本文來源：時代財經 作者：李婷

圖源：優(yōu)必選科技公眾號

1月31日晚，深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司（下稱“優(yōu)必選”）向港交所遞交了招股說明書，正式啟動IPO進程。

(資料圖)

作為一家以人工智能和機器人為核心的公司，優(yōu)必選主要通過銷售教育智能機器人及相關服務獲利。不過公司仍處在虧損狀態(tài)，2020年至2022年9月，累計虧損24億元。近年來，該公司也將業(yè)務拓展到物流、康養(yǎng)等領域。時代財經注意到，優(yōu)必選的收入高度依賴其前五大客戶。

針對改善虧損的下一步安排、業(yè)務拓展的情況以及收入來源高度集中問題，時代財經向優(yōu)必選方面尋求解答，對方表示不予置評。

近三年虧損24億元，教育業(yè)務是營收主力

成立于2012年，優(yōu)必選總部位于深圳，是一家致力于人形機器人的創(chuàng)新及智能服務機器人解決方案的研究及開發(fā)（研發(fā)）、設計、智能生產、商業(yè)化、銷售及營銷的公司。

優(yōu)必選主要提供教育智能機器人產品、物流智能機器人產品、其他行業(yè)定制智能機器人產品及解決方案，以及消費級機器人及其他智能硬件設備等。值得一提的是，優(yōu)必選機器人還分別在2016年、2018年和2019年，三次登上央視春晚舞臺，表演機器人集體舞蹈。

在招股書中，優(yōu)必選提到，按2021年收入計，該公司是中國第一大教育智能機器人產品及解決方案供應商。

時代財經注意到，優(yōu)必選在招股書中多次提到了其商業(yè)化方面的成績，系“中國首家實現(xiàn)小型人形機器人大規(guī)模商業(yè)化的公司”“中國首家推出商業(yè)化雙足真人尺寸人形機器人”。迄今為止，該公司已經售出超過50萬臺機器人產品，覆蓋40余個國家和地區(qū)。

2020年、2021年和2022年前九個月，優(yōu)必選營收分別為7.40億元、8.17億元和5.28億元。該公司長期處于虧損狀態(tài)，期內虧損分別達到7.07億元、9.18億元、7.78億元，近三年時間累計虧損24億元。

人工智能企業(yè)普遍研發(fā)投入較重，優(yōu)必選也不例外。2020年、2021年和2022年前九個月，研發(fā)開支4.28億元、5.17億元及3.25億元，分別占總收入的57.9%、63.3%及61.4%。

從收入占比來看，教育機器人業(yè)務是優(yōu)必選營收的主要來源，不過近年來已呈現(xiàn)波動下降的趨勢。2020年、2021年和2022年前九個月，其教育業(yè)務的收入在總營收中占比分別達到82.7%、56.5%和67.7%。

優(yōu)必選表示，由于機器人產品通常無需頻繁更換，教育機構未必會于短期間內復購，且公立學?；蚪逃龣C構的合約需經招標程序獲得，教育客戶的流失可能會對業(yè)務造成重大不利影響。

時代財經注意到，優(yōu)必選也在試圖擺脫對教育業(yè)務的依賴。2020年到2021年，其物流機器人業(yè)務占比從1.7%大幅提升至23.3%，其他行業(yè)定制智能機器人業(yè)務從5.2%上漲至11%。

約六成收入來自前五大客戶，物流業(yè)務依賴單一客戶

不可忽視的是，優(yōu)必選的營收除了依賴教育業(yè)務，也高度依賴前五大客戶的支持。

2020年、2021年和2022年前9個月，其五大客戶貢獻收入在總營收中占比分別為66.5%、52.2%及64.7%。這其中，來自于最大客戶的收入分別占總營收37.8%、21.4%及27.7%。

招股書顯示，優(yōu)必選主要向上述客戶提供教育智能機器人產品及服務，其主要終端客戶也都是學校。

時代財經注意到，2021年開始，其五大客戶名單中出現(xiàn)了一家名為天奇自動化工程集團的企業(yè)，優(yōu)必選主要向該公司提供物流機器人產品。

據了解，天奇自動化是國內汽車自動化輸送系統(tǒng)裝備的龍頭企業(yè)，在深交所上市。2018年，“無錫發(fā)布”消息稱，“在中國，每10輛汽車，有7輛來自天奇制造的生產線”。

而優(yōu)必選在物流機器人業(yè)務方面的收入也主要來自于天奇自動化，一度高達九成。2020年、2021年和2022年前9個月，自天奇自動化產生收入分別為1.27億元、1.75億元和3850萬元，分別占優(yōu)必選物流產品業(yè)務收入的97.6%、91.7%和75.5%。

天奇自動化也是優(yōu)必選的供應商之一，采購額分別為1700萬元、1660萬元和60萬元。兩家公司共同成立了無錫優(yōu)奇，該公司主要負責研發(fā)、制造及銷售工業(yè)及服務機器人、智能工業(yè)及智能物流解決方案。優(yōu)必選及天奇自動化分別擁有無錫優(yōu)奇36.22%及24.32%股權。

優(yōu)必選認為，天奇自動化擁有龐大的客戶群體汽車制造商，同樣也是其目標客戶群，其物流機器人業(yè)務可以借此實現(xiàn)快速擴張。與此同時，優(yōu)必選表示，其已經能夠直接獨立取得與終端客戶的業(yè)務合作，預計通過天奇自動化產生的收入將逐步減少。

而在物流機器人之外，在人口老齡化的背景下，優(yōu)必選還在2022年下半年推出了康養(yǎng)類機器人及解決方案，目前尚未在招股書中體現(xiàn)收入銷售情況。

報告期內，優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍系公司實控人，直接持股26.15%，同時也是持有優(yōu)必選3.67%股份的深圳三次元合伙人。

此外，優(yōu)必選的股東名單也引人矚目。其中包括比亞迪的天使投資人夏佐全，持股5.78%，為第二大個人股東。2018年，騰訊領投優(yōu)必選8.2億美元C輪融資，目前騰訊控股持有優(yōu)必選科技6.48%的股份。

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