本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：李婷

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圖源：圖蟲創(chuàng)意

還沒火起來，被視作元宇宙入門產(chǎn)品的VR設(shè)備就不香了？

從市場數(shù)據(jù)看，VR頭戴式顯示器市場在迅速增長。市場研究咨詢公司捷孚凱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，中國VR市場零售額突破8億元，同比增長81%。賽道內(nèi)也已經(jīng)跑出了頭部玩家，字節(jié)跳動(dòng)旗下品牌PICO出貨量占據(jù)國內(nèi)市場的60%以上。

與此同時(shí)，在二手平臺(tái)上流通的低價(jià)VR頭顯設(shè)備也引發(fā)不少關(guān)注。時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)級(jí)VR產(chǎn)品的普及，越來越多的消費(fèi)者開始主動(dòng)擁抱這一新鮮事物。但熱情難以維系，體驗(yàn)過后，這些VR產(chǎn)品需要更多的支撐來留住消費(fèi)者的心。

二手VR頭顯半價(jià)可得

在二手平臺(tái)閑魚上，有不少標(biāo)注著“9.9成新”“幾乎沒玩過”的VR一體機(jī)被掛出，轉(zhuǎn)手價(jià)大多不到原價(jià)的一半。

以一款首發(fā)價(jià)2499元的PICONeo3為例，使用次數(shù)為個(gè)位數(shù)，二手價(jià)格多半在1000元左右。這款VR一體機(jī)首發(fā)在去年5月，根據(jù)官方發(fā)布的銷售戰(zhàn)報(bào)，開售當(dāng)日其京東平臺(tái)總銷售額已突破千萬，是PICO的熱門機(jī)型。

除此之外，來自索尼的PlayStation VR、Meta的Oculus Quest 2、愛奇藝的奇遇Dream系列等VR頭顯設(shè)備都成了二手平臺(tái)的“?？汀?。部分原價(jià)3000元以上的產(chǎn)品，可以以半價(jià)，甚至更低的二手價(jià)購得。

圖源：閑魚App

“買來只用過兩三次就閑置了”“白天上班、晚上帶小孩，經(jīng)常吃灰”在闡述自己的轉(zhuǎn)賣理由時(shí)，賣家們都提到了共同的一點(diǎn)：使用頻率不高。

“新鮮感也就維持個(gè)半年?！币幻麃碜员本┑膶W(xué)生賣家告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己在一年多前購入一款VR一體機(jī)，一開始體驗(yàn)還不錯(cuò)，畫質(zhì)等方面相對(duì)性價(jià)比較高，但是內(nèi)部游戲比較少，且需要單獨(dú)購買，只能說“看電影是還不錯(cuò)的選擇”。

另一名來自浙江的賣家表示，他的VR一體機(jī)以3499元的價(jià)格購入，買來不到一年時(shí)間，僅用過五六次。一開始是抱著體驗(yàn)的心態(tài)買下，實(shí)際上也只是體驗(yàn)了幾次就放棄了。盡管機(jī)器本身操作并不復(fù)雜，不過為了增加可玩性，他又需要另外接入STEAM等平臺(tái)操作，平添了幾分麻煩。

內(nèi)容生態(tài)不夠豐富、游戲不耐玩、佩戴時(shí)間長有眩暈感、產(chǎn)品太重佩戴不夠舒適……不得不承認(rèn)的是，不少玩家在社交平臺(tái)分享自己的VR使用心得時(shí)，頻繁地提到上述幾點(diǎn)。

廠商靠降價(jià)、補(bǔ)貼換銷量

事實(shí)上，除二手平臺(tái)上可以買到相對(duì)低價(jià)的VR頭顯設(shè)備以外，各家VR品牌官方也推出了各種各樣的活動(dòng)，讓VR更加“觸手可及”，這無形中刺激著潛在消費(fèi)者的神經(jīng)。

“PICO之前的產(chǎn)品售價(jià)近4000元，這兩年產(chǎn)品性價(jià)比相對(duì)較高。”在北京朝陽的PICO線下門店，店員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，目前店內(nèi)僅有PICONeo3、PICO4兩款機(jī)型在售，后者今年9月剛剛正式發(fā)售。

上市一年，PICONeo3的價(jià)格已經(jīng)從首發(fā)價(jià)2499元起降至1599元起。

店員稱，雙十一期間，購機(jī)可獲贈(zèng)4款游戲，每個(gè)月20天打卡30分鐘以上，可以再贈(zèng)送一款免費(fèi)游戲，共12款。PICO4門店售價(jià)2399元起，再贈(zèng)送500個(gè)P幣(PICO生態(tài)的虛擬貨幣)可以用于內(nèi)部消費(fèi)。降價(jià)后的PICONeo3與二手售價(jià)僅差500元左右。

據(jù)了解，早在PICONeo3上市之初，就官宣推出了“打卡時(shí)長換補(bǔ)貼”的活動(dòng)，即用戶每天使用達(dá)到運(yùn)動(dòng)時(shí)長30分鐘以上，并連續(xù)打卡180天，即可以購物卡或紅包的形式返還50%購機(jī)款。

不少用戶在B站、小紅書等平臺(tái)表示，自己就是看到這類活動(dòng)種草了PICO。上述店員表示，打卡活動(dòng)主要是當(dāng)時(shí)為了宣傳新機(jī)而推出，目前已經(jīng)截止了。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，“打卡時(shí)長換補(bǔ)貼”的方式，在VR頭顯品牌中并不少見。

今年雙十一期間，愛奇藝旗下奇遇Dream VR一體機(jī)也推出了類似活動(dòng)，在機(jī)器內(nèi)連續(xù)登陸打卡180天、每次30分鐘以上，活動(dòng)完成后可以天貓超市卡的形式全額返還購機(jī)款。8月，創(chuàng)維旗下首款產(chǎn)品PANCAKE 1C，同樣在預(yù)售期間推出“堅(jiān)持打卡320天，返還100%購機(jī)款”的活動(dòng)，以吸引更多的關(guān)注。

“其實(shí)半價(jià)打卡不是價(jià)格行為，而是早期教育和觸達(dá)用戶的一種方式。”PICO創(chuàng)始人周宏偉在今年9月的發(fā)布會(huì)上解釋了這一動(dòng)作，PICO 4不再采取這種促銷模式。在他看來，定價(jià)邏輯也反映了大眾對(duì)于這類產(chǎn)品價(jià)格的接受度。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2022上半年，國內(nèi)VR市場整體出貨55.8萬臺(tái)，其中PICO上半年出貨34.9萬臺(tái)，占據(jù)總市場的62.5%，而奇遇VR Dream系列（Dream & Dream Pro）發(fā)布至今出貨累計(jì)近4萬臺(tái)。從出貨量看，背靠字節(jié)跳動(dòng)的PICO，已經(jīng)成為國內(nèi)VR賽道的絕對(duì)頭部。

但另一方面，VR內(nèi)容生態(tài)仍有待建設(shè)。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院分析指出，當(dāng)前頭顯產(chǎn)品售價(jià)基本在成本價(jià)附近，國內(nèi)VR頭顯的消費(fèi)者市場仍未真正打開。同時(shí)，國內(nèi)市場仍未出現(xiàn)爆款游戲應(yīng)用，消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的動(dòng)力明顯不足。

對(duì)此，PICO方面稱，接下來將上線50款運(yùn)動(dòng)健身應(yīng)用、160部3D電影、230款?yuàn)蕵窇?yīng)用，同時(shí)要在2023年上線VR互動(dòng)版《三體》。

而放眼全球市場，2022年第一季度，全球VR頭顯出貨量為356.3萬臺(tái)，其中Meta旗下產(chǎn)品Oculus份額占全球VR市場的90%。在接下來的2023年，蘋果也將推出首款頭顯設(shè)備。盡管PICO的銷量已經(jīng)在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先，面對(duì)可能到來的競爭，依然道阻且長。

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