圖片來源:視覺中國(guó)
近日,漫畫平臺(tái)快看舉辦了戰(zhàn)略溝通會(huì),罕見地分享了平臺(tái)近期的變化,并對(duì)未來發(fā)展方向進(jìn)行闡述?!捌脚_(tái)要進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容+生態(tài)的擴(kuò)容,同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)提速出海進(jìn)程?!笨炜磩?chuàng)始人兼CEO陳安妮表示。
第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2022年,中國(guó)在線漫畫市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)56.1億元,在線動(dòng)畫市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)285.8億元。而到2025年,中國(guó)動(dòng)漫制作行業(yè)市場(chǎng)規(guī)??蛇_(dá)6408.7億元。
(資料圖片)
國(guó)內(nèi)漫畫市場(chǎng)的廣闊前景,吸引了不少資本入局,也讓賽道內(nèi)的原有玩家不得不做出戰(zhàn)略調(diào)整,以搶占更多的流量與市場(chǎng)。在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下,陳安妮對(duì)外界講述的故事能否帶領(lǐng)平臺(tái)更進(jìn)一步,值得持續(xù)觀察。
國(guó)漫崛起,快看差異化打法上位
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,以及泛二次元用戶規(guī)模的增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)在線漫畫市場(chǎng)規(guī)模逐步壯大,互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局其中。2009年與2012年,微博與騰訊先后宣布成立自己的漫畫網(wǎng)站。
2014年,微博大V、漫畫家陳安妮也宣布入局,創(chuàng)辦快看漫畫,并將自己新發(fā)布的《對(duì)不起,我只過 1% 的生活》在剛成立的平臺(tái)上架。
起初,快看漫畫選擇與夏達(dá)、郭斯特、使徒子、幽靈饅頭等微博大V合作的方式獲取用戶,并將這些漫畫家的流量留存到平臺(tái)上。
創(chuàng)業(yè)初期,陳安妮瞄準(zhǔn)了巨頭不關(guān)心的邊緣市場(chǎng),做差異化打法:只做移動(dòng)端,不做PC端;只做彩色條漫,不做黑白頁漫;瞄準(zhǔn)女性漫畫,不做男性漫畫;推出社區(qū)平臺(tái),把平臺(tái)上的漫畫家捧成網(wǎng)紅偶像。
于是,快看漫畫逐漸通過留言、彈幕、貼紙等形式,成為以集創(chuàng)作性、交互性、娛樂性為一體的新形式漫畫社交平臺(tái)。
乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),“不走尋常路”的快看漫畫積累了高人氣。2019年,平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)1.7億,月活用戶達(dá)4000萬,領(lǐng)先于資本雄厚的騰訊漫畫、嗶哩嗶哩、有妖氣漫畫等對(duì)手,坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)漫畫平臺(tái)冠軍寶座。
快看漫畫的快速發(fā)展也讓其頗受資本青睞,先后獲得八輪融資。最近的一輪融資發(fā)生在2021年7月,2.4億美元的金額刷新了行業(yè)融資紀(jì)錄,投資方除了中國(guó)企業(yè)騰訊、天圖資本、建銀國(guó)際以外,還吸引到了韓國(guó)資方One Store,以及美國(guó)投資基金Coatue。
持續(xù)的融資擴(kuò)張讓商業(yè)化變現(xiàn)成為了平臺(tái)首先需要考慮的問題。為展現(xiàn)多元化發(fā)展的決心,“快看漫畫”更名為“快看”,聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容。
陳安妮向外界表示,快看的企業(yè)愿景與使命,就是未來將成為一家超級(jí)娛樂公司,并推動(dòng)原創(chuàng)內(nèi)容的崛起。
廣告充斥頁面影響用戶體驗(yàn),原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)缺失
那么,快看的商業(yè)化表現(xiàn)如何呢?首先,平臺(tái)打通了會(huì)員付費(fèi)與廣告模式,來逐步探索商業(yè)路徑。在2020年以后,效率與增長(zhǎng)成為了頻頻被提及的關(guān)鍵詞。
如今,平臺(tái)上九成的內(nèi)容都需要付費(fèi),會(huì)員月費(fèi)18元,年費(fèi)188元。“充完會(huì)員,看漫畫還要支付KK幣,這個(gè)需要額外領(lǐng)取或者購買。雖然成為會(huì)員后贈(zèng)送KK幣,但是額度很少且限時(shí),最后還是要自己再花錢買。”有快看會(huì)員向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者吐槽。
同時(shí),平臺(tái)的會(huì)員自動(dòng)續(xù)費(fèi)問題也被多次詬病。在黑貓投訴平臺(tái)上,相關(guān)投訴超過270條。甚至有用戶表示,自己的自動(dòng)續(xù)費(fèi)取消了幾個(gè)月后,又被再次扣款。
此外,平臺(tái)上層出不窮的各類廣告也影響著用戶體驗(yàn)?!伴_屏有廣告、首頁有廣告、連漫畫內(nèi)容旁邊也有廣告。這些廣告很容易誤點(diǎn),有時(shí)候跳到第三方平臺(tái),有時(shí)候還要被迫看完一整個(gè)廣告視頻?!?/p>
除了多樣的收費(fèi)套路、防不勝防的商業(yè)廣告,真正影響平臺(tái)的問題是優(yōu)秀原創(chuàng)作品的缺失。
近年來,隨著知識(shí)版權(quán)保護(hù)機(jī)制日益完善,各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)優(yōu)秀內(nèi)容的渴求度也在提高,“內(nèi)容為王”這一原則也適用于在線漫畫賽道。
從目前來看,快看成立以來出圈的IP僅有一部多年前的《快把我哥帶走》。平臺(tái)內(nèi)容多為同質(zhì)化嚴(yán)重的耽美、小言文學(xué)等,且前者頻繁觸及監(jiān)管紅線。
公開數(shù)據(jù)顯示,在快看推出的150部漫劇里,其中有80部是小說改編,原創(chuàng)漫畫只占全部數(shù)量的三分之一,大部分內(nèi)容都來自網(wǎng)文平臺(tái)自閱文與晉江的改編作品。
缺乏原創(chuàng)與出圈內(nèi)容的后果是平臺(tái)月活用戶增長(zhǎng)幾近停滯,第三方數(shù)據(jù)顯示,快看目前月活還停留在3500萬左右,甚至不及2019年的水平。
“長(zhǎng)短視頻、直播等新的娛樂形式不斷瓜分著用戶,快看獲客成本水漲船高。同時(shí),平臺(tái)因內(nèi)容涉黃、誘導(dǎo)未成年人消費(fèi)等問題也多次被相關(guān)部門點(diǎn)名,成為未來發(fā)展的隱患?!狈治鋈耸空J(rèn)為。
國(guó)漫出海為大勢(shì)所趨,快看出海之路受內(nèi)容掣肘
快看商業(yè)化的第二步,就是出海。當(dāng)前,國(guó)漫出海是大勢(shì)所趨,也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展的重要布局。
快看也不例外,其在2021年正式對(duì)外發(fā)布哥倫布計(jì)劃、推出國(guó)際版App,并自建渠道布局海外分發(fā),多舉措并行進(jìn)軍全球市場(chǎng)。
另外,快看還計(jì)劃與美國(guó)漫畫小說平臺(tái)tapas達(dá)成戰(zhàn)略合作,專門開發(fā)中美合制漫畫和小說提供給國(guó)際市場(chǎng)的用戶。
彼時(shí),平臺(tái)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)海外月活4000萬,將國(guó)內(nèi)平臺(tái)的用戶規(guī)模復(fù)制到海外。而在最新的戰(zhàn)略會(huì)中,這一目標(biāo)變得更加明確具體?!跋乱浑A段,快看將從中國(guó)第一漫畫平臺(tái)走向全球第一?!标惏材菪判臐M滿地表示。
可是海外市場(chǎng)真如快看想象中這樣美好嗎?事實(shí)上,早在國(guó)漫崛起之前,日美韓三國(guó)的動(dòng)漫內(nèi)容就已發(fā)展壯大,并在國(guó)際賽道中確立領(lǐng)先地位,相關(guān)產(chǎn)業(yè)早已成熟多元。
雖然例如仙俠、古風(fēng)等承載中國(guó)文化作品的這一細(xì)分領(lǐng)域仍屬于藍(lán)海市場(chǎng)。但在這背后,仍需要強(qiáng)大的原創(chuàng)內(nèi)容支撐。
而這恰是制約快看發(fā)展的掣肘。少有出圈內(nèi)容、同質(zhì)化嚴(yán)重的同時(shí),平臺(tái)原創(chuàng)供給能力還遭受著浮躁創(chuàng)作環(huán)境的影響,漫畫新人與公司矛盾加劇、創(chuàng)作者收入頭尾差距巨大之下,只會(huì)加劇這一問題的發(fā)酵。
另外,從外部競(jìng)爭(zhēng)來看,快看作為獨(dú)立的漫畫平臺(tái)與對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)并不明顯,騰訊漫畫背靠騰訊系資源,已打通上下游形成生態(tài)優(yōu)勢(shì)。而嗶哩嗶哩漫畫則擁有龐大的泛二次元用戶支持,并與B站攜手做影漫聯(lián)動(dòng),進(jìn)行IP價(jià)值的再探索。
在分析人士看來,日美韓等國(guó)家壯大的漫畫市場(chǎng),為快看出海創(chuàng)造了契機(jī),但這條道路在多方夾擊下必然坎坷難行。“不同國(guó)家地區(qū)的文化與喜好也不盡相同,如何在提升自身內(nèi)容渠道服務(wù)的同時(shí),‘因地制宜’做出精準(zhǔn)創(chuàng)作與推薦,都是快看未來需要面對(duì)的挑戰(zhàn)?!?/p>
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