切的友商，嘩啦啦是相對獨立的一員。

除了不想被“收購”，CEO徒丁有著更大的野心。此前接受媒體采訪時，他曾提到，因為定位不同，目前市場上主流的餐飲系統(tǒng)服務商都不是嘩啦啦的競爭對手。徒丁說：“如今的嘩啦啦有潛力成為中國的Sysco（全球知名餐飲供應鏈公司），去做連鎖餐企的‘水和電’，我們要去做中國餐飲工業(yè)化的推動者和基礎(chǔ)平臺的建設者，絕非是單純的軟件系統(tǒng)服務者。”

嘩啦啦董事，同時擔任銷售中心主管的劉涌最近接受時代財經(jīng)采訪時，解釋了目前嘩啦啦的兩套戰(zhàn)略：一條是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)，推出多項數(shù)據(jù)應用產(chǎn)品，幫助企業(yè)在不同生命周期階段做好信息化建設，結(jié)合目前的工具為商戶做出“體檢報告”，從而賦能餐飲企業(yè)；另一條則是建設供應鏈，劉涌認為這是一條極為漫長、痛苦的道路，選擇它對于目前的嘩啦啦來說是負重前行，但他堅信，這也是一條正確的路。

等待“救兵”

建一個工廠、生產(chǎn)線甚至是物流線，其中所需要的資金量，都不是一家單純的SaaS服務企業(yè)能承受的。

據(jù)劉涌介紹，這幾年，嘩啦啦陸續(xù)在山東、北京、成都、江蘇等省市買地、立項、建廠，位于山東省濟南市的中央廚房于2021年建成投產(chǎn)；同年，嘩啦啦旗下的二十二城供應鏈公司在北京平谷買下近10萬平方米的土地，成交價近1億元，計劃于2023年建設，2024年下半年投產(chǎn)。

36氪曾報道，2022年，嘩啦啦投入近2億人民幣收購深圳市觀麥網(wǎng)絡科技有限公司，再次加注餐飲供應鏈上游。

劉涌告訴時代財經(jīng)，“嘩啦啦位于濟南的中央廚房垂直服務于餐飲企業(yè)，具有研發(fā)、定制化和全鏈條配送的工廠，在2022年第一季度時已經(jīng)可以實現(xiàn)營收平衡。但下半年疫情兇猛，要么是前端的餐飲店關(guān)閉，需求量大幅降低，要么是員工感染，工廠不可避免的停工了一段時間?！?/p>

低估了市場風險，高估了自身的融資和資金回流能力，嘩啦啦陷入目前的困境。高層開始考慮戰(zhàn)略調(diào)整，認真思考資金的投入和后期的投入產(chǎn)出比。劉涌也表示，“往供應鏈這條路走的腳步和速度，可能要重新調(diào)整?！?/p>

他同時認為，SaaS是一個工具，是又苦又累但必須要干的，嘩啦啦的供應鏈等重資產(chǎn)的投入和戰(zhàn)略實現(xiàn)都要依賴數(shù)字化的工具落地，這樣才能有賽道優(yōu)勢。

當嘩啦啦在自己既定的線路上狂飆時，友商其實也在類似方向上猛發(fā)力。

早在2016年，美團就推出了美團快驢，主要針對B端商家提供食材和相關(guān)產(chǎn)品的一站式采購需求，切入餐飲供應鏈。美團創(chuàng)始人兼CEO王興在一次內(nèi)部講話中提到，目前中國餐飲行業(yè)供應鏈結(jié)構(gòu)太差，餐廳沒有專業(yè)的供應商。這在他看來是整個供給側(cè)存在巨大問題，而他的判斷是“下一波中國互聯(lián)網(wǎng)如果想回暖的話，一個非常重要的方向是供應鏈和to B行業(yè)的創(chuàng)新，是由他們驅(qū)動的?！?/p>

但困境是類似的，美團快驢推出已7年，據(jù)《晚點》報道，其目前仍處于探索期，在2021年經(jīng)歷了從擴張到收縮，2022年關(guān)停了部分城市的服務，聚焦于一線城市。

另一個知名餐飲SaaS品牌奧琦瑋則希望成為新一代的軟件公司，回歸到SaaS本質(zhì)，靠軟件服務賺錢。奧琦瑋對供應鏈的切入主要聚焦數(shù)字化，沒有重資產(chǎn)投入。其創(chuàng)始人孔令博在一次媒體采訪中提到，過去兩年公司主要做內(nèi)部孵化，積極蓄能，目前正在開展新一輪的市場動作，覆蓋下沉市場。

近日，紅餐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人樊寧在總結(jié)中國的餐飲SaaS服務行業(yè)時對時代財經(jīng)表示，截至目前，絕大部分的餐飲SaaS企業(yè)相對依賴融資生存，尚未出現(xiàn)一個特別成功的企業(yè)代表，尤其是在中國，餐飲品牌連鎖化相對較低?！爸胁推奉愇寤ò碎T，紛繁復雜，不像麥當勞、肯德基可以憑借高度標準化成為全球連鎖餐飲企業(yè)，中餐行業(yè)還在不斷完善，這也一定程度上限制了餐飲SaaS服務商的發(fā)展空間。”

樊寧還提到，受此前疫情影響，餐飲企業(yè)需要縮減預算渡過難關(guān)，這時候可能考慮縮減部分SaaS服務，也正因此，特色化、差異化發(fā)展，建立品牌優(yōu)勢，是目前行業(yè)的共識。

路要怎么走，大家各有思考，對終點的想象或許也不盡相同。誰做的對，現(xiàn)在仍是未知數(shù)。

嘩啦啦北京總部的8樓，放置著一尊藝術(shù)家王瑞琳所創(chuàng)作的斗戰(zhàn)勝佛雕像，據(jù)悉徒丁十分喜愛，在北京辦公室裝修之前就請進來了。在員工看來，這是老板希望公司保持進取、勇于斗爭。

若從2022年11月底開始計算，數(shù)據(jù)紊亂已過去90天，如今尚在困境中的嘩啦啦，還能否繼續(xù)戰(zhàn)斗，恐怕也要依靠從天而降的救兵。

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