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    全球訊息:殺入光伏賽道,投資大軍造富:跑遍22城尋商機(jī),兩千畝項(xiàng)目能賺千萬(wàn)
    2022-10-26 16:40:19 來(lái)源:時(shí)代財(cái)經(jīng) 編輯:

    本文來(lái)源:時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者:周立 張昕迎

    “35號(hào)球場(chǎng),請(qǐng)往里走?!?0月上旬某一天下午5點(diǎn)多,剛結(jié)束一個(gè)投資項(xiàng)目談判的李邁匆匆趕到廣州某高爾夫球場(chǎng)。他在此地約見(jiàn)了認(rèn)識(shí)11年的一位老朋友,想聊聊新的商機(jī)。

    練習(xí)場(chǎng)上,李邁與朋友一起,淺淺地打了幾個(gè)球。


    (資料圖片)

    “砰”,高爾夫球滑過(guò)昏暗的夜空,落在明亮燈光映照之處。兩人打的球軌跡都一樣,但與身著休閑裝的朋友不同,李邁打球時(shí)還穿著更適合商務(wù)談判的短袖polo衫、西褲和皮鞋。

    李邁是位資深投資人,早年做過(guò)地產(chǎn)舊改,也看過(guò)P2P,但他覺(jué)得那些都不是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),于是一直潛心觀察另覓商機(jī)。直到近兩年地產(chǎn)調(diào)整、“雙碳”目標(biāo)提出,他關(guān)注到了新能源,并深入了解到了光伏,決心要抓住這個(gè)風(fēng)口。

    李邁的朋友不做新能源,但也看到了現(xiàn)在這個(gè)風(fēng)口,想通過(guò)李邁了解一些相關(guān)項(xiàng)目信息,看看是否有合適的機(jī)會(huì)入局。

    “今天你們聊得怎么樣啊?項(xiàng)目可行嗎?”停下了揮球桿的動(dòng)作,李邁的朋友看向他開(kāi)始問(wèn)起項(xiàng)目的事。

    “他啊,是個(gè)牛人,總是能抓住商機(jī),抓住風(fēng)口?!痹诹季玫慕徽労?,李邁的朋友發(fā)出感慨。

    過(guò)了兩周,這位朋友打電話告訴李邁,準(zhǔn)備起用自己之前的各方資源,派人介入李邁的光伏項(xiàng)目。

    這兩年來(lái),李邁一直奔波在路上。雖然接觸光伏不久,但李邁不想錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。

    2020年“雙碳”目標(biāo)的提出,加快推動(dòng)了中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,光伏也再次迎來(lái)了“春天”。據(jù)國(guó)家能源局此前公布的數(shù)據(jù),2021年中國(guó)新增光伏并網(wǎng)裝機(jī)容量54.88GW,同比上升13.9%;累計(jì)光伏并網(wǎng)裝機(jī)容量達(dá)到308GW,新增和累計(jì)裝機(jī)容量均為全球第一。

    這些成績(jī)離不開(kāi)光伏人的付出與努力。像李邁這樣的投資人也走到了一起,共同追“光”。

    圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

    3個(gè)月8省22城奔波看項(xiàng)目

    9月的山東秋意漸濃,但最不缺的還是陽(yáng)光。

    今年中秋節(jié),本來(lái)訂好了票準(zhǔn)備回深圳與家人團(tuán)聚的李邁因疫情沒(méi)能回家。從7月開(kāi)始,他便懷揣著對(duì)光伏項(xiàng)目的投資熱情一路向北,在酷暑之下驅(qū)車近2000公里,途徑江蘇、河北、山東等8省22市,實(shí)地探訪、考察各大新能源企業(yè)的生產(chǎn)布局狀況,探討光伏項(xiàng)目合作事宜。

    “好的投資機(jī)會(huì)和項(xiàng)目到處都是?!彪m中秋佳節(jié)沒(méi)能回家,但李邁沒(méi)有閑下來(lái),電話鈴聲、微信消息一直響個(gè)不停。為了找到好的投資項(xiàng)目,來(lái)自兩廣地區(qū)的他已經(jīng)適應(yīng)了北方的面食,也早已習(xí)慣了常年的奔波勞碌。

    近兩年,伴隨著“雙碳”浪潮席卷而來(lái),不少投資人都爭(zhēng)相加入綠色能源的投資“大軍”,李邁就是其中一員。眼下,新能源也已成為當(dāng)下最具吸引力的一大投資賽道。

    早在十年前,李邁便與新能源結(jié)緣。“有個(gè)同學(xué)那時(shí)在柳州開(kāi)汽車改裝廠,但效益并不好,所以他們想轉(zhuǎn)型新能源汽車。當(dāng)時(shí)我什么都不懂,所以沒(méi)有入局?!?/p>

    2012年,新能源汽車還是新鮮事物,如今世人皆知的如蔚來(lái)、小鵬等新能源汽車品牌還未問(wèn)世。

    2013年9月17日,財(cái)政部、科技部、工信部、國(guó)家發(fā)改委四部委聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于繼續(xù)開(kāi)展新能源汽車推廣應(yīng)用工作的通知》;2014年9月1日,中國(guó)首次實(shí)施免征新能源汽車購(gòu)置稅政策(后分別于2017年、2020年、2022年3次延長(zhǎng))。強(qiáng)有力的補(bǔ)貼政策和各個(gè)用車環(huán)節(jié)的優(yōu)惠舉措,極大地拉動(dòng)了新能源汽車市場(chǎng)熱度。

    2016年,在介紹并促成某上市公司并購(gòu)項(xiàng)目后,對(duì)新能源了解不多的李邁嗅到新能源汽車及其上游鋰電池的商機(jī),想要入局,于是開(kāi)始慢慢了解、物色項(xiàng)目。

    “還是要跟著政策做實(shí)業(yè)?!倍嗄晟毯5拿罎L打,造就了李邁敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。

    但新能源汽車并不是想投就能投的,門檻高、資金量大。在新能源投資漫途中,李邁發(fā)現(xiàn),2020年提出“雙碳”目標(biāo)后,光伏“火”了。于是,他將目光轉(zhuǎn)向了光伏賽道。

    “我其實(shí)接觸光伏不久,但因?yàn)榭春眠@個(gè)行業(yè),堅(jiān)定投資了很多項(xiàng)目,從上游的電池正負(fù)極材料研發(fā),再到下游的光伏電站建造,都不想錯(cuò)過(guò)?!崩钸~告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。

    深入了解光伏產(chǎn)業(yè)鏈后,李邁還非??春霉夥闹匾涮自O(shè)施之一儲(chǔ)能電池,并借機(jī)入局儲(chǔ)能。

    為了了解新型儲(chǔ)能電池技術(shù)孵化及應(yīng)用情況,李邁造訪華東地區(qū)某光伏上市企業(yè),還托朋友幫忙介紹并接觸許多做鈉離子電池技術(shù)研發(fā)的專家,了解該行業(yè)前沿技術(shù),邀請(qǐng)專家技術(shù)入股,并期望之后能夠上市。

    李邁說(shuō),“雖然路途遙遠(yuǎn),但覺(jué)得非常值得?!?/p>

    國(guó)慶假期后,好不容易回到深圳的李邁又馬不停蹄驅(qū)車到廣州,為自己朋友的戶用光伏項(xiàng)目尋找合適的光伏公司進(jìn)行合作。

    經(jīng)過(guò)前期多方了解,李邁最終選擇尋求華南某光伏上市企業(yè)進(jìn)行華南地區(qū)業(yè)務(wù)拓展合作,“問(wèn)過(guò)幾家,都還沒(méi)做華南,據(jù)我所知這家(公司)最快,而且他們的理念跟我的很契合?!?/p>

    與老朋友打完高爾夫的第二天一清早,剛醒來(lái)的李邁又接到了另一位朋友的電話,想要與他共進(jìn)午餐,討論資源整合相關(guān)事宜、敘敘舊。李邁遂抽出時(shí)間應(yīng)約。

    這位朋友與李邁認(rèn)識(shí)三年了,但見(jiàn)面的次數(shù)屈指可數(shù)?!八?jīng)常到處跑,因?yàn)槲乙恢痹诩s他,所以這次才跟我見(jiàn)面?!迸c時(shí)代財(cái)經(jīng)談到李邁時(shí),這位朋友非常佩服李邁的人脈,“他認(rèn)識(shí)的人很多,能帶你認(rèn)識(shí)更多的人?!?/p>

    這次的午餐,李邁還約上了自己另一個(gè)朋友——正在光伏領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的吳晨,希望通過(guò)此次見(jiàn)面大家能夠相互認(rèn)識(shí),看看是否有合作的機(jī)會(huì)。

    不會(huì)唱跳的銷售不是好投資人

    午餐吃到一半,吳晨姍姍來(lái)遲,是一位扎著馬尾、打扮精致、開(kāi)朗外向的年輕女生。

    “吳晨很厲害,之前跟在我朋友公司做,現(xiàn)在跳出來(lái)自己?jiǎn)胃?,很有魄力?!崩钸~熱情地向大家介紹。

    雖然吳晨的微信頭像就是她本人,但在前期線上溝通時(shí),許多合作方和投資商都以為吳晨是男人?!翱次椅淖?、口氣方式好像男人,等線下見(jiàn)面談的時(shí)候?qū)Ψ蕉紩?huì)大吃一驚?!眳浅抗笮Φ?。

    吳晨是90后,從小學(xué)跳舞,大學(xué)讀音樂(lè)專業(yè),可以說(shuō)前20多年一直在與藝術(shù)打交道,但畢業(yè)后她并沒(méi)有選擇從事藝術(shù)行業(yè),而是在熟人的介紹下做起銷售工作。

    吳晨賣過(guò)化妝品外包裝,也賣過(guò)大型印刷機(jī)器,在跟老板跑業(yè)務(wù)時(shí),學(xué)習(xí)到了與人打交道的技巧并提升了銷售能力。同時(shí),吳晨也展現(xiàn)出她在這方面的天賦——60天不到,賣出了6臺(tái)印刷機(jī)器。

    2022年,吳晨在機(jī)緣巧合下到了一家光伏企業(yè)做投融資工作,開(kāi)始與光伏結(jié)緣。

    吳晨回憶道,“那時(shí)候每天都要到(廣州)花都上班,通勤來(lái)回就要100公里?!痹谀菐讉€(gè)月的工作中,她漸漸摸索出公司做光伏項(xiàng)目的業(yè)務(wù)套路,于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

    她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng),“如果我自己做一個(gè)2000畝地面光伏項(xiàng)目,可以賺1000萬(wàn),但是在公司最多只能拿到5%的項(xiàng)目提成,反正都是靠我自己去談,為什么其他幾百萬(wàn)要給公司賺呢?”

    在得知吳晨自己出來(lái)單干后,李邁替她的前老板感到惋惜,“這么好的人才竟然沒(méi)留住,早知道我就挖(吳晨)到我團(tuán)隊(duì)一起干了?!?/p>

    自從創(chuàng)業(yè)后,吳晨感覺(jué)更有動(dòng)力工作了,時(shí)間也相對(duì)自由,“現(xiàn)在我不用每天到公司打卡,不論談什么,我都能決定在下午2點(diǎn)之后去談?!?/p>

    “項(xiàng)目并不是見(jiàn)一次面就能夠拿下的,一個(gè)項(xiàng)目能否做成,一定要當(dāng)面聊過(guò)你才會(huì)比較清楚。”最開(kāi)始,在她得知廣西有項(xiàng)目可以開(kāi)發(fā)時(shí),便獨(dú)自一人從廣東驅(qū)車到廣西看項(xiàng)目。

    那是她自立門戶后談的第一個(gè)項(xiàng)目,吳晨非常有耐心,除了平時(shí)在微信跟投資商和潛在合作伙伴打交道,自己也來(lái)回跑了三趟廣西,用了3個(gè)多月時(shí)間把項(xiàng)目落實(shí)。“當(dāng)時(shí)很幸運(yùn),第三次見(jiàn)面的時(shí)候項(xiàng)目就落實(shí)得差不多了?!睋?jù)吳晨描述,行業(yè)內(nèi)做一個(gè)項(xiàng)目大概需要6個(gè)月的時(shí)間,“3個(gè)月已經(jīng)很快了,有的人可能一年都談不下一個(gè)項(xiàng)目?!?/p>

    從公司里做銷售工作再到獨(dú)立出來(lái)做項(xiàng)目,吳晨有自己的思考,“無(wú)論做項(xiàng)目還是銷售產(chǎn)品,其實(shí)核心都是人。首先產(chǎn)品要過(guò)關(guān),其次要會(huì)銷售,要讓人信得過(guò)你。而項(xiàng)目呢,還需要你了解更多東西,接觸到的人層次也會(huì)更高?!?/p>

    做項(xiàng)目除了有能力,也需要有資金和人脈。吳晨發(fā)家致富的第一桶金,不在于賺大錢,在于積累人脈。

    2020年年初,吳晨通過(guò)整合口罩廠商的貨物資源,并將口罩以較低價(jià)格賣給中大型企業(yè)的方式賺到了第一桶金,與此同時(shí)還幫助不同行業(yè)的企業(yè)解決物資短缺的問(wèn)題,積累了廣泛的人脈,這對(duì)她后面的創(chuàng)業(yè)提供了不少幫助。

    得益于團(tuán)隊(duì)的努力和吳晨的交際能力,吳晨的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)簽下了共計(jì)13500畝的地面光伏項(xiàng)目。在與李邁等人說(shuō)到自己業(yè)績(jī)時(shí),吳晨非常的驕傲,并用手大大地比劃了一下數(shù)字。

    好項(xiàng)目不缺投資商,談成項(xiàng)目需要考慮很多

    在光伏投資領(lǐng)域,李邁涉略范圍較廣,但年輕的吳晨也干勁兒十足。午飯過(guò)后,李邁前往之前看中的某光伏上市公司華南分公司,打算聊聊戶用光伏項(xiàng)目的合作,受其邀請(qǐng)的吳晨也決定去看看是否有新的投資商機(jī)。

    這家光伏上市公司華南分公司的辦公室設(shè)在廣州番禺區(qū)某棟高檔寫字樓里。聽(tīng)完該公司經(jīng)理介紹完項(xiàng)目之后,李邁一直笑盈盈地細(xì)問(wèn)該公司戶用光伏項(xiàng)目的具體情況。涉及到項(xiàng)目收益等具體數(shù)據(jù)時(shí),李邁從自己隨身的公文袋里掏出一張白紙記錄下來(lái),并一絲不茍地向?qū)Ψ酱_認(rèn),不放過(guò)項(xiàng)目中的任何一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

    “戶主不用掏錢,這是個(gè)賣點(diǎn)?!崩钸~希望做的是整縣推進(jìn)的戶用光伏,更需要思考該項(xiàng)目能夠給到農(nóng)戶什么樣的實(shí)惠和便利,農(nóng)戶為此又需要付出什么,這是戶用光伏項(xiàng)目能否獲得農(nóng)戶支持的關(guān)鍵。

    2021年9月14日,國(guó)家能源局正式下發(fā)《國(guó)家能源局綜合司關(guān)于報(bào)送整縣(市、區(qū))屋頂分布式光伏開(kāi)始試點(diǎn)方案的通知》文件,各地紛紛跟進(jìn)。

    由于戶用光伏項(xiàng)目的要求沒(méi)有工商業(yè)光伏電站的多且難,所以進(jìn)軍戶用光伏領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)激烈一些。

    除了整縣推進(jìn)的分布式光伏,集中式地面光伏是光伏產(chǎn)業(yè)的另一重要領(lǐng)域。專做地面集中式光伏電站項(xiàng)目的吳晨更加雷厲風(fēng)行,她在與投資商談項(xiàng)目前,總會(huì)先將項(xiàng)目中的諸多細(xì)節(jié)整理成文,并提前出可行性報(bào)告。

    然而,發(fā)展地面集中式光伏電站項(xiàng)目并不容易。首先,土地性質(zhì)要合規(guī)是吳晨面臨的第一大難題,“其實(shí)能拿來(lái)做地面光伏的地并沒(méi)有非常多。”吳晨說(shuō)。

    此前,清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)院能源轉(zhuǎn)型研究中心常務(wù)副主任何繼江曾對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示,土地使用瓶頸是制約新能源發(fā)電的一大困難。

    金杜律師事務(wù)所在2021年1月的一份研報(bào)指出,嚴(yán)格按照規(guī)定以光伏陣列區(qū)所占面積辦理建設(shè)用地審批手續(xù)的方式建設(shè)光伏項(xiàng)目,將大幅提高發(fā)電企業(yè)的用地成本,因此,要么選擇戈壁、荒灘等未利用地開(kāi)發(fā),要么將光伏與草地、林地、農(nóng)田等結(jié)合,建設(shè)互補(bǔ)共存的復(fù)合型光伏項(xiàng)目。

    地價(jià)同樣也是吳晨考慮的成本之一。吳晨以廣東部分地區(qū)為例,山地地價(jià)每平方只有兩、三百塊錢,但沿海平地地價(jià)會(huì)達(dá)到山地地價(jià)的幾倍之高,“像湛江部分平地價(jià)格能到1000元一平方。”吳晨稱,“寧愿去拿個(gè)貴的、平的、漂亮的地,都不會(huì)拿個(gè)便宜的山地,因?yàn)樯降啬芨采w的板子并不多。”

    從成本、投資金額、還有收入各種數(shù)據(jù)來(lái)看,吳晨認(rèn)為廣西是比較適合進(jìn)行投資光伏項(xiàng)目的地區(qū)之一。不過(guò),吳晨也強(qiáng)調(diào),還需要看當(dāng)?shù)赜秒娤{比例。

    吳晨所指的消納比例,就是光伏發(fā)電自用電量與光伏發(fā)電量的比例,用電量越大,該比例就越高。

    初步確定項(xiàng)目后,項(xiàng)目落地也是一個(gè)復(fù)雜的流程,“一個(gè)項(xiàng)目想要做下來(lái),要經(jīng)過(guò)20幾個(gè)部門的審批?!?/p>

    在地面集中式光伏領(lǐng)域,吳晨始終認(rèn)為好的項(xiàng)目不缺投資商。對(duì)于拉投資這件事,吳晨覺(jué)得并不需要花費(fèi)太大力氣。

    “我一般都是把項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的方案和可行性報(bào)告做出來(lái),發(fā)給有長(zhǎng)期良好合作關(guān)系的投資商們。他們看了,覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目好、投資回報(bào)率豐厚,就立馬打電話過(guò)來(lái)說(shuō)要投資多少錢了?!?/p>

    此次與李邁一同造訪這家光伏上市企業(yè),吳晨本來(lái)是想了解該企業(yè)工商業(yè)光伏電站項(xiàng)目是否有合作機(jī)會(huì),但無(wú)奈當(dāng)天下午工商業(yè)光伏項(xiàng)目負(fù)責(zé)人有其他事情未能出席。吳晨只能夠另尋機(jī)會(huì)。

    聊完項(xiàng)目后,吳晨決定驅(qū)車回家。而李邁準(zhǔn)備奔赴下一場(chǎng)約,與他人洽談自己的鈉離子電池項(xiàng)目融資事宜。

    夕陽(yáng)西下,李邁與吳晨互相道別,隨后一個(gè)向北,一個(gè)向南而行。他們,都在追尋光明的未來(lái)。

    (應(yīng)采訪對(duì)象要求,文中人名均為化名。)

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