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  • 國(guó)元證券江從波:順應(yīng)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì) 實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展
    2022-11-07 17:42:41 來源:和訊財(cái)經(jīng) 編輯:


    (資料圖片)

    隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和我國(guó)居民財(cái)富管理需求增長(zhǎng),我國(guó)大財(cái)富管理行業(yè)空間廣闊,優(yōu)秀的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)大有可為,各家券商紛紛加入財(cái)富管理轉(zhuǎn)型“大軍”。作為安徽省首家綜合性上市券商,國(guó)元證券(000728)不甘落后,積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變局,勇于“亮劍”,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

    2020年3月,為了適應(yīng)業(yè)務(wù)需要,國(guó)元證券調(diào)整了組織架構(gòu)將零售與渠道營(yíng)銷總部正式更名為私人財(cái)富部,這標(biāo)志著國(guó)元證券財(cái)富管理轉(zhuǎn)型進(jìn)入了新階段,國(guó)元證券私人財(cái)富部總經(jīng)理江從波詳細(xì)介紹國(guó)元證券在財(cái)富管理業(yè)務(wù)方面的舉措。

    適應(yīng)變化,主動(dòng)求變

    近年來,證監(jiān)會(huì)及中證協(xié)發(fā)布多項(xiàng)利好財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展的政策,推出基金投顧業(yè)務(wù)試點(diǎn)、賬戶管理功能優(yōu)化試點(diǎn),促進(jìn)證券行業(yè)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。

    對(duì)于財(cái)富管理業(yè)務(wù),江從波表示,其本質(zhì)上是一種服務(wù),幫助客戶達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn),滿足其全生命周期投融資、財(cái)富傳承、財(cái)務(wù)安全和生活品質(zhì)規(guī)劃等方面的需求,疊加“房住不炒”政策推動(dòng)居民財(cái)富搬家、資管新規(guī)打破剛性兌付預(yù)期,居民的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)已發(fā)生轉(zhuǎn)變,金融資產(chǎn)配置逐年增長(zhǎng),財(cái)富管理市場(chǎng)空間巨大。

    就券商而言,其離資本市場(chǎng)更近,具有資本市場(chǎng)人才優(yōu)勢(shì)和研究能力優(yōu)勢(shì),券商作為連接資金和資產(chǎn)端的財(cái)富管理服務(wù)機(jī)構(gòu),向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型已成為行業(yè)的高度共識(shí),各家都結(jié)合自身的資源稟賦不斷踐行財(cái)富管理業(yè)務(wù)。

    江從波認(rèn)為,券商財(cái)富管理的核心,一是能力建設(shè),資產(chǎn)配置與產(chǎn)品研究能力是提升財(cái)富管理能力的專業(yè)基礎(chǔ),將專業(yè)科學(xué)的配置方案輔以最優(yōu)策略手段觸達(dá)客戶;二是產(chǎn)品體系,構(gòu)建全面豐富的金融產(chǎn)品線,提供綜合金融服務(wù)解決方案,滿足客戶深層次財(cái)富管理需求;三是投資者教育,通過多種方式和渠道,加強(qiáng)投資者和員工投資理念的引導(dǎo),樹立正確的理財(cái)觀。

    數(shù)字化引領(lǐng),精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

    當(dāng)前,財(cái)富管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和金融科技的融入,不斷改變和重塑財(cái)富管理的業(yè)務(wù)形態(tài)、管理模式和服務(wù)模式。2021年,國(guó)元證券全面啟動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,通過組織架構(gòu)的調(diào)整和平臺(tái)化建設(shè)等措施促進(jìn)業(yè)務(wù)效能的提升。

    為了適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì),國(guó)元證券私人財(cái)富部成立了數(shù)字化工作組,持續(xù)構(gòu)建全端數(shù)據(jù)采集能力,實(shí)現(xiàn)行為數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的打通。目前,其服務(wù)渠道逐漸從線下為主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下兼顧。通過對(duì)全端數(shù)據(jù)進(jìn)行完整的采集,形成豐富的KYC標(biāo)簽,為客戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提供保障。

    “數(shù)字化是財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,需要我們持續(xù)投入更優(yōu)的人力、更多的精力、更廣的思維,獲得發(fā)展的新動(dòng)能”。江從波表示。

    在客戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)中,智能化將重塑后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式,降低服務(wù)成本和費(fèi)用,使原來未充分服務(wù)的大眾富裕客群亦能享受專業(yè)的財(cái)富管理服務(wù),向員工推用C5(數(shù)字化財(cái)富管理平臺(tái))平臺(tái)和企業(yè)微信,就是智能化的工具的雛形;智能化模型將更好地實(shí)現(xiàn)服務(wù)與客戶匹配,通過智能模型,將KYC和KYP匹配,未來還將與智能策略(KYS)、智能員工(KYE)結(jié)合,形成客戶、產(chǎn)品、策略、員工的智能體系,提高服務(wù)的便捷性、精準(zhǔn)度、個(gè)性化。

    破局求變,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

    今年的市場(chǎng)波動(dòng)不但考驗(yàn)投資者的耐心和信念,也考驗(yàn)每一個(gè)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)布局賽道的智慧。江從波在采訪中提到一個(gè)關(guān)鍵詞“優(yōu)化”。他表示,在市場(chǎng)波動(dòng)中更加考驗(yàn)金融機(jī)構(gòu)的逆向思維和靈活應(yīng)對(duì)能力。

    面對(duì)2022年來A股成交冷淡以及產(chǎn)品銷量下滑等難題,國(guó)元證券不斷優(yōu)化各項(xiàng)業(yè)務(wù),采取了細(xì)化代買收提升工作方案,做強(qiáng)交易型客群、提升客戶交易能力,構(gòu)建產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)體系以及打造“優(yōu)+”財(cái)富管理品牌等四方面舉措應(yīng)對(duì)特殊行情。

    為了盡快適應(yīng)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀,國(guó)元證券圍繞“建團(tuán)隊(duì)、構(gòu)體系、優(yōu)系統(tǒng)、強(qiáng)能力、推活動(dòng)”,大力發(fā)展投資顧問業(yè)務(wù),打造“優(yōu)+”財(cái)富管理品牌。同時(shí),鼓勵(lì)投資顧問結(jié)合自身特點(diǎn),分方向發(fā)展和團(tuán)隊(duì)協(xié)作展業(yè)。截至今年9月底,國(guó)元證券投資顧問注冊(cè)人數(shù)已超過千人,占全部員工數(shù)量接近24.00%。

    實(shí)踐證明,四項(xiàng)舉措對(duì)業(yè)務(wù)起到明顯的促進(jìn)作用,截至6月30日,證券及期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.40億元,同比增長(zhǎng)1.78%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率37.51%。在市場(chǎng)相對(duì)冷淡的情況下,仍然維持經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)條線收入小幅增長(zhǎng),條線營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率維持平穩(wěn)。

    以客戶為導(dǎo)向,全方位發(fā)力

    國(guó)元證券私人財(cái)富業(yè)務(wù)堅(jiān)持客戶獲取與經(jīng)營(yíng)并重,成績(jī)有目共睹?;仡欉^去兩年,公司的客戶數(shù)量和客戶資產(chǎn)都取得了較大的增長(zhǎng)。

    “我們堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,不斷豐富完善產(chǎn)品線,多措并舉提高產(chǎn)品銷售規(guī)模和能力,產(chǎn)品銷售收入排名提升了28位?!苯瓘牟ń榻B,在公司戰(zhàn)略規(guī)劃引導(dǎo)下,國(guó)元證券注重高效搭配、相互賦能、協(xié)同推進(jìn),覆蓋客戶財(cái)富管理需求的全生命周期。

    值得一提的是,國(guó)元證券優(yōu)化升級(jí)投顧平臺(tái)系統(tǒng)功能,建立多層次投顧服務(wù)和產(chǎn)品體系,提煉行業(yè)內(nèi)綜合金融服務(wù)案例和業(yè)務(wù)模式。以客戶沙龍活動(dòng)為載體,推進(jìn)分支機(jī)構(gòu)投顧服務(wù)落地,半年時(shí)間投顧收入排名提升了18位。

    談及國(guó)元證券私人財(cái)富業(yè)務(wù)的下一步打法,江從波表示,公司正在打造基礎(chǔ)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、優(yōu)+投顧團(tuán)隊(duì)、“1+N”公司級(jí)跨業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等三個(gè)層次的團(tuán)隊(duì),將圍繞富裕以上客戶財(cái)富需求,分客群、分場(chǎng)景強(qiáng)化運(yùn)營(yíng),通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),提供產(chǎn)品配置、綜合金融解決方案,從而在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。

    (責(zé)任編輯:趙鵬 )

    關(guān)鍵詞: 財(cái)富管理 行業(yè)發(fā)展

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