圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

近日，拉勾招聘宣布全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)放免費(fèi)招聘權(quán)限，注冊(cè)企業(yè)可免費(fèi)發(fā)布10個(gè)招聘信息，且免費(fèi)職位發(fā)布權(quán)限不限類(lèi)別。

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據(jù)拉勾招聘平臺(tái)方介紹，此次補(bǔ)貼總額預(yù)計(jì)超過(guò)3億元。

拉勾招聘聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO鮑艾樂(lè)在接受藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)透露，這一政策主要針對(duì)中小微企業(yè)，且長(zhǎng)期開(kāi)放，不會(huì)增加任何附加條件。

中小微企業(yè)對(duì)招聘費(fèi)用更敏感，免費(fèi)數(shù)量或?qū)㈦S訴求上漲

相對(duì)于大體量的公司，中小企業(yè)對(duì)于招聘費(fèi)用更為敏感，甚至有近一半的雇主不愿提前為招聘買(mǎi)單。

這源于兩者的招聘邏輯和工作方式完全不同。

“大公司的招聘，可能有上萬(wàn)個(gè)職位同時(shí)在招，但招聘團(tuán)隊(duì)只有幾十人，所以需要平臺(tái)的付費(fèi)服務(wù)，來(lái)得到更專(zhuān)業(yè)的結(jié)果。而中小企業(yè)的HR部門(mén)相對(duì)沒(méi)有特別健全，卻大約貢獻(xiàn)了80%的就業(yè)崗位。所以對(duì)于這種情況的公司，免費(fèi)招聘權(quán)限是實(shí)實(shí)在在可以被用起來(lái)的。”鮑艾樂(lè)對(duì)記者表示。

根據(jù)此次的平臺(tái)規(guī)則，只要是注冊(cè)拉勾招聘的企業(yè)即可免費(fèi)發(fā)布職位信息，企業(yè)單賬號(hào)可發(fā)免費(fèi)職位數(shù)量由3個(gè)增加到10個(gè)。

據(jù)了解，此前在不少招聘平臺(tái)上，企業(yè)基本都可以免費(fèi)發(fā)放3個(gè)職位，免費(fèi)的時(shí)間為2個(gè)星期。拉勾招聘此次的開(kāi)放權(quán)限，除了將免職位的數(shù)量增加到10個(gè)，同時(shí)還取消了時(shí)間限制。

拉勾招聘在開(kāi)放招聘之前做過(guò)調(diào)研，中小企業(yè)同時(shí)有10個(gè)不同的崗位在招的概率偏少，10個(gè)是基本能滿(mǎn)足這類(lèi)公司同時(shí)招聘的中位數(shù)。如果中小企業(yè)的招聘訴求要增加到30個(gè)，我們也有辦法支持，鮑艾樂(lè)表示，對(duì)于中小企業(yè)發(fā)職位，開(kāi)放免費(fèi)權(quán)限，不僅能減輕招人的負(fù)擔(dān)，對(duì)C端求職者而言，也有了看到更多中小企業(yè)多樣化的機(jī)會(huì)。

《拉勾招聘2023屆應(yīng)屆生畢業(yè)生求職行為洞察報(bào)告》顯示，很多應(yīng)屆生的擇業(yè)選擇不再只傾向于大公司，而是更多樣，拉勾招聘把更多的中小公司的職位放上來(lái)，也給C端更多的選擇。

“但我們想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，其實(shí)對(duì)于大型公司或者知名公司來(lái)說(shuō)，它們的招聘的方式完全不會(huì)受到此次免費(fèi)權(quán)限開(kāi)放的影響。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的公司，需要和同行競(jìng)爭(zhēng)最好的那部分人，它們會(huì)為更專(zhuān)業(yè)的、深度的服務(wù)付費(fèi)?！滨U艾樂(lè)說(shuō)道。

免費(fèi)后一周平均能面試8~15個(gè)人，雇主招人也需提升“魅力值”

據(jù)介紹，職位在發(fā)布時(shí)，拉勾平臺(tái)自動(dòng)給予一定的初始流量，并給企業(yè)推薦一定數(shù)量的潛在候選人。而活躍流量則根據(jù)招聘官主動(dòng)溝通人才和回復(fù)人才消息的頻次決定流量。招聘官越活躍，職位曝光權(quán)重越高，收到簡(jiǎn)歷機(jī)會(huì)越多。

“現(xiàn)在我們看到的平均情況是，如果企業(yè)能正常到平臺(tái)招聘，然后正常按照要求去和候選人去溝通，一般能在第一周，找到第一批候選人，面試8個(gè)人到15個(gè)人。而這8~15個(gè)面試的人，可能是從幾十份，甚至上百份簡(jiǎn)歷中挑出來(lái)的有意向的求職者，這是一個(gè)平均的情況?；旧习凑瘴覀兊慕?jīng)驗(yàn)，面試8~15個(gè)人后，產(chǎn)生入職的的概率很大。”鮑艾樂(lè)說(shuō)道。

要想讓中小企業(yè)能夠更好地生存，先在招聘的環(huán)節(jié)減輕負(fù)擔(dān)，刺激需求產(chǎn)生?！叭绻衿渌钠脚_(tái)一樣收特別高的門(mén)檻費(fèi)，這些企業(yè)可能就遇到了比較大的阻礙。我們得先把機(jī)會(huì)給他，具體他會(huì)不會(huì)留下來(lái)，要看這個(gè)客戶(hù)在拉勾招聘平臺(tái)上的生長(zhǎng)情況?！滨U艾樂(lè)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)能不能招到好的人，基本不是由平臺(tái)給多少流量能決定的?！氨热绨炎顑?yōu)秀的人推給一個(gè)只有5人的小微公司，那這個(gè)人最終是否會(huì)投遞簡(jiǎn)歷或參加面試，這是存疑的。還是需要有一個(gè)雙方相匹配的結(jié)構(gòu)，讓兩者能互相選擇?！?/p>

“所以企業(yè)的雇主品牌怎么樣更好的去表現(xiàn)出來(lái)，我覺(jué)得可能是一部分中小企業(yè)自己要去琢磨的。包括當(dāng)在薪酬上不是最有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，是不是可以凸顯出一些其他的優(yōu)勢(shì)，包括彈性辦公、團(tuán)隊(duì)氛圍好等等，因?yàn)閺那舐氄叩慕嵌葋?lái)看，一些求職者也想去一些有特色、符合工作設(shè)想的平臺(tái)?！?/p>

與此同時(shí)，還有一些關(guān)鍵因素包括企業(yè)所處行業(yè)、賽道的發(fā)展前景，還有現(xiàn)在00后很在乎的工作內(nèi)容。

對(duì)招聘平臺(tái)而言，除了給企業(yè)發(fā)布職位的機(jī)會(huì)，以及一定的流量和曝光的支持，還能做的就是幫助企業(yè)提升自己的魅力值。拉勾招聘產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，我們會(huì)把企業(yè)的特色做標(biāo)注，比如很多企業(yè)雖然不是特別出名，但在垂類(lèi)里面也有特色，我們會(huì)把它推送給求職者。

“樂(lè)觀一點(diǎn)想，所有的人最后都會(huì)有工作的，至于是否合適，還是需要不斷調(diào)試的過(guò)程。總的來(lái)說(shuō)，最后匹配下來(lái)一定是最好的人去到最有競(jìng)爭(zhēng)力的公司?！滨U艾樂(lè)說(shuō)道。

開(kāi)放免費(fèi)招聘權(quán)限是一種“覺(jué)醒”

事實(shí)上，就目前而言，B端收費(fèi)是各在線(xiàn)招聘平臺(tái)的一大收入來(lái)源。而拉勾招聘免費(fèi)開(kāi)放招聘權(quán)限的舉措，一定程度上打破了這一盈利規(guī)則。

“我們就希望同行一起來(lái)‘卷’，大家一起來(lái)給中小企業(yè)降低招聘門(mén)檻，我覺(jué)得這個(gè)事情做了對(duì)所有人都有好處?！滨U艾樂(lè)坦言。

鮑艾樂(lè)表示，對(duì)C端求職者來(lái)說(shuō)，他們其實(shí)希望看到更多來(lái)自中小企業(yè)的機(jī)會(huì)；而對(duì)于在線(xiàn)招聘平臺(tái)來(lái)說(shuō)，短期的開(kāi)放讓更多的人進(jìn)來(lái)，從長(zhǎng)期來(lái)看，是讓市場(chǎng)變得更積極繁榮了。

“所以我覺(jué)得這相對(duì)于過(guò)去而言，這是一種覺(jué)醒。”鮑艾樂(lè)說(shuō)道。

而在這背后，還有拉勾招聘在定位上的變化。

“拉勾最開(kāi)始的定位是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘，但是過(guò)了10年之后，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)滲透和輻射到幾乎所有的產(chǎn)業(yè)里面去了，現(xiàn)在大家提的更多的是數(shù)字經(jīng)濟(jì)。所以我們現(xiàn)在給自己的定位是數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才的提供平臺(tái)。那么只要是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)里，有跟數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)生關(guān)系的企業(yè)，都可以用到拉勾招聘，那么希望這次免費(fèi)權(quán)限也能有機(jī)會(huì)給到這部分客戶(hù)?！滨U艾樂(lè)介紹道。

數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模為160億，這一數(shù)據(jù)較2020年增長(zhǎng)了約48.2%。艾瑞咨詢(xún)研究院估算，未來(lái)三年網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)市場(chǎng)仍將保持高速增長(zhǎng)，并保持相比疫情之前略微放緩的速度。

而就格局來(lái)看，整體較為穩(wěn)定，各平臺(tái)市場(chǎng)份額也較為分散。

“我覺(jué)得每個(gè)招聘平臺(tái)能夠活到今天，每一家都有存在的一些特殊原因，如果哪怕是同行都跟我們一起來(lái)卷，以后都開(kāi)放了中小企業(yè)的免費(fèi)招聘權(quán)限，其實(shí)拉動(dòng)還是在自己的生態(tài)位里，而拉勾的特色就是垂直化、專(zhuān)業(yè)化。”鮑艾樂(lè)表示。

公開(kāi)資料顯示，拉勾招聘的人才庫(kù)是中數(shù)字科技人才的濃度較高。目前數(shù)量超過(guò)3700萬(wàn)，其中接近70%都是本科及以上的人群。

“所以如果要問(wèn)大家都開(kāi)放免費(fèi)權(quán)限，拉勾招聘還有什么優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得優(yōu)勢(shì)還是本來(lái)的優(yōu)勢(shì)，拉勾招聘的專(zhuān)業(yè)化也不會(huì)因?yàn)殚_(kāi)放而受到什么影響?！滨U艾樂(lè)最后強(qiáng)調(diào)。

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