1月10日，中國能量飲料第一股東鵬飲料（605499.SH）官宣推出全新電解質飲料——東鵬補水啦，重磅切入電解質飲料細分賽道，加速產品品類擴容。

緊握戰(zhàn)略機遇推出電解質新品，多場景布局打開成長空間

(資料圖)

在大健康環(huán)境下，富含營養(yǎng)成分的飲料消費節(jié)節(jié)攀升，細分各類營養(yǎng)成分，在增量品類功能飲料下的電解質飲料備受消費者關注，它能迅速補充人體水分電解質的消耗，維持運動耐力表現(xiàn)。據(jù)公司介紹，東鵬飲料此次推出的“東鵬補水啦”包含555mL與1L兩種容量，零售定價分別為4元與6元，產品每升含有電解質≥400mg，是一款極具高性價比的電解質飲料。

業(yè)內人士分析，除了運動、健身等專業(yè)場景，目前消費者在飲料選擇上會傾向活力補水的電解質飲料，在許多戶外、非運動場景中，電解質飲料同樣受到消費者歡迎，細胞補水心智已延伸到其他場景。在此背景下,“東鵬補水啦”兩種不同容量的包裝可賦能場景擴容,靈活匹配跑步、打球、爬山、健身等運動場景與工作、生活、游戲等日常場景。

天貓新品創(chuàng)新中心此前發(fā)布《2022電解質飲料趨勢報告》顯示，2021年4月至2022年3月，功能性飲料增速達38%，成為國內飲料市場增長最快的品類。雖然當前電解質飲料“出圈”速度拉滿，但東鵬飲料選擇此時入局絕非心血來潮。東鵬飲料表示，從2020年開始公司就積極布局運動飲料市場，并著手評估、研發(fā)。2022年8月已完成產品儲備。東鵬補水啦是東鵬飲料2023年規(guī)劃的重要新品，原定于2023年3-4月上市。此次提前3個月推出，既充分借助熱度，更體現(xiàn)其敏銳的市場洞察與布局深度。

目前東鵬飲料已經(jīng)握手2600多個經(jīng)銷商，覆蓋全國約250萬家終端門店。為了拓寬消費場景，公司近年來持續(xù)聚焦年輕消費族群，通過互聯(lián)網(wǎng)、影視植入、體育電競贊助等新型營銷方式提升品牌曝光度。依托強大的品牌及渠道優(yōu)勢，東鵬這款電解質水還是令人頗為期待。

圍繞“能量+”推陳出新，品類擴容助力長期發(fā)展

我國功能飲料行業(yè)作為軟飲后起之秀，仍處于需求增長主導行業(yè)發(fā)展階段，近年復合增速領跑軟飲子品類，是高增速優(yōu)質賽道。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2021年我國功能飲料行業(yè)規(guī)模為537.34億元，同比增長9.97%，近10年營收復合增長率高達17.59%，是軟飲子行業(yè)中復合增速第二高的品類，僅次于基數(shù)更低更為小眾的RTD咖啡品類。

功能飲料消費群體的不斷擴大和消費場所的多元化是我國功能飲料消費持續(xù)增長的長期驅動力量。根據(jù)歐睿國際預測，我國能量飲料行業(yè)銷售規(guī)模未來5年零售額CAGR預計為7.19%，行業(yè)仍有望以高于軟飲行業(yè)平均的增速發(fā)展，2026年預計規(guī)模達760億元，較當前537億的市場有近40%的增量空間。

在此背景下，公司圍繞東鵬特飲這一大單品為核心，通過“能量+”模式擴容產品矩陣，進一步擴大目標消費群體，2022年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收66.44億元，同比增長19.50%；實現(xiàn)歸母凈利潤11.66億元，同比增長17.01%。同時伴隨者東鵬的全國化擴張戰(zhàn)略，公司營收表現(xiàn)加速兌現(xiàn)，2023年有望突破百億規(guī)模。從財務視角看，公司多項經(jīng)營數(shù)據(jù)均處于軟飲料行業(yè)領先水平，憑借著品牌、產品、營銷等多方面競爭優(yōu)勢，未來有望強占更多市場份額。

除此之外，近年以來東鵬飲料一直在加大飲料領域的探索，持續(xù)推新，逐步構建多元化產品矩陣?；谙M者多樣化需求，市場消費熱點不斷變化，公司加快新品研發(fā)，以期尋找公司業(yè)績長期增長的新方向。公司研發(fā)團隊在技術上實現(xiàn)突破，推出新品“由柑檸檬茶”和“陳皮特飲”，進軍茶飲料和植物飲料領域。基于年輕人對于咖啡、0糖飲料及碳酸飲料的喜愛，公司順應消費者需求推出“東鵬大咖”、“東鵬0糖特飲”和“東鵬加気”。

隨著電解質飲料“東鵬補水啦”上市，當前公司已儲備包括果汁、茶飲、運動飲料在內多款新品，但目標消費群體仍在培育期。業(yè)內人士分析，在當前疫情時有擾動，經(jīng)濟復蘇較為緩慢的大背景下，中下層消費群體面對未來不確定性，消費趨勢逐漸從追求品質與輕奢的消費升級轉向追求務實與性價比。公司產品從定價、規(guī)格、功效、功能等各方面相較競品均有較好的性價比優(yōu)勢，當前經(jīng)濟環(huán)境下，公司產品有望承接更多消費理念轉換的需求。

東鵬飲料作為中國能量飲料龍頭，在產品、渠道、品牌等方面相較國產競品均有優(yōu)勢，在能量飲料快速發(fā)展的戰(zhàn)略機遇到來時，未來伴隨全國范圍消費需求基礎逐漸成熟，產品進行全國化推廣后，有望打開公司長期增長空間。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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