引言：

近年來，隨著護膚行業(yè)的不斷發(fā)展崛起和長程的市場教育，護膚品行業(yè)也在呈現(xiàn)更大的機遇和挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模達4553億元，同比增長15%，同時，隨著消費者的需求不斷更迭，更多消費者、尤其是Z世代新生消費力量在購買產(chǎn)品時更注重產(chǎn)品的成分和功效。同時，隨著行業(yè)標準的不斷完善、技術領域的不斷進步和市場的不斷細分，更多的爆品和品牌也隨著爆火。

HBN即是其中之一。作為A醇國貨抗老領頭品牌，其核心研發(fā)團隊為中科院博士、博導帶等，旨在 打造真正有效的抗老護膚品，讓用戶把每一分錢都只花在“有效成分”上。

(資料圖)

同時，HBN不僅是國內(nèi)“A醇”抗老開拓者，更是唯一擁有數(shù)百萬“A醇”用戶的國貨抗老護膚品牌，長期穩(wěn)居“口碑”與“銷量”的雙高位。

在今年，HBN攜手有贊廣告同Discovery探索頻道通力合作，打造了一套有關于科學抗老探索的紀錄片。在活動上線后，在社交場景下帶來了廣泛傳播，獲得了千萬級的曝光，精準轉化了大量粉絲用戶至私域，而拉新成本更是低于行業(yè)均值200%。

客觀中立持續(xù)破圈

硬核科普策動真實內(nèi)容

盡管市面上仍舊存在許多有關于「用戶教育」的內(nèi)容，但大部分用戶對護膚的底層邏輯仍舊有所欠缺，尤其在抗老這一細分市場，國內(nèi)甚至沒有一部專業(yè)科普的解析內(nèi)容以供用戶參考。

因此，HBN選擇和Discovery探索頻道共同制作了一部以「抗老」為核心的紀錄片，從專業(yè)嚴謹?shù)慕嵌?，來傳遞科學的抗衰方法與挑選產(chǎn)品的重心，拉動用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴望，打造映射顯示社交情感，并通過有贊的高效傳播提升用戶對品牌專業(yè)度的認知，繼而提升品牌曝光和社會影響。

本次HBN與DiscoveryDiscovery探索頻道共創(chuàng)紀錄片《肌膚衰老的秘密》在科普層面上力求客觀真實，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出結合國際科普巨頭的影響力，巧妙得借助微信社交關系和視頻號品牌專區(qū)實現(xiàn)流量聚攏和?效轉化。

在內(nèi)容的構建上，HBN以充分的底層邏輯和和解決方案為核心內(nèi)容指引，以光老化、糖化、氧化三大肌膚老化成因為切入點，海選了三位不同職業(yè)身份的女性作為觀察對象，更特邀三位專業(yè)護膚、皮膚、生物學家深度剖析，讓內(nèi)容以平實的角度深入用戶情感，又從專業(yè)視角增強內(nèi)容的可信度，與用戶一同探索肌膚老化的真相。

在內(nèi)容輸出的過程中，HBN也通過針對性的觸達和多元的觀察對象，有效吸引HBN目標受眾。其通過定向使用歷史曝光人群做二次觸達，加強品牌認知。再由品牌種子包通過廣告系統(tǒng)為品牌累計新種草人群，同時覆蓋有贊DMP人群包與美妝護膚標簽人群，能更有效拓展后續(xù)廣告跑量天花板。

千萬流量助推增長

高質(zhì)投放實現(xiàn)精準觸達

那么，HBN同DiscoveryDiscovery所打造的紀錄片又該如何進一步觸達關鍵人群，實現(xiàn)高效曝光與增長目標雙豐收？

對此，HBN選擇精品內(nèi)容、用戶挖掘并結合優(yōu)質(zhì)陣地的一系列流程對用戶進行深入賦能。

HBN本次紀錄片中，以高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，并輔以國際科普巨頭的背書，打造最極致的觀看體驗，促使內(nèi)容能夠進一步匹配關鍵客戶群體，來拉動用戶興趣。

其在內(nèi)容上的深入鉆研也是一大亮點，通過專業(yè)科普與對真實可感的女性案例體驗，使得內(nèi)容平易近人、貼近生活，又能強化用戶記憶，以此提高用戶對品牌的認知度，為接下來的引流蓄水奠定基礎。

同時，其在預熱期逐步釋放懸念，制造輿論焦點，以種子人群進行優(yōu)先基礎建模，讓系統(tǒng)快速了解到核心人群特征，從而為HBN分配更加精準的流量，以此來達到最大化的破圈宣傳效果。

在宣傳上，HBN通過用戶在朋友圈、公眾號和視頻號上的關注發(fā)聲實現(xiàn)高度曝光和裂變，在朋友圈外層推廣紀錄片精華片段，引流至視頻號完整版頁面，為視頻號帶來持續(xù)客觀的流量數(shù)據(jù)。這為HBN帶來了“品”與“效”的雙向加持，成功實現(xiàn)拉新破圈，并且在精品內(nèi)容加持下，其能夠借助微信優(yōu)質(zhì)的平臺獲得真實的用戶增長。

HBN還高效利用微信社交土壤環(huán)境形成更多流量“觸手”，其通過紀錄片構建起社交場景，并實現(xiàn)用戶建聯(lián)。雖然本次投放增粉千余人，面向護膚行業(yè)高潛人群，但其拉新成本低于大盤均值200%，廣告引發(fā)社交場景的廣泛傳播，互動帶來額外曝光，品牌實際曝光遠超預期，實現(xiàn)了低成本撬動大流量的目標。

在此次廣告投放中，HBN優(yōu)秀的內(nèi)容輸出、深刻的用戶挖掘都為其在優(yōu)質(zhì)陣地投放掃除障礙，巧妙得借助微信社交關系和視頻號品牌專區(qū)實現(xiàn)流量聚攏和?效轉化?；顒由暇€后收到了業(yè)內(nèi)?量品牌的關注與垂詢，社會輿論?碑爆棚，在營銷圈內(nèi)激起?量?花，活動效果成功破圈。廣告總互動點擊率、點贊評論率均遠超行業(yè)均值，輕松打響市場聲量，強化品牌口碑。

總結

尊重內(nèi)容，就是尊重效果

在當下，營銷的玩法變得更為多元已成為了不爭的趨勢。但是，以短平快為核心的內(nèi)容，在沉淀側多半仍舊是有所欠缺的。而唯有以中立的、真實的、高可讀性的內(nèi)容為核心，并輔以精準投放，才能蓄積擁有更高審美、更高消費能力的用戶，繼而做到長程的品牌心智植入和用戶觸達。

未來，有贊廣告依舊會全力幫助商家提升公域轉私域的效率，輻射優(yōu)質(zhì)人群，滿足廣告主不同的效果轉化需求。為各行業(yè)商家定制全鏈路解決方案，通過與騰訊廣告戰(zhàn)略合作，積極實現(xiàn)廣告交易閉環(huán)，做到聚合流量高效轉化。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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