伴隨著防控措施的不斷優(yōu)化，消費板塊重回資本視野，其中童裝巨頭安奈兒因?qū)⑼瞥觥翱共《究咕媪稀眰涫荜P(guān)注，14天收獲10個漲停板。

(相關(guān)資料圖)

目前安奈兒憑借抗病毒面料吸引了無數(shù)資本的目光，但這也是一把雙刃劍。雖然抗病毒面料為安奈兒帶來了投資者的青睞，但是未來，市場是否會買單仍未可知，前景難言確定。但這至少給到了安奈兒等服裝企業(yè)一個啟示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)也可以通過科學技術(shù)形成競爭優(yōu)勢，開辟出新的發(fā)展道路。

而安奈兒從1996年便開始深耕童裝賽道，除了抗病毒面料以外，安奈兒在品牌、營銷上的沉淀和優(yōu)勢，以及其在B端市場的機遇，才是其核心投資價值所在。

目前看來，安奈兒仍是一家值得投資者關(guān)注的童裝企業(yè)，校服B端市場的開辟、品牌的重塑、營銷的變革便是其在抗病毒面料外的核心價值。

14天10個漲停 安奈兒憑抗病毒面料備受市場關(guān)注

11月23日，安奈兒發(fā)布公告稱，安奈兒、安奈兒水木、水木接枝與深圳市校服行業(yè)協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬就電子束接枝改性面料在校服領(lǐng)域的應用和銷售方面開展深入合作。

公告次日，安奈兒開盤便漲停，截至12月7日，安奈兒14個交易日收獲10個漲停板，累計漲幅為173.45%，累計換手率為352.59%，總市值為49億元。

而令安奈兒大漲的便是具有抗病毒抗菌效果的電子束接枝改性面料。

據(jù)水木接枝官網(wǎng)介紹：電子束改性接枝技術(shù)制備抗菌抗病毒功能紡織品能夠廣譜、安全、長效抗病毒抗菌，對奧密克戎(Omicron)病毒抑制率為99.95%。

相比水木接枝直接表示抗病毒面料對新冠病毒有效，安奈兒官方則顯得謹慎了許多。

安奈兒目前公布的檢測報告中僅說明了此面料對包膜類病毒有滅殺作用，并未直接說明對新冠病毒的效果，但新冠病毒就屬于包膜類病毒，這不免讓投資者聯(lián)想翩翩。在11月30日安奈兒發(fā)布的股票交易異動的公告中，安奈兒對于抗病毒面料提示了三重風險，分別為專利風險、量產(chǎn)風險和抗病毒抗菌效果風險，即以上三項都存在不確定性，抗病毒面料的前景仍需市場來驗證。

同時，對于安奈兒的抗病毒面料，業(yè)內(nèi)人士則持不一樣的態(tài)度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹：“抗菌抗病毒面料在行業(yè)里一直都有，面料主要是針對物表殺菌，而新冠病毒最可怕的是氣溶膠傳播，抗疫面料更多的只是‘噱頭’。

對于抗病毒面料抵抗新冠病毒的效果，提供技術(shù)的水木接枝充滿信心，安奈兒的態(tài)度較為保守。

從安奈兒披露的檢測報告來看，抗病毒面料的確對病毒有抑制作用。在“后疫情時代”，短期內(nèi)消費者對抗病毒面料的接受程度必然較高，此產(chǎn)品有望讓安奈兒短期內(nèi)獲得新的增長機會。

但是市場上并非安奈兒一家在做這個嘗試。據(jù)東吳證券統(tǒng)計，目前布局抗菌抗病毒面料的紡織業(yè)上市公司有31家之多，包括森馬服飾、波司登、太平鳥等，安奈兒在此領(lǐng)域?qū)⒚媾R激烈競爭。且產(chǎn)品優(yōu)勢的可持續(xù)性仍需接受市場考驗，未來的前景難言確定。

在《松果財經(jīng)》看來，對于安奈兒而言，本次嘗試重要的并不是能否靠抗病毒面料獲得大幅回報，而是通過科學技術(shù)的力量提升企業(yè)競爭力，打造差異化，強化企業(yè)核心護城河，從而找到新的增長機會。

在同質(zhì)化嚴重的服飾制造業(yè)，企業(yè)想要打造核心競爭力，通過增強研發(fā)力度打造差異化才是明智的選擇。如果可以加大服裝設計和材料的研發(fā)力度，安奈兒將在未來掌握更多機會。

抗病毒面料之外，安奈兒投資價值的內(nèi)核在哪？

對于一家從1996年便開始深耕童裝賽道的企業(yè)，抗病毒面料只能說是其核心價值中錦上添花的元素，投資者更應關(guān)注的是其價值內(nèi)核。安奈兒目前主要的價值有以下幾點：

B端市場的增量、品牌升級的突破和營銷思路的變革。

首先看B端市場。

本次戰(zhàn)略合作簽訂的主體除了水木接枝外還有深圳市校服協(xié)會。深圳市校服協(xié)會成立于2017年，是中國首家校服行業(yè)協(xié)會，目前已經(jīng)吸納全國各地近200家會員企業(yè)，協(xié)會內(nèi)擁有眾多校服廠商。據(jù)協(xié)議，校服協(xié)會將積極推動和協(xié)助安奈兒與其會員單位的溝通、合作，促進電子束接枝改性面料在校服領(lǐng)域的應用。

與深圳校服協(xié)會的戰(zhàn)略合作，使安奈兒打開了校服領(lǐng)域的市場，打入校服市場，對于安奈兒而言不僅可以獲得更多的訂單，而且可以有效提升品牌知名度。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，全國中小學在校生數(shù)量約2億，校服作為學生的剛需，以人均擁有兩套校服簡單測算，校服市場空間便超400億元。隨著我國三胎政策的進一步普及，學生人數(shù)將逐年提升，校服市場前景廣闊。

緊抓校服條線，意味著安奈兒可以不斷拓展校服、廠服等B端市場，將為其帶來可觀的增量機遇。

再看品牌升級。

安奈兒本次品牌升級主要從品牌形象、品牌定位、傳播渠道三方面入手。品牌形象方面，將原本簡潔的logo更新為更具童趣的logo。品牌定位方面，從人文、時尚、超舒科技三方面入手，通過舉辦藝術(shù)展等形式傳遞品牌文化，將設計風格轉(zhuǎn)化成更具童真的風格，并將面料更新為抗病毒面料。傳播渠道方面，線上線下渠道同步進行。

目前的童裝市場前景廣闊，據(jù)洞見研報數(shù)據(jù)顯示，童裝市場規(guī)模將逐年擴大，預計2025年將達4738億元。消費群體多為30歲以下的年輕媽媽，且超八成家長會參考孩子意見購買童裝。面對這些趨勢，老牌的安奈兒必須做出變革。

安奈兒選擇在消費行業(yè)亟待反轉(zhuǎn)的當下進行品牌升級迎合市場無疑是明智的選擇，新的品牌形象將進一步加強安奈兒在童裝領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢，使其更為聚焦地占領(lǐng)用戶心智。在疫情結(jié)束后，安奈兒有望通過品牌升級實現(xiàn)更大的突破。

最后看營銷思路。

安奈兒的營銷思路不再拘泥于傳統(tǒng)的營銷渠道，而是進行了全域拓展。在線上與抖音、微博、小紅書、微信等社交平臺合作，以社交營銷的形式實現(xiàn)公私域流量同步拓展。

以安奈兒與騰訊的合作為例，安奈兒使用內(nèi)容共創(chuàng)、雙直播矩陣和微信朋友圈廣告等進行了全域綜合的品牌營銷。

首先，安奈兒聯(lián)合騰訊時尚邀請不同領(lǐng)域的頂部KOL，共同探討兒童成長，提高品牌知名度；再搭建騰訊視頻APP和微信視頻號，公私域聯(lián)動發(fā)布新品；最后通過微信朋友圈廣告精準投放目標人群，實現(xiàn)人貨場閉環(huán)。

不難看出，安奈兒的營銷思路已經(jīng)不同于采用鋪天蓋地廣告的傳統(tǒng)企業(yè)，而是公私域結(jié)合，精準覆蓋目標人群。在此案例中，安奈兒騰訊視頻累計總曝光1273萬，視頻號直播在線人數(shù)10.8萬，新品大秀期間GMV較日常上升20%。

目前，移動互聯(lián)網(wǎng)為消費品品牌營銷帶來的流量紅利已經(jīng)逐漸退潮，抖音、小紅書、微信等平臺的流量費用越來越高，內(nèi)卷嚴重，采用鋪天蓋地廣告的形式已經(jīng)不僅花費高且收效低，精準的數(shù)字營銷才是更優(yōu)解。

安奈兒采用公私域結(jié)合，精準覆蓋目標人群，打造消費場景，以社交營銷為主的營銷手段。對比傳統(tǒng)營銷策略，可以做到更廣的觸達和更短的鏈路，以精準的用戶畫像拉動線上銷售和線下轉(zhuǎn)化。

在品牌升級后，新品牌的突破疊加營銷思路的變革，安奈兒有望在線上市場取得更大突破，在營銷端積累更多的競爭優(yōu)勢。

結(jié)語

抗病毒面料的推出，令安奈兒備受市場關(guān)注。如果抗病毒面料能成為安奈兒的下一個增長點自然是好事，但若是沒有也無傷大雅。

童裝市場仍在不斷擴充，安奈兒作為老牌的童裝企業(yè)，其在品牌、營銷、B端市場的突破都是值得投資者關(guān)注的長期價值所在。

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