動脈網(wǎng)第一時間獲悉，高端個性化營養(yǎng)抗衰科技品牌——SEIMEI森美宣布完成400萬美元Pre-A輪融資。本輪融資由藍色光標(biāo)領(lǐng)投，ETP致和道康基金、嘉程資本及4位高凈值個人跟投，資金將用于臨床研究，高端科研及研發(fā)人才獲取、供應(yīng)鏈投入以及產(chǎn)品營銷等。

過去十年，營養(yǎng)科技領(lǐng)域的發(fā)展非常迅速，尤其是圍繞腸道菌群、腸道營養(yǎng)等方面有大量的優(yōu)質(zhì)科研成果產(chǎn)出。另一方面，疫情也喚醒了人們用營養(yǎng)改善健康的意識。營養(yǎng)不應(yīng)局限于圍術(shù)期階段，而是應(yīng)該合理、科學(xué)地貫穿生活始終。

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與此同時，近年來由于政策及資本的推動，中老年營養(yǎng)健康市場長期、確定性的市場剛需和增長潛力被看到。

僅以森美面向的高端營養(yǎng)抗衰市場為例，中國目前約有4億家庭，其中約1%為高凈值家庭，這些家庭對于營養(yǎng)健康的支出舒適區(qū)間平均約為5-10萬元，直接釀就了千億級別的中國市場機會。加上全球的華裔或亞裔消費者群體，市場規(guī)模會再擴3倍。

這類高凈值人群往往承受著來自事業(yè)與家庭的多重壓力。從需求角度看，他們需要努力維持“不能生病”且要“保持精力”，其父母大多在70歲以上，也往往面臨各種健康問題，缺乏科學(xué)指導(dǎo)。對于供給方來說，他們又同時具備對產(chǎn)品科學(xué)性的理解力與傳播力。

但事實上，針對這些40-60歲“新中年”群體的科技創(chuàng)新仍非常之少，市場嚴(yán)重分散，甚至亂象叢生，整體處于早期發(fā)展階段。這對新品牌來說，毫無疑問是一個巨大的機會缺口。

森美創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官閆曌表示，這個行業(yè)最重要的是要在信任基礎(chǔ)上，以消費者為中心，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動、循證醫(yī)學(xué)、消費者調(diào)研等科學(xué)方式去長期構(gòu)建產(chǎn)品力，同時做好服務(wù)。而森美的團隊優(yōu)勢恰恰在于基于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难C醫(yī)學(xué)支持，借助AI的力量實現(xiàn)數(shù)字化、自動化、個性化服務(wù)，大幅提升人效比。

據(jù)悉，閆曌畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)與分子工程學(xué)院，曾任寶潔全球研發(fā)中心技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)理，以及人工智能科技企業(yè)明略科技集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席總裁，具備多年產(chǎn)品開發(fā)和團隊管理經(jīng)驗。而且森美核心團隊成員均是曾與閆曌在明略科技并肩的創(chuàng)業(yè)伙伴，彼此擁有北大校友、寶潔校友等多重信任關(guān)系?？茖W(xué)研發(fā)核心團隊則主要來自全球知名的食品與營養(yǎng)科技公司雀巢和達能。

站在個體的角度看，想要通過營養(yǎng)補劑改善自身健康狀態(tài)，首先需要選對產(chǎn)品，其次要輔以健康監(jiān)測數(shù)據(jù)以查看指標(biāo)動態(tài)變化并及時做出調(diào)整，最好還有專門的服務(wù)團隊解決營養(yǎng)方面的未盡事宜。對此，森美針對性地打造了產(chǎn)品+數(shù)字化+服務(wù)的復(fù)合模型。

產(chǎn)品方面，森美與中國和日本營養(yǎng)食品領(lǐng)域最權(quán)威的專家和供應(yīng)鏈展開合作，從原料、配方到生產(chǎn)工藝實現(xiàn)全方位的品質(zhì)保障。目前，森美已上線ONE Pro立體全營養(yǎng)補充粉、NMN細(xì)胞營養(yǎng)補充劑和PB ONE益生菌三款產(chǎn)品，配方全新立體且好吃，可以滿足中老年人的營養(yǎng)需求。

數(shù)字化方面，森美已構(gòu)建起一套用于用戶健康測評的小程序，可以整合用戶的體檢報告、醫(yī)院檢測結(jié)果、智能手環(huán)監(jiān)測數(shù)據(jù)等，幫助形成一套科學(xué)的營養(yǎng)健康方案以及相對完整的個人健康數(shù)據(jù)畫像。當(dāng)用戶遵照森美提供的營養(yǎng)方案攝入產(chǎn)品時，就能通過不斷更新的健康數(shù)據(jù)驗證產(chǎn)品給自身帶來的變化。數(shù)據(jù)與體感驗證相結(jié)合的方式也有助于進一步增強用戶口碑，實現(xiàn)復(fù)購。

服務(wù)方面，森美配置了專業(yè)的“營養(yǎng)師+咨詢師”的“雙師制”服務(wù)團隊。咨詢師負(fù)責(zé)解決用戶產(chǎn)品相關(guān)的售前售后問題，營養(yǎng)師則負(fù)責(zé)用戶拿到健康數(shù)據(jù)后的生活方式指導(dǎo)環(huán)節(jié)，為用戶提供個性化、針對性的服務(wù)體驗。

目前，森美專注于產(chǎn)品力打造以及微信生態(tài)構(gòu)建，將目前最符合中國消費者的全營養(yǎng)極簡產(chǎn)品ONE Pro與用戶的膳食特點進行匹配，精準(zhǔn)推薦用量。同時結(jié)合用戶社群活躍度激活計劃，通過高復(fù)購+口口相傳模式實現(xiàn)裂變增長。

閆曌表示：“長期來看，當(dāng)森美的用戶數(shù)量達到一定規(guī)模后，我們希望基于用戶的健康數(shù)據(jù)實現(xiàn)個性化、定制化，做到‘千人千面’，以數(shù)據(jù)驅(qū)動幫助用戶管理好院內(nèi)外的健康數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營養(yǎng)。同時打造以合成生物學(xué)為基礎(chǔ)的新原料的競爭優(yōu)勢。數(shù)字化健康方面希望能夠利用DTx、基于規(guī)?；脩舻恼鎸嵤澜缪芯亢徒?jīng)驗，深入到更多的嚴(yán)肅醫(yī)療場景。”

“森美的短期目標(biāo)是建立抗衰全營養(yǎng)第一品牌，通過科學(xué)循證的專家背書，明星代言，品牌摯友以及用戶背書等模式建立消費者品牌認(rèn)可和信任度，樹立ONE Pro的專業(yè)形象。森美NMN則體現(xiàn)高品質(zhì)前提下的極致性價比，將成為抗衰達人的首選，也是品牌引流款?？傮w希望未來三年爭取達到10萬長期用戶的市場規(guī)模，”閆曌說道。

目前森美已經(jīng)與腸道健康領(lǐng)域最有行業(yè)影響力的熱心腸研究院、全球領(lǐng)先的長壽科技公司Human Longevity Inc. China百嘉醫(yī)療、全球領(lǐng)先的CRO藥明康德、全球知名的用戶調(diào)研公司益普索集團（Ipsos）、銀發(fā)經(jīng)濟智庫平臺Ageclub、芝諾科技（建立森美芝諾合成生物學(xué)聯(lián)合實驗室）等行業(yè)重要影響力伙伴達成戰(zhàn)略合作。

本輪領(lǐng)投方藍色光標(biāo)投資部總經(jīng)理何露女士表示：“ 藍色光標(biāo)持續(xù)看好并布局大健康賽道。我們堅信大健康與生命科學(xué)領(lǐng)域在未來幾年仍有巨大發(fā)展?jié)摿Γ⑶覍χ袊趸鍪澜缂壠放瞥錆M信心。森美 SEIMEI作為一家專注于精準(zhǔn)營養(yǎng)抗衰領(lǐng)域的科技公司，其獨特的DTC模式與藍標(biāo)‘營+銷’的戰(zhàn)略布局不謀而合，‘藍標(biāo)模式’下的營與銷配合，營與銷協(xié)同，以營促銷，以銷帶營，也可協(xié)助森美在營+銷方向更好地布局，提升其服務(wù)價值。作為擁有強大的技術(shù)、數(shù)據(jù)、資源和服務(wù)能力的頭部營銷機構(gòu)，藍標(biāo)樂于為森美SEIMEI在智能營銷領(lǐng)域賦能，特別是在新媒體運營、新用戶觸達與新銷路拓展等方向提供寶貴經(jīng)驗，驅(qū)動森美SEIMEI的商業(yè)增長，助力品牌長足發(fā)展?！?/p>

ETP致和道康基金合伙人劉曉玲博士表示：“致和道康基金長期深耕精準(zhǔn)醫(yī)療前沿科技領(lǐng)域，在中美已投資了110多家創(chuàng)新醫(yī)療企業(yè)，此過程中我們見證了精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的飛速發(fā)展并經(jīng)歷了其給個性化醫(yī)療帶來的革命性變化。同樣，每個人的身體基礎(chǔ)條件不一樣，所需要補充的營養(yǎng)成分也有差異。我們認(rèn)為新興精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)和數(shù)字化技術(shù)會給營養(yǎng)品發(fā)展帶來同樣的變革，現(xiàn)在正是躬身入局精準(zhǔn)營養(yǎng)品的合適時機。森美創(chuàng)始人閆曌有成功的精準(zhǔn)數(shù)字化領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，且創(chuàng)始團隊在數(shù)字化和健康食品領(lǐng)域經(jīng)驗互補。我們非常看好他在精準(zhǔn)營養(yǎng)品的創(chuàng)新實踐，也非常期待未來ETP致和道康基金已投資的眾多精準(zhǔn)醫(yī)療企業(yè)與森美緊密合作，打造更多個性化和高醫(yī)學(xué)科技含量的精準(zhǔn)營養(yǎng)品和服務(wù)?！?/p>

嘉程資本創(chuàng)始合伙人李黎表示：“嘉程持續(xù)關(guān)注生命科學(xué)和醫(yī)療健康行業(yè)的科技創(chuàng)新，森美作為精準(zhǔn)營養(yǎng)領(lǐng)域的代表公司，通過營養(yǎng)基因組學(xué)與代謝組學(xué)等交叉學(xué)科的融合，為中老年抗衰人群、慢病患者/癌癥患者等不同的人群推出精準(zhǔn)營養(yǎng)產(chǎn)品和解決方案。作為森美的天使輪投資機構(gòu)，嘉程看重森美與國內(nèi)外頂級的醫(yī)療機構(gòu)、營養(yǎng)科技產(chǎn)業(yè)巨頭和生命科學(xué)領(lǐng)域科學(xué)家們的深度合作，從新配方/新原料等方面入手，開啟新一代健康科學(xué)的篇章。嘉程擁有嘉程創(chuàng)業(yè)流水席/未來聯(lián)盟和NEXT創(chuàng)新營等多層級的創(chuàng)新者和科學(xué)家生態(tài)，我們將為森美提供科學(xué)家網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)合作伙伴等鏈接，也將通過專業(yè)的投后管理，為森美提供后續(xù)融資的支持，幫助森美在創(chuàng)投行業(yè)的低迷時期融到充足的發(fā)展資金?！?/p>

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