出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）

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11月7日，李佳琦直播間迎來熟悉的公益助農(nóng)專場?！袄罴宴妗痹趶V西壯族自治區(qū)鄉(xiāng)村振興局和貴州雷山縣鄉(xiāng)村振興局的邀請和指導(dǎo)支持下，推介地方特色農(nóng)產(chǎn)品。

毛克翕雪山銀球茶、滿庭月絲苗米、金順昌桂花蜜、周順來茉莉花茶等來自貴州、廣西的農(nóng)產(chǎn)品悉數(shù)上架，共實現(xiàn)總銷量近13萬件。李佳琦獲得“雷山縣鄉(xiāng)村振興大使”和“2021-2022年度廣西鄉(xiāng)村振興助力官”稱號。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

此類公益助農(nóng)主題直播，已經(jīng)是李佳琦直播間的新常態(tài)，哪怕在“寸土寸金”的雙11也保有一席之地。回顧2021年雙11，李佳琦直播間在11月1日-11日連續(xù)推出17項公益行動（11月1日-11日），其中包括青海、山西、新疆等多地的鄉(xiāng)村振興專場。

1、直播電商帶動農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值

近幾年，從電商主播到各省市媒體、電商平臺，地方政府，都在積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興這一國家新政策、新方針。

早在2019年，阿里巴巴便推出“村播計劃”，至今已累計開播超300萬場，帶動800萬個縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售超1.3億單。

作為“春雷計劃”重要板塊的助農(nóng)領(lǐng)域，阿里巴巴在當(dāng)年9月的豐收節(jié)期間舉辦了100萬場助農(nóng)直播，提供了30億元助農(nóng)補貼，助力近9億件農(nóng)貨上行。

2021年5月，“阿里巴巴脫貧基金”全面升級為鄉(xiāng)村振興基金，并公布行動方案“熱土計劃”，從科技振興、產(chǎn)業(yè)振興和人才振興三個方向推進實施。

在直播電商這一新興行業(yè)的助力下，不少農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了銷售額的巨大突破，有效促進了上下游企業(yè)的發(fā)展，帶動了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，實現(xiàn)對農(nóng)戶、鄉(xiāng)村的利好。

僅僅通過李佳琦直播間成為“網(wǎng)紅”的，就包括新疆鷹嘴豆、灰棗，山西杏脯，青海青稞、牦牛奶，云南苦蕎茶等農(nóng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品曾經(jīng)只是當(dāng)?shù)鼐用竦娘嬍橙粘?，在上架直播間之后，全國各地的消費者們開始了解它們、嘗試它們，并成為積極回購的“老主顧”。

云南寧蒗縣的女兒珍苦蕎茶正是在李佳琦直播間“走出去”的成功案例之一。

2022年9月23日，李佳琦直播間迎來公益豐收節(jié)&好物分享專場，女兒珍苦蕎茶再次上架。“李佳琦公益”與女兒珍的結(jié)緣還要追溯到兩年前，當(dāng)時團隊與上海市東方衛(wèi)視扶貧公益節(jié)目“我們在行動”一同來到云南寧蒗縣，初次到訪就在餐廳吃到了美味的苦蕎餅、品嘗到了苦蕎茶。

原來，苦蕎面、苦蕎茶、苦蕎餅、苦蕎粑粑等都是當(dāng)?shù)厝粘５娘嬍?，而苦蕎是寧蒗本地重要的農(nóng)作物。

李佳琦公益團隊受邀走訪了當(dāng)?shù)亍芭畠赫洹笨嗍w生產(chǎn)基地、了解苦蕎生產(chǎn)車間并體驗苦蕎系列產(chǎn)品。團隊?wèi){借在直播電商領(lǐng)域?qū)οM者的深入了解，對女兒珍的產(chǎn)品包裝、定位、質(zhì)檢、售后等方面提出了眾多富有建設(shè)性的建議，助力“女兒珍”苦蕎茶完成了產(chǎn)品的升級，同時也讓產(chǎn)品走出了寧蒗。

與大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工品電商化面臨的問題類似，女兒珍也需要解決物流成本高昂、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低兩個明顯痛點。在“李佳琦公益”團隊和直播間的助力下，這兩個問題都得到了更好的解決。

物流方面，女兒珍品牌創(chuàng)始人付開瓊表示，此前需要工廠開40公里山路到寧蒗縣快遞點統(tǒng)一發(fā)貨，但在直播間為品牌帶來銷量之后，快遞公司由此特意安排貨車到廠房門口接貨。規(guī)?；挠唵未蟠鬄槠放平档土宋锪鞒杀?、提高了訂單利潤。

而在產(chǎn)品方面，女兒珍也聽從李佳琦團隊建議，推出諸如苦蕎酥等小零食，增加苦蕎產(chǎn)品的SKU、延長產(chǎn)品保質(zhì)期。女兒珍的產(chǎn)品每每登上直播間，李佳琦都會在直播時推薦用戶去店鋪再逛逛，進一步助力苦蕎產(chǎn)品破圈。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年6月10日，通過東方衛(wèi)視《我們在行動》第五季李佳琦公益帶貨，僅“女兒珍苦蕎茶”就售出10萬瓶，帶動種植貧困戶230戶，成功拉動了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的銷量。

2、電商平臺與主播攜手助農(nóng)，助力鄉(xiāng)村振興事業(yè)

《經(jīng)濟日報》曾發(fā)文指出，產(chǎn)業(yè)鏈不完善，供應(yīng)鏈缺優(yōu)化，價值鏈欠提升，是高質(zhì)量發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商必須要解決的問題。除了疏通各堵點、通過資源整合降低各項成本之外，文章特別強調(diào)，平臺經(jīng)濟需要與實體經(jīng)濟、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、工業(yè)品生產(chǎn)緊密融合在一起，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合。

2022年7月，阿里巴巴發(fā)布《阿里巴巴鄉(xiāng)村振興基金工作報告2021》。數(shù)據(jù)顯示，2021年，832個脫貧縣在阿里巴巴平臺銷售額達1281億元，相比2020年增長率超過16%，160個鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣銷售額48.6億元；新的一年，“熱土計劃”將汲取經(jīng)驗加大投入，從“產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、科技振興、脫貧成果鞏固”3+1個方向的18項新舉措入手，繼續(xù)扎扎實實鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接。

報告還指出，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)是提高農(nóng)產(chǎn)品附加價值，增加農(nóng)民收入的有效策略，但缺乏品牌建設(shè)的專業(yè)能力是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌以及縣域品牌的痛點之一。熱土計劃接下來將幫助1000個生鮮企業(yè)品牌數(shù)字化，提供電商銷售、供應(yīng)鏈以及品牌價值提升等支持。

今年天貓雙11則發(fā)起“農(nóng)貨多一件”倡議，希望每個淘寶直播間多帶一件農(nóng)貨，讓農(nóng)貨從后排到前排，多當(dāng)三分鐘主角。截至11月7日，有1664萬用戶為老鄉(xiāng)下單，直播間累計賣出3549萬件農(nóng)貨，160個國家鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣的農(nóng)貨銷售額同比增長35%，超4.6萬款農(nóng)貨銷售額同比增長超100%。

為方便主播選品，淘寶直播在后臺商品池上架了1500多款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，絕大多數(shù)都來自欠發(fā)達地區(qū)。包括李佳琦、烈兒寶貝、陳潔kiki等主播都作出積極響應(yīng)，參與了天貓“農(nóng)貨多一件”的倡議。

近幾年，美腕旗下獨立公益品牌“李佳琦公益”，通過李佳琦直播間連接品牌與消費者，推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、品牌化發(fā)展，探索直播電商在鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域的公益模式。

李佳琦直播間已先后開展了近百場公益直播、助農(nóng)直播。數(shù)據(jù)顯示，2020年以來，李佳琦直播間累計售出近千萬件助農(nóng)產(chǎn)品，公益助農(nóng)銷售額逾3億元，僅2021年，李佳琦直播間的公益助農(nóng)版圖就覆蓋貴州、福建、云南、河北、內(nèi)蒙古、新疆等20個地區(qū)。

在過去，很多地方的農(nóng)產(chǎn)品僅僅是“當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)”、“旅游限定”，而在直播電商這一新經(jīng)濟的推動下，優(yōu)質(zhì)的商品得以從地方走向全國，遇見更多喜愛它們的消費者。

在助農(nóng)這條路上，美腕及李佳琦公益還將繼續(xù)砥礪前行。

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