年貨節(jié)，后疫情時代電商平臺的第一個大促活動，悄悄臨近。

如果說剛剛過去的雙十一與雙十二，代表著電商過往促銷模式的余暉。那么，今年的年貨節(jié)，在一個特殊的消費節(jié)點上登場，承載著電商平臺對于未來的某種期望。

(相關(guān)資料圖)

在后疫情時代，理性消費將是未來的一種消費思潮，年輕人的消費習(xí)慣正在迅速重塑。從前，電商平臺的規(guī)模是吸引消費者的關(guān)鍵，但現(xiàn)在，年輕人越來越多的關(guān)注消費的本質(zhì)：性價比、體驗、效率、服務(wù)成為他們選擇平臺的核心因素。

這種變化正在從消費者一端傳導(dǎo)至電商平臺，年貨節(jié)也因此迅速變化，性價比是電商們關(guān)注的重點，京東在雙十一、雙十二之后，以前所未有的力度強調(diào)了低價，唯品會則將大牌折扣的力度，延伸至節(jié)日之外的日常。

另一個更顯著的變化來自于體驗，在湊單、滿減的規(guī)則流行了多年之后，唯品會最先試水規(guī)則簡化，一件立減。而今年年貨節(jié)，天貓等平臺也相繼宣布，放棄滿減，采取立減的優(yōu)惠規(guī)則。用戶體驗，成為各個電商平臺競逐的新戰(zhàn)場。

一個新的時代正在展露出曙光。

年貨節(jié)，一個開始

史上最冷清的雙十二過去之后，電商平臺試圖在年貨節(jié)上醞釀出新的活力。

多家平臺先后公布了年貨節(jié)的活動節(jié)奏，天貓、淘寶等阿里系的平臺，預(yù)計將從12月27日開啟預(yù)熱，活動延續(xù)至1月4日。如果算上后續(xù)春節(jié)不打烊時期，年貨活動將持續(xù)至大年初八。京東的活動時間則更漫長，據(jù)官方資料介紹，此次京東年貨節(jié)將從12月26日持續(xù)到2023年1月28日。

與此同時，阿里、京東之外的電商平臺也開啟了年貨節(jié)計劃，特賣電商唯品會資料顯示，其主推的新春年貨節(jié)將從12月29日早10點開啟，延續(xù)至1月21日（除夕）當(dāng)天，聯(lián)合知名大牌推出年貨定制禮盒成為其活動的亮點之一。此外，抖音等直播電商平臺，也先后公布了年貨節(jié)的時間與規(guī)則。

年貨節(jié)因為其特殊的時間節(jié)點被電商平臺寄予著厚望，在疫情防控措施持續(xù)優(yōu)化之后，一個嶄新的消費時代拉開序幕。即使報復(fù)性的消費潮可能并不會遽然來臨，但持續(xù)性的消費復(fù)蘇幾乎肉眼可見。

而春節(jié)，這個對于中國人民而言最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，不僅承載著人們團圓過年的愿望，也被商家與平臺視為助燃消費浪潮的助推劑。后疫情時代的開啟與最具消費爆發(fā)力的節(jié)日春節(jié)在時間上疊加，使年貨節(jié)具備了足夠的“想象力”。

電商們試圖將消費復(fù)蘇的機遇變?yōu)楝F(xiàn)實，今年的年貨節(jié)也因此充滿了新的內(nèi)容：京東不斷強化其供應(yīng)鏈優(yōu)勢，京東在自身平臺的年貨節(jié)之外，還提前開啟了京東小時購年貨節(jié)，即時零售使人們的年貨需求得到實時滿足。

唯品會在此前的大促中即已推出無需湊單，一件商品立減的優(yōu)惠規(guī)則，此次年貨節(jié)，這一優(yōu)惠規(guī)則也得以延續(xù)。此外，定制商品也是特賣電商在年貨節(jié)中的一個利器，其試圖通過充滿傳統(tǒng)文化色彩的兔年定制商品，來滿足消費者對于國潮文化的追求。

天貓的改變則更顯激進，除了在物流上不斷升級之外，據(jù)億邦動力報道，今年淘寶、天貓的年貨節(jié)（12月29日至1月4日），促銷不再發(fā)放購物券或跨店滿減，而是變成官方直降立減5%-15%。消費者無需湊單也能享受讓利，商家可拿單品報名參與活動，而非強制全店參與。

年貨節(jié)，正在成為電商嬗變的一個開始。

滿減退潮，國貨涌起

今年的年貨節(jié)中，可以預(yù)見的是，滿減逐漸退潮，國貨不斷涌起。

越來越多的電商平臺開始摒棄滿減，從前些年的唯品會，到如今的天貓、淘寶，滿減規(guī)則逐漸成為過去式。

在大促活動中放棄滿減，是電商平臺回歸初心的一種表現(xiàn)：第一屆雙十一的時候，玩法簡單到“全場五折，全國包郵”。而隨著電商規(guī)模擴大，用戶參與大促的熱情不斷高漲，趨于復(fù)雜的玩法逐漸成為主流，仍以雙十一為例，預(yù)售會場的玩法太多，有定金膨脹，還有尾款立減、前N分鐘立減、各類社交裂變搶紅包等玩法。

復(fù)雜的規(guī)則是大促勸退消費者的最后一根稻草，據(jù)《億邦動力》報道，京東零售用戶研究部門發(fā)布數(shù)據(jù)，2022年618期間，約1/4的用戶不滿意電商行業(yè)的優(yōu)惠規(guī)則。消費者的不滿，最后演變成為朋友圈“不買立省100%”的口號，數(shù)十萬人加入了豆瓣“不要買！消費主義逆行者”小組。

對于電商平臺而言，零售需要回到其源頭，是性價比與良好的購物體驗，而非規(guī)則，讓消費者們能在過去擁抱大促。

滿減退潮背后折射出的是消費體驗回歸，讓大促化繁為簡、回歸商業(yè)本質(zhì)（為消費者帶來價值和良好體驗），或許是電商平臺再次激活用戶購買欲的重要路徑。

對規(guī)則的矯正被唯品會、天貓等平臺視為大促新的增長點，媒體報道稱，取消“跨店滿減”既改善了用戶體驗，也順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的需要。尤其是，如今電商玩家類型增多，流量多元分散，大促漸漸失去魔力，如何讓消費者方便購物，讓商家、品牌方把心力花在產(chǎn)品和品牌等方面，應(yīng)該是平臺主要考慮的。

滿減退潮，一件立減被電商平臺奉為新的圭臬，國貨品牌也將是規(guī)則最大的受益者之一。唯品會相關(guān)負責(zé)人介紹，年貨節(jié)中貼近春節(jié)傳統(tǒng)文化的國貨產(chǎn)品，如兔年生肖元素的穿戴、國貨品牌如百草味的兔年定制堅果禮盒等，預(yù)計關(guān)注熱度將有大幅提升。

事實上，國貨并非僅因為春節(jié)而有爆發(fā)前兆，在此前的雙十一中，國貨品牌同樣表現(xiàn)出色，天貓數(shù)據(jù)顯示，雙十一開啟1小時，上百品牌成交額破億，其中半數(shù)為國貨品牌。唯品會的數(shù)據(jù)同樣佐證了國貨品牌的爆發(fā)：雙十一銷量排行前10名的品牌中，有7個國貨品牌。

理性消費時代來臨

規(guī)則的嬗變與國貨品牌爆發(fā)，背后的根源都是理性消費思潮崛起。

如果說從前的理性消費的關(guān)注點主要集中于價格，那對于如今的年輕人來說，理性，更體現(xiàn)在“比較”上。

當(dāng)年輕人發(fā)現(xiàn)，國貨品牌的產(chǎn)品在品質(zhì)、價格上更加“美麗”，且國潮在社交圈子里更加流行的時候，消費自然而然即從國外名牌轉(zhuǎn)向國貨大牌。

對于電商平臺的選擇同樣如此，年輕人習(xí)慣用腳投票，表面上他們是選擇電商平臺，其實，從更本質(zhì)來說，年輕人是在尋找合適的規(guī)則、高性價比的價格、完善的服務(wù)、極致的配送效率等等。

電商平臺之間的競爭由此進入深水區(qū)，規(guī)模對于電商而言已經(jīng)不再那么重要，折扣、體驗、效率才是后疫情時代電商們關(guān)注的重點。

在今年，電商平臺無可避免地向更“重”的方向發(fā)展，這在今年年貨節(jié)中體現(xiàn)的尤其明顯，京東已經(jīng)不滿足于自建物流的次日達，即時送達正成為其進攻的另一座高峰。天貓則重注菜鳥，天貓和菜鳥12月21日宣布，聯(lián)合商家一起，確保年貨供應(yīng)，并提供送貨上門、不上必賠，百城春節(jié)不打烊等服務(wù)保障。唯品會則聯(lián)合順豐，將送貨上門的玩法推向極致：送貨上門只是一個開始，特賣電商與順豐一起，還持續(xù)履行上門退貨與上門換貨。

在諸多業(yè)內(nèi)人士看來，在后疫情時代，理性消費將是最重要的消費趨勢，在未來，折扣價格與高質(zhì)量服務(wù)的常態(tài)化，或?qū)⑹请娚唐脚_之間的勝負手。修煉內(nèi)功，將發(fā)展方向向核心業(yè)務(wù)、核心要素聚焦將是電商們的必由之路。

關(guān)鍵詞：