出品：子彈財(cái)觀

【資料圖】

大約一年前，華熙生物旗下的專研玻尿酸品牌潤(rùn)百顏曾因?yàn)闋I(yíng)銷翻車被質(zhì)疑侮辱女性，最終不得不以公開道歉的方式作出回應(yīng)。

但過去一年的時(shí)間里，潤(rùn)百顏的產(chǎn)品依然受到了消費(fèi)者的歡迎，他們的營(yíng)收依然處于增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年潤(rùn)百顏品牌貢獻(xiàn)的營(yíng)收突破10億元大關(guān)，達(dá)到12.294億元。2022年上半年潤(rùn)百顏的營(yíng)業(yè)收入約為6.45億元，同比增長(zhǎng)31.22%。不過相較于2021年上半年的營(yíng)收4.91億元，同比增長(zhǎng)199.91%；他們今年上半年的營(yíng)收增速從3位數(shù)下滑到了2位數(shù)。

潤(rùn)百顏在C端市場(chǎng)上的成功，也讓華熙生物的主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些明顯的變化，華熙生物旗下有3大業(yè)務(wù)板塊，分別是原料業(yè)務(wù)、醫(yī)療終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)和功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)。

華熙生物是從原料業(yè)務(wù)起家，因此很長(zhǎng)時(shí)間里，原料業(yè)務(wù)占據(jù)主導(dǎo)。而功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)在2016年時(shí)只占主營(yíng)業(yè)務(wù)的8.79%，2017年到2019年，該業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比分別為11.70%、23.04%和33.61%，直到2020年，他們的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入13.46億元，同比增長(zhǎng)112.19%，在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的占比達(dá)到了51.15%，成為公司營(yíng)收的“半邊天”。

2021年華熙生物的功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到33.2億元，同比增長(zhǎng)146.57%，占公司總營(yíng)收的67%。

潤(rùn)百顏?zhàn)鳛槿A熙生物旗下功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)的核心品牌，自然功不可沒。

不過潤(rùn)百顏在發(fā)展過程中并非一帆風(fēng)順，除了2021年10月份遇到過一次營(yíng)銷危機(jī)外，2022年1月，他們還曾被小紅書列入違規(guī)營(yíng)銷品牌處罰名單，原因是涉嫌違規(guī)營(yíng)銷。但目前在小紅書搜索潤(rùn)百顏，相關(guān)結(jié)果已經(jīng)能正常顯示了。

華熙生物在2022年上半年花費(fèi)了13.87億元的銷售費(fèi)用，同比增長(zhǎng)了54.68%，其中廣告宣傳費(fèi)有2.03億元，而上年同期則是8569.9萬元。

華熙生物的董事長(zhǎng)趙燕原本是做房地產(chǎn)起家，2000年他投資了華熙生物的前身山東福瑞達(dá)生物化工有限公司，從玻尿酸原料做到消費(fèi)端，華熙生物的戰(zhàn)略升級(jí)的確非常成功。

但今年華熙生物在戰(zhàn)略方面也遇到了一個(gè)不小的挫折，那就是痛失了肉毒素產(chǎn)品的代理權(quán)。華熙生物早在2015年就與韓國(guó)的Medytox公司在肉毒素領(lǐng)域展開合作，但今年8月華熙生物發(fā)布公告，宣布已經(jīng)向韓國(guó)公司發(fā)出律師函，要求解除合作協(xié)議。主要原因還是韓國(guó)這家公司曾被曝光通過材料造假獲得產(chǎn)品流通許可，最終導(dǎo)致他們被吊銷了生產(chǎn)許可。

7年的押注卻迎來了一場(chǎng)空，華熙生物很可能在短期內(nèi)將無法進(jìn)軍肉毒素市場(chǎng)了。

不過他們已經(jīng)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了另外一個(gè)領(lǐng)域，那就是膠原蛋白。2022年4月份，華熙生物收購了北京益而康生物工程有限公司51%的股權(quán)，正式進(jìn)軍膠原蛋白產(chǎn)業(yè)。8月份，趙燕明確將膠原蛋白看做是繼透明質(zhì)酸之后的第二大戰(zhàn)略性物質(zhì)，華熙生物希望把透明質(zhì)酸的全產(chǎn)業(yè)鏈邏輯復(fù)制到膠原蛋白領(lǐng)域。

但趙燕此后也明確強(qiáng)調(diào)，膠原蛋白目前還承擔(dān)不了公司第二曲線的作用。

綜上所述，華熙生物目前面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)有：銷售費(fèi)用高企，C端主品牌的半年?duì)I收增速放緩，以及他們需要找到一個(gè)能承載第二增長(zhǎng)曲線的產(chǎn)品或品牌。

這些都是趙燕及其管理團(tuán)隊(duì)需要解決的問題。

關(guān)鍵詞： 膠原蛋白